第79章 一錘定音
而且，
征途科技背後還有一個魅族虎視眈眈。
雖然魅族M8在上市之初，售價是2380元。
可是在上市半年多以後。
直接降價到了1999元。
同時，
魅族憑藉著早年通過音樂播放器積累的用戶基礎。
已然在智能機早期用戶心中占據了一席之地。
如果征途1的定價太離譜，偏離了市場心理預期。
那魅族絕對會讓征途死得很慘。
想到這裡，
陸晨心裡有了主意。
會議室里的討論聲稍微停歇。
所有人的目光再次聚焦到陸晨身上。
等待著他的最終的決斷。
「大家說的都有道理。」
陸晨緩緩開口說道。
他的聲音不高，卻帶著一種不容置疑的力量。
壓住了場內不同的聲音。
「硬體成本確實不低，
研發經費更是一大筆投入，
售價高，
自然能更快回收成本，
也能樹立高端品牌形象，
但是，我們做征途1的初衷是什麼？」
他站起身，走到幕布前。
看著上面征途1的渲染圖。
「我們不是要做一個只屬於少數人的玩具，
我們要做的，
是用征途1敲開一個新時代的大門！
讓更多普通人，
在可以承受的範圍內，
體驗到未來科技的溫度，
這才是征途的意義！」
陸晨轉過身，目光掃過眾人。
「2500元，
對今天的國內消費者而言，
依然是一道很高的門檻，
既然我們的硬體成本是1700元，
那麼，我們就勇敢要跨越2000元這個心理關口，
一旦低於2000，
給人的感覺就完全不同了，
征途1從需要慎重考慮的貴重物品，
變成了努力一下，可以擁有的好產品。」
林冰若有所思。
「陸總的意思是？
我們要主動擊穿2000元的底線？」
「沒錯，定在1999！」
陸晨斬釘截鐵的說道。
「這是一個極具衝擊力的價格，
它低於市場所有同級別競品，
甚至低於很多人的預期，
但通過供應鏈的極致優化，
規模生產攤薄成本，
以及我們在軟體生態的附加價值，
我們依然可以保有合理的利潤空間，
更重要的是，
這個價格能最大程度地引爆市場，
實現快速占領市場份額的目標！」
「1999？」
洪風重複著這個數字。
「聽起來有點不可思議。」
「確實不可思議！」
陸晨眼中閃爍著光芒。
「我們就是要用征途1，用1999元的價格，
在華夏手機市場掀起一場風暴！
讓所有競爭對手，
包括現在的巨頭們，
都牢牢記住這一天，
記住這個價格。」
「可是，我們扣除掉之前的所有成本，那還掙錢嗎？」
趙永強問道。
「我們只留5%的利潤空間！」
「5%？！」
「這太極限了！」
「只留5%嗎？這從來沒人做過啊。」
「簡直就是在做慈善！」
售價1999元，5%的利潤。
這意味著賣出一台手機。
征途科技只能獲得大約100元的利潤。
在座的眾人心裡預期一下被打破。
在他們的設想里。
無論如何也要預留至少10%-15%的利潤吧。
結果陸晨更狠。
真做賠本的買賣啊。
陸晨沒有立刻回應眾人的質疑。
他等了幾秒鐘，讓眾人震驚的情緒稍微穩定一下。
才緩緩開口說道：
「我知道這個數字挑戰了大家的常識，
但我們要看的不是單台的利潤，
而是整個市場的爆發，
沒有足夠的衝擊力，
我們憑什麼在強敵環伺中殺出一條血路？
憑什麼讓用戶記住征途這個名字？」
他看向鄭勇說道：
「渠道那邊，
按照1999元的零售價去談，
告訴我們的合作夥伴，
雖然單台利潤可能不如賣高端機，
但我們可以給他們帶來前所未有的銷量和流量。」
他又看向林冰和洪風。
「硬體和系統團隊，繼續優化，
儘可能地節約成本，
但是一定要保證體驗，
1999元不是妥協的理由，
而是我們挑戰極限的動力，
我們要讓用戶覺得，
用1999元買到征途1，
一定會發自內心的感到物超所值。」
最後，他看向蘇西。
「在產品正式上市之前，
我們需要一場發布會。」
「發布會？」
這個詞語對於眾人是陌生的。
之前的征途Z1隻是一台MP4。
所以也就沒有開發布會。
而這次，征途1是一台真正的手機。
也應該擁有一場盛大的發布會了。
「沒錯。」
陸晨點點頭，繼續說道：
「發布會時間就定在5月10日吧，
地點就放在杭城體育館吧，
我們要辦一場不像發布會的發布會，
它應該是一場盛宴，
一次所有年輕用戶和科技愛好者的狂歡夜。」
蘇西快速記錄著。
「還有半個月，
我們的宣傳工作需要立刻啟動，
陸老闆，除了常規的媒體和GG之外，
您還有特別的想法嗎？」
陸晨走回座位，沉吟片刻。
說實話，
征途1極致的性價比固然吸引力十足。
但是這會導致放在宣傳上面的經費不足。
現在的情況和征途Z1當時的情況何其相似啊。
雖然陸晨可以直接把征途1的照片，或者售價直接公開出去。
一定會引起山呼海嘯般的關注和討論。
可是這就失去了神秘性。
也失去了發布會當場公布時的震撼感。
為了發布會的效果。
陸晨是絕對不會做這種犧牲的。
他開口說道：
「宣傳的事我之後親自負責，
你只需要安排好發布會的相關事宜就好。」
蘇西點點頭，沒有再多說什麼。
……
會議結束後，辦公室里只剩下陸晨一人。
窗外天色已暗，杭城的夜景漸次亮起。
他站在落地窗前。
手裡拿著一台白色的征途1樣機。
五月初開發布會，現在已經是四月下旬。
滿打滿算也就兩周時間。
傳統的媒體投放和GG宣傳當然要做。
但以征途科技目前的預算。
想要在短時間內製造出全民討論的熱度。
光靠砸錢遠遠不夠。
他需要一些更巧妙的東西。
陸晨在腦海里搜刮著那些經典的營銷案例。
忽然，
他想起花為在2015年的花為mate8發布會。
張靚穎現場演唱了《我的夢》。
這首歌作為花為的品牌主題曲。
從此就和花為之間深深地綁定。
只要在人們的耳邊響起這首歌。
腦海里第一時間浮現的一定是花為。
不過，
我的夢是一首勵志歌曲。
與征途1想要傳達的那種顛覆性的形象完全不吻合。
陸晨把征途1拿到眼前。
此刻，
白色的征途1在漆黑的夜晚背景下襯托的更加閃耀。
就好像是夜空中最亮的星。
征途科技背後還有一個魅族虎視眈眈。
雖然魅族M8在上市之初，售價是2380元。
可是在上市半年多以後。
直接降價到了1999元。
同時，
魅族憑藉著早年通過音樂播放器積累的用戶基礎。
已然在智能機早期用戶心中占據了一席之地。
如果征途1的定價太離譜，偏離了市場心理預期。
那魅族絕對會讓征途死得很慘。
想到這裡，
陸晨心裡有了主意。
會議室里的討論聲稍微停歇。
所有人的目光再次聚焦到陸晨身上。
等待著他的最終的決斷。
「大家說的都有道理。」
陸晨緩緩開口說道。
他的聲音不高，卻帶著一種不容置疑的力量。
壓住了場內不同的聲音。
「硬體成本確實不低，
研發經費更是一大筆投入，
售價高，
自然能更快回收成本，
也能樹立高端品牌形象，
但是，我們做征途1的初衷是什麼？」
他站起身，走到幕布前。
看著上面征途1的渲染圖。
「我們不是要做一個只屬於少數人的玩具，
我們要做的，
是用征途1敲開一個新時代的大門！
讓更多普通人，
在可以承受的範圍內，
體驗到未來科技的溫度，
這才是征途的意義！」
陸晨轉過身，目光掃過眾人。
「2500元，
對今天的國內消費者而言，
依然是一道很高的門檻，
既然我們的硬體成本是1700元，
那麼，我們就勇敢要跨越2000元這個心理關口，
一旦低於2000，
給人的感覺就完全不同了，
征途1從需要慎重考慮的貴重物品，
變成了努力一下，可以擁有的好產品。」
林冰若有所思。
「陸總的意思是？
我們要主動擊穿2000元的底線？」
「沒錯，定在1999！」
陸晨斬釘截鐵的說道。
「這是一個極具衝擊力的價格，
它低於市場所有同級別競品，
甚至低於很多人的預期，
但通過供應鏈的極致優化，
規模生產攤薄成本，
以及我們在軟體生態的附加價值，
我們依然可以保有合理的利潤空間，
更重要的是，
這個價格能最大程度地引爆市場，
實現快速占領市場份額的目標！」
「1999？」
洪風重複著這個數字。
「聽起來有點不可思議。」
「確實不可思議！」
陸晨眼中閃爍著光芒。
「我們就是要用征途1，用1999元的價格，
在華夏手機市場掀起一場風暴！
讓所有競爭對手，
包括現在的巨頭們，
都牢牢記住這一天，
記住這個價格。」
「可是，我們扣除掉之前的所有成本，那還掙錢嗎？」
趙永強問道。
「我們只留5%的利潤空間！」
「5%？！」
「這太極限了！」
「只留5%嗎？這從來沒人做過啊。」
「簡直就是在做慈善！」
售價1999元，5%的利潤。
這意味著賣出一台手機。
征途科技只能獲得大約100元的利潤。
在座的眾人心裡預期一下被打破。
在他們的設想里。
無論如何也要預留至少10%-15%的利潤吧。
結果陸晨更狠。
真做賠本的買賣啊。
陸晨沒有立刻回應眾人的質疑。
他等了幾秒鐘，讓眾人震驚的情緒稍微穩定一下。
才緩緩開口說道：
「我知道這個數字挑戰了大家的常識，
但我們要看的不是單台的利潤，
而是整個市場的爆發，
沒有足夠的衝擊力，
我們憑什麼在強敵環伺中殺出一條血路？
憑什麼讓用戶記住征途這個名字？」
他看向鄭勇說道：
「渠道那邊，
按照1999元的零售價去談，
告訴我們的合作夥伴，
雖然單台利潤可能不如賣高端機，
但我們可以給他們帶來前所未有的銷量和流量。」
他又看向林冰和洪風。
「硬體和系統團隊，繼續優化，
儘可能地節約成本，
但是一定要保證體驗，
1999元不是妥協的理由，
而是我們挑戰極限的動力，
我們要讓用戶覺得，
用1999元買到征途1，
一定會發自內心的感到物超所值。」
最後，他看向蘇西。
「在產品正式上市之前，
我們需要一場發布會。」
「發布會？」
這個詞語對於眾人是陌生的。
之前的征途Z1隻是一台MP4。
所以也就沒有開發布會。
而這次，征途1是一台真正的手機。
也應該擁有一場盛大的發布會了。
「沒錯。」
陸晨點點頭，繼續說道：
「發布會時間就定在5月10日吧，
地點就放在杭城體育館吧，
我們要辦一場不像發布會的發布會，
它應該是一場盛宴，
一次所有年輕用戶和科技愛好者的狂歡夜。」
蘇西快速記錄著。
「還有半個月，
我們的宣傳工作需要立刻啟動，
陸老闆，除了常規的媒體和GG之外，
您還有特別的想法嗎？」
陸晨走回座位，沉吟片刻。
說實話，
征途1極致的性價比固然吸引力十足。
但是這會導致放在宣傳上面的經費不足。
現在的情況和征途Z1當時的情況何其相似啊。
雖然陸晨可以直接把征途1的照片，或者售價直接公開出去。
一定會引起山呼海嘯般的關注和討論。
可是這就失去了神秘性。
也失去了發布會當場公布時的震撼感。
為了發布會的效果。
陸晨是絕對不會做這種犧牲的。
他開口說道：
「宣傳的事我之後親自負責，
你只需要安排好發布會的相關事宜就好。」
蘇西點點頭，沒有再多說什麼。
……
會議結束後，辦公室里只剩下陸晨一人。
窗外天色已暗，杭城的夜景漸次亮起。
他站在落地窗前。
手裡拿著一台白色的征途1樣機。
五月初開發布會，現在已經是四月下旬。
滿打滿算也就兩周時間。
傳統的媒體投放和GG宣傳當然要做。
但以征途科技目前的預算。
想要在短時間內製造出全民討論的熱度。
光靠砸錢遠遠不夠。
他需要一些更巧妙的東西。
陸晨在腦海里搜刮著那些經典的營銷案例。
忽然，
他想起花為在2015年的花為mate8發布會。
張靚穎現場演唱了《我的夢》。
這首歌作為花為的品牌主題曲。
從此就和花為之間深深地綁定。
只要在人們的耳邊響起這首歌。
腦海里第一時間浮現的一定是花為。
不過，
我的夢是一首勵志歌曲。
與征途1想要傳達的那種顛覆性的形象完全不吻合。
陸晨把征途1拿到眼前。
此刻，
白色的征途1在漆黑的夜晚背景下襯托的更加閃耀。
就好像是夜空中最亮的星。