第356章 話語權在我這
「明白！」凱文立刻回應，但隨即問道，「那我們的談判策略是？參照好萊塢同等級別大片的海外發行條件？還是……」
「不。」林墨打斷他，語氣帶著一種不容置疑的果決，「凱文，你要搞清楚現在的形勢。」
「不是我們求著他們發行，是他們看到了《鋼鐵俠》的潛力和我們背後的華夏市場能量，主動找上門來，是他們在求我們。供求關係決定了話語權。現在，話語權在我們手裡。」
他稍微停頓，讓凱文消化這句話，然後繼續說道：「所以，價格方面，就沒那麼好說話了。」
「我的要求是，所有主動聯繫的地區，發行權的價格，要以我們給予華夏國內發行公司的基準價格為參照，但，要上浮。」
「上浮多少？」凱文追問，心裡已經開始快速計算。
「基準上浮至少100%。」林墨吐出這個數字，「也就是說，他們想要拿到《鋼鐵俠》的發行權，保底價或者分帳比例折算下來的總預期收益，不能低於我們給華夏合作方同等條件計算出的價格的……兩倍。」
「兩倍？！」 即便是見多識廣的凱文，也忍不住在電話那頭倒吸了一口涼氣，「Boss，這……這會不會太高了？」
「我是說，好萊塢頂級大片在海外熱門市場的發行價格，通常也只會比北美本土稍高或者持平，考慮到發行成本和風險，很少有直接翻倍的先例。」
「這可能會嚇跑很多潛在買家，或者引發強烈的牴觸情緒。畢竟電影還沒上映，票房存在不確定性。」
凱文的顧慮是標準的好萊塢商業思維——穩妥、可預期、遵循行業慣例。但林墨要打破的，恰恰就是這種慣例。
「凱文，」
林墨的聲音裡帶上了一絲若有若無的笑意，但更多的是冷靜的分析，「你還在用傳統的『好萊塢大片』思維看問題。」
「記住，《鋼鐵俠》不僅僅是又一部好萊塢特效電影。它是漫威電影宇宙的開篇，是未來一系列價值數百億甚至上千億美元IP的起點。」
「它的成功與否，直接決定了這個宇宙的生死。它的價值，不能簡單用一部電影的票房來衡量。」
「更重要的是，」林墨加重了語氣，「它身上帶著鮮明的『華夏主導』標籤。華夏市場即將與北美同步上映，並且預期火爆。」
「這意味著什麼？意味著對於那些海外發行商來說，購買《鋼鐵俠》的發行權，不僅僅是購買一部電影，更是購買一張通往未來華夏資本可能主導的更多頂級項目的『門票』，是提前投資一個正在崛起的新勢力。」
「這個附加價值，難道不值錢嗎？」
「此外，」林墨條分縷析，「他們現在主動找來，說明他們比我們更急，更看好。」
「他們害怕錯過這班車。如果我們按常規價格給他們，反而顯得我們底氣不足，或者對這個項目的全球價值認知不夠。」
「高門檻，本身就是一種篩選和品牌定位。願意並且能夠接受這個價格的，才是真正有實力、有眼光、願意長期合作的夥伴。那些只想撿便宜、蹭熱度的，不要也罷。」
凱文在電話那頭沉默了，他能聽到林墨話語中蘊含的強烈自信和深遠的戰略考量。
這確實超越了一般電影項目發行的思維，更像是在進行一場關於未來娛樂格局的博弈。
「可是，Boss，」凱文還是有點猶豫，「翻倍的要價，我擔心談判會非常艱難，甚至可能破裂。」
「畢竟，這超出了行業常規太多。我們畢竟是新公司，第一部作品……」
「凱文，」林墨的語氣忽然帶上了一點戲謔，但更多的是堅定，「你對得起你『資本家』的身份嗎？」
「資本的本質是逐利，是發現價值、定價價值、獲取超額利潤。」
「現在，我們手握明顯被市場低估的稀缺資產，並且有強大的華夏市場與資本注入，憑什麼還要按照舊世界的規則，把價值廉價出售？」
他頓了頓，語氣轉為嚴肅的指令：「底線我已經給你了——基準價的170%。」
「這是最終成交價不能低於的紅線。」
「至於談判過程，那是你和你的國際發行團隊需要展現能力的地方。」
「你可以告訴他們，這是『全球同步戰略合作夥伴』的資格價格。可以談分帳模式，可以談預付金比例，可以談後續合作的優先權，但折算下來的總預期價值，不能低於這個數。」
「如果連這個價格都不願意出，那說明他們要麼實力不濟，要麼眼光短淺，都不適合成為我們漫威宇宙初期的全球夥伴。」
「記住，凱文，」
林墨最後強調，「這不是乞求，這是篩選。」
「我們要建立的，是一個以優質內容和華夏市場為雙重引擎的、強大的全球發行網絡。起點，就要高。」
「態度，就要硬。當然，談判技巧要靈活，可以給一些甜頭，比如承諾在宣傳資源上優先傾斜，或者給予續集合作的優先談判權，但核心價格不能動搖。」
「如果日本、棒子國、歐洲的主要公司因為價格退縮，那就暫時放棄那些市場嗎？」
「不，我們可以轉而尋找那些雖然規模稍小，但更有野心、更願意賭未來的發行商。或者，我們甚至可以藉此機會，試探自建海外發行渠道的可能性，雖然這很難，但不是完全不能考慮。」
電話那頭，凱文·費奇靜靜地聽著，最初的震驚和猶豫，逐漸被一種新的、混合著興奮與挑戰欲的情緒取代。
他意識到，自己這位年輕的華夏老闆，不僅有著驚人的藝術眼光和敘事能力，在商業和戰略上，同樣有著遠超常人的魄力和格局。
他是在下一盤大棋，而《鋼鐵俠》的全球發行，就是這盤棋上關鍵的一步落子。
「我明白了，Boss。」
凱文的聲音重新變得沉穩而充滿力量，甚至帶上了一絲好戰的笑意，「基準價170%的底線。」
「篩選真正有實力的夥伴，為漫威宇宙的全球拓展奠定高起點。」
「我會立刻組建最精幹的談判團隊，根據不同地區的情況制定詳細的談判策略。」
「他們想要《鋼鐵俠》，就得拿出匹配的誠意和真金白銀。放心，我知道該怎麼做了。我會讓他們明白，想上這艘船，船票可不便宜。」
「很好。」林墨滿意地點點頭，「具體的基準價數據，我會讓華夏這邊的財務和發行負責人立刻與你對接。」
「談判過程隨時向我匯報。記住，原則要堅持，但方式可以靈活。我要的不僅是錢，更是未來合作中的話語權和尊重。」
「不。」林墨打斷他，語氣帶著一種不容置疑的果決，「凱文，你要搞清楚現在的形勢。」
「不是我們求著他們發行，是他們看到了《鋼鐵俠》的潛力和我們背後的華夏市場能量，主動找上門來，是他們在求我們。供求關係決定了話語權。現在，話語權在我們手裡。」
他稍微停頓，讓凱文消化這句話，然後繼續說道：「所以，價格方面，就沒那麼好說話了。」
「我的要求是，所有主動聯繫的地區，發行權的價格，要以我們給予華夏國內發行公司的基準價格為參照，但，要上浮。」
「上浮多少？」凱文追問，心裡已經開始快速計算。
「基準上浮至少100%。」林墨吐出這個數字，「也就是說，他們想要拿到《鋼鐵俠》的發行權，保底價或者分帳比例折算下來的總預期收益，不能低於我們給華夏合作方同等條件計算出的價格的……兩倍。」
「兩倍？！」 即便是見多識廣的凱文，也忍不住在電話那頭倒吸了一口涼氣，「Boss，這……這會不會太高了？」
「我是說，好萊塢頂級大片在海外熱門市場的發行價格，通常也只會比北美本土稍高或者持平，考慮到發行成本和風險，很少有直接翻倍的先例。」
「這可能會嚇跑很多潛在買家，或者引發強烈的牴觸情緒。畢竟電影還沒上映，票房存在不確定性。」
凱文的顧慮是標準的好萊塢商業思維——穩妥、可預期、遵循行業慣例。但林墨要打破的，恰恰就是這種慣例。
「凱文，」
林墨的聲音裡帶上了一絲若有若無的笑意，但更多的是冷靜的分析，「你還在用傳統的『好萊塢大片』思維看問題。」
「記住，《鋼鐵俠》不僅僅是又一部好萊塢特效電影。它是漫威電影宇宙的開篇，是未來一系列價值數百億甚至上千億美元IP的起點。」
「它的成功與否，直接決定了這個宇宙的生死。它的價值，不能簡單用一部電影的票房來衡量。」
「更重要的是，」林墨加重了語氣，「它身上帶著鮮明的『華夏主導』標籤。華夏市場即將與北美同步上映，並且預期火爆。」
「這意味著什麼？意味著對於那些海外發行商來說，購買《鋼鐵俠》的發行權，不僅僅是購買一部電影，更是購買一張通往未來華夏資本可能主導的更多頂級項目的『門票』，是提前投資一個正在崛起的新勢力。」
「這個附加價值，難道不值錢嗎？」
「此外，」林墨條分縷析，「他們現在主動找來，說明他們比我們更急，更看好。」
「他們害怕錯過這班車。如果我們按常規價格給他們，反而顯得我們底氣不足，或者對這個項目的全球價值認知不夠。」
「高門檻，本身就是一種篩選和品牌定位。願意並且能夠接受這個價格的，才是真正有實力、有眼光、願意長期合作的夥伴。那些只想撿便宜、蹭熱度的，不要也罷。」
凱文在電話那頭沉默了，他能聽到林墨話語中蘊含的強烈自信和深遠的戰略考量。
這確實超越了一般電影項目發行的思維，更像是在進行一場關於未來娛樂格局的博弈。
「可是，Boss，」凱文還是有點猶豫，「翻倍的要價，我擔心談判會非常艱難，甚至可能破裂。」
「畢竟，這超出了行業常規太多。我們畢竟是新公司，第一部作品……」
「凱文，」林墨的語氣忽然帶上了一點戲謔，但更多的是堅定，「你對得起你『資本家』的身份嗎？」
「資本的本質是逐利，是發現價值、定價價值、獲取超額利潤。」
「現在，我們手握明顯被市場低估的稀缺資產，並且有強大的華夏市場與資本注入，憑什麼還要按照舊世界的規則，把價值廉價出售？」
他頓了頓，語氣轉為嚴肅的指令：「底線我已經給你了——基準價的170%。」
「這是最終成交價不能低於的紅線。」
「至於談判過程，那是你和你的國際發行團隊需要展現能力的地方。」
「你可以告訴他們，這是『全球同步戰略合作夥伴』的資格價格。可以談分帳模式，可以談預付金比例，可以談後續合作的優先權，但折算下來的總預期價值，不能低於這個數。」
「如果連這個價格都不願意出，那說明他們要麼實力不濟，要麼眼光短淺，都不適合成為我們漫威宇宙初期的全球夥伴。」
「記住，凱文，」
林墨最後強調，「這不是乞求，這是篩選。」
「我們要建立的，是一個以優質內容和華夏市場為雙重引擎的、強大的全球發行網絡。起點，就要高。」
「態度，就要硬。當然，談判技巧要靈活，可以給一些甜頭，比如承諾在宣傳資源上優先傾斜，或者給予續集合作的優先談判權，但核心價格不能動搖。」
「如果日本、棒子國、歐洲的主要公司因為價格退縮，那就暫時放棄那些市場嗎？」
「不，我們可以轉而尋找那些雖然規模稍小，但更有野心、更願意賭未來的發行商。或者，我們甚至可以藉此機會，試探自建海外發行渠道的可能性，雖然這很難，但不是完全不能考慮。」
電話那頭，凱文·費奇靜靜地聽著，最初的震驚和猶豫，逐漸被一種新的、混合著興奮與挑戰欲的情緒取代。
他意識到，自己這位年輕的華夏老闆，不僅有著驚人的藝術眼光和敘事能力，在商業和戰略上，同樣有著遠超常人的魄力和格局。
他是在下一盤大棋，而《鋼鐵俠》的全球發行，就是這盤棋上關鍵的一步落子。
「我明白了，Boss。」
凱文的聲音重新變得沉穩而充滿力量，甚至帶上了一絲好戰的笑意，「基準價170%的底線。」
「篩選真正有實力的夥伴，為漫威宇宙的全球拓展奠定高起點。」
「我會立刻組建最精幹的談判團隊，根據不同地區的情況制定詳細的談判策略。」
「他們想要《鋼鐵俠》，就得拿出匹配的誠意和真金白銀。放心，我知道該怎麼做了。我會讓他們明白，想上這艘船，船票可不便宜。」
「很好。」林墨滿意地點點頭，「具體的基準價數據，我會讓華夏這邊的財務和發行負責人立刻與你對接。」
「談判過程隨時向我匯報。記住，原則要堅持，但方式可以靈活。我要的不僅是錢，更是未來合作中的話語權和尊重。」