第332章 小張歷險記（2）
小張拿著幾個樣品仔細看了看，滿意地點了點頭。
但他並沒有就此止步。
在王副總詫異的目光中，小張徑直走進了車間深處。
拉住幾個正在休息的工人，遞上幾根煙，開始跟他們拉起了家常。
「師傅，這活兒累不累啊？」
「一個月到手能有多少？」
「平時加班多嗎？加班費怎麼算的？」
工人們見他沒架子，也就有一搭沒一搭地聊了起來。
王副總在一旁雖然覺得有些多此一舉，但也沒太在意。
只當是這位年輕經理做做樣子罷了。
……
到了下午。
王副總帶著小張一行人來到了位於市區的公司總部進行參觀。
路過一間大型玻璃會議室時，小張透過玻璃看到裡面烏壓壓坐滿了人，似乎正在開會。
出於好奇，也是為了考察對方的企業文化。
小張隨便推門走了進去，悄悄坐在了後排。
台上，一名身穿黑衣的中層領導，正指著PPT侃侃而談。
那人口裡嘰里呱啦，全是令人費解的高級詞彙：
「各位！請注意！當前的競爭已經不是單一賽道的纏鬥，而是生態級的攻防戰！」
「對手正在用資本補貼加生態捆綁的方式，全面滲透咱們的基本盤。
我們要做的，是打通底層的邏輯閉環，通過矩陣式的打法，去賦能我們的端到端流程！」
「這不是局部的壓力，這是對集團核心壁壘的系統性衝擊！
我們的抓手在哪裡？痛點在哪裡？我們的顆粒度有沒有對齊？！」
小張坐在下面，聽得腦瓜子嗡嗡的。
這都什麼跟什麼啊？
過了半晌，那人還在滔滔不絕。
小張抬手看了看表。
眉頭頓時皺了起來。
這不都晚上六點多了嗎？
看著會議室里那些面帶倦容的員工，小張心中一陣無語。
他轉頭看向身邊的王副總，低聲問道：
「王總，這都下班時間了，怎麼還沒結束？」
王副總挺了挺胸，頗為自豪地答道：
「張經理，這就是我們公司的企業文化。
我們鼓勵『狼性文化』，提倡『以廠為家』。
雖然是下班時間，但大家為了復盤工作、對齊目標，
都是自願留下來加班的，團隊非常有戰鬥力！」
小張一聽這話，直接瘋狂搖頭。
這一搖頭，把王副總嚇了一跳。
他心裡「咯噔」一下，頓時慌了神。
崑崙資本可是金主爸爸，這筆訂單利潤極其豐厚。
現在集團資金鍊正緊張，要是這單黃了，董事長非扒了他的皮不可。
他以為小張是對剛才的會議內容不滿意，或者是對公司的管理有意見。
於是他不得不低下頭，近乎懇求地說道：
「張……張總，是不是我們哪裡做得不對？
還是說我們剛才講的顆粒度沒有跟您對齊？」
見小張還在搖頭，王副總咬咬牙，拋出了殺手鐧：
「那個……如果是對產品價格不夠滿意的話，
其實我們還能再降一降的！
只要能簽下這單，我們在原報價的基礎上，再讓利5個點！
請您一定要選擇我們公司！」
小張停下動作，看著滿頭大汗的王副總，嘆了口氣：
「王總，你誤會了。」
「其實貴公司和崑崙資本的合作，我考察了一圈，
各方面硬指標都不錯，產品質量我也認可。」
「但就是有一點，如果不改，我們沒法合作。」
王副總急忙問道：「您說！哪一點？我們立馬改！」
小張神色嚴肅，伸出一根手指：
「你得給你們的員工加工資。」
「至少……得加這個數。」
說著，小張比劃了一個數字。
「啊？」
王副總徹底愣住了，眼珠子瞪得溜圓：「加……加工資？為什麼？」
他做生意這麼多年，見過嫌價格高的，見過嫌質量差的，甚至見過嫌回扣少的。
但從來沒見過甲方爸爸主動要求乙方給工人加工資的！
這不是腦子有包嗎？
小張語氣堅定，不容置疑地說道：
「必須加工資，剛才在工廠我問過了，
你們一線員工的工資水平太低了，甚至低於行業平均線。
此外，還要減少工作時間，改變你們的狼性文化。」
王副總一臉便秘的表情，完全不能理解。
但他還是按照小張給出的漲薪幅度，在心裡迅速計算了一下成本。
這一算，他臉都綠了，面露難色道：
「這……張經理，要是按照您說的這麼加工資，
再砍掉加班時間，我們的人力成本直接翻倍都不止，
這成本根本打不住啊！我們不僅不賺錢，還得虧本！」
小張大手一揮，淡然道：
「這沒關係。」
「你們給員工加工資、縮短工時所產生的這部分額外成本，
只要你們拿出真實的工資條和考勤記錄，我們崑崙資本給你補上！」
「並且，原本的產品報價，我們一分不少你的。」
轟！
王副總感覺自己腦瓜子嗡嗡的，整個人都傻了。
「啊？這……哪有主動要求增加成本的？
您……您這是圖什麼啊？」
他完全無法理解這種商業邏輯。
這世界上還有這種冤大頭？
小張看著他，正色道：
「王總，我們這是有理由的。」
「你想想，如果對工人壓榨得太狠了，
工資低、時間長，員工心裡全是怨氣，他是真敢給你整活啊。」
「大的破壞他可能不敢整，但是小的你根本管不住。」
小張掰著手指頭，如數家珍地說道：
「比如在我們喝的飲料瓶里吐口痰、撒泡尿，
比如在組裝電子產品的時候，給你故意打松幾個螺絲，
再或者心情不好，在這兒劃一道，在那兒磕一下。」
「這些都是隱患！
等到產品到了消費者手裡出了問題，
那就是巨大的品牌危機，甚至是人命關天的大事！」
說到這裡，小張挺直了腰杆，眼中閃爍著光芒：
「而我們崑崙資本的宗旨就是：只有對員工好，員工才會對公司好。」
「我們相信，只有員工拿到了體面的工資，有了充足的休息，
他們才會對工作有認同感，才會將這份熱誠和責任心用在產品上。」
「所以，並不是價格越低越好。」
「為了產品質量，也為了社會責任，崑崙資本願意為這部分成本買單！」
王副總張大了嘴巴，看著眼前這個年輕的經理，久久說不出話來。
過了半晌，他才深吸一口氣，心中除了震撼，竟也生出一絲敬意。
「崑崙資本……這格局……我服了！」
但他並沒有就此止步。
在王副總詫異的目光中，小張徑直走進了車間深處。
拉住幾個正在休息的工人，遞上幾根煙，開始跟他們拉起了家常。
「師傅，這活兒累不累啊？」
「一個月到手能有多少？」
「平時加班多嗎？加班費怎麼算的？」
工人們見他沒架子，也就有一搭沒一搭地聊了起來。
王副總在一旁雖然覺得有些多此一舉，但也沒太在意。
只當是這位年輕經理做做樣子罷了。
……
到了下午。
王副總帶著小張一行人來到了位於市區的公司總部進行參觀。
路過一間大型玻璃會議室時，小張透過玻璃看到裡面烏壓壓坐滿了人，似乎正在開會。
出於好奇，也是為了考察對方的企業文化。
小張隨便推門走了進去，悄悄坐在了後排。
台上，一名身穿黑衣的中層領導，正指著PPT侃侃而談。
那人口裡嘰里呱啦，全是令人費解的高級詞彙：
「各位！請注意！當前的競爭已經不是單一賽道的纏鬥，而是生態級的攻防戰！」
「對手正在用資本補貼加生態捆綁的方式，全面滲透咱們的基本盤。
我們要做的，是打通底層的邏輯閉環，通過矩陣式的打法，去賦能我們的端到端流程！」
「這不是局部的壓力，這是對集團核心壁壘的系統性衝擊！
我們的抓手在哪裡？痛點在哪裡？我們的顆粒度有沒有對齊？！」
小張坐在下面，聽得腦瓜子嗡嗡的。
這都什麼跟什麼啊？
過了半晌，那人還在滔滔不絕。
小張抬手看了看表。
眉頭頓時皺了起來。
這不都晚上六點多了嗎？
看著會議室里那些面帶倦容的員工，小張心中一陣無語。
他轉頭看向身邊的王副總，低聲問道：
「王總，這都下班時間了，怎麼還沒結束？」
王副總挺了挺胸，頗為自豪地答道：
「張經理，這就是我們公司的企業文化。
我們鼓勵『狼性文化』，提倡『以廠為家』。
雖然是下班時間，但大家為了復盤工作、對齊目標，
都是自願留下來加班的，團隊非常有戰鬥力！」
小張一聽這話，直接瘋狂搖頭。
這一搖頭，把王副總嚇了一跳。
他心裡「咯噔」一下，頓時慌了神。
崑崙資本可是金主爸爸，這筆訂單利潤極其豐厚。
現在集團資金鍊正緊張，要是這單黃了，董事長非扒了他的皮不可。
他以為小張是對剛才的會議內容不滿意，或者是對公司的管理有意見。
於是他不得不低下頭，近乎懇求地說道：
「張……張總，是不是我們哪裡做得不對？
還是說我們剛才講的顆粒度沒有跟您對齊？」
見小張還在搖頭，王副總咬咬牙，拋出了殺手鐧：
「那個……如果是對產品價格不夠滿意的話，
其實我們還能再降一降的！
只要能簽下這單，我們在原報價的基礎上，再讓利5個點！
請您一定要選擇我們公司！」
小張停下動作，看著滿頭大汗的王副總，嘆了口氣：
「王總，你誤會了。」
「其實貴公司和崑崙資本的合作，我考察了一圈，
各方面硬指標都不錯，產品質量我也認可。」
「但就是有一點，如果不改，我們沒法合作。」
王副總急忙問道：「您說！哪一點？我們立馬改！」
小張神色嚴肅，伸出一根手指：
「你得給你們的員工加工資。」
「至少……得加這個數。」
說著，小張比劃了一個數字。
「啊？」
王副總徹底愣住了，眼珠子瞪得溜圓：「加……加工資？為什麼？」
他做生意這麼多年，見過嫌價格高的，見過嫌質量差的，甚至見過嫌回扣少的。
但從來沒見過甲方爸爸主動要求乙方給工人加工資的！
這不是腦子有包嗎？
小張語氣堅定，不容置疑地說道：
「必須加工資，剛才在工廠我問過了，
你們一線員工的工資水平太低了，甚至低於行業平均線。
此外，還要減少工作時間，改變你們的狼性文化。」
王副總一臉便秘的表情，完全不能理解。
但他還是按照小張給出的漲薪幅度，在心裡迅速計算了一下成本。
這一算，他臉都綠了，面露難色道：
「這……張經理，要是按照您說的這麼加工資，
再砍掉加班時間，我們的人力成本直接翻倍都不止，
這成本根本打不住啊！我們不僅不賺錢，還得虧本！」
小張大手一揮，淡然道：
「這沒關係。」
「你們給員工加工資、縮短工時所產生的這部分額外成本，
只要你們拿出真實的工資條和考勤記錄，我們崑崙資本給你補上！」
「並且，原本的產品報價，我們一分不少你的。」
轟！
王副總感覺自己腦瓜子嗡嗡的，整個人都傻了。
「啊？這……哪有主動要求增加成本的？
您……您這是圖什麼啊？」
他完全無法理解這種商業邏輯。
這世界上還有這種冤大頭？
小張看著他，正色道：
「王總，我們這是有理由的。」
「你想想，如果對工人壓榨得太狠了，
工資低、時間長，員工心裡全是怨氣，他是真敢給你整活啊。」
「大的破壞他可能不敢整，但是小的你根本管不住。」
小張掰著手指頭，如數家珍地說道：
「比如在我們喝的飲料瓶里吐口痰、撒泡尿，
比如在組裝電子產品的時候，給你故意打松幾個螺絲，
再或者心情不好，在這兒劃一道，在那兒磕一下。」
「這些都是隱患！
等到產品到了消費者手裡出了問題，
那就是巨大的品牌危機，甚至是人命關天的大事！」
說到這裡，小張挺直了腰杆，眼中閃爍著光芒：
「而我們崑崙資本的宗旨就是：只有對員工好，員工才會對公司好。」
「我們相信，只有員工拿到了體面的工資，有了充足的休息，
他們才會對工作有認同感，才會將這份熱誠和責任心用在產品上。」
「所以，並不是價格越低越好。」
「為了產品質量，也為了社會責任，崑崙資本願意為這部分成本買單！」
王副總張大了嘴巴，看著眼前這個年輕的經理，久久說不出話來。
過了半晌，他才深吸一口氣，心中除了震撼，竟也生出一絲敬意。
「崑崙資本……這格局……我服了！」