第 599章 永久免費服務
胡經理的笑意收斂了些，取而代之的是一種謹慎而專注的神情。在商場上摸爬滾打這麼多年，他太清楚了——領導請你幫忙的時候，前面鋪墊得越隨意，後面的「幫忙」就越不簡單。
「丁書記您說，只要我能做的，沒有二話。」
丁義珍：
「事情是這樣的。林城現在的情況，你也多少知道一些。缺人、缺錢、缺時間，什麼都要從頭來。下面各部門政務擱置、老百姓的需求遲遲得不到解決，我就在想，有沒有什麼辦法，能讓老百姓少跑路、讓基層幹部少受累。」
「我的想法是——做一個政務服務APP。把信訪、社保、醫保、不動產登記、公安戶籍、稅務這些基礎業務，全都搬到手機上。老百姓直接在APP上提交材料、查詢進度、辦理業務，不用一趟一趟跑政務大廳。既能少跑冤枉路，又能減輕各部門的工作壓力。你在企業幹過，應該知道，很多重複性的、事務性的工作，一旦線上化了，效率能提高好幾倍。」
胡經理聽完，眼睛瞪大了幾分，臉上的表情從謹慎變成了驚訝，又從驚訝變成了欽佩。他張了張嘴，想說點什麼，又覺得說什麼都不夠，最後只是重重地點了點頭，語氣裡帶著毫不掩飾的真誠：「丁書記，這事要真做成了，那可不是一般的政績，那是為國為民的大實事！」
丁義珍擺了擺手，示意他不用拍馬屁：「林城的情況你也看見了，百廢待興，什麼都缺。不是我有想法就能幹成，還得有技術、有錢、有人。政務擱置在那裡，老百姓等不起，我也等不起，才想著能不能走一條新路。」
胡經理端起茶杯抿了一口，茶已經涼了些，但他渾然不覺。他放下杯子，身體微微前傾，語氣裡帶著一種「機不可失」的熱切。
「丁書記，我跟您說句實在話。之前便民服務中心的思路，就是您最先想出來的。現在這個模式已經風靡全國，各大城市都在爭相效仿。我剛聽說的時候，就覺得這人不簡單——能想出這種辦法，不是一般的思維。」
他頓了頓，語氣更加鄭重。
「現在，各城市還在爭相落實『便民服務中心』，您這邊已經開始琢磨政務APP了。說真的，您的思想真的是走在時代的前沿，比我們這些做網際網路的年輕人還要潮。我之前聽您直播，就覺得您思路清楚、邏輯嚴密、說話接地氣，今天這一聊，果然名不虛傳。」
丁義珍被誇得有點不自在了，笑著擺擺手：「行了行了，別拍了。說正事——這個政務APP的開發，需要多久、需要多少資金？你先大體估算一下，回頭再給我一個準確的報價。」
胡經理沒有立刻回答。他低頭思考了幾秒，又抬起頭，目光在丁義珍臉上停了一下，像是在做一個需要勇氣的決定。
「丁書記，您看這樣行不行。」
他的語氣變得鄭重起來，不再是剛才那種企業負責人跟地方領導打交道的客套，而是一種「我要做一個重要決定」的姿態。
「這個APP的開發製作，我們分文不取。」
丁義珍微微皺眉，擺手打斷他：「哎，那怎麼行？該多少錢多少錢，政府買服務，天經地義。你們企業不是做慈善的，不能讓你白干。」
胡經理抬手攔了一下，語氣誠懇：「丁書記，您聽我說完。APP的開發製作，我們分文不取，但是——我們有一個小小的條件。」
丁義珍的目光凝住了，身體微微後仰，靠在沙發上。
「什麼條件？」
「這個APP的入口，能不能設在豆音裡面？」
丁義珍沒有說話，食指在沙發扶手上輕輕叩了兩下，發出有節奏的聲響——噠、噠、噠。
胡經理連忙補充解釋：「丁書記，我不是要綁定您的政務系統，也不是要拿捏政府。您想，政務服務APP最大的難點是什麼？是獲客。老百姓不知道有這個APP，不知道去那裡下載，下載了也不知道怎麼用。但如果入口設在豆音里，情況就完全不一樣了。豆音日活量大，老百姓天天都在刷，順便就把事辦了，不用額外下載、不用註冊新帳號、不用學習熟悉新界面。這不正是您想要的『讓老百姓少跑路』嗎？」
丁義珍的目光從胡經理臉上移開，落在那杯已經涼透的龍井上。
胡經理的算盤，他聽得明明白白：政務服務APP綁定豆音，對豆音來說是巨大的流量入口和品牌背書。老百姓用這個APP辦一次事，就對豆音多一分信任，久而久之，「有事上豆音辦」就成了習慣。這是企業的商業邏輯，無可厚非。問題的關鍵是——這個合作的邊界在哪裡？政府的公權力，不能跟任何商業平台捆綁得太深。這是底線。
「胡經理，這是政府的政務服務系統，如果長期設在你們軟體內部，恐怕不太合適。」丁義珍的語氣平淡，但裡面的意思很清楚：我同意合作，但不能失控。
胡經理聽出了言外之意，立刻接話：「丁書記，我理解您的顧慮。林城現在的財政情況我也多少了解一些，缺錢缺人缺技術，都難。我們免費設計、免費開發、免費維護，只跟豆音綁定一年的時間。一年之後，政務APP的功能、數據、用戶全部獨立，跟豆音解綁，後續你們想怎麼運營、我們絕不干涉。」
他說完，雙手放在膝蓋上，目光誠懇地看著丁義珍，像是在等一個裁決。
丁義珍沒有立刻回答。沉默了幾秒，像在快速推演這一合作的潛在風險與收益。
「永久免費維護。」丁義珍開口，語氣像是在談一筆生意，寸步不讓。
胡經理愣了一下，隨即笑了：「丁書記，您這是砍價啊？」
「不是砍價，是講道理。」丁義珍的語氣不重，但每一個字都帶著不容置疑的分量，「你們做這個APP，得了流量、得了品牌、得了口碑，這些都是無形資產。你們不是吃虧，你們是賺了。政府拿的是服務，你們拿的是品牌溢價，各取所需，誰也不欠誰。所以——永久免費維護，這是底線。」
「丁書記您說，只要我能做的，沒有二話。」
丁義珍：
「事情是這樣的。林城現在的情況，你也多少知道一些。缺人、缺錢、缺時間，什麼都要從頭來。下面各部門政務擱置、老百姓的需求遲遲得不到解決，我就在想，有沒有什麼辦法，能讓老百姓少跑路、讓基層幹部少受累。」
「我的想法是——做一個政務服務APP。把信訪、社保、醫保、不動產登記、公安戶籍、稅務這些基礎業務，全都搬到手機上。老百姓直接在APP上提交材料、查詢進度、辦理業務，不用一趟一趟跑政務大廳。既能少跑冤枉路，又能減輕各部門的工作壓力。你在企業幹過，應該知道，很多重複性的、事務性的工作，一旦線上化了，效率能提高好幾倍。」
胡經理聽完，眼睛瞪大了幾分，臉上的表情從謹慎變成了驚訝，又從驚訝變成了欽佩。他張了張嘴，想說點什麼，又覺得說什麼都不夠，最後只是重重地點了點頭，語氣裡帶著毫不掩飾的真誠：「丁書記，這事要真做成了，那可不是一般的政績，那是為國為民的大實事！」
丁義珍擺了擺手，示意他不用拍馬屁：「林城的情況你也看見了，百廢待興，什麼都缺。不是我有想法就能幹成，還得有技術、有錢、有人。政務擱置在那裡，老百姓等不起，我也等不起，才想著能不能走一條新路。」
胡經理端起茶杯抿了一口，茶已經涼了些，但他渾然不覺。他放下杯子，身體微微前傾，語氣裡帶著一種「機不可失」的熱切。
「丁書記，我跟您說句實在話。之前便民服務中心的思路，就是您最先想出來的。現在這個模式已經風靡全國，各大城市都在爭相效仿。我剛聽說的時候，就覺得這人不簡單——能想出這種辦法，不是一般的思維。」
他頓了頓，語氣更加鄭重。
「現在，各城市還在爭相落實『便民服務中心』，您這邊已經開始琢磨政務APP了。說真的，您的思想真的是走在時代的前沿，比我們這些做網際網路的年輕人還要潮。我之前聽您直播，就覺得您思路清楚、邏輯嚴密、說話接地氣，今天這一聊，果然名不虛傳。」
丁義珍被誇得有點不自在了，笑著擺擺手：「行了行了，別拍了。說正事——這個政務APP的開發，需要多久、需要多少資金？你先大體估算一下，回頭再給我一個準確的報價。」
胡經理沒有立刻回答。他低頭思考了幾秒，又抬起頭，目光在丁義珍臉上停了一下，像是在做一個需要勇氣的決定。
「丁書記，您看這樣行不行。」
他的語氣變得鄭重起來，不再是剛才那種企業負責人跟地方領導打交道的客套，而是一種「我要做一個重要決定」的姿態。
「這個APP的開發製作，我們分文不取。」
丁義珍微微皺眉，擺手打斷他：「哎，那怎麼行？該多少錢多少錢，政府買服務，天經地義。你們企業不是做慈善的，不能讓你白干。」
胡經理抬手攔了一下，語氣誠懇：「丁書記，您聽我說完。APP的開發製作，我們分文不取，但是——我們有一個小小的條件。」
丁義珍的目光凝住了，身體微微後仰，靠在沙發上。
「什麼條件？」
「這個APP的入口，能不能設在豆音裡面？」
丁義珍沒有說話，食指在沙發扶手上輕輕叩了兩下，發出有節奏的聲響——噠、噠、噠。
胡經理連忙補充解釋：「丁書記，我不是要綁定您的政務系統，也不是要拿捏政府。您想，政務服務APP最大的難點是什麼？是獲客。老百姓不知道有這個APP，不知道去那裡下載，下載了也不知道怎麼用。但如果入口設在豆音里，情況就完全不一樣了。豆音日活量大，老百姓天天都在刷，順便就把事辦了，不用額外下載、不用註冊新帳號、不用學習熟悉新界面。這不正是您想要的『讓老百姓少跑路』嗎？」
丁義珍的目光從胡經理臉上移開，落在那杯已經涼透的龍井上。
胡經理的算盤，他聽得明明白白：政務服務APP綁定豆音，對豆音來說是巨大的流量入口和品牌背書。老百姓用這個APP辦一次事，就對豆音多一分信任，久而久之，「有事上豆音辦」就成了習慣。這是企業的商業邏輯，無可厚非。問題的關鍵是——這個合作的邊界在哪裡？政府的公權力，不能跟任何商業平台捆綁得太深。這是底線。
「胡經理，這是政府的政務服務系統，如果長期設在你們軟體內部，恐怕不太合適。」丁義珍的語氣平淡，但裡面的意思很清楚：我同意合作，但不能失控。
胡經理聽出了言外之意，立刻接話：「丁書記，我理解您的顧慮。林城現在的財政情況我也多少了解一些，缺錢缺人缺技術，都難。我們免費設計、免費開發、免費維護，只跟豆音綁定一年的時間。一年之後，政務APP的功能、數據、用戶全部獨立，跟豆音解綁，後續你們想怎麼運營、我們絕不干涉。」
他說完，雙手放在膝蓋上，目光誠懇地看著丁義珍，像是在等一個裁決。
丁義珍沒有立刻回答。沉默了幾秒，像在快速推演這一合作的潛在風險與收益。
「永久免費維護。」丁義珍開口，語氣像是在談一筆生意，寸步不讓。
胡經理愣了一下，隨即笑了：「丁書記，您這是砍價啊？」
「不是砍價，是講道理。」丁義珍的語氣不重，但每一個字都帶著不容置疑的分量，「你們做這個APP，得了流量、得了品牌、得了口碑，這些都是無形資產。你們不是吃虧，你們是賺了。政府拿的是服務，你們拿的是品牌溢價，各取所需，誰也不欠誰。所以——永久免費維護，這是底線。」