第 636章 談判
「我們會在參與合作的當紅藝人中，選出林城城市文旅推廣大使。不是商業代言，是官方政務榮譽身份。」
「除此之外，林城衛視是正規省級上星平台，全國覆蓋、官媒正統資質。所有藝人的宣傳物料、城市宣傳片、專題訪談、開幕式舞台，全部上星首播、官方背書、全網官宣。」
這話落地，周明遠瞳孔驟然一縮，神色瞬間動容。
這完全是兩種維度的資源！
娛樂圈流量再火、熱度再高，終究是娛樂流量，虛浮易碎，常年被詬病「無實績、無正牌、路人緣虛高」。
可官方城市身份+省級上星常態化曝光，是正經的主流履歷、國民實績。
既能洗去流量浮躁標籤，穩固國民度，又能給藝人履歷鍍金，拔高整體圈層段位，是所有頂流花錢都求不到的保值資源。
周明遠心裡徹底活絡了，誘惑力實打實。
但他權衡良久，依舊不敢鬆口。
好處是長線虛名，風險是即時商業損失。
單個頂流破例可以談，全員當紅梯隊集體下場站台，代價太大，總部絕對不會審批。
沉吟良久，周明遠給出了自己權限內、也是星曜最後的折中底線。
「丁書記，您的誠意，我看到了。」
「我們折中處理。公司所有老牌戲骨、資深實力派藝人，全力配合官方宣傳、衛視錄製、城市形象推廣，全程無條件配合。」
「旗下新生代新人、潛力練習生、二線梯隊藝人，可以常態化參與林城文旅主題活動、節日盛典、宣傳短片錄製。」
「但一線頂流、頭部中堅藝人，我必須堅持底線。高端路線不能破，集團藝人定位不能亂，恕我無法調動。」
老藝人熱度固化，自帶圈層局限，帶不起年輕向全網爆火；二線新人、十八線藝人沒有國民度，宣傳出去根本沒人看，和網紅造勢沒有本質區別。
丁義珍要的是頂流引爆全網、徹底拉開行業差距的破圈效果，對方給的，只是不痛不癢的常規宣傳。
丁義珍眼底掠過一抹淡冷的微光，神色依舊平靜，直言點破要害。
「周總，你這個讓步，沒有任何價值。」
「老藝人穩、但沒有流量；新人沒有名氣。我專門捨近求遠、鎖定星曜，圖的不是你們的邊角料陣容。」
「如果只是常規晚會、常規宣傳、湊數曝光，全國哪家傳媒公司做不了？我要的是頂級藝人的號召力、國民度、話題統治力，一次性把林城新項目砸成全國頂流文旅標杆。」
「用二線、新人湊數，項目永遠只能小火、小範圍出圈，浪費了全國獨一份的創新模式。」
第二輪談判，再度死局。
周明遠被懟得無言以對，只能硬扛底線：
「丁書記，這真的是星曜的制度紅線。我可以配合、可以加碼、可以傾盡中層資源，但一線頂流的高端壁壘，我動不了，也不能動。一旦破例，整個公司藝人體系的定價、包裝、商業邏輯全部崩塌。」
丁義珍身子微微後靠，氣場從容碾壓全場，眼神平靜卻洞穿一切，緩緩開口：
「周總，星曜影視板塊如日中天，劇本、商務、頂流資源應有盡有。但你們的音樂板塊，常年半身不遂。」
「你們不缺唱功歌手、不缺訓練體系、不缺包裝宣發。你們缺原創爆款金曲。」
「樂壇規則最殘酷，唱功是基礎，作品是命門。沒有國民級原唱代表作，再強的歌手也只能卡在二線，永遠成不了真正的樂壇頂流。」
「正因為如此，你們公司那位壓軸王牌唱將，合約到期堅決不續約。留在星曜，沒有資源、原地消耗，出走是唯一出路。」
這一番話，句句戳中星曜最高機密的內部短板。
丁義珍緩緩拋出顛覆全局的終極底牌，語氣平淡，卻重逾千斤：
「巧了。」
「我手裡，有兩首國民級傳世金曲。」
「旋律抓耳、歌詞正向、主題大氣，適配男女頂流、適配全網傳唱、適配官方舞台、適配衛視播出。」
「是你們星曜音樂部，砸幾年預算、挖遍樂壇製作人，都求不來的頂級原唱作品。」
「一首，能穩住你們即將出走的王牌唱將，保住星曜音樂最後一塊招牌。兩首，足夠直接幫星曜從零殺出樂壇一線席位，徹底治好多年瘸腿短板，再造兩個樂壇頂流。」
重磅驚雷轟然炸響！
會客室空氣瞬間凝固。
周明遠呼吸停滯，心臟狂跳，腦中一片轟鳴。
他太懂這意味著什麼！
星曜年年虧損、年年扶不起來的音樂事業部，眼看就要徹底邊緣化、甚至裁撤。兩首頂級爆款原唱，等於直接給整個部門續命、翻盤、登頂！
這是救命級、階級躍升級的超級資源！
丁義珍看著他徹底失態的模樣，緩緩拋出最終：
「我的條件，重新定一遍，很簡單。」
「兩首獨家金曲。可以給你們唱。」
「對應的交換條件：星曜所有一線頂流、當紅中堅藝人，全部納入林城文旅宣傳矩陣。」
「不用輪崗、不用常駐、不用做NPC、不掉任何咖位。只需要每年配合數次省級上星活動、城市主題盛典、項目官宣造勢、重點節點宣傳。」
「你們的藝人，保高端調性、保少而精的曝光節奏。」
「你們拿作品翻盤、造頂流、補短板。」
「林城拿頂流熱度、拿全國曝光、拿頂級名片出圈。」
「合作雙贏，各取所需。」
周明遠陷入極致的兩難掙扎。
一邊是：公司數年無解的絕症短板、音樂板塊翻盤封神的絕世機遇、再造樂壇頂流的天賜底牌。
一邊是：打破公司多年藝人資源壁壘、全員頭部藝人綁定地方文旅項目、需要向總部破格報批的巨大風險。
誘惑前所未有，顧慮同樣前所未有。
丁義珍端起茶杯輕抿一口，神色淡然，沒有半分催促的意思，慢悠悠補了一句：「周總，林城文旅的合作盤子很大，國內頭部文娛公司一抓一大把。你們要是拿捏不定，我隨時可以轉頭對接別家，優質詞曲作品不愁找不到歌手演唱。」
輕飄飄一句話，直接把周明遠逼到了退無可退的牆角。
他心裡門兒清，文旅合作只是附加籌碼，真正壓垮他心理防線的，是那兩首歌曲。星曜音樂部連年疲軟，王牌歌手合約即將到期，一旦這位頂唱出走，整個音樂板塊直接宣告崩盤，這麼多年投入的人力物力全部打水漂。眼下擺在面前的是一步登天的機會，一旦放走，往後再也遇不到同等量級的原創作品。
「除此之外，林城衛視是正規省級上星平台，全國覆蓋、官媒正統資質。所有藝人的宣傳物料、城市宣傳片、專題訪談、開幕式舞台，全部上星首播、官方背書、全網官宣。」
這話落地，周明遠瞳孔驟然一縮，神色瞬間動容。
這完全是兩種維度的資源！
娛樂圈流量再火、熱度再高，終究是娛樂流量，虛浮易碎，常年被詬病「無實績、無正牌、路人緣虛高」。
可官方城市身份+省級上星常態化曝光，是正經的主流履歷、國民實績。
既能洗去流量浮躁標籤，穩固國民度，又能給藝人履歷鍍金，拔高整體圈層段位，是所有頂流花錢都求不到的保值資源。
周明遠心裡徹底活絡了，誘惑力實打實。
但他權衡良久，依舊不敢鬆口。
好處是長線虛名，風險是即時商業損失。
單個頂流破例可以談，全員當紅梯隊集體下場站台，代價太大，總部絕對不會審批。
沉吟良久，周明遠給出了自己權限內、也是星曜最後的折中底線。
「丁書記，您的誠意，我看到了。」
「我們折中處理。公司所有老牌戲骨、資深實力派藝人，全力配合官方宣傳、衛視錄製、城市形象推廣，全程無條件配合。」
「旗下新生代新人、潛力練習生、二線梯隊藝人，可以常態化參與林城文旅主題活動、節日盛典、宣傳短片錄製。」
「但一線頂流、頭部中堅藝人，我必須堅持底線。高端路線不能破，集團藝人定位不能亂，恕我無法調動。」
老藝人熱度固化，自帶圈層局限，帶不起年輕向全網爆火；二線新人、十八線藝人沒有國民度，宣傳出去根本沒人看，和網紅造勢沒有本質區別。
丁義珍要的是頂流引爆全網、徹底拉開行業差距的破圈效果，對方給的，只是不痛不癢的常規宣傳。
丁義珍眼底掠過一抹淡冷的微光，神色依舊平靜，直言點破要害。
「周總，你這個讓步，沒有任何價值。」
「老藝人穩、但沒有流量；新人沒有名氣。我專門捨近求遠、鎖定星曜，圖的不是你們的邊角料陣容。」
「如果只是常規晚會、常規宣傳、湊數曝光，全國哪家傳媒公司做不了？我要的是頂級藝人的號召力、國民度、話題統治力，一次性把林城新項目砸成全國頂流文旅標杆。」
「用二線、新人湊數，項目永遠只能小火、小範圍出圈，浪費了全國獨一份的創新模式。」
第二輪談判，再度死局。
周明遠被懟得無言以對，只能硬扛底線：
「丁書記，這真的是星曜的制度紅線。我可以配合、可以加碼、可以傾盡中層資源，但一線頂流的高端壁壘，我動不了，也不能動。一旦破例，整個公司藝人體系的定價、包裝、商業邏輯全部崩塌。」
丁義珍身子微微後靠，氣場從容碾壓全場，眼神平靜卻洞穿一切，緩緩開口：
「周總，星曜影視板塊如日中天，劇本、商務、頂流資源應有盡有。但你們的音樂板塊，常年半身不遂。」
「你們不缺唱功歌手、不缺訓練體系、不缺包裝宣發。你們缺原創爆款金曲。」
「樂壇規則最殘酷，唱功是基礎，作品是命門。沒有國民級原唱代表作，再強的歌手也只能卡在二線，永遠成不了真正的樂壇頂流。」
「正因為如此，你們公司那位壓軸王牌唱將，合約到期堅決不續約。留在星曜，沒有資源、原地消耗，出走是唯一出路。」
這一番話，句句戳中星曜最高機密的內部短板。
丁義珍緩緩拋出顛覆全局的終極底牌，語氣平淡，卻重逾千斤：
「巧了。」
「我手裡，有兩首國民級傳世金曲。」
「旋律抓耳、歌詞正向、主題大氣，適配男女頂流、適配全網傳唱、適配官方舞台、適配衛視播出。」
「是你們星曜音樂部，砸幾年預算、挖遍樂壇製作人，都求不來的頂級原唱作品。」
「一首，能穩住你們即將出走的王牌唱將，保住星曜音樂最後一塊招牌。兩首，足夠直接幫星曜從零殺出樂壇一線席位，徹底治好多年瘸腿短板，再造兩個樂壇頂流。」
重磅驚雷轟然炸響！
會客室空氣瞬間凝固。
周明遠呼吸停滯，心臟狂跳，腦中一片轟鳴。
他太懂這意味著什麼！
星曜年年虧損、年年扶不起來的音樂事業部，眼看就要徹底邊緣化、甚至裁撤。兩首頂級爆款原唱，等於直接給整個部門續命、翻盤、登頂！
這是救命級、階級躍升級的超級資源！
丁義珍看著他徹底失態的模樣，緩緩拋出最終：
「我的條件，重新定一遍，很簡單。」
「兩首獨家金曲。可以給你們唱。」
「對應的交換條件：星曜所有一線頂流、當紅中堅藝人，全部納入林城文旅宣傳矩陣。」
「不用輪崗、不用常駐、不用做NPC、不掉任何咖位。只需要每年配合數次省級上星活動、城市主題盛典、項目官宣造勢、重點節點宣傳。」
「你們的藝人，保高端調性、保少而精的曝光節奏。」
「你們拿作品翻盤、造頂流、補短板。」
「林城拿頂流熱度、拿全國曝光、拿頂級名片出圈。」
「合作雙贏，各取所需。」
周明遠陷入極致的兩難掙扎。
一邊是：公司數年無解的絕症短板、音樂板塊翻盤封神的絕世機遇、再造樂壇頂流的天賜底牌。
一邊是：打破公司多年藝人資源壁壘、全員頭部藝人綁定地方文旅項目、需要向總部破格報批的巨大風險。
誘惑前所未有，顧慮同樣前所未有。
丁義珍端起茶杯輕抿一口，神色淡然，沒有半分催促的意思，慢悠悠補了一句：「周總，林城文旅的合作盤子很大，國內頭部文娛公司一抓一大把。你們要是拿捏不定，我隨時可以轉頭對接別家，優質詞曲作品不愁找不到歌手演唱。」
輕飄飄一句話，直接把周明遠逼到了退無可退的牆角。
他心裡門兒清，文旅合作只是附加籌碼，真正壓垮他心理防線的，是那兩首歌曲。星曜音樂部連年疲軟，王牌歌手合約即將到期，一旦這位頂唱出走，整個音樂板塊直接宣告崩盤，這麼多年投入的人力物力全部打水漂。眼下擺在面前的是一步登天的機會，一旦放走，往後再也遇不到同等量級的原創作品。