第120章 合約機
第120章 合約機
聽到杭城移動的經理不請自來。
陸晨愣了一下。
隨後心中瞭然。
領導前腳剛走。
移動的人後腳就上門。
這時間點卡得未免太巧了。
說是巧合，陸晨是不信的。
這分明是領導釋放的善意信號。
讓征途科技只管安心發展。
能協調的資源，他會幫忙牽線。
「請周經理到會議室，我馬上過去。」
陸晨起身，整理了一下衣服上的褶皺，便緊接著過去。
周經理是個四十出頭的中年人。
圓臉微胖，西裝筆挺。
笑起來眼睛眯成一條縫。
透著一股子精明和圓滑。
一見陸晨進門，他立刻站起身。
「陸總，久仰大名！」
周經理快步上前，雙手遞上名片。
「征途1這款手機，在我們移動內部可是引起轟動了，好幾個部門的同事都在打聽，搶都搶不到！」
陸晨笑著接過名片。
上面印著華夏移動杭城分公司總經理，周正清。
「周經理客氣了，請坐。」
陸晨示意他坐下。
此時這個場景，如果被吳志軒看到。
他會震驚的難以置信。
畢竟當初征途科技為了征途Z1的支付渠道問題。
想要和移動合作成為SP。
吳志軒找到的就是這位周經理。
當時周經理和他見面時可不是這副笑眯眯的表情。
那態度，和此時差了十萬八千里。
回到正題，陸晨和周經理落座。
蘇西端上茶水後退了出去，輕輕帶上門。
寒暄幾句後，周經理切入正題。
臉上的笑容更盛了幾分。
「陸總，我就直說了，征途1這款手機，我們移動非常看好，無論是設計、做工，還是那個ZUI系統，都超出了我們對國產手機的預期。」
他頓了頓，語氣變得認真。
「我們想和貴公司合作，將征途1納入移動的定製機體系，簡單來說，就是做成合約機。」
合約機？
陸晨端起茶杯抿了一口。
眼底閃過一絲思索。
移動的合約機。
是指用戶在辦理特定話費套餐時。
通過一定期限內持續使用該套餐。
從而以優惠價格，甚至0元獲得一部手機的銷售模式。
這一模式最早可追溯至2002年。
當時手機價格高昂。
普通消費者難以負擔。
移動率先推出預存話費送手機的業務。
有效降低了購機門檻。
同時增強了用戶粘性。
當時的合約機，主要以諾基亞、摩托羅拉等國際品牌的功能機為主。
隨著2009年華夏發放3G牌照。
智慧型手機浪潮開啟。
移動聯合華為、中興、酷派、聯想等。
打造中華酷聯陣營。
推出大量定製化安卓合約機。
並通過高額話費補貼實現0元購機。
在2010至2013年間迎來爆發期。
彼時，運營商渠道占據國產智慧型手機銷量的九成以上。
合約機成為智慧型手機時代的主流。
那時候，你走進任何一家移動的營業廳。
櫃檯上擺的都是定製機。
貼著運營商的標誌。
預裝著運營商的應用。
價格看似親民。
實則通過話費套餐的形式。
把成本轉嫁給了用戶。
高價低配的說法。
也正是那個時代留下的印記。
陸晨從回憶之中回過神來。
思考著與移動合作的利。
如果是其他手機廠商。
聽到合約機三個字。
恐怕早就喜形於色了。
在2009年，與運營商合作推出合約機。
幾乎是所有國產手機品牌夢寐以求的事。
運營商渠道意味著什麼？
意味著遍布全國的營業廳網點。
意味著海量的用戶。
意味著穩定的銷售通路。
更意味著品牌背書。
但陸晨清楚。
這條路有利有弊。
如果過度依賴運營商渠道。
會和未來中華庫聯的高價低配手機混雜在一起。
導致用戶失去對征途的信任度。
同時，產品也會被運營商的條條框框所束縛。
不過那是未來的事。
現在的征途科技。
還沒有資格挑三揀四。
現在，如何在不損害征途科技的利益的情況下。
把收益最大化。
這就是考驗陸晨智慧的時候了。
陸晨端起茶杯，輕輕抿了一口，沒有立刻回應。
周正清見他沒有拒絕。
立刻乘勝追擊。
開始詳細介紹合作模式。
「我們的方案很靈活，用戶只要承諾在網兩年，選擇一定的話費套餐，就可以以一個非常優惠的價格拿到手機，甚至可能是零元購機，這能極大地降低用戶的購買門檻。」
他翻開隨身攜帶的筆記本。
指著上面的數據說道。
「以征途1現在1999元的售價，如果用戶選擇我們128元每月的套餐，預存一定話費，手機可以直接免費送，這對用戶的吸引力是巨大的。」
「周經理，合約機對我們征途來說，確實是個好機會。」
陸晨放下茶杯，語氣誠懇，」不過，我有個小小的想法。」
「陸總請講。」
「我們希望移動能包銷。」
陸晨直視著周經理的眼睛。
「首批十萬台，由移動渠道全權負責銷售。」
周經理的笑容微微一頓。
十萬台，包銷。
這意味著移動要自己承擔庫存風險。
提前把錢打給征途科技。
這在以往的合約機合作中。
幾乎是不可想像的。
通常都是手機廠商把貨鋪到營業廳。
賣出去再結算。
但周經理沒有立刻拒絕。
而是陷入了短暫的思考。
他來之前當然做過功課的。
征途1的火爆程度有目共睹。
線上線下全線斷貨。
黃牛加價五六百都一機難求。
這種熱度，在國產手機中堪稱現象級。
如果能拿下這款產品的合約機合作。
對移動來說也是穩賺不賠的買賣。
更何況，還有領導那邊————
周經理的笑容重新綻放。
只是多了幾分認真。
「陸總，十萬台包銷，這個量確實不小，不過既然是合作，我們移動也希望能看到貴公司的誠意。」
「誠意當然有。」
陸晨不緊不慢的說道。
「征途1的1999元定價，利潤空間只有5%，這一點周經理應該清楚，我們給移動的合約機價格，可以再讓一部分利，但前提是這批機器必須通過移動的渠道，真正到用戶手中，而不是壓在倉庫里。」
他頓了頓，繼續說道。
「而且，ZUI系統可以為移動定製一些專屬應用和服務，提升用屍體驗，這一點，我們可以寫在合作協議里。」
聽到杭城移動的經理不請自來。
陸晨愣了一下。
隨後心中瞭然。
領導前腳剛走。
移動的人後腳就上門。
這時間點卡得未免太巧了。
說是巧合，陸晨是不信的。
這分明是領導釋放的善意信號。
讓征途科技只管安心發展。
能協調的資源，他會幫忙牽線。
「請周經理到會議室，我馬上過去。」
陸晨起身，整理了一下衣服上的褶皺，便緊接著過去。
周經理是個四十出頭的中年人。
圓臉微胖，西裝筆挺。
笑起來眼睛眯成一條縫。
透著一股子精明和圓滑。
一見陸晨進門，他立刻站起身。
「陸總，久仰大名！」
周經理快步上前，雙手遞上名片。
「征途1這款手機，在我們移動內部可是引起轟動了，好幾個部門的同事都在打聽，搶都搶不到！」
陸晨笑著接過名片。
上面印著華夏移動杭城分公司總經理，周正清。
「周經理客氣了，請坐。」
陸晨示意他坐下。
此時這個場景，如果被吳志軒看到。
他會震驚的難以置信。
畢竟當初征途科技為了征途Z1的支付渠道問題。
想要和移動合作成為SP。
吳志軒找到的就是這位周經理。
當時周經理和他見面時可不是這副笑眯眯的表情。
那態度，和此時差了十萬八千里。
回到正題，陸晨和周經理落座。
蘇西端上茶水後退了出去，輕輕帶上門。
寒暄幾句後，周經理切入正題。
臉上的笑容更盛了幾分。
「陸總，我就直說了，征途1這款手機，我們移動非常看好，無論是設計、做工，還是那個ZUI系統，都超出了我們對國產手機的預期。」
他頓了頓，語氣變得認真。
「我們想和貴公司合作，將征途1納入移動的定製機體系，簡單來說，就是做成合約機。」
合約機？
陸晨端起茶杯抿了一口。
眼底閃過一絲思索。
移動的合約機。
是指用戶在辦理特定話費套餐時。
通過一定期限內持續使用該套餐。
從而以優惠價格，甚至0元獲得一部手機的銷售模式。
這一模式最早可追溯至2002年。
當時手機價格高昂。
普通消費者難以負擔。
移動率先推出預存話費送手機的業務。
有效降低了購機門檻。
同時增強了用戶粘性。
當時的合約機，主要以諾基亞、摩托羅拉等國際品牌的功能機為主。
隨著2009年華夏發放3G牌照。
智慧型手機浪潮開啟。
移動聯合華為、中興、酷派、聯想等。
打造中華酷聯陣營。
推出大量定製化安卓合約機。
並通過高額話費補貼實現0元購機。
在2010至2013年間迎來爆發期。
彼時，運營商渠道占據國產智慧型手機銷量的九成以上。
合約機成為智慧型手機時代的主流。
那時候，你走進任何一家移動的營業廳。
櫃檯上擺的都是定製機。
貼著運營商的標誌。
預裝著運營商的應用。
價格看似親民。
實則通過話費套餐的形式。
把成本轉嫁給了用戶。
高價低配的說法。
也正是那個時代留下的印記。
陸晨從回憶之中回過神來。
思考著與移動合作的利。
如果是其他手機廠商。
聽到合約機三個字。
恐怕早就喜形於色了。
在2009年，與運營商合作推出合約機。
幾乎是所有國產手機品牌夢寐以求的事。
運營商渠道意味著什麼？
意味著遍布全國的營業廳網點。
意味著海量的用戶。
意味著穩定的銷售通路。
更意味著品牌背書。
但陸晨清楚。
這條路有利有弊。
如果過度依賴運營商渠道。
會和未來中華庫聯的高價低配手機混雜在一起。
導致用戶失去對征途的信任度。
同時，產品也會被運營商的條條框框所束縛。
不過那是未來的事。
現在的征途科技。
還沒有資格挑三揀四。
現在，如何在不損害征途科技的利益的情況下。
把收益最大化。
這就是考驗陸晨智慧的時候了。
陸晨端起茶杯，輕輕抿了一口，沒有立刻回應。
周正清見他沒有拒絕。
立刻乘勝追擊。
開始詳細介紹合作模式。
「我們的方案很靈活，用戶只要承諾在網兩年，選擇一定的話費套餐，就可以以一個非常優惠的價格拿到手機，甚至可能是零元購機，這能極大地降低用戶的購買門檻。」
他翻開隨身攜帶的筆記本。
指著上面的數據說道。
「以征途1現在1999元的售價，如果用戶選擇我們128元每月的套餐，預存一定話費，手機可以直接免費送，這對用戶的吸引力是巨大的。」
「周經理，合約機對我們征途來說，確實是個好機會。」
陸晨放下茶杯，語氣誠懇，」不過，我有個小小的想法。」
「陸總請講。」
「我們希望移動能包銷。」
陸晨直視著周經理的眼睛。
「首批十萬台，由移動渠道全權負責銷售。」
周經理的笑容微微一頓。
十萬台，包銷。
這意味著移動要自己承擔庫存風險。
提前把錢打給征途科技。
這在以往的合約機合作中。
幾乎是不可想像的。
通常都是手機廠商把貨鋪到營業廳。
賣出去再結算。
但周經理沒有立刻拒絕。
而是陷入了短暫的思考。
他來之前當然做過功課的。
征途1的火爆程度有目共睹。
線上線下全線斷貨。
黃牛加價五六百都一機難求。
這種熱度，在國產手機中堪稱現象級。
如果能拿下這款產品的合約機合作。
對移動來說也是穩賺不賠的買賣。
更何況，還有領導那邊————
周經理的笑容重新綻放。
只是多了幾分認真。
「陸總，十萬台包銷，這個量確實不小，不過既然是合作，我們移動也希望能看到貴公司的誠意。」
「誠意當然有。」
陸晨不緊不慢的說道。
「征途1的1999元定價，利潤空間只有5%，這一點周經理應該清楚，我們給移動的合約機價格，可以再讓一部分利，但前提是這批機器必須通過移動的渠道，真正到用戶手中，而不是壓在倉庫里。」
他頓了頓，繼續說道。
「而且，ZUI系統可以為移動定製一些專屬應用和服務，提升用屍體驗，這一點，我們可以寫在合作協議里。」