第408章 生意經
從林山到谷同，其實沒多遠。
阿勝這輛破麵包車一路叮噹響，顛了十來分鐘就到了。
谷同鎮的街景跟林山鎮半斤八兩。
主街兩邊全是低矮的門面房，花花綠綠的燈箱招牌一個挨一個，有幾塊還缺了筆畫，在夜風裡閃著殘光。
車停在主街靠中間的位置。
我推開車門跳下去，一眼就瞧見對面立著個公交站牌。
從林山往市里發的大巴車，全都得從這過。
位置確實不錯。
新網吧的門面不小，直接打通了三間鋪子。
門頭上剛焊上去個大鐵架子，招牌扯得平平整整，上面印著：飛鳥網吧。
我看著那招牌，樂了。
「飛鳥？海鷗哥這是改走文藝路線了？」
小白在旁邊拍著衣服上的灰。
「他本來想直接叫海鷗網吧，我嫌太土，他就給改成飛鳥了。」
袁昊撇撇嘴：「改了也沒高級到哪去。」
網吧門口站著幾個人。
海鷗穿著件黑色短袖，嘴裡叼著煙，正跟旁邊的漢子說著什麼。
那漢子剃著板寸，穿件背心，胳膊上肌肉線條分明，小臂處有一道蜿蜒到肘彎的舊疤。
阿勝下車後走到他跟前，畢恭畢敬喊了句「彪哥」。
我心裡有數了，這位就是周彪。
今日一見，確實夠彪悍。
下蹲男張儲也在。
這位三十二社的老人畢業之後，看來是直接跟了海鷗。
還是那副八竿子打不出一個屁的性格，靠在牆根抽菸。
旁邊還有幾個生面孔，都是二十出頭的小伙子，估計是周彪的人。
海鷗瞧見我們下車，笑著迎了上來。
「來了啊。」
我趕緊上前兩步，叫了聲：「哥。」
順道也沖周彪點了個頭，算是打過招呼。
周彪上下打量了我一眼，微微點頭，沒多擺架子。
給的是海鷗的面子，跟我本人沒什麼關係。
海鷗拍了拍我肩膀，皺眉道：「怎麼瞧著比上次又瘦了？」
「別提了，熬的，作息跟鬼一樣。」
我指著頭頂的招牌，咧嘴一笑：「哥，你這開網吧，我高低得算個精神股東吧？」
海鷗笑了笑：「那當然。今天叫你來，就是讓你這專業人士指導指導。」
我連連擺手：「指導真不敢當，我就擅長罵小學生。」
小白接了句：「那也算專業對口，你這身痞氣往吧檯一坐，比門口貼個鐘馗都好使。」
幾人說說笑笑，彎腰鑽過半拉開的捲簾門。
鋪子裡面還沒徹底完工。
水泥地剛鋪了一層，牆也是新刷的。
地上到處散落著線槽、PVC管和硬紙皮。
幾十張深色的電腦長桌已經就位了，橫七豎八擺著，機器還沒全拉進來。
進門左手邊是個新打的吧檯，外面貼了層仿木紋紙。
右手邊靠牆立著兩個雙開門的冰櫃，還沒通電，裡面空蕩蕩的。
海鷗領著我們往裡走，邊走邊介紹。
「外面大廳放四十二台機子，最裡面隔了幾個單間，放四台，當包廂用。有人嫌外面吵，或者帶小姑娘來的，就進包廂。」
袁昊嘿嘿一笑：「情侶來網吧幹啥？那破沙發能施展得開嗎？」
小白一巴掌拍他後腦勺上：「你腦子裡啥時候能裝點乾淨水？」
袁昊反懟：「我說啥了？情侶不能打遊戲了？」
海鷗沒理會這倆活寶，轉頭問我：「浩子，你瞧瞧，感覺咋樣？」
我摸了摸下巴，環顧了一圈，望著外面街面。
「哥，別的先不說，你這位置是真絕了。」
「門口就是公交站，附近幾個學校的學生來回等車，全在這。白天人流不斷，晚上放學又是一波。客源肯定不愁。」
周彪從旁邊遞了根煙過來，笑道：「我們也是這麼盤算的，白天接社會上的閒散人員，晚上接放學的小孩。」
我接過煙點上，琢磨了一下，正色道：
「不過哥，有幾個地方，我得多兩句嘴。」
海鷗點頭：「你說。」
「第一是電。」
我看著牆上還沒封口的線盒。
「這麼多機器同時開著，用電量大得嚇人。強弱電必須分開走，迴路多做幾組，空開也得搞好點的。」
周彪跟在後面聽著，招呼了聲：「阿勝，明天找電工來把這些地方再捋一遍。」
門口的阿勝應了聲。
我抽了口煙，繼續說。
「第二個，就是防盜。滑鼠鍵盤買耐用的就行，不用太貴。機箱全得上鎖，裡面的配件值錢。」
「還有椅子，稍微買鬆軟點的。包夜的人坐一宿，屁股舒服了，下次還願意來。」
周彪聽樂了，粗著嗓子罵道：「來上網還偷零件？窮瘋了？不要命了？」
我看了他一眼，無奈搖頭。
「彪哥，你別不信。有些癟犢子連滑鼠里的滾輪都能摳走。耳機的海綿套也有人薅走，拿回去洗洗，指不定套哪呢。」
這話一出，屋裡幾人全笑了。
海鷗夾著煙，搖頭失笑：「繼續說。」
我走到吧檯邊，敲了敲那層木紋紙。
「吧檯這塊弄個大紅字的價目表。咱網吧新，機器好，辦會員能拉回頭客。比如充五十送十塊。」
「平時再搞點反恐精英或者傳奇的比賽，第一名送個包夜名額或者幾瓶綠茶。花不了多少錢，那幫小屁孩最吃這套，直接把他們套牢了。」
海鷗點頭，很認同：「你覺得定價多少合適？」
我想了想，反問：「林山鎮上那家黑網吧，包夜收多少？」
海鷗答道：「五塊。一小時一塊五。」
「那破地方鍵盤都是油包漿的，他收五塊。」
我說：「咱這全換新機子，環境好，包夜可以直接定八塊。一小時兩塊。開業前三天，全場免費上網，再送一瓶飲料。」
旁邊偷聽的阿勝忍不住了：「全場免費？還倒貼飲料？那得賠多少錢啊？」
我笑了笑。
「都開網吧了，還心疼這點？當打GG了。讓附近那幫小子免費體驗三天，人傳人，快得很。」
「等他們坐過咱們的軟沙發，用過新電腦，回頭再讓他們去林山那黑網吧搓汗，肯定受不了。」
阿勝恍然大悟：「有道理。」
周彪轉頭笑道：「海鷗，你這弟弟挺懂行啊。」
海鷗不禁苦笑：「他剛從網吧摸爬滾打兩個月出來，不然你以為我大晚上把他從學校撈過來幹嘛。」
周彪點了點頭。
「難怪。」
小白靠在吧檯上，笑道：「浩子，你這要不在六院混，出去做買賣，估計也能坑不少人。」
阿勝這輛破麵包車一路叮噹響，顛了十來分鐘就到了。
谷同鎮的街景跟林山鎮半斤八兩。
主街兩邊全是低矮的門面房，花花綠綠的燈箱招牌一個挨一個，有幾塊還缺了筆畫，在夜風裡閃著殘光。
車停在主街靠中間的位置。
我推開車門跳下去，一眼就瞧見對面立著個公交站牌。
從林山往市里發的大巴車，全都得從這過。
位置確實不錯。
新網吧的門面不小，直接打通了三間鋪子。
門頭上剛焊上去個大鐵架子，招牌扯得平平整整，上面印著：飛鳥網吧。
我看著那招牌，樂了。
「飛鳥？海鷗哥這是改走文藝路線了？」
小白在旁邊拍著衣服上的灰。
「他本來想直接叫海鷗網吧，我嫌太土，他就給改成飛鳥了。」
袁昊撇撇嘴：「改了也沒高級到哪去。」
網吧門口站著幾個人。
海鷗穿著件黑色短袖，嘴裡叼著煙，正跟旁邊的漢子說著什麼。
那漢子剃著板寸，穿件背心，胳膊上肌肉線條分明，小臂處有一道蜿蜒到肘彎的舊疤。
阿勝下車後走到他跟前，畢恭畢敬喊了句「彪哥」。
我心裡有數了，這位就是周彪。
今日一見，確實夠彪悍。
下蹲男張儲也在。
這位三十二社的老人畢業之後，看來是直接跟了海鷗。
還是那副八竿子打不出一個屁的性格，靠在牆根抽菸。
旁邊還有幾個生面孔，都是二十出頭的小伙子，估計是周彪的人。
海鷗瞧見我們下車，笑著迎了上來。
「來了啊。」
我趕緊上前兩步，叫了聲：「哥。」
順道也沖周彪點了個頭，算是打過招呼。
周彪上下打量了我一眼，微微點頭，沒多擺架子。
給的是海鷗的面子，跟我本人沒什麼關係。
海鷗拍了拍我肩膀，皺眉道：「怎麼瞧著比上次又瘦了？」
「別提了，熬的，作息跟鬼一樣。」
我指著頭頂的招牌，咧嘴一笑：「哥，你這開網吧，我高低得算個精神股東吧？」
海鷗笑了笑：「那當然。今天叫你來，就是讓你這專業人士指導指導。」
我連連擺手：「指導真不敢當，我就擅長罵小學生。」
小白接了句：「那也算專業對口，你這身痞氣往吧檯一坐，比門口貼個鐘馗都好使。」
幾人說說笑笑，彎腰鑽過半拉開的捲簾門。
鋪子裡面還沒徹底完工。
水泥地剛鋪了一層，牆也是新刷的。
地上到處散落著線槽、PVC管和硬紙皮。
幾十張深色的電腦長桌已經就位了，橫七豎八擺著，機器還沒全拉進來。
進門左手邊是個新打的吧檯，外面貼了層仿木紋紙。
右手邊靠牆立著兩個雙開門的冰櫃，還沒通電，裡面空蕩蕩的。
海鷗領著我們往裡走，邊走邊介紹。
「外面大廳放四十二台機子，最裡面隔了幾個單間，放四台，當包廂用。有人嫌外面吵，或者帶小姑娘來的，就進包廂。」
袁昊嘿嘿一笑：「情侶來網吧幹啥？那破沙發能施展得開嗎？」
小白一巴掌拍他後腦勺上：「你腦子裡啥時候能裝點乾淨水？」
袁昊反懟：「我說啥了？情侶不能打遊戲了？」
海鷗沒理會這倆活寶，轉頭問我：「浩子，你瞧瞧，感覺咋樣？」
我摸了摸下巴，環顧了一圈，望著外面街面。
「哥，別的先不說，你這位置是真絕了。」
「門口就是公交站，附近幾個學校的學生來回等車，全在這。白天人流不斷，晚上放學又是一波。客源肯定不愁。」
周彪從旁邊遞了根煙過來，笑道：「我們也是這麼盤算的，白天接社會上的閒散人員，晚上接放學的小孩。」
我接過煙點上，琢磨了一下，正色道：
「不過哥，有幾個地方，我得多兩句嘴。」
海鷗點頭：「你說。」
「第一是電。」
我看著牆上還沒封口的線盒。
「這麼多機器同時開著，用電量大得嚇人。強弱電必須分開走，迴路多做幾組，空開也得搞好點的。」
周彪跟在後面聽著，招呼了聲：「阿勝，明天找電工來把這些地方再捋一遍。」
門口的阿勝應了聲。
我抽了口煙，繼續說。
「第二個，就是防盜。滑鼠鍵盤買耐用的就行，不用太貴。機箱全得上鎖，裡面的配件值錢。」
「還有椅子，稍微買鬆軟點的。包夜的人坐一宿，屁股舒服了，下次還願意來。」
周彪聽樂了，粗著嗓子罵道：「來上網還偷零件？窮瘋了？不要命了？」
我看了他一眼，無奈搖頭。
「彪哥，你別不信。有些癟犢子連滑鼠里的滾輪都能摳走。耳機的海綿套也有人薅走，拿回去洗洗，指不定套哪呢。」
這話一出，屋裡幾人全笑了。
海鷗夾著煙，搖頭失笑：「繼續說。」
我走到吧檯邊，敲了敲那層木紋紙。
「吧檯這塊弄個大紅字的價目表。咱網吧新，機器好，辦會員能拉回頭客。比如充五十送十塊。」
「平時再搞點反恐精英或者傳奇的比賽，第一名送個包夜名額或者幾瓶綠茶。花不了多少錢，那幫小屁孩最吃這套，直接把他們套牢了。」
海鷗點頭，很認同：「你覺得定價多少合適？」
我想了想，反問：「林山鎮上那家黑網吧，包夜收多少？」
海鷗答道：「五塊。一小時一塊五。」
「那破地方鍵盤都是油包漿的，他收五塊。」
我說：「咱這全換新機子，環境好，包夜可以直接定八塊。一小時兩塊。開業前三天，全場免費上網，再送一瓶飲料。」
旁邊偷聽的阿勝忍不住了：「全場免費？還倒貼飲料？那得賠多少錢啊？」
我笑了笑。
「都開網吧了，還心疼這點？當打GG了。讓附近那幫小子免費體驗三天，人傳人，快得很。」
「等他們坐過咱們的軟沙發，用過新電腦，回頭再讓他們去林山那黑網吧搓汗，肯定受不了。」
阿勝恍然大悟：「有道理。」
周彪轉頭笑道：「海鷗，你這弟弟挺懂行啊。」
海鷗不禁苦笑：「他剛從網吧摸爬滾打兩個月出來，不然你以為我大晚上把他從學校撈過來幹嘛。」
周彪點了點頭。
「難怪。」
小白靠在吧檯上，笑道：「浩子，你這要不在六院混，出去做買賣，估計也能坑不少人。」