第117章 齊頭並進
蔣天生緩緩吐出一口煙：「風險不小，投入周期長，而且會讓我們更顯眼。港英這邊，還有那些國際公司，不會坐視。」
「所以需要第二條線。」
易繼中的手指移到摩托羅拉的備忘錄上，「矽谷之行讓我看到，技術疊代的速度比我們想像的更快。
摩托羅拉想拉我們上船，看中的是我們對內地市場的切入能力和製造性價比。我們可以上船，但不能把舵交出去。
保持技術合作，參與標準討論，甚至利用他們的渠道學習、反哺我們自己的研發，但核心控制權和戰略方向必須握在自己手裡。
這條線，是瞭望塔，也是護身符，能在一定程度上平衡『過度傾向內地』的外部觀感。」
靚坤撓了撓頭：「那就是兩邊都要搞？會不會分身乏術？資金撐得住嗎？」
「這就需要第三條線，也是我們的基本盤——港島。」
易繼中敲了敲吉米仔那份分析報告，「DVD的紅利還在，但要儘快轉化為現金流和生態優勢。
大哥大的網絡建設不能停，要加快覆蓋，優化服務，把這第一張移動通訊網織密、織牢。
同時，內容生態要加速構建，不僅是電影，可以嘗試音樂、教育節目，甚至探索與即將開通的衛星電視合作的可能。
港島是我們融資、品牌、對接國際的窗口，必須牢牢守住，而且要守得漂亮，讓所有人看到我們的實力和穩定。」
他環視眾人，語氣加重：「三條線，不是三選一，而是必須同時推進，互為犄角。
內地是根基和未來，國際合作是視野和緩衝，港島是基石和引擎。
任何一條腿瘸了，我們都走不穩，更走不遠。」
「具體怎麼做？」 韓賓問出了關鍵。
易繼中早有腹案：「分兵合作，明確權責。內地開發區，我親自抓總，張雪負責前期落地和與地方政府的具體對接，坤哥協助，發揮你在項目和人員調度上的衝勁。
特區現有產能和研發，逐步向內地轉移升級，韓賓你統籌供應鏈遷移和新建，確保平穩過渡。
港島這邊，蔣生坐鎮，處理各方關係，穩定大局；
吉米負責資本運作和集團上市後的市值管理，同時盯緊DVD內容生態和大哥大網絡的運營。
我與摩托羅拉等國際方的合作，以及集團整體戰略，由我直接負責。」
他看向張雪：「小雪，壓力最大的是你。
要在一片空白上建起符合我們要求的生產基地，還要處理好與當地各個層面的關係。
前期我會讓王建國帶一隊人跟你過去，負責安全和一些特殊事務的處理。
記住原則：誠信合作，互利共贏，遇到難題隨時溝通，不要硬扛。」
張雪迎著他的目光，堅定點頭：「我明白。我會儘快組建團隊，拿出詳細的投資建廠方案和風險應對預案。」
「資金方面，」 吉米仔推了推眼鏡，「集團上市募集的資金，加上DVD的持續利潤，支撐兩條線擴張初期沒問題。
但內地基建投入大，回報周期長，需要精細的現金流管理。
可以考慮將部分港島的非核心資產抵押或出售，回籠資金，同時與內地銀行接觸，探索項目貸款的可能性。」
「可以。」 易繼中拍板，「內地投資以特區公司和未來合資公司為主體，與港島上市公司做好風險隔離。法律和財務架構，吉米你儘快拿出方案。」
「還有，」 蔣天生提醒道，「我們動作這麼大，港英那邊和太古那些老狐狸，不會沒有反應。匿名信只是開始。」
「兵來將擋。」 易繼中眼中寒光一閃，「王建軍那邊已經在做事了。我們要讓他們知道，小動作傷不了筋骨，只會招來更狠的反擊。
商業上，加快大哥大網絡向新界和離島的覆蓋，擠壓太古通訊的傳統業務空間；輿論上，繼續高舉『發展高科技、繁榮香港』的旗幟；
法律上，對任何商業誹謗或不當競爭，提起最嚴厲的訴訟。同時，」
他看向眾人，「內地開發區的投資一旦啟動，我們在內地的分量會大大加重，這對港英方面，也是一種無形的牽制。」
戰略既定，龐大的機器開始高速運轉。
張雪迅速組建了一支融合了技術、管理、法務和財務人員的精幹團隊，再次北上，與梁副市長領導的籌備組展開了密集的談判。
易繼中則在港島遙控，關鍵時刻親自飛赴內地，與梁副市長進行了一次長達半日的閉門會談。
雙方都是務實派，摒棄虛言，直指核心：中雪需要土地、稅收、出口和人員流動的極致優惠，以及地方在配套建設上的全力支持；
地方需要中雪帶來真正的先進技術、管理經驗、出口訂單和就業崗位，並承諾持續投入研發，帶動上下游產業。
談判艱苦，但基於共同的發展渴望，最終達成了一份被後來稱為「東風協議」的框架性投資意向書。
中雪集團承諾在開發區投資建設DVD整機、關鍵部件以及未來移動終端產品的生產基地，總投資額在當時堪稱天文數字；
地方政府則承諾了「三免五減半」的稅收優惠、近乎零地價的工業用地、出口綠色通道、以及協助招募和培訓工人等一攬子支持。
協議簽署儀式低調而隆重，沒有邀請港媒，只在地方黨報和內參上有所報導。
但對易繼中而言，這份協議的重量，遠超任何一份商業合同。
與此同時，摩托羅拉方面對中雪與內地的深度合作表示了「關切」，但易繼中以其在矽谷表現出的技術遠見和對全球市場的理解，成功說服了對方：
內地基地將顯著降低生產成本，使未來合資產品更具價格競爭力，符合摩托羅拉開拓新興市場的戰略。
雙方的合作談判繼續推進，焦點逐漸集中在為下一代移動終端定製多媒體處理晶片和無線數據傳輸模塊上。
港島這邊，大哥大網絡覆蓋至新界部分主要城鎮，用戶數突破五千，雖然仍是少數人的玩具，但其象徵意義和高端用戶綁定效應日益凸顯。
DVD內容生態開始拓展，與寶麗金等唱片公司合作，推出了首批音樂DVD，並嘗試將一些經典粵劇和舞台表演錄製發行，反響不俗。
然而，樹大招風。
「所以需要第二條線。」
易繼中的手指移到摩托羅拉的備忘錄上，「矽谷之行讓我看到，技術疊代的速度比我們想像的更快。
摩托羅拉想拉我們上船，看中的是我們對內地市場的切入能力和製造性價比。我們可以上船，但不能把舵交出去。
保持技術合作，參與標準討論，甚至利用他們的渠道學習、反哺我們自己的研發，但核心控制權和戰略方向必須握在自己手裡。
這條線，是瞭望塔，也是護身符，能在一定程度上平衡『過度傾向內地』的外部觀感。」
靚坤撓了撓頭：「那就是兩邊都要搞？會不會分身乏術？資金撐得住嗎？」
「這就需要第三條線，也是我們的基本盤——港島。」
易繼中敲了敲吉米仔那份分析報告，「DVD的紅利還在，但要儘快轉化為現金流和生態優勢。
大哥大的網絡建設不能停，要加快覆蓋，優化服務，把這第一張移動通訊網織密、織牢。
同時，內容生態要加速構建，不僅是電影，可以嘗試音樂、教育節目，甚至探索與即將開通的衛星電視合作的可能。
港島是我們融資、品牌、對接國際的窗口，必須牢牢守住，而且要守得漂亮，讓所有人看到我們的實力和穩定。」
他環視眾人，語氣加重：「三條線，不是三選一，而是必須同時推進，互為犄角。
內地是根基和未來，國際合作是視野和緩衝，港島是基石和引擎。
任何一條腿瘸了，我們都走不穩，更走不遠。」
「具體怎麼做？」 韓賓問出了關鍵。
易繼中早有腹案：「分兵合作，明確權責。內地開發區，我親自抓總，張雪負責前期落地和與地方政府的具體對接，坤哥協助，發揮你在項目和人員調度上的衝勁。
特區現有產能和研發，逐步向內地轉移升級，韓賓你統籌供應鏈遷移和新建，確保平穩過渡。
港島這邊，蔣生坐鎮，處理各方關係，穩定大局；
吉米負責資本運作和集團上市後的市值管理，同時盯緊DVD內容生態和大哥大網絡的運營。
我與摩托羅拉等國際方的合作，以及集團整體戰略，由我直接負責。」
他看向張雪：「小雪，壓力最大的是你。
要在一片空白上建起符合我們要求的生產基地，還要處理好與當地各個層面的關係。
前期我會讓王建國帶一隊人跟你過去，負責安全和一些特殊事務的處理。
記住原則：誠信合作，互利共贏，遇到難題隨時溝通，不要硬扛。」
張雪迎著他的目光，堅定點頭：「我明白。我會儘快組建團隊，拿出詳細的投資建廠方案和風險應對預案。」
「資金方面，」 吉米仔推了推眼鏡，「集團上市募集的資金，加上DVD的持續利潤，支撐兩條線擴張初期沒問題。
但內地基建投入大，回報周期長，需要精細的現金流管理。
可以考慮將部分港島的非核心資產抵押或出售，回籠資金，同時與內地銀行接觸，探索項目貸款的可能性。」
「可以。」 易繼中拍板，「內地投資以特區公司和未來合資公司為主體，與港島上市公司做好風險隔離。法律和財務架構，吉米你儘快拿出方案。」
「還有，」 蔣天生提醒道，「我們動作這麼大，港英那邊和太古那些老狐狸，不會沒有反應。匿名信只是開始。」
「兵來將擋。」 易繼中眼中寒光一閃，「王建軍那邊已經在做事了。我們要讓他們知道，小動作傷不了筋骨，只會招來更狠的反擊。
商業上，加快大哥大網絡向新界和離島的覆蓋，擠壓太古通訊的傳統業務空間；輿論上，繼續高舉『發展高科技、繁榮香港』的旗幟；
法律上，對任何商業誹謗或不當競爭，提起最嚴厲的訴訟。同時，」
他看向眾人，「內地開發區的投資一旦啟動，我們在內地的分量會大大加重，這對港英方面，也是一種無形的牽制。」
戰略既定，龐大的機器開始高速運轉。
張雪迅速組建了一支融合了技術、管理、法務和財務人員的精幹團隊，再次北上，與梁副市長領導的籌備組展開了密集的談判。
易繼中則在港島遙控，關鍵時刻親自飛赴內地，與梁副市長進行了一次長達半日的閉門會談。
雙方都是務實派，摒棄虛言，直指核心：中雪需要土地、稅收、出口和人員流動的極致優惠，以及地方在配套建設上的全力支持；
地方需要中雪帶來真正的先進技術、管理經驗、出口訂單和就業崗位，並承諾持續投入研發，帶動上下游產業。
談判艱苦，但基於共同的發展渴望，最終達成了一份被後來稱為「東風協議」的框架性投資意向書。
中雪集團承諾在開發區投資建設DVD整機、關鍵部件以及未來移動終端產品的生產基地，總投資額在當時堪稱天文數字；
地方政府則承諾了「三免五減半」的稅收優惠、近乎零地價的工業用地、出口綠色通道、以及協助招募和培訓工人等一攬子支持。
協議簽署儀式低調而隆重，沒有邀請港媒，只在地方黨報和內參上有所報導。
但對易繼中而言，這份協議的重量，遠超任何一份商業合同。
與此同時，摩托羅拉方面對中雪與內地的深度合作表示了「關切」，但易繼中以其在矽谷表現出的技術遠見和對全球市場的理解，成功說服了對方：
內地基地將顯著降低生產成本，使未來合資產品更具價格競爭力，符合摩托羅拉開拓新興市場的戰略。
雙方的合作談判繼續推進，焦點逐漸集中在為下一代移動終端定製多媒體處理晶片和無線數據傳輸模塊上。
港島這邊，大哥大網絡覆蓋至新界部分主要城鎮，用戶數突破五千，雖然仍是少數人的玩具，但其象徵意義和高端用戶綁定效應日益凸顯。
DVD內容生態開始拓展，與寶麗金等唱片公司合作，推出了首批音樂DVD，並嘗試將一些經典粵劇和舞台表演錄製發行，反響不俗。
然而，樹大招風。