第53章 醉翁之意不在酒
按規矩辦事。
規矩、資質、背景。
這些詞在南舟舌尖滾過，泛起鐵鏽般的澀。
她恍恍惚惚地回到銀魚胡同，回到了自己新裝修的小屋。
這是她的堡壘。一磚一瓦，一草一木，蜿蜒的樓梯，都浸著她的汗水，凝聚她的愛與智慧。
家是能給人充電的，她想，她一定想到好的解決辦法。
她拖著腳步上樓，鑽進自己那個小小的閣樓。抱膝坐下，將臉埋進臂彎，冥思苦想。
易啟航在船上說的話，再次浮現在耳邊。
「最後一條路，是程征。」
可她該怎麼走？難道要發一條微信，字字泣血地訴說自己的清白與委屈。「hi程總，我沒抄襲，沒有使用不光明的手段，我要參與二次競標。」
那副搖尾乞憐的嘴臉，光是想想，就讓南舟喉頭髮緊。自尊心這道坎，她首先就過不去。
她抬起頭，目光落在桌上的筆記本電腦上。
打開，登錄現在由林閃閃精心打理的小紅書帳號——「南舟的舟」。
最新那條「屋頂燒烤」的視頻下，留言還在不斷新增，小紅點歡快地跳躍著。後台私信列表里，關於設計諮詢的未讀消息又堆了十幾條。
靈光，像暗夜裡猝然劃亮的火柴，照亮了某個角落。
她或許沒有顯赫的資歷，沒有雄厚的背景，沒有所謂「夠格」的團隊規模。
但她有別的。
她有這幾個月來，一點一滴積累起來的、真實而粘性很高的十二萬粉絲。
她有流量，有關注度，有在這個時代同樣被視為資本的影響力。
反觀那些資歷深厚的事務所呢？他們或許在行業內有姓名，但在大眾傳播的場域裡，在普通網友心中，他們的聲量可能遠不如一個用心經營的垂直帳號。
流量能做什麼？
南舟的心臟，砰砰地撞擊著胸腔，一股混合著冒險與興奮的熱流，開始取代之前的冰冷。一個大膽的的計劃，在她腦中逐漸清晰成形。
她拿起手機，給林閃閃發消息：「閃閃，明天陪我出去辦點事。」
幾乎秒回：「Yes, madam！隨時待命，舟舟姐！」
*
第二天，南舟和林閃閃出現在了十里河建材城。
第三天，她們輕車熟路地找到那家店面頗大的板材批發店。櫃檯後，程老闆正戴著老花鏡核對帳本，手裡習慣性地捻著幾根鬍鬚。
「程老闆，程伯伯！」南舟笑著打招呼，聲音清亮。
程老頭聞聲抬頭，眯著眼辨認了一下，隨即臉上笑開了花：「喲！南丫頭！什麼風把你們吹來了？快進來坐！」
幾個月不見，南舟身上的氣質發生了顯著的變化，那是一種經過世事打磨後的沉靜與利落，眼神卻依舊清亮有神。
「來看看您，順便看看貨。」南舟笑著走進店裡，目光掃過陳列的各類板材，「程伯伯，最近生意怎麼樣？」
「唉，就那麼回事兒唄。」程老頭擺擺手，語氣里透著生意人的圓熟與些許無奈，「這行情，你也知道。干一天是一天，得過且過。」
南舟在店裡慢慢轉了一圈，手指撫過幾種不同紋理和顏色的板材樣本，心裡快速評估著：「程伯伯，您還記得我們之前的約定嗎？」
「約定？」程老頭愣了一下。
「當初我給孫阿姨家做改造，預算緊得不行，是您大方心善，給了我接近成本價的優惠。」南舟語氣真誠，不卑不亢，「我當時就說，這份情我記著。以後我有了客戶，一定第一個推薦您這兒。所以今天，我來了。」
程老頭聞言，臉上的皺紋都舒展開了：「記得記得！南丫頭你忠厚啊，好啊！今天看中什麼，伯伯還給你友情價！」
林閃閃適時地插話，語氣活潑：「程伯伯，您店裡庫存的板材，存量足不足呀？」
程老頭拍了拍胸口：「不是我吹，十里河這一片，比我這兒品類全、庫存足的，沒幾家！我侄子……他公司有些項目用的基礎板材，也常從我這兒走。他孝順，總說讓我歇著，他給我養老。」
老頭嘆了口氣，眼裡卻閃著不服輸的光，「可人哪能真閒著？總得找點事做，心裡才踏實。我老頭子啊，做夢都想把這攤生意再做大點兒，再上一層樓！那話怎麼說來著？『老驥伏櫪，志在千里』！『廉頗老矣』，尚能飯否？」
南舟和林閃閃對視一眼，都笑了。閃閃趁熱打鐵：「程伯伯，您這雄心壯志，我們特別佩服！所以今天來，是想跟您談個更大的合作。」
「更大的合作？」程老頭來了興趣。
「對！」林閃閃眼睛發亮，「咱們合作，來一場直播帶貨吧！就在您這市場裡，用我們的帳號直播賣板材！」
「直播？」程老頭下眼皮跳了跳。這詞兒他不陌生，隔壁攤位賣五金的，他閨女天天抱著手機嘟囔「直播帶貨」；小區里跳廣場舞的領隊王大姐，也開了帳號直播吸粉。這是潮流，他懂。
「可我這兒賣的是板材，有人網上下單嗎？程老頭有些疑慮。
「我們不追求快消品那種爆單量。」南舟接過話頭，語氣沉穩，帶著令人信服的專業感，「直播對於您來說，首先是一次極好的品牌曝光和GG，現在『酒香也怕巷子深』。咱們的直播，就是要把『程記板材』的好品質、好價格，直接推到有裝修需求的精準用戶面前。」
她頓了頓，拋出了最具吸引力的條件：「而且，針對您這個VVIP，我們對您實行『0坑位費』模式。也就是說，即便直播當天一件沒賣出去，您也沒有任何資金損失。」
程老頭眼睛一亮：「那……要是賣出去了呢？」
「如果產生了銷售，」南舟清晰地說道，「我們按階梯收取很低的銷售佣金。銷售額一萬以內，我們只收3%的佣金；一到五萬區間，收5%；超過五萬的部分，收8%。您看看如何？」
這個報價，是南舟網上查過的。
有些建材商，會給平時合作的工長或中間渠道返點，基本都在8%~15%之間。南舟是直接面向終端客戶，沒有中間商層層加價，對於商家實際利潤空間非常大。
男主拿出手機，調出「南舟的舟」帳號後台，將粉絲數、互動數據、用戶畫像展示給程老頭看：「程伯伯，您看，這是我的帳號。十二萬粉絲，不算頂流，但都是對家居、裝修、改造真正感興趣的精準用戶。他們信任我的推薦，因為我的每一期內容，都是實打實的改造記錄和專業分享。我對板材環保等級、材質特性、適用場景的了解，是專業的。由我來講解和推薦，比普通網紅更有說服力。」
她的聲音不高，卻字字清晰，砸在程老頭心裡。老頭沉吟著，手指無意識地敲著櫃檯。零風險，低成本，高曝光，還可能帶來新客源……這筆帳，怎麼算都划算。
南舟這姑娘，看著文靜，腦子卻清楚，給出的方案實實在在。
「成！」程老頭一拍大腿，下了決心，「南丫頭，伯伯信你！咱們就試試這新鮮玩意兒！需要我準備什麼，你儘管說！」
「太好了，程伯伯！」林閃閃歡呼一聲，「您只需要準備好充足的貨源，確保咱們直播主推的幾款板材庫存充足，質量過硬。現場布置和直播流程，交給我們！」
南舟也鬆了口氣，臉上露出真切的笑容：「那咱們就談談合作細項，咱們實實在在地講產品，給粉絲爭取最優惠的價格，也讓您真的能賺到錢。」
*
程老頭是個急性子。南舟她們剛走，他就忍不住撥通了侄子的電話。
電話那頭傳來程征略帶疲憊但依然沉穩的聲音：「叔叔？怎麼了？」
「阿征啊！」程老頭的聲音洪亮，透著壓不住的喜氣，「你叔叔我，要趕時髦啦！我要搞直播了！網上賣板材，網際網路營銷，咱也與時俱進一把！」
那頭沉默了兩秒，似乎消化了一下這個信息。程征的聲音帶著明顯的訝異和無奈：「叔叔，您才幾個粉絲啊？您什麼時候建的帳號？這事兒……靠譜嗎？」
程老頭不高興了，對著話筒「嘿」了一聲：「不是用我自己的帳號，是我的人脈！你還記不記得，前幾個月，有個挺靈光的南丫頭，來我這兒買過板材？就你打過招呼的那個！」
「南丫頭？」程征重複了一遍，記憶被觸動。
「對！南舟！那姑娘現在可了不得了，在網上有好些粉絲，人家主動找上門，要免費給我直播帶貨，不要坑位費，賣出去了才收一點點佣金！這好事兒上哪兒找去？人家說了，一周後就播！到時候你要是有空，就網上瞄一眼，給你叔叔我增加點人氣！沒空就算了！」
南舟。
程征握著手機，走到辦公室巨大的落地窗前。他想起那個在論壇上提問時眼神清亮的女孩，想起她在匯報會上擲地有聲的「為何而醒」，也想起梁文翰匯報時，提及「合規審查」後自己那句淡淡的「按規矩辦事」。
他當時將那本《Art City》推遠了。
他欣賞她的才華，但相對她可能帶來的風險和麻煩，才華也就不值一提了。
可現在，這個叫南舟的姑娘，以這樣一種他未曾預料的方式，回到了他的視線。
直播賣板材。
程征嘴角幾不可察地彎了一下。這算不算是……醉翁之意不在酒？
規矩、資質、背景。
這些詞在南舟舌尖滾過，泛起鐵鏽般的澀。
她恍恍惚惚地回到銀魚胡同，回到了自己新裝修的小屋。
這是她的堡壘。一磚一瓦，一草一木，蜿蜒的樓梯，都浸著她的汗水，凝聚她的愛與智慧。
家是能給人充電的，她想，她一定想到好的解決辦法。
她拖著腳步上樓，鑽進自己那個小小的閣樓。抱膝坐下，將臉埋進臂彎，冥思苦想。
易啟航在船上說的話，再次浮現在耳邊。
「最後一條路，是程征。」
可她該怎麼走？難道要發一條微信，字字泣血地訴說自己的清白與委屈。「hi程總，我沒抄襲，沒有使用不光明的手段，我要參與二次競標。」
那副搖尾乞憐的嘴臉，光是想想，就讓南舟喉頭髮緊。自尊心這道坎，她首先就過不去。
她抬起頭，目光落在桌上的筆記本電腦上。
打開，登錄現在由林閃閃精心打理的小紅書帳號——「南舟的舟」。
最新那條「屋頂燒烤」的視頻下，留言還在不斷新增，小紅點歡快地跳躍著。後台私信列表里，關於設計諮詢的未讀消息又堆了十幾條。
靈光，像暗夜裡猝然劃亮的火柴，照亮了某個角落。
她或許沒有顯赫的資歷，沒有雄厚的背景，沒有所謂「夠格」的團隊規模。
但她有別的。
她有這幾個月來，一點一滴積累起來的、真實而粘性很高的十二萬粉絲。
她有流量，有關注度，有在這個時代同樣被視為資本的影響力。
反觀那些資歷深厚的事務所呢？他們或許在行業內有姓名，但在大眾傳播的場域裡，在普通網友心中，他們的聲量可能遠不如一個用心經營的垂直帳號。
流量能做什麼？
南舟的心臟，砰砰地撞擊著胸腔，一股混合著冒險與興奮的熱流，開始取代之前的冰冷。一個大膽的的計劃，在她腦中逐漸清晰成形。
她拿起手機，給林閃閃發消息：「閃閃，明天陪我出去辦點事。」
幾乎秒回：「Yes, madam！隨時待命，舟舟姐！」
*
第二天，南舟和林閃閃出現在了十里河建材城。
第三天，她們輕車熟路地找到那家店面頗大的板材批發店。櫃檯後，程老闆正戴著老花鏡核對帳本，手裡習慣性地捻著幾根鬍鬚。
「程老闆，程伯伯！」南舟笑著打招呼，聲音清亮。
程老頭聞聲抬頭，眯著眼辨認了一下，隨即臉上笑開了花：「喲！南丫頭！什麼風把你們吹來了？快進來坐！」
幾個月不見，南舟身上的氣質發生了顯著的變化，那是一種經過世事打磨後的沉靜與利落，眼神卻依舊清亮有神。
「來看看您，順便看看貨。」南舟笑著走進店裡，目光掃過陳列的各類板材，「程伯伯，最近生意怎麼樣？」
「唉，就那麼回事兒唄。」程老頭擺擺手，語氣里透著生意人的圓熟與些許無奈，「這行情，你也知道。干一天是一天，得過且過。」
南舟在店裡慢慢轉了一圈，手指撫過幾種不同紋理和顏色的板材樣本，心裡快速評估著：「程伯伯，您還記得我們之前的約定嗎？」
「約定？」程老頭愣了一下。
「當初我給孫阿姨家做改造，預算緊得不行，是您大方心善，給了我接近成本價的優惠。」南舟語氣真誠，不卑不亢，「我當時就說，這份情我記著。以後我有了客戶，一定第一個推薦您這兒。所以今天，我來了。」
程老頭聞言，臉上的皺紋都舒展開了：「記得記得！南丫頭你忠厚啊，好啊！今天看中什麼，伯伯還給你友情價！」
林閃閃適時地插話，語氣活潑：「程伯伯，您店裡庫存的板材，存量足不足呀？」
程老頭拍了拍胸口：「不是我吹，十里河這一片，比我這兒品類全、庫存足的，沒幾家！我侄子……他公司有些項目用的基礎板材，也常從我這兒走。他孝順，總說讓我歇著，他給我養老。」
老頭嘆了口氣，眼裡卻閃著不服輸的光，「可人哪能真閒著？總得找點事做，心裡才踏實。我老頭子啊，做夢都想把這攤生意再做大點兒，再上一層樓！那話怎麼說來著？『老驥伏櫪，志在千里』！『廉頗老矣』，尚能飯否？」
南舟和林閃閃對視一眼，都笑了。閃閃趁熱打鐵：「程伯伯，您這雄心壯志，我們特別佩服！所以今天來，是想跟您談個更大的合作。」
「更大的合作？」程老頭來了興趣。
「對！」林閃閃眼睛發亮，「咱們合作，來一場直播帶貨吧！就在您這市場裡，用我們的帳號直播賣板材！」
「直播？」程老頭下眼皮跳了跳。這詞兒他不陌生，隔壁攤位賣五金的，他閨女天天抱著手機嘟囔「直播帶貨」；小區里跳廣場舞的領隊王大姐，也開了帳號直播吸粉。這是潮流，他懂。
「可我這兒賣的是板材，有人網上下單嗎？程老頭有些疑慮。
「我們不追求快消品那種爆單量。」南舟接過話頭，語氣沉穩，帶著令人信服的專業感，「直播對於您來說，首先是一次極好的品牌曝光和GG，現在『酒香也怕巷子深』。咱們的直播，就是要把『程記板材』的好品質、好價格，直接推到有裝修需求的精準用戶面前。」
她頓了頓，拋出了最具吸引力的條件：「而且，針對您這個VVIP，我們對您實行『0坑位費』模式。也就是說，即便直播當天一件沒賣出去，您也沒有任何資金損失。」
程老頭眼睛一亮：「那……要是賣出去了呢？」
「如果產生了銷售，」南舟清晰地說道，「我們按階梯收取很低的銷售佣金。銷售額一萬以內，我們只收3%的佣金；一到五萬區間，收5%；超過五萬的部分，收8%。您看看如何？」
這個報價，是南舟網上查過的。
有些建材商，會給平時合作的工長或中間渠道返點，基本都在8%~15%之間。南舟是直接面向終端客戶，沒有中間商層層加價，對於商家實際利潤空間非常大。
男主拿出手機，調出「南舟的舟」帳號後台，將粉絲數、互動數據、用戶畫像展示給程老頭看：「程伯伯，您看，這是我的帳號。十二萬粉絲，不算頂流，但都是對家居、裝修、改造真正感興趣的精準用戶。他們信任我的推薦，因為我的每一期內容，都是實打實的改造記錄和專業分享。我對板材環保等級、材質特性、適用場景的了解，是專業的。由我來講解和推薦，比普通網紅更有說服力。」
她的聲音不高，卻字字清晰，砸在程老頭心裡。老頭沉吟著，手指無意識地敲著櫃檯。零風險，低成本，高曝光，還可能帶來新客源……這筆帳，怎麼算都划算。
南舟這姑娘，看著文靜，腦子卻清楚，給出的方案實實在在。
「成！」程老頭一拍大腿，下了決心，「南丫頭，伯伯信你！咱們就試試這新鮮玩意兒！需要我準備什麼，你儘管說！」
「太好了，程伯伯！」林閃閃歡呼一聲，「您只需要準備好充足的貨源，確保咱們直播主推的幾款板材庫存充足，質量過硬。現場布置和直播流程，交給我們！」
南舟也鬆了口氣，臉上露出真切的笑容：「那咱們就談談合作細項，咱們實實在在地講產品，給粉絲爭取最優惠的價格，也讓您真的能賺到錢。」
*
程老頭是個急性子。南舟她們剛走，他就忍不住撥通了侄子的電話。
電話那頭傳來程征略帶疲憊但依然沉穩的聲音：「叔叔？怎麼了？」
「阿征啊！」程老頭的聲音洪亮，透著壓不住的喜氣，「你叔叔我，要趕時髦啦！我要搞直播了！網上賣板材，網際網路營銷，咱也與時俱進一把！」
那頭沉默了兩秒，似乎消化了一下這個信息。程征的聲音帶著明顯的訝異和無奈：「叔叔，您才幾個粉絲啊？您什麼時候建的帳號？這事兒……靠譜嗎？」
程老頭不高興了，對著話筒「嘿」了一聲：「不是用我自己的帳號，是我的人脈！你還記不記得，前幾個月，有個挺靈光的南丫頭，來我這兒買過板材？就你打過招呼的那個！」
「南丫頭？」程征重複了一遍，記憶被觸動。
「對！南舟！那姑娘現在可了不得了，在網上有好些粉絲，人家主動找上門，要免費給我直播帶貨，不要坑位費，賣出去了才收一點點佣金！這好事兒上哪兒找去？人家說了，一周後就播！到時候你要是有空，就網上瞄一眼，給你叔叔我增加點人氣！沒空就算了！」
南舟。
程征握著手機，走到辦公室巨大的落地窗前。他想起那個在論壇上提問時眼神清亮的女孩，想起她在匯報會上擲地有聲的「為何而醒」，也想起梁文翰匯報時，提及「合規審查」後自己那句淡淡的「按規矩辦事」。
他當時將那本《Art City》推遠了。
他欣賞她的才華，但相對她可能帶來的風險和麻煩，才華也就不值一提了。
可現在，這個叫南舟的姑娘，以這樣一種他未曾預料的方式，回到了他的視線。
直播賣板材。
程征嘴角幾不可察地彎了一下。這算不算是……醉翁之意不在酒？