第39章 劍走偏鋒
陸晨滿意地點點頭：
「生產線就交給你了，
記得要控制好征途Z1的品控，
我們的產品口碑全靠你了。」
接著他看向鄭勇：
「鄭勇，線上和線下的渠道準備得怎麼樣了？」
鄭勇抬了抬眼鏡，開始匯報：
「線下部分，
我跑了長三角、珠三角十二個重點大學城周邊，
已經談了二十七家意向經銷商，都是當地比較大的數碼店或商場。
線上部分，
我們開通了淘寶、京東、當當網、亞馬遜的旗艦店，
詳情頁文案和圖片素材，我們找了專業的美工進行設計，保證好看。」
「很好，只要渠道沒問題，我們就打通了銷售的最後一個環節。」
陸晨讚許道，然後看向江暢。
「江暢，遊戲呢？支付系統測試過了嗎？」
江暢信心滿滿的說道：
「三款遊戲的安卓版本全部開發完成，
並且我們針對征途Z1性能進行過優化，
已經在工程樣機上測試過了，
運行流暢，觸控跟手！
簡訊支付也與空中網和Tom在線測試過了，
保證沒問題！
隨時可以批量預裝。」
一圈問下來，個個捷報頻傳，進展神速。
最後，陸晨的目光自然而然地落在了還沒發言的趙永強身上。
陸晨也笑著問道：
「趙工，線上預熱這塊，情況如何？
這幾天應該有不少動靜了吧？」
「呼……」
該來的總是要來。
趙永強只感覺喉嚨有些發緊。
他硬著頭皮說道：
「陸老闆，線上宣傳這塊，
我們按計劃在各大數碼論壇和貼吧上發布帖子，
一共發布了至少十七個平台，總計二百多個帖子，基本覆蓋了主流平台。」
「嗯。」
陸晨點點頭，示意趙永強繼續說下去。
不過他總感覺有一種不好的預感。
趙永強頓了頓，繼續說道：
「我們這些帖子的總瀏覽量有二十萬，
回複數量也有三千多條，
在一些數碼圈子裡確實有一定的關注度，
網友主要討論我們放出去的照片真假和一些機器的參數問題。」
聽到這裡，
陸晨明顯感覺到不對勁。
而趙永強早就沒有底氣繼續說下去。
「但是……從整體數據來看，
話題基本局限於硬核數碼愛好者群體。
我們最初設定的大學生和年輕白領，這些目標用戶，幾乎……沒有觸及到。」
趙永強匯報完，
室內陷入了一陣短暫的安靜。
辦公室剛才輕鬆愉快的氣氛，明顯凝滯了一下。
鄭勇也皺眉：
「對啊，我跑渠道的時候也發現，
我們明明的征途Z1明明要賣給大學生群體，
可我這段時間經常路過大學校園，
根本沒聽到大學生討論啊。」
吳志軒摸了摸下巴，若有所思的說道：
「是不是我們爆的料太『硬』了？
光講屏幕、晶片這些內部參數，
普通用戶不關心這個啊。」
「確實，像遊戲宣傳，
不能上來就介紹遊戲角色的攻擊力、防禦力有多少點，擁有什麼技能，
還是主要展示遊戲的玩法或者畫面。」
江暢也從自己熟悉的領域出發分析。
趙永強聽著同事們的分析，心裡更不是滋味。
這些道理，
他直到最近才隱約感覺到。
但之前確實沒想到啊。
趙永強這種工程師思維放在產品開發最合適。
但是放到宣傳上。
這就是一場災難。
趙永強只想著用征途Z1的各種參數吸引注意力。
通過機器零部件的競爭力來吊網友們的胃口。
可是他沒想到的是。
這些整天關注參數細節的硬核玩家只是少數。
可能占比不超過5%。
剩下的95%的普通用戶，對這些根本不感興趣。
他們消費的是「感覺」。
是「這個好看，我想要」，是「我身邊的那個誰在用」，是「用這個好像很酷、很年輕」。
尤其大學生和年輕的白領群體。
恰恰他們是征途Z1的目標人群。
可是現在明白過來有什麼用呢。
已經晚了。
距離2009年元旦不遠了。
產品從生產到運輸，再到渠道鋪貨。
需要二十天左右的時間。
留給宣傳的時間可能只有短短的一個星期。
一個星期夠幹什麼呢？
想到這裡，趙永強自責的低下腦袋。
鄭勇看到失落的趙永強，心裡過意不去。
畢竟他也是技術出身的。
所以開口說道：
「陸老闆，要不我們打GG吧！
報紙、電視、GG牌等等，
能宣傳多少算多少。」
聽聞，陸晨搖了搖頭。
首先，
GG的宣傳效果確實可以，但是太慢了。
他們根本沒有這麼多時間等待GG被人看見，然後再慢慢產生效果。
其次，
大學生和白領有多少是看報紙、看電視的？
陸晨本來就想通過網際網路宣傳。
就是抓住了這群人喜歡追隨潮流的特點。
結果現在要通過老舊的宣傳渠道打GG。
轉化的比率能有多少呢。
「或者我們請明星代言？」
吳志軒也說出自己的想法。
畢竟都到現在了，他也花了大力氣在征途Z1上。
誰也不想看到項目就這樣失敗。
「直接請年輕人喜歡的明星代言征途Z1，
是不是能在短時間達到效果？」
陸晨還是搖了搖頭。
「年輕人喜歡的周杰倫、林俊傑、李宇春，
征途科技能請的起誰？」
吳志軒乾咳了兩聲，沒有繼續說。
確實，
有錢早請明星代言了，還用等到現在？
「唉，算了算了，」陸晨擺擺手，「你們先出去，讓我想想。」
眾人高高興興的來，垂頭喪氣的出去。
辦公室里安靜下來。
說實話，
宣傳問題打了陸晨一個措手不及。
他一手扶著腦袋，正在絞盡腦汁的回想未來的一些經典宣傳案例。
其實想要達到宣傳效果沒有那麼複雜。
短短的一句話、一首歌、一個畫面，就能讓人在瞬間牢牢記住。
可是是時間太短了啊。
征途Z1發售在即。
要是有一個月時間。
陸晨從現在開始親自操刀。
保證能在網上炒的沸沸揚揚。
可現在來不及了啊。
時間逐漸流逝。
從下午四個人進來匯報，再到現在夕陽斜斜的照射進辦公室。
陸晨已經枯坐了幾個小時
可事發突然，他一下也想不出什麼好辦法。
這麼坐著也不是辦法。
陸晨只好先下班休息，看看明天能想出什麼好點子。
……
第二天。
陸晨早早進入公司。
昨天晚上他躺在床上又想了想。
既然要快速宣傳，那遊戲也是一個記憶點。
所以陸晨又拿起了老本行。
或許還是要通過遊戲破局。
「噠噠噠……」
陸晨的皮鞋踩在光滑的瓷磚上。
腳步不快不慢的向江暢的方向走去。
他想和江暢討論一下。
看看他有什麼好想法。
路過遊戲組的員工區域。
幾位從公司初創開始的老員工們正在埋頭苦幹。
楚玉一邊戴著耳機，一邊在軟體里調試音效曲線。
她跟著節奏，輕聲哼唱著什麼歌。
「生產線就交給你了，
記得要控制好征途Z1的品控，
我們的產品口碑全靠你了。」
接著他看向鄭勇：
「鄭勇，線上和線下的渠道準備得怎麼樣了？」
鄭勇抬了抬眼鏡，開始匯報：
「線下部分，
我跑了長三角、珠三角十二個重點大學城周邊，
已經談了二十七家意向經銷商，都是當地比較大的數碼店或商場。
線上部分，
我們開通了淘寶、京東、當當網、亞馬遜的旗艦店，
詳情頁文案和圖片素材，我們找了專業的美工進行設計，保證好看。」
「很好，只要渠道沒問題，我們就打通了銷售的最後一個環節。」
陸晨讚許道，然後看向江暢。
「江暢，遊戲呢？支付系統測試過了嗎？」
江暢信心滿滿的說道：
「三款遊戲的安卓版本全部開發完成，
並且我們針對征途Z1性能進行過優化，
已經在工程樣機上測試過了，
運行流暢，觸控跟手！
簡訊支付也與空中網和Tom在線測試過了，
保證沒問題！
隨時可以批量預裝。」
一圈問下來，個個捷報頻傳，進展神速。
最後，陸晨的目光自然而然地落在了還沒發言的趙永強身上。
陸晨也笑著問道：
「趙工，線上預熱這塊，情況如何？
這幾天應該有不少動靜了吧？」
「呼……」
該來的總是要來。
趙永強只感覺喉嚨有些發緊。
他硬著頭皮說道：
「陸老闆，線上宣傳這塊，
我們按計劃在各大數碼論壇和貼吧上發布帖子，
一共發布了至少十七個平台，總計二百多個帖子，基本覆蓋了主流平台。」
「嗯。」
陸晨點點頭，示意趙永強繼續說下去。
不過他總感覺有一種不好的預感。
趙永強頓了頓，繼續說道：
「我們這些帖子的總瀏覽量有二十萬，
回複數量也有三千多條，
在一些數碼圈子裡確實有一定的關注度，
網友主要討論我們放出去的照片真假和一些機器的參數問題。」
聽到這裡，
陸晨明顯感覺到不對勁。
而趙永強早就沒有底氣繼續說下去。
「但是……從整體數據來看，
話題基本局限於硬核數碼愛好者群體。
我們最初設定的大學生和年輕白領，這些目標用戶，幾乎……沒有觸及到。」
趙永強匯報完，
室內陷入了一陣短暫的安靜。
辦公室剛才輕鬆愉快的氣氛，明顯凝滯了一下。
鄭勇也皺眉：
「對啊，我跑渠道的時候也發現，
我們明明的征途Z1明明要賣給大學生群體，
可我這段時間經常路過大學校園，
根本沒聽到大學生討論啊。」
吳志軒摸了摸下巴，若有所思的說道：
「是不是我們爆的料太『硬』了？
光講屏幕、晶片這些內部參數，
普通用戶不關心這個啊。」
「確實，像遊戲宣傳，
不能上來就介紹遊戲角色的攻擊力、防禦力有多少點，擁有什麼技能，
還是主要展示遊戲的玩法或者畫面。」
江暢也從自己熟悉的領域出發分析。
趙永強聽著同事們的分析，心裡更不是滋味。
這些道理，
他直到最近才隱約感覺到。
但之前確實沒想到啊。
趙永強這種工程師思維放在產品開發最合適。
但是放到宣傳上。
這就是一場災難。
趙永強只想著用征途Z1的各種參數吸引注意力。
通過機器零部件的競爭力來吊網友們的胃口。
可是他沒想到的是。
這些整天關注參數細節的硬核玩家只是少數。
可能占比不超過5%。
剩下的95%的普通用戶，對這些根本不感興趣。
他們消費的是「感覺」。
是「這個好看，我想要」，是「我身邊的那個誰在用」，是「用這個好像很酷、很年輕」。
尤其大學生和年輕的白領群體。
恰恰他們是征途Z1的目標人群。
可是現在明白過來有什麼用呢。
已經晚了。
距離2009年元旦不遠了。
產品從生產到運輸，再到渠道鋪貨。
需要二十天左右的時間。
留給宣傳的時間可能只有短短的一個星期。
一個星期夠幹什麼呢？
想到這裡，趙永強自責的低下腦袋。
鄭勇看到失落的趙永強，心裡過意不去。
畢竟他也是技術出身的。
所以開口說道：
「陸老闆，要不我們打GG吧！
報紙、電視、GG牌等等，
能宣傳多少算多少。」
聽聞，陸晨搖了搖頭。
首先，
GG的宣傳效果確實可以，但是太慢了。
他們根本沒有這麼多時間等待GG被人看見，然後再慢慢產生效果。
其次，
大學生和白領有多少是看報紙、看電視的？
陸晨本來就想通過網際網路宣傳。
就是抓住了這群人喜歡追隨潮流的特點。
結果現在要通過老舊的宣傳渠道打GG。
轉化的比率能有多少呢。
「或者我們請明星代言？」
吳志軒也說出自己的想法。
畢竟都到現在了，他也花了大力氣在征途Z1上。
誰也不想看到項目就這樣失敗。
「直接請年輕人喜歡的明星代言征途Z1，
是不是能在短時間達到效果？」
陸晨還是搖了搖頭。
「年輕人喜歡的周杰倫、林俊傑、李宇春，
征途科技能請的起誰？」
吳志軒乾咳了兩聲，沒有繼續說。
確實，
有錢早請明星代言了，還用等到現在？
「唉，算了算了，」陸晨擺擺手，「你們先出去，讓我想想。」
眾人高高興興的來，垂頭喪氣的出去。
辦公室里安靜下來。
說實話，
宣傳問題打了陸晨一個措手不及。
他一手扶著腦袋，正在絞盡腦汁的回想未來的一些經典宣傳案例。
其實想要達到宣傳效果沒有那麼複雜。
短短的一句話、一首歌、一個畫面，就能讓人在瞬間牢牢記住。
可是是時間太短了啊。
征途Z1發售在即。
要是有一個月時間。
陸晨從現在開始親自操刀。
保證能在網上炒的沸沸揚揚。
可現在來不及了啊。
時間逐漸流逝。
從下午四個人進來匯報，再到現在夕陽斜斜的照射進辦公室。
陸晨已經枯坐了幾個小時
可事發突然，他一下也想不出什麼好辦法。
這麼坐著也不是辦法。
陸晨只好先下班休息，看看明天能想出什麼好點子。
……
第二天。
陸晨早早進入公司。
昨天晚上他躺在床上又想了想。
既然要快速宣傳，那遊戲也是一個記憶點。
所以陸晨又拿起了老本行。
或許還是要通過遊戲破局。
「噠噠噠……」
陸晨的皮鞋踩在光滑的瓷磚上。
腳步不快不慢的向江暢的方向走去。
他想和江暢討論一下。
看看他有什麼好想法。
路過遊戲組的員工區域。
幾位從公司初創開始的老員工們正在埋頭苦幹。
楚玉一邊戴著耳機，一邊在軟體里調試音效曲線。
她跟著節奏，輕聲哼唱著什麼歌。