第69章 揚帆
時間匆匆流逝。
征途1的開發進入了真正的白熱化階段。
杭城創業中心，
那層以前略顯空曠的辦公區。
如今已被迅速填滿。
開放辦公區內，
新招聘的硬體工程師、結構設計師、射頻專家、安卓底層開發人員等，超過四十名新成員加入團隊。
他們與原有的團隊融合，構成了一個初具規模的手機研發軍團。
空氣里瀰漫著咖啡和泡麵的混合氣息。
白板上畫滿了錯綜複雜的電路圖、系統架構圖。
爭論，成了這裡的常態。
某個技術方案的優劣，某個交互細節的取捨，某個供應商的選擇。
為此，
會議室里的爭論聲常常持續到深夜。
林冰和洪風的辦公室成了最忙碌的地方。
他們一個主內。
鑽研系統的技術細節。
解決一個又一個工程難題。
一個主外。
頻繁飛往深城、莞城、京城等地。
與供應廠商交談，與工廠老闆們協商。
陸晨每天都會參加核心的項目例會。
但他儘可能放手讓林冰和洪風去決策技術細節。
他的角色更多是把握大方向和協調資源。
並在關鍵分歧點做出最終拍板。
同時不斷地給團隊提振信心。
這天深夜。
陸晨、林冰、洪風三人會站在辦公室巨大的落地窗前。
望著杭城的萬家燈火。
「有時候覺得，
我們就像在造一艘駛向未知海域的大船。」
洪風拿著咖啡，狠狠地灌了一口。
「設計圖很漂亮，但真造起來，
才知道每一個螺絲釘都得費盡心思。」
林冰點了點頭，接過話題說道：
「而且現在海域上已經有了蘋果這艘巨輪，
還有有像魅族、HTC這樣的小船，
所以我們的船必須造得足夠堅固，
不然，
別說遠航，出港就得沉。」
陸晨也給自己沖了一杯咖啡。
眼神卻看著窗外閃爍的燈光。
聲音平靜的說道：
「正因為海域未知，風暴可能隨時襲來，
征服它才有不一樣的意義，
正因為對手強大，我們的成功才更有價值，」
陸晨轉過頭，
看向兩位並肩作戰的夥伴堅定的說道：
「林冰，洪風，
征途1和ZUI，就是我們的船和帆，
現在，
最好的水手正在忙碌，東風也已漸起。
我們所有的拼搏，
都是為了那一刻！」
他舉起咖啡喝了一口，淡淡的說道：
「接下來，
就是見證我們這艘船，
何時揚帆起航了！」
……
時間進入到三月中旬。
征途1的研發正在如火如荼的開發中。
林冰帶來了另一個好消息。
「陸老闆，關於遊戲支付渠道的事有眉目了。」
林冰拿著一份文件走進陸晨辦公室。
「我之前在谷歌時，跟移動的人打過交道，
最近聯繫上了，他們對我們很感興趣。」
之前提到，
征途科技在征途Z1的遊戲內購上遇到難題。
當時因為資金限制，
征途科技只能與空中網、Tom在線等國內大型的SP（增值服務提供商）平台接入。
以分成的形式與兩家合作。
而且分成比例只有可憐的三成左右。
幸好在吳志軒的反覆周旋之下。
征途科技拿下來53%的分成。
這是不得不做出的妥協。
可是現在不一樣了啊。
隨著征途科技各個項目的成功。
加上因為製造征途1急需要資金。
並且為了配合之後的應用商店戰略。
陸晨這才找上林冰。
想請他幫忙，
讓征途科技能順利的成為一家SP。
聽到此話，
陸晨眼睛一亮，立馬問道：
「怎麼說？」
「移動那邊願意跟我們直接合作，
讓我們成為SP。」
林冰把文件遞給陸晨。
「這是初步的合作方案，
通過移動的官方支付渠道，
分成比例是15：85，
移動拿15%，我們拿85%。」
「85%？！」
陸晨接過文件快速瀏覽。
「這比我們現在通過第三方平台強太多了！」
「不僅僅是移動。」
林冰繼續說道：
「聯通和電信那邊我也在接觸，
預計分成比例都差不多，
如果我們三家都談下來，
以後我們的收入也會大幅提升。」
陸晨仔細閱讀著合作方案。
成為SP需要一定的資質審核和保證金。
但對現在的征途科技來說完全不是問題。
更重要的是，
這是官方認可的支付渠道。
安全性和穩定性遠超第三方平台。
當然，
這一切都是權宜之計。
最遲到明年年底。
征途科技將開發自己的支付渠道。
爭取拿到未來的第一批行動支付牌照。
到那個時候。
才是手機遊戲的真正爆發時刻。
「這件事你全權負責。」
陸晨立刻決定。
「儘快敲定合同，越快越好，
我們的遊戲收入每個月都在增長，
早一天切換渠道，就多賺一天的錢。」
林冰的行動效率極高。
僅僅兩周後，征途科技就正式與移動簽訂了SP合作協議。
又過了一周，聯通和電信的合作也相繼敲定。
支付渠道切換當月，效果立竿見影。
蘇西在匯報時難掩興奮。
「陸老闆，
征途遊戲在國內的月收入從之前的一千兩百萬，
直接飆升到接近兩千萬，
實際到帳的收入提升了近70%！
按照這個趨勢，
光是遊戲業務我們今年就能實現兩個億以上的淨利潤。」
她頓了頓，翻過一頁文件繼續說道：
「再加上征途Z1持續熱銷，
上市前三個月累計銷量已突破九十萬台，
綜合兩者的收入，
目前公司整體現金流非常健康，
完全能夠支撐征途1和ZUI項目的研發投入，
並且有充裕資金用於後續的市場推廣。」
陸晨點了點頭。
可惜的是，征途Z1的前三個月的銷量差一點點達到一百萬。
不過，這個收入已經足以證明徵途科技的能力。
根據收入的結構占比。
遊戲業務占據總收入的一半以上。
仍然是征途科技資金來源的重要組成部分。
但是隨著未來征途1和征途Z2的上市。
相信硬體業務的收入將大幅提升。
征途也可以光明正大的說，自己是一家科技公司了。
同時，有了穩定的現金流支撐。
征途1的研發工作也同樣有了最強有力的保證。
十多天後。
陸晨辦公室的門又被敲響。
這次來的是江暢。
他一臉興奮的走進陸晨的辦公室。
「陸老闆！」
江暢的聲音有些沙啞，眼神卻閃著光芒。
「經過三個月的開發，《我的世界》終於搞定了！
重大的BUG基本修復完成了，
主世界、下界、末地三個重要的遊戲場景測試通過，
多人模式的基礎架構也搭好了。」
他深吸一口氣，激動的宣布。
「我的世界隨時可以上線！」
征途1的開發進入了真正的白熱化階段。
杭城創業中心，
那層以前略顯空曠的辦公區。
如今已被迅速填滿。
開放辦公區內，
新招聘的硬體工程師、結構設計師、射頻專家、安卓底層開發人員等，超過四十名新成員加入團隊。
他們與原有的團隊融合，構成了一個初具規模的手機研發軍團。
空氣里瀰漫著咖啡和泡麵的混合氣息。
白板上畫滿了錯綜複雜的電路圖、系統架構圖。
爭論，成了這裡的常態。
某個技術方案的優劣，某個交互細節的取捨，某個供應商的選擇。
為此，
會議室里的爭論聲常常持續到深夜。
林冰和洪風的辦公室成了最忙碌的地方。
他們一個主內。
鑽研系統的技術細節。
解決一個又一個工程難題。
一個主外。
頻繁飛往深城、莞城、京城等地。
與供應廠商交談，與工廠老闆們協商。
陸晨每天都會參加核心的項目例會。
但他儘可能放手讓林冰和洪風去決策技術細節。
他的角色更多是把握大方向和協調資源。
並在關鍵分歧點做出最終拍板。
同時不斷地給團隊提振信心。
這天深夜。
陸晨、林冰、洪風三人會站在辦公室巨大的落地窗前。
望著杭城的萬家燈火。
「有時候覺得，
我們就像在造一艘駛向未知海域的大船。」
洪風拿著咖啡，狠狠地灌了一口。
「設計圖很漂亮，但真造起來，
才知道每一個螺絲釘都得費盡心思。」
林冰點了點頭，接過話題說道：
「而且現在海域上已經有了蘋果這艘巨輪，
還有有像魅族、HTC這樣的小船，
所以我們的船必須造得足夠堅固，
不然，
別說遠航，出港就得沉。」
陸晨也給自己沖了一杯咖啡。
眼神卻看著窗外閃爍的燈光。
聲音平靜的說道：
「正因為海域未知，風暴可能隨時襲來，
征服它才有不一樣的意義，
正因為對手強大，我們的成功才更有價值，」
陸晨轉過頭，
看向兩位並肩作戰的夥伴堅定的說道：
「林冰，洪風，
征途1和ZUI，就是我們的船和帆，
現在，
最好的水手正在忙碌，東風也已漸起。
我們所有的拼搏，
都是為了那一刻！」
他舉起咖啡喝了一口，淡淡的說道：
「接下來，
就是見證我們這艘船，
何時揚帆起航了！」
……
時間進入到三月中旬。
征途1的研發正在如火如荼的開發中。
林冰帶來了另一個好消息。
「陸老闆，關於遊戲支付渠道的事有眉目了。」
林冰拿著一份文件走進陸晨辦公室。
「我之前在谷歌時，跟移動的人打過交道，
最近聯繫上了，他們對我們很感興趣。」
之前提到，
征途科技在征途Z1的遊戲內購上遇到難題。
當時因為資金限制，
征途科技只能與空中網、Tom在線等國內大型的SP（增值服務提供商）平台接入。
以分成的形式與兩家合作。
而且分成比例只有可憐的三成左右。
幸好在吳志軒的反覆周旋之下。
征途科技拿下來53%的分成。
這是不得不做出的妥協。
可是現在不一樣了啊。
隨著征途科技各個項目的成功。
加上因為製造征途1急需要資金。
並且為了配合之後的應用商店戰略。
陸晨這才找上林冰。
想請他幫忙，
讓征途科技能順利的成為一家SP。
聽到此話，
陸晨眼睛一亮，立馬問道：
「怎麼說？」
「移動那邊願意跟我們直接合作，
讓我們成為SP。」
林冰把文件遞給陸晨。
「這是初步的合作方案，
通過移動的官方支付渠道，
分成比例是15：85，
移動拿15%，我們拿85%。」
「85%？！」
陸晨接過文件快速瀏覽。
「這比我們現在通過第三方平台強太多了！」
「不僅僅是移動。」
林冰繼續說道：
「聯通和電信那邊我也在接觸，
預計分成比例都差不多，
如果我們三家都談下來，
以後我們的收入也會大幅提升。」
陸晨仔細閱讀著合作方案。
成為SP需要一定的資質審核和保證金。
但對現在的征途科技來說完全不是問題。
更重要的是，
這是官方認可的支付渠道。
安全性和穩定性遠超第三方平台。
當然，
這一切都是權宜之計。
最遲到明年年底。
征途科技將開發自己的支付渠道。
爭取拿到未來的第一批行動支付牌照。
到那個時候。
才是手機遊戲的真正爆發時刻。
「這件事你全權負責。」
陸晨立刻決定。
「儘快敲定合同，越快越好，
我們的遊戲收入每個月都在增長，
早一天切換渠道，就多賺一天的錢。」
林冰的行動效率極高。
僅僅兩周後，征途科技就正式與移動簽訂了SP合作協議。
又過了一周，聯通和電信的合作也相繼敲定。
支付渠道切換當月，效果立竿見影。
蘇西在匯報時難掩興奮。
「陸老闆，
征途遊戲在國內的月收入從之前的一千兩百萬，
直接飆升到接近兩千萬，
實際到帳的收入提升了近70%！
按照這個趨勢，
光是遊戲業務我們今年就能實現兩個億以上的淨利潤。」
她頓了頓，翻過一頁文件繼續說道：
「再加上征途Z1持續熱銷，
上市前三個月累計銷量已突破九十萬台，
綜合兩者的收入，
目前公司整體現金流非常健康，
完全能夠支撐征途1和ZUI項目的研發投入，
並且有充裕資金用於後續的市場推廣。」
陸晨點了點頭。
可惜的是，征途Z1的前三個月的銷量差一點點達到一百萬。
不過，這個收入已經足以證明徵途科技的能力。
根據收入的結構占比。
遊戲業務占據總收入的一半以上。
仍然是征途科技資金來源的重要組成部分。
但是隨著未來征途1和征途Z2的上市。
相信硬體業務的收入將大幅提升。
征途也可以光明正大的說，自己是一家科技公司了。
同時，有了穩定的現金流支撐。
征途1的研發工作也同樣有了最強有力的保證。
十多天後。
陸晨辦公室的門又被敲響。
這次來的是江暢。
他一臉興奮的走進陸晨的辦公室。
「陸老闆！」
江暢的聲音有些沙啞，眼神卻閃著光芒。
「經過三個月的開發，《我的世界》終於搞定了！
重大的BUG基本修復完成了，
主世界、下界、末地三個重要的遊戲場景測試通過，
多人模式的基礎架構也搭好了。」
他深吸一口氣，激動的宣布。
「我的世界隨時可以上線！」