第57章 自搬石頭自砸腳
下午五點多的時候，外出趕海的幾個人全都回來了。
一共三條漁船，不過都並不是村里人的，而是大家湊錢租用的。
但是人們夢寐以求的跟陳敬安之前那樣弄個上萬斤魚獲的事情卻根本沒有發生，最多的一條漁船也就獲得七百多斤魚獲。
至於另外兩條，都只有一百多斤的魚獲。
這一百多斤的魚獲兩條漁船中，其中有一條漁船就是周正國的。
看著周正國灰溜溜的回家，馬桂蘭當即嘲諷道：「繼續神氣啊，怎麼不神氣了？你不號稱，隨便就能弄個幾千斤魚獲回來的嗎？
但我怎麼看，你的幾千斤魚獲好像跟別人的幾千斤魚獲完全不同啊。怎麼，你的秤砣是獨家的秤嗎？」
昨天吵架干架的時候，周正國那叫一個囂張和狂妄啊。
言語之中，那叫一個自負。
張嘴幾千斤魚獲，閉嘴幾千斤魚獲。
結果現在呢？
一百多斤亂七八槽的魚獲，別說賺錢了，就連柴油錢都沒有捕撈回來。
也就是老木漁船是周正國家自己的，不然的話，像別人那樣出錢租船的話。
他今天非但是不賺錢，而且還是倒賠不少錢。
面對自己老婆的嘲諷，周正國依舊有些不服氣，「今天趕海人太多了，運氣差了一點而已。明天你就會知道，我沒有吹牛。」
其實這個問題，再回來的路上，他就已經想過了。
那就是為什麼，他一個從小趕海，趕海經驗十分豐富的老師傅，就算不能像陳敬安那樣一出手就是上萬斤。
那弄個幾千斤，應該也是輕輕鬆鬆的吧？
畢竟，外海那地方海資源那麼豐富，不說一網下去幾千斤，幾百斤怎麼都應該有吧。
但結果啪啪打臉。
他每一網下去，只有一二十斤，甚至還會出現空網，裡面只有雜七雜八的幾條小魚。
這可給他打擊的不輕。
但男人嘛，都是好面子的。
尤其是昨天，他跟馬桂蘭兩人之間的爭吵，就是圍繞了這件事情。
當時，他可是發下了豪言壯語的。
如果做不到，那不就是打他自己的臉嗎？
雖然周正國自然也感覺，想要像陳敬安那樣捕撈到上萬斤魚獲不太現實了。
但不管怎麼說，想要讓他被一次失敗就給打倒了，那是不可能的。
這次失敗了，繼續戰就行了。
今天不行，明天總是行的，或者後天也可以。
馬桂蘭一臉鄙夷道：「你是真的臉大，還運氣不好。怎麼，你是打算將家裡這幾千塊錢全部拿去糟蹋乾淨，你才會收手嗎？」
其實對於吵架也好，打架也好。
馬貴攔一直都覺得，這不過就是夫妻兩口子之間的生活一部分而已，沒什麼大不了的。
周正國想要怎麼折騰，其實她不在意。
但牽扯到錢，一次兩次可以，多了她就不會縱容了。
不可能，眼睜睜看著周正國將家裡好不容易積攢起來的錢給糟蹋光了，那就真的太不應該了。
不為自己考慮，她還要為小孩和老人考慮。
不可能任由周正國的性子胡來。
一聽這話，周正國脾氣也上來了，當即不悅道：「說句鼓勵的話不會嗎？說句肯定的話不會嗎？
我不就失敗了一次，你就這樣冷嘲熱諷的，有意思嗎？」
砰。
說著，直接一甩木門，快步進步了。
本來心裡就煩躁，聽到馬桂蘭這樣的話，自然是更加的煩躁了。
馬桂蘭直接帶孩子去了，根本懶得跟他廢話。
真是好臉給多了。
另外一邊。
王大海也跑到了陳敬安家，將周正國捕撈到一百多斤海貨的事情，告訴了陳敬安和林秀禾。
聽完，林秀禾心中一陣感慨。
對於她們這些從小便生活在海邊的人來說，趕海捕撈魚獲這件事聽起來很簡單。
因為每個人都會天然的覺得，大海那麼大，各種各樣的海貨那麼多，想要捕撈海貨，真是太簡單了。
可這樣的想法，無疑是有問題的。
在淺灘近海，想要撿點海貨自己吃，勉強維持一家人的生活，那沒有多大的問題。
只要運氣好。
但外海趕海，那可不是說你有經驗就行了。
經驗重要，運氣也很重要。
兩樣但凡少一樣，你也很有可能會敗北。
這也讓林秀禾明白，她自己丈夫陳敬安的趕海天賦究竟是有多麼的可怕了。
這其中，自然有運氣的成分。
但更多的，她覺得是陳敬安的天賦。
就連續周正國這個老師傅都翻車了。
足以說明，現在外海海域趕海捕撈魚獲，其實已經很困難了，遠沒有從前那麼好了。
王大海笑道：「我表哥在我家門前過的時候，腳步飛快，生怕被我們看見了一樣。但我兒子那嘴，你們也是知道的，見人就會喊。
這不，讓我表哥即便想要溜走，都沒有辦法，真是笑死我了。」
由於王大海家的位置有點特殊，所以村里人很多人不管去外面，還是要回家。
除非特意繞路，不然都只能從王大海家的門前經過。
周正國想要溜走，道理也很簡單。
昨天剛誇下海口，一副要幹大事的模樣，結果出師不利，直接打臉。
一萬多斤魚獲跟一百多斤魚獲的比例，就算是個傻子，也能知道這其中究竟有多大的差距了。
陳敬安笑道：「這很正常，人都是要面子的。不過只弄到一百多斤，還是讓我有些意外的。這也說明，外海趕海其實運氣還是超過了經驗的。」
這也讓陳敬安更加堅定了一件事，那就是如果情報系統不出來給他消息的話，他是不會去外海趕海的。
原因很簡單，加入沒有情報系統的消息指引，就連周正國那樣趕海經驗豐富的老師傅都翻車了。
讓他就這麼去，恐怕還不如周正國，搞不好顆粒無收都是有可能的。
要是連柴油錢和漁船損耗錢都弄不到，那就真的丟死人了。
王大海也點點頭：「安子，你說的沒毛病。我覺得表哥那個人吧，就是太急了，太想要賺大錢了。
上萬斤魚獲的事情真要能天天發生，那人們全都租條船去趕海算了，還種什麼地？種什麼田？」
又閒聊了幾句，王大海就回家了，說是要回去輔導兒子作業。
看著王大海遠去的背影，林秀禾一臉奇怪道：「敬安，大海他真能給他孩子輔導作業嗎？」
陳敬安點頭一笑：「確實輔導過，不過是他兒子輔導他。」
哈哈哈......
這話一出，連林秀禾都被逗笑了。
次日送魚丸的時候，劉主任又開始勸陳敬安了：「敬安啊，我之前跟你說的事情，你考慮的如何了？」
陳敬安知道，他說的是合作將魚丸賣向更遠地方的事情。
陳敬安當即笑道：「劉主任，我不打算做。」
「為啥？」
劉主任不理解。
在他看來，他幫陳敬安協調好了一切，陳敬安只需要出貨，出魚丸，至於運輸啊，售賣什麼的，全都是他和他朋友在負責。
這對陳敬安來說，可是一件能增加收入的事情，而且是大幅度增加的那種。
真要賣的火爆了，青岙魚丸的名聲就此打響的話。
那陳敬安以後的人生，可就真的完全不同了。
陳敬安搖頭道：「劉主任，因為我覺得意義不大。魚丸利潤本就不大，而且製作麻煩。最為重要的是，對銀魚新鮮度要求太高，一整套算下來，其實真的掙不了幾個錢。」
之所以陳敬安沒有放棄做魚丸，那是因為核心是他和她老婆林秀禾。
他們兩人，沒有拿工資，甚至現在有時候，於秀蘭都幫忙做。
現在雖然每天出貨量提高了，變成了120斤，但還有秦雪的工資要發。
其實這麼仔細一算，收入並沒有增加，都攤入各項成本了。
因為大家每天這麼辛苦，陳敬安肯定要讓他們中午這頓飯，在他家吃好。
不說吃多好，至少葷素搭配，四五個菜要有的吧？
還有菸酒什麼的，多少也要備一些，因為大家都愛喝，愛抽。
等等所有這些花銷，自然都需要陳敬安來出。
總之一句話說完，魚丸這生意，在陳敬安看來，就是無法大規模做的。
除非冷鏈技術足夠發達，銷售渠道足夠大，足夠多，然後靠走量。
只有這樣，才能真正的賺到錢。
靠這種零售的方式，想要真正賺到錢，那純屬有點異想天開了，也就賺點小錢維持維持生活還行。
劉主任先是一愣，隨即哈哈一笑：「你小子，倒是很有商業頭腦。不過，在咱們這種小地方，能夠做的生意本就很稀少。這也是，沒有辦法的事情。」
其實陳敬安說的，他何嘗不明白。
但人生很多時候，最難的不是你如何選擇。
而是，其實你並沒有什麼選擇。
尤其是，在他們這種小鄉鎮上，能夠做的事情比起城裡面來說，那就更加的少了。
否則，也不會每個想要掙大錢的人，都紛紛離開了農村，湧向了城市了。
環境條件所限，這便是最大的原因。
閒聊幾句後，在陳敬安要離開的時候，劉主任又道：「敬安啊，我覺得你小子行，很有商業頭腦。如果哪天找到了什麼賺錢的門路，發達了，不要忘記我老劉啊。」
「一定，劉主任。」
從這一刻起，在劉主任的心中，再也沒有將陳敬安當成一個農村小伙，當成一個自己的晚輩對待了。
而是，將他放到了跟自己一樣平等的位置，當成朋友一樣相處。
無他，陳敬安今天說的話，讓他徹底改觀了對陳敬安的看法。
甚至陳敬安很多看法，是他都有些不明白的。
因為有些詞彙，連他都沒有聽說過，也不知道陳敬安這小子是從哪裡學來的。
他是真的覺得，保不齊陳敬安這小子將來哪天就真的發大財了，提前搞好關係很有必要。
就算陳敬安沒有發達，他們之間本來也就是互惠互利的合作關係，他也不會損失什麼。
來到國營飯店，陳敬安沒有遇到王經理，而是遇見了那個身穿紫色旗袍的女人。
交接完了魚丸，陳敬安就準備離開。
但是，卻被旗袍女人給叫住了。
「你好，你有事嗎？」
陳敬安突然覺得，這女人今天的狀態跟那天看見的狀態，完全不同，身上一副女強人，上位者的氣勢，眼神十分凌厲。
這種女強人，前世去城市裡他見過不少，大多數都是真正的商業精英。
只是出現在這種鄉鎮的地方，是有些違和的。
旗袍女人淡淡道：「自我介紹一下，我叫李瓊，你可以叫我瓊姐。你跟我們國營飯店的合作，需要重新談過了。」
「啊.....為什麼？」
陳敬安一頭霧水。
這女人冷不丁給他來這麼一句，他還真是有點反應不過來。
旗袍女人淡笑道：「原因很簡單，王小二已經被解僱了，離職了。」
陳敬安傻眼了，大腦飛速反應。
一瞬間，他明白了過來，所以這旗袍女人根本不是王經理的情人什麼的。
而是，來接替王經理的人。
不然這女人現在，也不會坐在總經理的座位上了。
陳敬安試探性問道：「所以您現在......是飯店的總經理嗎？」
李瓊點點頭：「沒錯。」
「那您，想要怎樣重新談過？」
陳敬安心中一聲嘆息。
王經理那王八蛋，真是沒用啊。
好不容易談下的合作，結果就合作了幾天，那王八蛋位置沒有了，真是離譜。
李瓊淡淡道：「很簡單，我覺得採購價格高了，以後每斤1.5塊錢。如果不行的話，我們就沒有合作的必要了。」
「好，那就別合作了。」
陳敬安面色一冷，當即冷聲回道。
他這狀態和回答，瞬間讓李瓊有些意外，「怎麼？50斤魚丸訂單，你不想要了？這錢不想賺了？」
陳敬安直接開懟：「每斤1.5塊錢，那我跟做慈善有什麼區別？你倒不如直接說，讓我免費給你們供應。我一分都不會少，如果你不想合作，直說就是。」
李瓊也不慣著他，當即冷笑道：「你說對了，那就這樣吧，你可以離開了，我們的合作終止了。」
陳敬安轉身就離開了。
這女人的氣場，以及說話的方式和口吻，讓他十分不爽。
真的，這種人他還是第一次遇見。
自以為很聰明，掌握一切。
但在陳敬安看來，就是典型的腦子有毛病。
回到外面馬車，王大海聽說了這個消息，當即怒罵道：「安子，這群王八蛋欺人太甚了吧？1.5塊每斤？就是整個鎮上最差最差的那些散裝魚丸，都要賣1.55塊錢每斤。
這臭女人，這不是存心羞辱你嗎？真當咱們好欺負是吧？」
說著，王大海就想衝進飯店，跟李瓊理論一番。
不過，卻被陳敬安攔住了。
陳敬安搖頭一笑：「大海，沒有必要，我也沒給她好臉色的，我不吃虧。走吧，回家了。不合作就拉倒，沒必要跟她浪費時間。」
看著陳敬安和王大海離開的背影，國營飯店一個後廚一聲嘆息：「得，現在這魚丸賣的這麼火爆。等過了今天，從明天開始，咱們飯店又得挨罵，完蛋咯。」
另一個服務員吐槽道：「可不嘛，每次換總經理，都要整出一點動靜來，新官上任三把火。可惜每次這把火，都要把飯店推到十分尷尬的境地。」
但吐槽歸吐槽，她們也只敢背地裡私下議論一下。
當著李瓊的面，她們可是啥都不敢說，不然被開除可就完蛋了。
第二天上午，國營飯店就出事了。
因為十幾個顧客，在店裡瘋狂辱罵李瓊和國營飯店。
「怎麼？你們國營飯店是活不起了？這種路邊散裝的口味最爛的魚丸，非要說是青岙魚丸，你當我們都是傻子嗎？」
「就是，我們花錢來飯店，是特意來嘗一嘗你們的招牌菜，青岙魚丸的。結果你們做的，還沒有那些小商販做的好，就你們這魚丸也配叫青岙魚丸嗎？」
「沒錯，前幾天老子吃過，青岙魚丸不是這個味道，品相跟這碗中的也是完全不同，李瓊，滾出來給我們一個解釋。」
「再不出來，只會砸了你們的飯店，讓你們掛羊頭賣狗肉，當我們是傻子，錢好騙是吧？」
「........」
顧客一頓辱罵，李瓊躲不過，也只好下樓來挨個賠著笑臉道歉。
最終的解決方案就是，免除這幾桌客人的魚丸錢。
但她這個操作，不僅沒有得到這些顧客的認可，反而罵的更凶了，直接罵罵咧咧的離開。
說是以後，再也不會來國營飯店吃飯了。
但李瓊根本不當回事，因為國營飯店最近一個月的生意，其實很好。
少幾個客人什麼的，對她來說根本無所謂。
但接下來的幾天，李瓊就被打臉了。
因為連續四五天，國營飯店都只有零星的幾個客人。
而且即便是這樣，每個客人離去之前，都要問候一遍李瓊的家人，問她為什麼要弄這麼爛的魚丸來充當青岙魚丸。
直到這一刻，李瓊才意識到了事情的嚴重性。
當即找到了前台和員工，詢問解決的辦法。
「李總，解決方法很簡單，咱們賣真正的青岙魚丸不就好了。」
一語驚醒夢中人。
李瓊二話不說，當即點頭答應：「可以，那你們誰認識那個陳敬安？去找他一趟，告訴他，從明天開始，每天送50斤新鮮魚丸來飯店，價格還是跟當初的1.8塊錢每斤一樣。」
但聽到她的命令，在場的十幾個員工，全都是一動不動，面露尷尬之色。
「怎麼？不想幹了嗎？我說話不好使是吧？」
李瓊怒了。
她這個總經理上任才幾天啊，就喊不動員工了？
「李總，我們都不認識陳敬安啊。我們只知道，他家住在青岙村，其餘的，真不知道。」
「一群廢物，養你們幹什麼？」
怒罵一句，李瓊拿著自己的小轎車車鑰匙就出門了。
開著車，就直奔青岙村。
七經八轉，左打聽右打聽，總算打聽到了陳敬安的家。
看到李瓊突然開車來到自己家門口，陳敬安一臉疑惑，不明白這女人幹嘛來了。
李瓊也不廢話，問候都沒有，開門見山道：「陳敬安，我來這裡，是通知你一聲。從明天起，我們飯店可以跟你繼續合作了。價格，跟之前一樣，1.8塊每斤。
每天50斤新鮮魚丸送到國營飯店，要準時.......」
見她噼里啪啦說了這麼說，王大海當即怒懟道：「打住，我們有說要跟你們國營飯店合作嗎？
還通知，你把安子當什麼了？李瓊，你還真把自己當回事了是吧？」
瑪德。
要不是這裡人多，他就直接開罵了。
他也不知道，這女人究竟是哪裡來的自信，竟敢這麼的囂張。
一副高高在上的模樣，還戴個墨鏡，就好像這訂單是她施捨給他們的一樣。
一副讓他們，趕緊對她感恩戴德的表情，簡直令人作嘔。
李瓊摘下墨鏡，一臉冰冷道：「怎麼？難道你們不需要這份訂單嗎？有錢，你們也不賺？」
「不......」
王大海還想開口說什麼，卻被田小慧攔住了。
陳敬安笑道：「我們當然需要，也想要賺錢。但是不代表，你可以對我們趾高氣昂，指手畫腳的。想要合作可以，青岙魚丸的價格，每斤2.2塊錢。」
這句話，直接激怒了李瓊，李瓊臉色鐵青道：「你怎麼不去搶？陳敬安，你不要不識好歹。賣魚丸的人多了，沒有你們的青岙魚丸，我們國營飯店大可以採購別人的魚丸。」
陳敬安一伸手，微笑道：「既然如此，李總，慢走不送。」
雖然，他不知道國營飯店到底發生了什麼事情。
但是，能讓李瓊這個女人低頭，火急火燎的從鎮上開車趕到他家門口來說這件事情。
這便是說明，國營飯店必然發生大事了。
李瓊氣的咬牙切齒，但最終還是強壓怒火，強行擠出了一絲笑容：「好，就按你說的，每斤2.2塊錢。每天50斤，從今天開始送。」
說完，她頭也不會，上車開著小車離開了。
林秀禾都驚呆了：「敬安，她這樣也能答應嗎？」
陳敬安咧嘴一笑：「我猜國營飯店出狀況了，她不答應也得答應。」
王大海一臉興奮道：「哈哈哈......安子，幹得漂亮，就得這麼收拾她。你看剛才李瓊的臉，都氣成了豬肝色，就差當場昏倒了，真是笑死我了。」
真TMD解氣。
前幾天的那口惡氣，今天他們終於還回去了。
一共三條漁船，不過都並不是村里人的，而是大家湊錢租用的。
但是人們夢寐以求的跟陳敬安之前那樣弄個上萬斤魚獲的事情卻根本沒有發生，最多的一條漁船也就獲得七百多斤魚獲。
至於另外兩條，都只有一百多斤的魚獲。
這一百多斤的魚獲兩條漁船中，其中有一條漁船就是周正國的。
看著周正國灰溜溜的回家，馬桂蘭當即嘲諷道：「繼續神氣啊，怎麼不神氣了？你不號稱，隨便就能弄個幾千斤魚獲回來的嗎？
但我怎麼看，你的幾千斤魚獲好像跟別人的幾千斤魚獲完全不同啊。怎麼，你的秤砣是獨家的秤嗎？」
昨天吵架干架的時候，周正國那叫一個囂張和狂妄啊。
言語之中，那叫一個自負。
張嘴幾千斤魚獲，閉嘴幾千斤魚獲。
結果現在呢？
一百多斤亂七八槽的魚獲，別說賺錢了，就連柴油錢都沒有捕撈回來。
也就是老木漁船是周正國家自己的，不然的話，像別人那樣出錢租船的話。
他今天非但是不賺錢，而且還是倒賠不少錢。
面對自己老婆的嘲諷，周正國依舊有些不服氣，「今天趕海人太多了，運氣差了一點而已。明天你就會知道，我沒有吹牛。」
其實這個問題，再回來的路上，他就已經想過了。
那就是為什麼，他一個從小趕海，趕海經驗十分豐富的老師傅，就算不能像陳敬安那樣一出手就是上萬斤。
那弄個幾千斤，應該也是輕輕鬆鬆的吧？
畢竟，外海那地方海資源那麼豐富，不說一網下去幾千斤，幾百斤怎麼都應該有吧。
但結果啪啪打臉。
他每一網下去，只有一二十斤，甚至還會出現空網，裡面只有雜七雜八的幾條小魚。
這可給他打擊的不輕。
但男人嘛，都是好面子的。
尤其是昨天，他跟馬桂蘭兩人之間的爭吵，就是圍繞了這件事情。
當時，他可是發下了豪言壯語的。
如果做不到，那不就是打他自己的臉嗎？
雖然周正國自然也感覺，想要像陳敬安那樣捕撈到上萬斤魚獲不太現實了。
但不管怎麼說，想要讓他被一次失敗就給打倒了，那是不可能的。
這次失敗了，繼續戰就行了。
今天不行，明天總是行的，或者後天也可以。
馬桂蘭一臉鄙夷道：「你是真的臉大，還運氣不好。怎麼，你是打算將家裡這幾千塊錢全部拿去糟蹋乾淨，你才會收手嗎？」
其實對於吵架也好，打架也好。
馬貴攔一直都覺得，這不過就是夫妻兩口子之間的生活一部分而已，沒什麼大不了的。
周正國想要怎麼折騰，其實她不在意。
但牽扯到錢，一次兩次可以，多了她就不會縱容了。
不可能，眼睜睜看著周正國將家裡好不容易積攢起來的錢給糟蹋光了，那就真的太不應該了。
不為自己考慮，她還要為小孩和老人考慮。
不可能任由周正國的性子胡來。
一聽這話，周正國脾氣也上來了，當即不悅道：「說句鼓勵的話不會嗎？說句肯定的話不會嗎？
我不就失敗了一次，你就這樣冷嘲熱諷的，有意思嗎？」
砰。
說著，直接一甩木門，快步進步了。
本來心裡就煩躁，聽到馬桂蘭這樣的話，自然是更加的煩躁了。
馬桂蘭直接帶孩子去了，根本懶得跟他廢話。
真是好臉給多了。
另外一邊。
王大海也跑到了陳敬安家，將周正國捕撈到一百多斤海貨的事情，告訴了陳敬安和林秀禾。
聽完，林秀禾心中一陣感慨。
對於她們這些從小便生活在海邊的人來說，趕海捕撈魚獲這件事聽起來很簡單。
因為每個人都會天然的覺得，大海那麼大，各種各樣的海貨那麼多，想要捕撈海貨，真是太簡單了。
可這樣的想法，無疑是有問題的。
在淺灘近海，想要撿點海貨自己吃，勉強維持一家人的生活，那沒有多大的問題。
只要運氣好。
但外海趕海，那可不是說你有經驗就行了。
經驗重要，運氣也很重要。
兩樣但凡少一樣，你也很有可能會敗北。
這也讓林秀禾明白，她自己丈夫陳敬安的趕海天賦究竟是有多麼的可怕了。
這其中，自然有運氣的成分。
但更多的，她覺得是陳敬安的天賦。
就連續周正國這個老師傅都翻車了。
足以說明，現在外海海域趕海捕撈魚獲，其實已經很困難了，遠沒有從前那麼好了。
王大海笑道：「我表哥在我家門前過的時候，腳步飛快，生怕被我們看見了一樣。但我兒子那嘴，你們也是知道的，見人就會喊。
這不，讓我表哥即便想要溜走，都沒有辦法，真是笑死我了。」
由於王大海家的位置有點特殊，所以村里人很多人不管去外面，還是要回家。
除非特意繞路，不然都只能從王大海家的門前經過。
周正國想要溜走，道理也很簡單。
昨天剛誇下海口，一副要幹大事的模樣，結果出師不利，直接打臉。
一萬多斤魚獲跟一百多斤魚獲的比例，就算是個傻子，也能知道這其中究竟有多大的差距了。
陳敬安笑道：「這很正常，人都是要面子的。不過只弄到一百多斤，還是讓我有些意外的。這也說明，外海趕海其實運氣還是超過了經驗的。」
這也讓陳敬安更加堅定了一件事，那就是如果情報系統不出來給他消息的話，他是不會去外海趕海的。
原因很簡單，加入沒有情報系統的消息指引，就連周正國那樣趕海經驗豐富的老師傅都翻車了。
讓他就這麼去，恐怕還不如周正國，搞不好顆粒無收都是有可能的。
要是連柴油錢和漁船損耗錢都弄不到，那就真的丟死人了。
王大海也點點頭：「安子，你說的沒毛病。我覺得表哥那個人吧，就是太急了，太想要賺大錢了。
上萬斤魚獲的事情真要能天天發生，那人們全都租條船去趕海算了，還種什麼地？種什麼田？」
又閒聊了幾句，王大海就回家了，說是要回去輔導兒子作業。
看著王大海遠去的背影，林秀禾一臉奇怪道：「敬安，大海他真能給他孩子輔導作業嗎？」
陳敬安點頭一笑：「確實輔導過，不過是他兒子輔導他。」
哈哈哈......
這話一出，連林秀禾都被逗笑了。
次日送魚丸的時候，劉主任又開始勸陳敬安了：「敬安啊，我之前跟你說的事情，你考慮的如何了？」
陳敬安知道，他說的是合作將魚丸賣向更遠地方的事情。
陳敬安當即笑道：「劉主任，我不打算做。」
「為啥？」
劉主任不理解。
在他看來，他幫陳敬安協調好了一切，陳敬安只需要出貨，出魚丸，至於運輸啊，售賣什麼的，全都是他和他朋友在負責。
這對陳敬安來說，可是一件能增加收入的事情，而且是大幅度增加的那種。
真要賣的火爆了，青岙魚丸的名聲就此打響的話。
那陳敬安以後的人生，可就真的完全不同了。
陳敬安搖頭道：「劉主任，因為我覺得意義不大。魚丸利潤本就不大，而且製作麻煩。最為重要的是，對銀魚新鮮度要求太高，一整套算下來，其實真的掙不了幾個錢。」
之所以陳敬安沒有放棄做魚丸，那是因為核心是他和她老婆林秀禾。
他們兩人，沒有拿工資，甚至現在有時候，於秀蘭都幫忙做。
現在雖然每天出貨量提高了，變成了120斤，但還有秦雪的工資要發。
其實這麼仔細一算，收入並沒有增加，都攤入各項成本了。
因為大家每天這麼辛苦，陳敬安肯定要讓他們中午這頓飯，在他家吃好。
不說吃多好，至少葷素搭配，四五個菜要有的吧？
還有菸酒什麼的，多少也要備一些，因為大家都愛喝，愛抽。
等等所有這些花銷，自然都需要陳敬安來出。
總之一句話說完，魚丸這生意，在陳敬安看來，就是無法大規模做的。
除非冷鏈技術足夠發達，銷售渠道足夠大，足夠多，然後靠走量。
只有這樣，才能真正的賺到錢。
靠這種零售的方式，想要真正賺到錢，那純屬有點異想天開了，也就賺點小錢維持維持生活還行。
劉主任先是一愣，隨即哈哈一笑：「你小子，倒是很有商業頭腦。不過，在咱們這種小地方，能夠做的生意本就很稀少。這也是，沒有辦法的事情。」
其實陳敬安說的，他何嘗不明白。
但人生很多時候，最難的不是你如何選擇。
而是，其實你並沒有什麼選擇。
尤其是，在他們這種小鄉鎮上，能夠做的事情比起城裡面來說，那就更加的少了。
否則，也不會每個想要掙大錢的人，都紛紛離開了農村，湧向了城市了。
環境條件所限，這便是最大的原因。
閒聊幾句後，在陳敬安要離開的時候，劉主任又道：「敬安啊，我覺得你小子行，很有商業頭腦。如果哪天找到了什麼賺錢的門路，發達了，不要忘記我老劉啊。」
「一定，劉主任。」
從這一刻起，在劉主任的心中，再也沒有將陳敬安當成一個農村小伙，當成一個自己的晚輩對待了。
而是，將他放到了跟自己一樣平等的位置，當成朋友一樣相處。
無他，陳敬安今天說的話，讓他徹底改觀了對陳敬安的看法。
甚至陳敬安很多看法，是他都有些不明白的。
因為有些詞彙，連他都沒有聽說過，也不知道陳敬安這小子是從哪裡學來的。
他是真的覺得，保不齊陳敬安這小子將來哪天就真的發大財了，提前搞好關係很有必要。
就算陳敬安沒有發達，他們之間本來也就是互惠互利的合作關係，他也不會損失什麼。
來到國營飯店，陳敬安沒有遇到王經理，而是遇見了那個身穿紫色旗袍的女人。
交接完了魚丸，陳敬安就準備離開。
但是，卻被旗袍女人給叫住了。
「你好，你有事嗎？」
陳敬安突然覺得，這女人今天的狀態跟那天看見的狀態，完全不同，身上一副女強人，上位者的氣勢，眼神十分凌厲。
這種女強人，前世去城市裡他見過不少，大多數都是真正的商業精英。
只是出現在這種鄉鎮的地方，是有些違和的。
旗袍女人淡淡道：「自我介紹一下，我叫李瓊，你可以叫我瓊姐。你跟我們國營飯店的合作，需要重新談過了。」
「啊.....為什麼？」
陳敬安一頭霧水。
這女人冷不丁給他來這麼一句，他還真是有點反應不過來。
旗袍女人淡笑道：「原因很簡單，王小二已經被解僱了，離職了。」
陳敬安傻眼了，大腦飛速反應。
一瞬間，他明白了過來，所以這旗袍女人根本不是王經理的情人什麼的。
而是，來接替王經理的人。
不然這女人現在，也不會坐在總經理的座位上了。
陳敬安試探性問道：「所以您現在......是飯店的總經理嗎？」
李瓊點點頭：「沒錯。」
「那您，想要怎樣重新談過？」
陳敬安心中一聲嘆息。
王經理那王八蛋，真是沒用啊。
好不容易談下的合作，結果就合作了幾天，那王八蛋位置沒有了，真是離譜。
李瓊淡淡道：「很簡單，我覺得採購價格高了，以後每斤1.5塊錢。如果不行的話，我們就沒有合作的必要了。」
「好，那就別合作了。」
陳敬安面色一冷，當即冷聲回道。
他這狀態和回答，瞬間讓李瓊有些意外，「怎麼？50斤魚丸訂單，你不想要了？這錢不想賺了？」
陳敬安直接開懟：「每斤1.5塊錢，那我跟做慈善有什麼區別？你倒不如直接說，讓我免費給你們供應。我一分都不會少，如果你不想合作，直說就是。」
李瓊也不慣著他，當即冷笑道：「你說對了，那就這樣吧，你可以離開了，我們的合作終止了。」
陳敬安轉身就離開了。
這女人的氣場，以及說話的方式和口吻，讓他十分不爽。
真的，這種人他還是第一次遇見。
自以為很聰明，掌握一切。
但在陳敬安看來，就是典型的腦子有毛病。
回到外面馬車，王大海聽說了這個消息，當即怒罵道：「安子，這群王八蛋欺人太甚了吧？1.5塊每斤？就是整個鎮上最差最差的那些散裝魚丸，都要賣1.55塊錢每斤。
這臭女人，這不是存心羞辱你嗎？真當咱們好欺負是吧？」
說著，王大海就想衝進飯店，跟李瓊理論一番。
不過，卻被陳敬安攔住了。
陳敬安搖頭一笑：「大海，沒有必要，我也沒給她好臉色的，我不吃虧。走吧，回家了。不合作就拉倒，沒必要跟她浪費時間。」
看著陳敬安和王大海離開的背影，國營飯店一個後廚一聲嘆息：「得，現在這魚丸賣的這麼火爆。等過了今天，從明天開始，咱們飯店又得挨罵，完蛋咯。」
另一個服務員吐槽道：「可不嘛，每次換總經理，都要整出一點動靜來，新官上任三把火。可惜每次這把火，都要把飯店推到十分尷尬的境地。」
但吐槽歸吐槽，她們也只敢背地裡私下議論一下。
當著李瓊的面，她們可是啥都不敢說，不然被開除可就完蛋了。
第二天上午，國營飯店就出事了。
因為十幾個顧客，在店裡瘋狂辱罵李瓊和國營飯店。
「怎麼？你們國營飯店是活不起了？這種路邊散裝的口味最爛的魚丸，非要說是青岙魚丸，你當我們都是傻子嗎？」
「就是，我們花錢來飯店，是特意來嘗一嘗你們的招牌菜，青岙魚丸的。結果你們做的，還沒有那些小商販做的好，就你們這魚丸也配叫青岙魚丸嗎？」
「沒錯，前幾天老子吃過，青岙魚丸不是這個味道，品相跟這碗中的也是完全不同，李瓊，滾出來給我們一個解釋。」
「再不出來，只會砸了你們的飯店，讓你們掛羊頭賣狗肉，當我們是傻子，錢好騙是吧？」
「........」
顧客一頓辱罵，李瓊躲不過，也只好下樓來挨個賠著笑臉道歉。
最終的解決方案就是，免除這幾桌客人的魚丸錢。
但她這個操作，不僅沒有得到這些顧客的認可，反而罵的更凶了，直接罵罵咧咧的離開。
說是以後，再也不會來國營飯店吃飯了。
但李瓊根本不當回事，因為國營飯店最近一個月的生意，其實很好。
少幾個客人什麼的，對她來說根本無所謂。
但接下來的幾天，李瓊就被打臉了。
因為連續四五天，國營飯店都只有零星的幾個客人。
而且即便是這樣，每個客人離去之前，都要問候一遍李瓊的家人，問她為什麼要弄這麼爛的魚丸來充當青岙魚丸。
直到這一刻，李瓊才意識到了事情的嚴重性。
當即找到了前台和員工，詢問解決的辦法。
「李總，解決方法很簡單，咱們賣真正的青岙魚丸不就好了。」
一語驚醒夢中人。
李瓊二話不說，當即點頭答應：「可以，那你們誰認識那個陳敬安？去找他一趟，告訴他，從明天開始，每天送50斤新鮮魚丸來飯店，價格還是跟當初的1.8塊錢每斤一樣。」
但聽到她的命令，在場的十幾個員工，全都是一動不動，面露尷尬之色。
「怎麼？不想幹了嗎？我說話不好使是吧？」
李瓊怒了。
她這個總經理上任才幾天啊，就喊不動員工了？
「李總，我們都不認識陳敬安啊。我們只知道，他家住在青岙村，其餘的，真不知道。」
「一群廢物，養你們幹什麼？」
怒罵一句，李瓊拿著自己的小轎車車鑰匙就出門了。
開著車，就直奔青岙村。
七經八轉，左打聽右打聽，總算打聽到了陳敬安的家。
看到李瓊突然開車來到自己家門口，陳敬安一臉疑惑，不明白這女人幹嘛來了。
李瓊也不廢話，問候都沒有，開門見山道：「陳敬安，我來這裡，是通知你一聲。從明天起，我們飯店可以跟你繼續合作了。價格，跟之前一樣，1.8塊每斤。
每天50斤新鮮魚丸送到國營飯店，要準時.......」
見她噼里啪啦說了這麼說，王大海當即怒懟道：「打住，我們有說要跟你們國營飯店合作嗎？
還通知，你把安子當什麼了？李瓊，你還真把自己當回事了是吧？」
瑪德。
要不是這裡人多，他就直接開罵了。
他也不知道，這女人究竟是哪裡來的自信，竟敢這麼的囂張。
一副高高在上的模樣，還戴個墨鏡，就好像這訂單是她施捨給他們的一樣。
一副讓他們，趕緊對她感恩戴德的表情，簡直令人作嘔。
李瓊摘下墨鏡，一臉冰冷道：「怎麼？難道你們不需要這份訂單嗎？有錢，你們也不賺？」
「不......」
王大海還想開口說什麼，卻被田小慧攔住了。
陳敬安笑道：「我們當然需要，也想要賺錢。但是不代表，你可以對我們趾高氣昂，指手畫腳的。想要合作可以，青岙魚丸的價格，每斤2.2塊錢。」
這句話，直接激怒了李瓊，李瓊臉色鐵青道：「你怎麼不去搶？陳敬安，你不要不識好歹。賣魚丸的人多了，沒有你們的青岙魚丸，我們國營飯店大可以採購別人的魚丸。」
陳敬安一伸手，微笑道：「既然如此，李總，慢走不送。」
雖然，他不知道國營飯店到底發生了什麼事情。
但是，能讓李瓊這個女人低頭，火急火燎的從鎮上開車趕到他家門口來說這件事情。
這便是說明，國營飯店必然發生大事了。
李瓊氣的咬牙切齒，但最終還是強壓怒火，強行擠出了一絲笑容：「好，就按你說的，每斤2.2塊錢。每天50斤，從今天開始送。」
說完，她頭也不會，上車開著小車離開了。
林秀禾都驚呆了：「敬安，她這樣也能答應嗎？」
陳敬安咧嘴一笑：「我猜國營飯店出狀況了，她不答應也得答應。」
王大海一臉興奮道：「哈哈哈......安子，幹得漂亮，就得這麼收拾她。你看剛才李瓊的臉，都氣成了豬肝色，就差當場昏倒了，真是笑死我了。」
真TMD解氣。
前幾天的那口惡氣，今天他們終於還回去了。