第638 章 攻守異位！丁義珍狠切最大蛋糕
「董事長，千真萬確！」周明遠語氣無比堅定，字字鏗鏘，「我可以立下軍令狀！這兩首歌一旦發行，絕對能登頂各大音樂榜單，登上省級衛視跨年晚會毫無壓力！是真正的傳世爆款，不是圈內的流水線口水歌！」
「丁書記手握獨家完整版權，願意授權咱們獨家使用，這是咱們星曜撿到的天大機遇！」
電話那頭立刻傳來果斷的指令：
「好！我信你的專業判斷！既然質量頂級，立刻敲定深度合作！」
「你代表公司全權對接丁義珍書記，拿出公司最高規格合作方案！藝人宣傳、流量資源、全網宣發、晚會資源，公司全部傾斜林城項目！務必牢牢綁定這次合作，絕對不能讓資源外流！」
「明白！」周明遠沉聲應下。
周明遠收了手機，快步折返回到辦公桌前，臉上先前所有的從容底氣，已然徹底收斂乾淨。
取而代之的是滿臉誠懇。
周明遠落座，主動開口破冰：「丁書記，剛剛我已經向集團董事長專項匯報完畢。總部同意推進深度獨家合作。」
「我們星曜願意拿出全網宣發資源、頭部藝人站台、省級晚會推歌渠道，全方位為林城文旅造勢。不知丁書記，對具體合作細則，有什麼初步想法？」
丁義珍抬眸，淡淡瞥了他一眼，指尖輕輕敲著桌面，節奏不疾不徐：
「周總，合作可以談，而且是獨家深度綁定。但醜話說在前頭，規矩我定。」
「兩首歌《雪龍吟》《一路生花》，全部詞曲永久版權、著作權、改編權、二次創作權、商業衍生權，百分之百歸作者個人持有。星曜拿到的，只是【林城文旅項目專屬商用授權】。」
「出圈後的全網商業代言、商演授權、短視頻商用、GG貼片、影視OST採購，所有體外商業收益，和星曜一毛錢關係沒有。」
這話一出，周明遠臉色微微一變：「丁書記，這個條件太苛刻了。行業慣例，文娛公司承宣發、鋪流量、砸渠道，都會共享部分版權衍生收益，這是基礎行規……」
「行規是弱者講的。」
丁義珍直接抬手打斷，語氣平靜卻帶著不容反駁的壓迫感，眼神銳利如刀：
「普通流水線歌曲，靠你們資源抬熱度，所以你們分大頭。但這兩首歌，自帶封神底子。哪怕沒有星曜，隨便換一家傳媒公司、甚至政府自營宣發，照樣能爆、能霸榜、能出圈。」
「星曜是借金曲拉高項目層級、吃林城文旅的政企合作紅利、賺品牌口碑，不是我求著星曜抬咖。」
周明遠喉結滾動，一時語塞。
丁義珍不急不緩，繼續拋出最重磅的分成條件，直接卡死行業頂級標準：
「項目內部商用收益、文旅聯動營收、歌曲宣發綁定的項目分紅，作者個人七成，星曜三成。」
「後續所有舞台演唱、晚會返場、IP聯動的項目內收益，一律按此比例結算。」
這下，周明遠徹底坐不住了，身體微微前傾，語氣滿是難以置信：
「七成？丁書記！這已經是華語樂壇頂流金牌製作人、一線創作大佬的最高分成比例了！」
「圈內哪怕是一線金牌詞曲人，獨家掛靠娛樂公司，也最多拿六成頂天！你們不用公司包裝，直接拿七成，遠超行業天花板，這個比例我們總部絕對很難通過！」
七成分成，意味著星曜砸下所有宣發人力、流量資源、渠道人脈，最後只能吃三成殘羹，相當於純純給丁義珍打工！
這在全國政企文旅合作里，是聞所未聞的天價條件！
丁義珍神色淡然，端起茶杯輕抿一口，氣定神閒：「周總，你算的是行業流水帳，我算的是價值帳。」
「普通製作人一首歌保質期三個月，這兩首歌，是年度爆款、長線傳世曲，能綁定林城文旅火三年、五年、甚至十年。」
「三成收益，換星曜拿下林城市級標杆政企項目、洗白流量快餐口碑、拿到地方政府長期合作資質，這筆買賣，你們血賺。而且宣發，林城的宣發渠道，好像也不比你們差。」
「要麼，七三分，即刻簽約啟動合作。要麼，咱們就此作罷，我轉頭對接衛視文旅中心、國資傳媒平台，有的是人搶著跟我合作。」
語氣平淡，卻滿是極致的拿捏。
攻守異位。
周明遠額頭微微見汗，心裡快速算帳，越算越心驚，卻又不得不承認——丁義珍說的，全是實話。
手握兩首必爆金曲，和官方政府這個後台，他確實有漫天要價的絕對資本。
他僵持良久，反覆斟酌利弊，實在沒有拍板的權限，苦笑道：「丁書記，您的條件完全突破了公司所有合作先例，我確實做不了主。容我再次請示董事長。」
「請。」丁義珍抬手示意，雲淡風輕，半點不急。
他穩坐釣魚台，篤定對方最終只能妥協。
周明遠再度起身走到窗邊，撥通董事長電話，這一次，語氣滿是凝重為難，沒有了方才報喜的輕鬆。
「董事長，丁義珍書記提出了最終合作條件，我做不了主。」
他一字不落，把丁義珍的要求說出來。最後沉聲補充：
「董事長，這個比例已經頂破行業天花板。但客觀來說，兩首歌質量確實配得上這個身價，脫離項目單獨運作也能穩賺不賠。咱們如果放棄，其他同行一定會立刻接手，那這兩首歌曲，我們就徹底錯失了。而且公司的歌曲部……」
電話那頭沉默了足足十幾秒。
幾秒的沉寂，像是權衡了千萬利弊。
最終，董事長的聲音帶著咬牙的決斷傳來：「你確定那兩首歌的質量真的那麼好，達到金曲的地步了？」
周明遠：「董事長，我確定。」
董事長：「好，同意！七三分成，版權歸屬全部按他的要求來！」
「告訴丁書記，星曜已經做出最後的讓步，全部依從他的條款！只要能綁定這兩首金曲、拿下林城文旅獨家項目，短期讓利換長期政企口碑，值得！」
「記住，態度放尊重，不要糾結短期收益，務必把這位丁書記的人脈和資源徹底穩住！」
「丁書記手握獨家完整版權，願意授權咱們獨家使用，這是咱們星曜撿到的天大機遇！」
電話那頭立刻傳來果斷的指令：
「好！我信你的專業判斷！既然質量頂級，立刻敲定深度合作！」
「你代表公司全權對接丁義珍書記，拿出公司最高規格合作方案！藝人宣傳、流量資源、全網宣發、晚會資源，公司全部傾斜林城項目！務必牢牢綁定這次合作，絕對不能讓資源外流！」
「明白！」周明遠沉聲應下。
周明遠收了手機，快步折返回到辦公桌前，臉上先前所有的從容底氣，已然徹底收斂乾淨。
取而代之的是滿臉誠懇。
周明遠落座，主動開口破冰：「丁書記，剛剛我已經向集團董事長專項匯報完畢。總部同意推進深度獨家合作。」
「我們星曜願意拿出全網宣發資源、頭部藝人站台、省級晚會推歌渠道，全方位為林城文旅造勢。不知丁書記，對具體合作細則，有什麼初步想法？」
丁義珍抬眸，淡淡瞥了他一眼，指尖輕輕敲著桌面，節奏不疾不徐：
「周總，合作可以談，而且是獨家深度綁定。但醜話說在前頭，規矩我定。」
「兩首歌《雪龍吟》《一路生花》，全部詞曲永久版權、著作權、改編權、二次創作權、商業衍生權，百分之百歸作者個人持有。星曜拿到的，只是【林城文旅項目專屬商用授權】。」
「出圈後的全網商業代言、商演授權、短視頻商用、GG貼片、影視OST採購，所有體外商業收益，和星曜一毛錢關係沒有。」
這話一出，周明遠臉色微微一變：「丁書記，這個條件太苛刻了。行業慣例，文娛公司承宣發、鋪流量、砸渠道，都會共享部分版權衍生收益，這是基礎行規……」
「行規是弱者講的。」
丁義珍直接抬手打斷，語氣平靜卻帶著不容反駁的壓迫感，眼神銳利如刀：
「普通流水線歌曲，靠你們資源抬熱度，所以你們分大頭。但這兩首歌，自帶封神底子。哪怕沒有星曜，隨便換一家傳媒公司、甚至政府自營宣發，照樣能爆、能霸榜、能出圈。」
「星曜是借金曲拉高項目層級、吃林城文旅的政企合作紅利、賺品牌口碑，不是我求著星曜抬咖。」
周明遠喉結滾動，一時語塞。
丁義珍不急不緩，繼續拋出最重磅的分成條件，直接卡死行業頂級標準：
「項目內部商用收益、文旅聯動營收、歌曲宣發綁定的項目分紅，作者個人七成，星曜三成。」
「後續所有舞台演唱、晚會返場、IP聯動的項目內收益，一律按此比例結算。」
這下，周明遠徹底坐不住了，身體微微前傾，語氣滿是難以置信：
「七成？丁書記！這已經是華語樂壇頂流金牌製作人、一線創作大佬的最高分成比例了！」
「圈內哪怕是一線金牌詞曲人，獨家掛靠娛樂公司，也最多拿六成頂天！你們不用公司包裝，直接拿七成，遠超行業天花板，這個比例我們總部絕對很難通過！」
七成分成，意味著星曜砸下所有宣發人力、流量資源、渠道人脈，最後只能吃三成殘羹，相當於純純給丁義珍打工！
這在全國政企文旅合作里，是聞所未聞的天價條件！
丁義珍神色淡然，端起茶杯輕抿一口，氣定神閒：「周總，你算的是行業流水帳，我算的是價值帳。」
「普通製作人一首歌保質期三個月，這兩首歌，是年度爆款、長線傳世曲，能綁定林城文旅火三年、五年、甚至十年。」
「三成收益，換星曜拿下林城市級標杆政企項目、洗白流量快餐口碑、拿到地方政府長期合作資質，這筆買賣，你們血賺。而且宣發，林城的宣發渠道，好像也不比你們差。」
「要麼，七三分，即刻簽約啟動合作。要麼，咱們就此作罷，我轉頭對接衛視文旅中心、國資傳媒平台，有的是人搶著跟我合作。」
語氣平淡，卻滿是極致的拿捏。
攻守異位。
周明遠額頭微微見汗，心裡快速算帳，越算越心驚，卻又不得不承認——丁義珍說的，全是實話。
手握兩首必爆金曲，和官方政府這個後台，他確實有漫天要價的絕對資本。
他僵持良久，反覆斟酌利弊，實在沒有拍板的權限，苦笑道：「丁書記，您的條件完全突破了公司所有合作先例，我確實做不了主。容我再次請示董事長。」
「請。」丁義珍抬手示意，雲淡風輕，半點不急。
他穩坐釣魚台，篤定對方最終只能妥協。
周明遠再度起身走到窗邊，撥通董事長電話，這一次，語氣滿是凝重為難，沒有了方才報喜的輕鬆。
「董事長，丁義珍書記提出了最終合作條件，我做不了主。」
他一字不落，把丁義珍的要求說出來。最後沉聲補充：
「董事長，這個比例已經頂破行業天花板。但客觀來說，兩首歌質量確實配得上這個身價，脫離項目單獨運作也能穩賺不賠。咱們如果放棄，其他同行一定會立刻接手，那這兩首歌曲，我們就徹底錯失了。而且公司的歌曲部……」
電話那頭沉默了足足十幾秒。
幾秒的沉寂，像是權衡了千萬利弊。
最終，董事長的聲音帶著咬牙的決斷傳來：「你確定那兩首歌的質量真的那麼好，達到金曲的地步了？」
周明遠：「董事長，我確定。」
董事長：「好，同意！七三分成，版權歸屬全部按他的要求來！」
「告訴丁書記，星曜已經做出最後的讓步，全部依從他的條款！只要能綁定這兩首金曲、拿下林城文旅獨家項目，短期讓利換長期政企口碑，值得！」
「記住，態度放尊重，不要糾結短期收益，務必把這位丁書記的人脈和資源徹底穩住！」