第406章 江河集團來人
林墨握著話筒的手微微一頓。
江河集團。
國內電商領域的絕對霸主，市值超過萬億，業務涵蓋電商、物流、雲計算、金融等多個領域。
他們的創始人兼CEO，是國內商界最具傳奇色彩的人物之一。
而現在，他們的戰略投資部總經理，沒有預約，直接找上門來了。
林墨沉默了幾秒鐘，然後緩緩說道：「請他到會客室稍等，我馬上過來。」
掛斷電話後，林墨沒有立刻起身。他靠在椅背上，閉上眼睛，快速地思考了幾秒鐘。
江河集團在這個時間點派人來訪，用意不言而喻——他們看到了人形機器人賽道的潛力，而星海科技，作為這個賽道上最受關注的初創公司之一，自然進入了他們的視野。
問題是，他們是來談合作的，還是來談收購的？
林墨睜開眼睛，站起身來，整理了一下衣領，然後走出了辦公室。
會客室里，一位四十出頭、西裝革履、氣質儒雅的中年男人正坐在沙發上，手裡端著一杯茶，神態從容地打量著會客室牆上的裝飾畫。
看到林墨推門進來，他放下茶杯，站起身來，微笑著伸出手：「林總，久仰大名。冒昧來訪，還請您見諒。」
林墨握住他的手，微笑著回應：「客氣了。不知先生怎麼稱呼？」
「免貴姓方，方文斌，江河集團戰略投資部總經理。」方文斌從口袋裡掏出一張名片，雙手遞給林墨。
林墨接過名片，掃了一眼，然後請他重新落座，自己也在對面的沙發上坐下。
他沒有急著開口，而是靜靜地等待著對方先亮出來意。
方文斌顯然也是個沉得住氣的人，他沒有立刻切入正題，而是先聊了幾句閒話——誇讚星海科技的鋼鐵俠戰甲「令人印象深刻」，稱讚林墨在商業布局上的「遠見卓識」，甚至還提到了他不久前在三亞度假時偶遇林墨一家三口的趣事。
林墨微笑著應對，心中卻在暗暗評估著這位方總的風格——先套近乎，再談正事。
這是典型的投資人的談判手法。
果然，在幾句閒話之後，方文斌話鋒一轉，語氣變得認真起來：「林總，我今天冒昧來訪，其實是帶著誠意來的。我們江河集團，對星海科技非常感興趣。」
林墨端起茶杯，喝了一口，沒有接話。
方文斌繼續說道：「坦率地說，我們關注星海科技已經有一段時間了。從你們發布鋼鐵俠戰甲預售信息開始，我們就在跟蹤你們的動態。你們的研發能力、產品定義能力、以及林總您本人的商業眼光，都給我們留下了非常深刻的印象。」
他頓了頓，身體微微前傾，語氣變得更加誠懇：「我們江河集團，目前在機器人領域還沒有太多的布局。但我們非常看好這個方向的未來。」
「我們希望能夠與星海科技達成戰略合作——不限於資金層面的合作，還包括技術、場景、渠道等全方位的協同。」
「具體來說，我們可以為星海科技提供充足的資金支持，開放江河集團的物流、倉儲、零售等場景用於技術驗證和產品落地，還可以為你們對接我們生態內的上下游合作夥伴。」
他說完，從公文包里拿出一份文件，放在茶几上，推到林墨面前：「這是我們初步擬定的合作框架方案，林總可以看一下。具體的條款，我們可以進一步協商。」
林墨沒有立刻拿起那份文件。他靠在沙發上，雙手交叉放在身前，目光平靜地看著方文斌，緩緩開口：「方總，感謝江河集團對星海科技的認可和青睞。不過，在打開這份文件之前，我想先問您一個問題。」
方文斌微微一怔，隨即點了點頭：「林總請說。」
「江河集團想要的，是戰略合作，還是戰略控股？」
這個問題，問得非常直接，甚至有些尖銳。
會客室里的氣氛，瞬間變得微妙起來。
方文斌沉默了幾秒鐘，然後緩緩笑了起來，那笑容中帶著一絲欣賞和無奈：「林總果然名不虛傳，看問題一針見血。」
「既然林總問得這麼直接，那我也就不繞彎子了——我們內部確實討論過幾種不同的合作模式。」
「我個人更傾向於戰略合作，保持星海科技的獨立運營權。」
「但董事會層面，確實有一些人希望能夠獲得更大的話語權。」
他頓了頓，語氣變得更加坦誠：「不過，我今天來這裡，帶著的是一份誠意，而不是一份最後通牒。無論最終採用哪種合作模式，我們都希望在尊重林總意願的前提下，找到一個雙方都能接受的方案。」
林墨沉默了片刻，然後緩緩點了點頭：「方總，您的坦誠，我很感謝。這份方案，我會認真看。但我也需要時間考慮，也需要和我的團隊商量。一周之內，我會給您一個答覆。」
「沒問題。」方文斌站起身來，再次伸出手，「那我就靜候林總的佳音了。」
林墨握住他的手，送他走出了會客室。
站在門口，望著方文斌的背影消失在走廊盡頭，林墨臉上的微笑漸漸收斂了起來。
他回到會客室，拿起那份合作框架方案，沒有翻開，只是拿在手裡掂了掂，然後轉身走向了自己的辦公室。
回到辦公室，他剛坐下，馬瑩就敲門走了進來。她顯然已經得到了消息，臉上帶著一絲凝重：「林總，江河集團的人來過了？」
「剛走。」林墨將那份合作框架方案放在桌上，沒有打開的意思。
「他們……想幹什麼？」馬瑩問道。
「想上船。」林墨靠在椅背上，目光落在那份文件上，語氣平靜卻帶著一絲深邃，「但不確定是想當乘客，還是想當船長。」
馬瑩沉默了。她明白林墨的意思。江河集團這樣的巨頭，一旦介入，很可能會試圖掌控星海科技的發展方向。而林墨，顯然不是一個願意讓別人替他掌舵的人。
「您打算怎麼辦？」馬瑩問道。
林墨沒有立刻回答。他望著窗外京都春日的天空，沉默了很久，然後緩緩說道：「先看看吧。看看華威那邊還有什麼動作，看看大疆會走到哪一步，看看鄭安生的晶片回來後效果如何……等這些都有了答案，再做決定。」
他收回目光，看向馬瑩，嘴角浮起一絲淡淡的笑意：「馬瑩，你說，如果我們的『燭龍一號』晶片，真的能達到鄭安生說的那個性能水平，那到時候，就不是他們來選擇我們，而是我們來選擇他們了。」
馬瑩愣了一下，隨即明白了林墨的意思。她的眼中閃過一絲亮光，用力地點了點頭：「我明白了，林總。」
江河集團。
國內電商領域的絕對霸主，市值超過萬億，業務涵蓋電商、物流、雲計算、金融等多個領域。
他們的創始人兼CEO，是國內商界最具傳奇色彩的人物之一。
而現在，他們的戰略投資部總經理，沒有預約，直接找上門來了。
林墨沉默了幾秒鐘，然後緩緩說道：「請他到會客室稍等，我馬上過來。」
掛斷電話後，林墨沒有立刻起身。他靠在椅背上，閉上眼睛，快速地思考了幾秒鐘。
江河集團在這個時間點派人來訪，用意不言而喻——他們看到了人形機器人賽道的潛力，而星海科技，作為這個賽道上最受關注的初創公司之一，自然進入了他們的視野。
問題是，他們是來談合作的，還是來談收購的？
林墨睜開眼睛，站起身來，整理了一下衣領，然後走出了辦公室。
會客室里，一位四十出頭、西裝革履、氣質儒雅的中年男人正坐在沙發上，手裡端著一杯茶，神態從容地打量著會客室牆上的裝飾畫。
看到林墨推門進來，他放下茶杯，站起身來，微笑著伸出手：「林總，久仰大名。冒昧來訪，還請您見諒。」
林墨握住他的手，微笑著回應：「客氣了。不知先生怎麼稱呼？」
「免貴姓方，方文斌，江河集團戰略投資部總經理。」方文斌從口袋裡掏出一張名片，雙手遞給林墨。
林墨接過名片，掃了一眼，然後請他重新落座，自己也在對面的沙發上坐下。
他沒有急著開口，而是靜靜地等待著對方先亮出來意。
方文斌顯然也是個沉得住氣的人，他沒有立刻切入正題，而是先聊了幾句閒話——誇讚星海科技的鋼鐵俠戰甲「令人印象深刻」，稱讚林墨在商業布局上的「遠見卓識」，甚至還提到了他不久前在三亞度假時偶遇林墨一家三口的趣事。
林墨微笑著應對，心中卻在暗暗評估著這位方總的風格——先套近乎，再談正事。
這是典型的投資人的談判手法。
果然，在幾句閒話之後，方文斌話鋒一轉，語氣變得認真起來：「林總，我今天冒昧來訪，其實是帶著誠意來的。我們江河集團，對星海科技非常感興趣。」
林墨端起茶杯，喝了一口，沒有接話。
方文斌繼續說道：「坦率地說，我們關注星海科技已經有一段時間了。從你們發布鋼鐵俠戰甲預售信息開始，我們就在跟蹤你們的動態。你們的研發能力、產品定義能力、以及林總您本人的商業眼光，都給我們留下了非常深刻的印象。」
他頓了頓，身體微微前傾，語氣變得更加誠懇：「我們江河集團，目前在機器人領域還沒有太多的布局。但我們非常看好這個方向的未來。」
「我們希望能夠與星海科技達成戰略合作——不限於資金層面的合作，還包括技術、場景、渠道等全方位的協同。」
「具體來說，我們可以為星海科技提供充足的資金支持，開放江河集團的物流、倉儲、零售等場景用於技術驗證和產品落地，還可以為你們對接我們生態內的上下游合作夥伴。」
他說完，從公文包里拿出一份文件，放在茶几上，推到林墨面前：「這是我們初步擬定的合作框架方案，林總可以看一下。具體的條款，我們可以進一步協商。」
林墨沒有立刻拿起那份文件。他靠在沙發上，雙手交叉放在身前，目光平靜地看著方文斌，緩緩開口：「方總，感謝江河集團對星海科技的認可和青睞。不過，在打開這份文件之前，我想先問您一個問題。」
方文斌微微一怔，隨即點了點頭：「林總請說。」
「江河集團想要的，是戰略合作，還是戰略控股？」
這個問題，問得非常直接，甚至有些尖銳。
會客室里的氣氛，瞬間變得微妙起來。
方文斌沉默了幾秒鐘，然後緩緩笑了起來，那笑容中帶著一絲欣賞和無奈：「林總果然名不虛傳，看問題一針見血。」
「既然林總問得這麼直接，那我也就不繞彎子了——我們內部確實討論過幾種不同的合作模式。」
「我個人更傾向於戰略合作，保持星海科技的獨立運營權。」
「但董事會層面，確實有一些人希望能夠獲得更大的話語權。」
他頓了頓，語氣變得更加坦誠：「不過，我今天來這裡，帶著的是一份誠意，而不是一份最後通牒。無論最終採用哪種合作模式，我們都希望在尊重林總意願的前提下，找到一個雙方都能接受的方案。」
林墨沉默了片刻，然後緩緩點了點頭：「方總，您的坦誠，我很感謝。這份方案，我會認真看。但我也需要時間考慮，也需要和我的團隊商量。一周之內，我會給您一個答覆。」
「沒問題。」方文斌站起身來，再次伸出手，「那我就靜候林總的佳音了。」
林墨握住他的手，送他走出了會客室。
站在門口，望著方文斌的背影消失在走廊盡頭，林墨臉上的微笑漸漸收斂了起來。
他回到會客室，拿起那份合作框架方案，沒有翻開，只是拿在手裡掂了掂，然後轉身走向了自己的辦公室。
回到辦公室，他剛坐下，馬瑩就敲門走了進來。她顯然已經得到了消息，臉上帶著一絲凝重：「林總，江河集團的人來過了？」
「剛走。」林墨將那份合作框架方案放在桌上，沒有打開的意思。
「他們……想幹什麼？」馬瑩問道。
「想上船。」林墨靠在椅背上，目光落在那份文件上，語氣平靜卻帶著一絲深邃，「但不確定是想當乘客，還是想當船長。」
馬瑩沉默了。她明白林墨的意思。江河集團這樣的巨頭，一旦介入，很可能會試圖掌控星海科技的發展方向。而林墨，顯然不是一個願意讓別人替他掌舵的人。
「您打算怎麼辦？」馬瑩問道。
林墨沒有立刻回答。他望著窗外京都春日的天空，沉默了很久，然後緩緩說道：「先看看吧。看看華威那邊還有什麼動作，看看大疆會走到哪一步，看看鄭安生的晶片回來後效果如何……等這些都有了答案，再做決定。」
他收回目光，看向馬瑩，嘴角浮起一絲淡淡的笑意：「馬瑩，你說，如果我們的『燭龍一號』晶片，真的能達到鄭安生說的那個性能水平，那到時候，就不是他們來選擇我們，而是我們來選擇他們了。」
馬瑩愣了一下，隨即明白了林墨的意思。她的眼中閃過一絲亮光，用力地點了點頭：「我明白了，林總。」