第133章 借鑑
第133章 借鑑
「我們可以先從低端晶片開始，積累經驗，培養團隊，等技術成熟了，再往高端走，晶片這東西，沒有捷徑可走，只能一步一步來。」
林冰若有所思地點了點頭。
這個思路，倒是可行的。
「但是，」
他提出了新的問題。
「我們設計的晶片，賣給誰？」
這個問題很尖銳。
晶片設計出來。
不是擺在那裡看的。
要用到產品里，要產生價值。
沒有客戶，沒有訂單。
設計得再好也是廢品。
「您剛才也說了，我們只能從低端晶片起步，但低端晶片，市場上有那麼多成熟方案，展訊、海思、聯發科都在做，我們的晶片憑什麼讓客戶買單？」
林冰繼續說道，語氣認真。
「客戶要的是穩定、成熟、性價比高的方案，我們的晶片，第一次流片能成功就不錯了，性能肯定比不上成熟產品，誰會冒險用一家新公司的晶片？
手機廠商不敢，方案商也不敢，一個晶片出問題，整批手機都得召回，這個風險誰擔得起？」
「就算有人願意試，量也不會大，沒有量，就沒有疊代機會，沒有疊代，性能就上不去，性能上不去，就更沒人用，這是個死循環。」
林冰的分析非常透徹。
晶片行業之所以門檻高。
不只是因為技術難。
更因為市場已經形成了穩固的格局。
後來者想擠進去，難如登天。
「林總，你說得對。」
陸晨沒有反駁。
反而點了點頭。
「晶片設計出來沒人用，確實是個問題，市場不會給我們慢慢發育的機會，客戶也不會為我們的成長買單。」
他頓了頓，嘴角露出一絲笑意。
「但這個問題，有人已經給我們找到了解決方案。」
「誰？」
「聯發科。」
林冰當然知道聯發科。
這家設計公司。
在功能機時代憑藉一個創新性的商業模式。
幾乎統治了大陸的低端手機市場。
「聯發科在2004年左右，提出了一個概念叫交鑰匙。」
陸晨開始解釋。
他在白板上畫了一個簡圖。
「傳統的手機製造流程是，手機廠商需要自己搞定晶片、屏幕、電池、外殼、軟體，每一個環節都要投入大量精力，小廠商根本玩不轉，只能被大廠甩在身後。」
「但聯發科改變了這個遊戲規則。」
「他們把晶片、軟體、參考設計打包在一起，提供一個完整的解決方案，廠商只要買了聯發科的晶片，就相當於買了一個手機製造包，按照聯發科的方案，找個代工廠組裝一下，一款手機就出來了。」
林冰點了點頭。
他當然聽說過聯發科的交鑰匙模式。
這個模式最大的好處。
就是降低了手機製造的門檻。
以前只有諾基亞、摩托羅拉這樣的巨頭能玩的遊戲。
現在深城華強北的小作坊也能參與進來。
結果就是，2005年到2008年之間。
市場上出現了海量的山寨功能機。
那些手機長得五花八門。
功能千奇百怪，價格低得驚人。
背後的推手，就是聯發科的交鑰匙方案。
「聯發科這套邏輯，在功能機時代大獲成功。」
陸晨繼續說道。
「而在智能機時代，如果他們把這套邏輯再用一次。」
「同樣會造成山寨智能機的泛濫。」
林冰若有所思地點了點頭。
「所以，你的意思是？」
「我們的晶片，初期肯定比不上高通。」
陸晨接過話頭。
「性能差一些，功耗高一些，這都是必然的，大廠看不上，但我們不一定要賣給大廠。」
他頓了頓，說出了核心思路。
「我們可以學聯發科，做一套智能機的交鑰匙方案。」
「這套方案里，有徵途設計的晶片，有徵途的參考設計，有徵途的軟體適配，中小廠商買了這套方案，就能直接生產智慧型手機。」
「那些想做手機但沒有研發能力的小廠，那些想從功能機轉型智能機的山寨廠商，就是我們的目標客戶。」
林冰的呼吸急促起來。
這個思路，太妙了！
高端市場被高通、三星、德州儀器把持著，征途暫時進不去，但低端市場，是一片廣闊的藍海。
華夏有多少家山寨機廠商？
幾百家，甚至上千家。
他們以前做功能機。
靠的是聯發科的交鑰匙方案。
現在智能機時代來了。
他們也想轉型，但沒有技術能力。
如果他們能從征途買到一套現成的智能機方案。
就像當年買聯發科的方案一樣。
找個代工廠組裝一下就能出貨。
那對征途晶片來說。
就是現成的銷路！
而且，功能機時代結束得太快了。
聯發科還沒來得及調整。
智能機時代就來了。
他們在功能機上的優勢。
在智能機上幾乎用不上。
高通、德州儀器這些廠商。
在智能機晶片領域又領先的太多。
聯發科追的很吃力。
所以這是一個千載難逢的窗口期！
「而且，「」
陸晨繼續說道。
「這個模式還有一個巨大的好處。」
「什麼好處？」
「試錯。」
陸晨的語氣認真起來。
「搭載我們晶片的手機賣出去，我們就能獲得大量的用戶數據，哪些功能受歡迎，哪些設計有問題，哪些性能需要提升，這些數據會反饋到下一代晶片的設計中。」
「每一代晶片都在疊代，都在進步，隨著經驗的積累，性能會越來越好，功耗會越來越低，集成度會越來越高。」
「五年後，十年後，我們未必不能追上高通的水平。」
林冰聽完了陸晨的整個構想，沉默了很久。
他在心裡反覆思考這個方案的可行性。
計算著可能遇到的風險和挑戰。
晶片設計人才短缺、流片成本高昂、市場開拓困難、聯發科的潛在競爭。
每一個問題都很棘手。
但每一個問題似乎都有解決的辦法。
最終，他抬起頭，看向陸晨。
「陸總，這套方案，理論上可行。」
他沒有說完全可行。
也沒有說一定成功。
以林冰的性格。
他不會給出過於樂觀的判斷。
但理論上可行。
這五個字從他嘴裡說出來。
已經是相當高的評價了。
「但我們需要人。」
林冰補充道。
「頂尖的晶片設計人才。」
「我們可以先從低端晶片開始，積累經驗，培養團隊，等技術成熟了，再往高端走，晶片這東西，沒有捷徑可走，只能一步一步來。」
林冰若有所思地點了點頭。
這個思路，倒是可行的。
「但是，」
他提出了新的問題。
「我們設計的晶片，賣給誰？」
這個問題很尖銳。
晶片設計出來。
不是擺在那裡看的。
要用到產品里，要產生價值。
沒有客戶，沒有訂單。
設計得再好也是廢品。
「您剛才也說了，我們只能從低端晶片起步，但低端晶片，市場上有那麼多成熟方案，展訊、海思、聯發科都在做，我們的晶片憑什麼讓客戶買單？」
林冰繼續說道，語氣認真。
「客戶要的是穩定、成熟、性價比高的方案，我們的晶片，第一次流片能成功就不錯了，性能肯定比不上成熟產品，誰會冒險用一家新公司的晶片？
手機廠商不敢，方案商也不敢，一個晶片出問題，整批手機都得召回，這個風險誰擔得起？」
「就算有人願意試，量也不會大，沒有量，就沒有疊代機會，沒有疊代，性能就上不去，性能上不去，就更沒人用，這是個死循環。」
林冰的分析非常透徹。
晶片行業之所以門檻高。
不只是因為技術難。
更因為市場已經形成了穩固的格局。
後來者想擠進去，難如登天。
「林總，你說得對。」
陸晨沒有反駁。
反而點了點頭。
「晶片設計出來沒人用，確實是個問題，市場不會給我們慢慢發育的機會，客戶也不會為我們的成長買單。」
他頓了頓，嘴角露出一絲笑意。
「但這個問題，有人已經給我們找到了解決方案。」
「誰？」
「聯發科。」
林冰當然知道聯發科。
這家設計公司。
在功能機時代憑藉一個創新性的商業模式。
幾乎統治了大陸的低端手機市場。
「聯發科在2004年左右，提出了一個概念叫交鑰匙。」
陸晨開始解釋。
他在白板上畫了一個簡圖。
「傳統的手機製造流程是，手機廠商需要自己搞定晶片、屏幕、電池、外殼、軟體，每一個環節都要投入大量精力，小廠商根本玩不轉，只能被大廠甩在身後。」
「但聯發科改變了這個遊戲規則。」
「他們把晶片、軟體、參考設計打包在一起，提供一個完整的解決方案，廠商只要買了聯發科的晶片，就相當於買了一個手機製造包，按照聯發科的方案，找個代工廠組裝一下，一款手機就出來了。」
林冰點了點頭。
他當然聽說過聯發科的交鑰匙模式。
這個模式最大的好處。
就是降低了手機製造的門檻。
以前只有諾基亞、摩托羅拉這樣的巨頭能玩的遊戲。
現在深城華強北的小作坊也能參與進來。
結果就是，2005年到2008年之間。
市場上出現了海量的山寨功能機。
那些手機長得五花八門。
功能千奇百怪，價格低得驚人。
背後的推手，就是聯發科的交鑰匙方案。
「聯發科這套邏輯，在功能機時代大獲成功。」
陸晨繼續說道。
「而在智能機時代，如果他們把這套邏輯再用一次。」
「同樣會造成山寨智能機的泛濫。」
林冰若有所思地點了點頭。
「所以，你的意思是？」
「我們的晶片，初期肯定比不上高通。」
陸晨接過話頭。
「性能差一些，功耗高一些，這都是必然的，大廠看不上，但我們不一定要賣給大廠。」
他頓了頓，說出了核心思路。
「我們可以學聯發科，做一套智能機的交鑰匙方案。」
「這套方案里，有徵途設計的晶片，有徵途的參考設計，有徵途的軟體適配，中小廠商買了這套方案，就能直接生產智慧型手機。」
「那些想做手機但沒有研發能力的小廠，那些想從功能機轉型智能機的山寨廠商，就是我們的目標客戶。」
林冰的呼吸急促起來。
這個思路，太妙了！
高端市場被高通、三星、德州儀器把持著，征途暫時進不去，但低端市場，是一片廣闊的藍海。
華夏有多少家山寨機廠商？
幾百家，甚至上千家。
他們以前做功能機。
靠的是聯發科的交鑰匙方案。
現在智能機時代來了。
他們也想轉型，但沒有技術能力。
如果他們能從征途買到一套現成的智能機方案。
就像當年買聯發科的方案一樣。
找個代工廠組裝一下就能出貨。
那對征途晶片來說。
就是現成的銷路！
而且，功能機時代結束得太快了。
聯發科還沒來得及調整。
智能機時代就來了。
他們在功能機上的優勢。
在智能機上幾乎用不上。
高通、德州儀器這些廠商。
在智能機晶片領域又領先的太多。
聯發科追的很吃力。
所以這是一個千載難逢的窗口期！
「而且，「」
陸晨繼續說道。
「這個模式還有一個巨大的好處。」
「什麼好處？」
「試錯。」
陸晨的語氣認真起來。
「搭載我們晶片的手機賣出去，我們就能獲得大量的用戶數據，哪些功能受歡迎，哪些設計有問題，哪些性能需要提升，這些數據會反饋到下一代晶片的設計中。」
「每一代晶片都在疊代，都在進步，隨著經驗的積累，性能會越來越好，功耗會越來越低，集成度會越來越高。」
「五年後，十年後，我們未必不能追上高通的水平。」
林冰聽完了陸晨的整個構想，沉默了很久。
他在心裡反覆思考這個方案的可行性。
計算著可能遇到的風險和挑戰。
晶片設計人才短缺、流片成本高昂、市場開拓困難、聯發科的潛在競爭。
每一個問題都很棘手。
但每一個問題似乎都有解決的辦法。
最終，他抬起頭，看向陸晨。
「陸總，這套方案，理論上可行。」
他沒有說完全可行。
也沒有說一定成功。
以林冰的性格。
他不會給出過於樂觀的判斷。
但理論上可行。
這五個字從他嘴裡說出來。
已經是相當高的評價了。
「但我們需要人。」
林冰補充道。
「頂尖的晶片設計人才。」