第48章 當面「賄賂」大BOSS
休息室內，氣氛肅穆。
競標分為建築設計和室內設計兩個環節，分別有三家事務所入圍。
提報順序由抽籤決定。南舟的舟工作室，屬於室內設計環節的三家之一。
抽籤箱前，南舟抽到了醒目的「6」。
她走回等待區，對林閃閃和易清歡晃了晃紙條，嘴角扯出一個無奈的弧度：「手氣不太好。」
每家提標時間三十分鐘，答疑十分鐘。她們是最後一家。
易清歡看了看時間表，低聲計算：「輪到我們，已經過中午了，評委們聽了半天的述標，審美疲勞，容易犯困，注意力最分散。我們……有點虧。」
林閃閃立刻攥緊了小拳頭，像給自己也給夥伴們打氣：「不怕！重磅的總是壓軸出場！我們的方案夠精彩，一定能炸醒他們！」
易清歡輕輕搖了搖頭，聲音更低了，帶著一種超越年齡的清醒：「技術標……或許十年前，還能靠絕佳的創意力挽狂瀾。但現在……黑鐵時代，難。」
南舟明白她的意思。這大概是她從易啟航那裡耳濡目染的認知，也是冰冷現實的一部分。她伸出手，分別握住易清歡微涼和閃閃的手，平穩而堅定：「我們盡人事，就好。」
這話不輕不重，卻清晰落入了陸信的耳中。
他看到她眼下的淡青，看到她挺直的脊背，朝著她的方向，做了一個「fighting」手勢。
南舟沒回應，只是將視線重新投向緊閉的會議室大門。
時間在等待中粘稠地流淌。陸信那組進去的時間很長。當他再次從會議室走出來時，臉上帶著南舟熟悉的、佼佼者的自信笑容。與南舟的視線有一瞬的交匯。他用唇語說：「Relax。」（放輕鬆）
南舟懶得給他目光，低下頭，將已經看了十六遍的提報稿，又翻過一頁。
終於，輪到她們了。
「第六組，『南舟的舟』，請準備進場。」工作人員的聲音響起。
三個女孩同時站起身。南舟將稿子合上，林閃閃快速檢查了一遍隨身攜帶的電腦、移動硬碟、以及那份用透明文件袋精心裝好的《Art City》。易清歡則輕輕按了按胸口。
會議室那扇大門被推開。
巨大的長條會議桌對面，黑壓壓坐了一排人。正中間是程征，他左手邊是梁文翰，右手邊是工程、成本、運營等各部門的負責人。近十雙眼睛齊刷刷投射過來，帶著審視、疲憊、以及例行公事。
壓迫感，像實質的潮水般湧來。
與對面豪華陣容形成鮮明對比的，是她們這邊——只有三個年輕女孩。
青春，鮮活，卻也……單薄。
有人忍不住打了個不大不小的哈欠。而程征，恰好在此刻拿起了手機，低頭看著屏幕，似乎有什麼更重要的事務需要處理。
坐在梁文翰旁邊、工牌上寫著「工程」的中年男人，目光在三個女孩身上掃了一圈，臉上露出混合著驚訝和某種微妙的笑容：「喲，都是女孩啊？還這麼年輕。」
「年輕」這個詞，多數時刻是讚美，但在此刻，赤裸裸地指向「經驗不足」、「資歷淺薄」、「可能扛不起重任」。
南舟臉上沒有任何波瀾，甚至迎著那目光，露出一個極淡的微笑。
她開口，聲音清越，不疾不徐：
「謝謝您的關注。我記得，程總在上次城市更新論壇上分享過一個觀點。他說，『城市更新，不止是『城』的更新，更是『人』的更新。』」
「我想，這句話也可以引申一下。由『年輕人』來主導和參與『更新』的項目，或許正是『新老碰撞、代際傳承』的題中之義。我們帶來的，可能不是最豐富的經驗，但我希望是新鮮的視角、大膽的嘗試，以及對未來生活更直接的感知。」
話音落下，會議室里一片寂靜。
那個打哈欠的人，徹底精神了。
能在大老闆在場時，如此自然、精準地引用他本人的言論，並進行恰如其分的延伸闡釋……這個年輕設計師，功課做得很足。
程征看著南舟，眼底掠過一絲淡淡的欣賞：「南設計師好記性。」
這一句看似隨意的肯定，卻在底下人心裡激起了不小的波瀾。
華徵集團合作過的大事務所、知名設計師不計其數，老闆能記住幾個創始人、主創設計師不稀奇。可眼前這個名不見經傳的女設計師……老闆不僅記得，還當眾認可了她？有些人交換著眼神，心裡開始重新掂量。
梁文翰接過話頭，恢復了專業會議主持的沉穩：「南設計師，時間有限，請開始你們的方案匯報吧。」
南舟微微頷首，連接好電腦，打開PPT。
她站在投影幕布旁，環視眾人，拋出了第一個問題：
「在正式開始前，我想請大家思考一個問題：在今天，在四九城這樣一個擁有超過一百家悅庭、數十家米朵，幾大巨頭酒店集團牢牢占據的市場裡，一家全新的、由老舊物業改造而成的酒店，憑什麼活下去？憑什麼能賺錢？」
問題拋出，會議室里安靜了一瞬。
南舟自問自答，語氣斬釘截鐵：
「如果我們的答案，還是『更好的位置、更低的價格、更乾淨的床品』，那麼，很抱歉，我認為我們從出發的那一刻，就已經輸了。因為這條路，是巨人們用幾十年時間鋪就、高度成熟且固化的賽道。我們在這條路上奔跑，絕無勝算。」
她切換下一頁，屏幕上出現了對周邊快捷酒店市場的詳盡分析圖表，最後歸結為八個醒目的大字：「需求仍在，利潤難求」。
「所以，」南舟的聲音提高了一些，帶著破開迷霧的決斷力，「我們今天帶來的，不是另一個『更好一點』的選項，而是一個『完全不同』的答案。這不僅僅是一次酒店室內的改造設計，更是一次，為『拾光營造』這個項目，進行的『價值升維』戰役！」
一半以上的人，下意識地挺直了背脊眼神重新聚焦。
一直低頭在筆記本上寫寫畫畫的程征，也停下了筆。
梁文翰在面前的筆記本上，快速寫下了兩個字：「破局」。而在「破局」旁邊，他又重重地畫了一個「￥」符號。收購不良資產是為了盤活賺錢，情懷不能當飯吃，最終還是要落到真金白銀的回報上。這個開場，有點意思。
南舟觀察著眾人的反應，尤其是程征和梁文翰。她心下稍安，繼續推進。
她開始展示具體的改造方案。首先呈現的，是基於西鑼鼓巷地緣文化提煉的「四九城風物」主題客房。
看到這裡，台下剛剛提起的興趣，似乎又有些回落。
前面已經有團隊提出過類似方向的方案了，雖然可能沒這麼細緻，但大同小異。
南舟將這一切盡收眼底。心底那根弦繃緊，但面上絲毫不顯。她頓了頓，忽然拋出一個看似毫不相干的例子：
「不知道各位是否記得一個案例。前些日子，足協對蘇超說：『你該歸我管。』但蘇超的回應是：『不，我屬於文旅地產。』這個案例給我們的啟示是：當你跳出原有的行業歸屬和競爭維度，在一個更高的、更廣闊的層面上重新定義自己，你就能創造新的賽道」
這個比喻來得突兀，卻生動。台下有人沒忍住，「撲哧」一聲低笑了出來，隨即趕緊掩住嘴。
梁文翰也愣了一下，隨即嘴角彎起一個真實的弧度，他抬手示意：「不好意思，南設計師，你請繼續。」
南舟也微微一笑，切換PPT，畫面陡然一變。
「我們的第二套方案——『田園度假風』點。採用『輕硬裝，重軟裝』的策略，用相對低成本的材料，如微水泥、復古瓷磚、大量原生綠植和自然材質的軟裝，來塑造高價值感知的『詩意棲居』空間。過濾掉田園生活中『晨興理荒穢』的艱辛，只為都市中疲憊的商旅和渴望逃離的文旅客人，保留那份『採菊東籬下』的閒適與治癒。」
畫面一幀幀划過，沒有奢華的堆砌，卻處處透著精心打磨的質感與溫度。
這種風格，精準地擊中了梁文翰的審美偏好和情感記憶。他幾乎是不自覺地，在筆記本上那個「￥」符號旁邊，畫下了一個大大的對勾。眼神里的光芒，重新被點燃，甚至比剛才更盛。
南舟心中稍定，看向程征。程征的目光落在那些充滿「庭院感」的畫面上，神情專注。
是時候了。
南舟停頓了一下，身邊的林閃閃立刻會意，從隨身的大托特包里，小心翼翼地取出了那本《Art City》。
南舟從林閃閃手中接過這本書，面向評委席。
「當然，第三個方案的更深層思考，很多靈感來源於這本書——《Art City》，並對書的作者，致以……真摯的敬意。」
書的封面朝向眾人，醒目的書名和作者名清晰可見。
坐在評委席上的人，有兩個下意識地摸出了手機，悄悄點開了購物APP。
這本書，老闆寫的，自己還沒讀過……
現在下單，還來得及嗎？
這拍馬屁的功夫，哦不，向上管理的功課，做到這個份上，不升職加薪，天理難容啊。
梁文翰直接戳破，現在買，早幹嘛去了？
南舟將書輕輕放在桌上，PPT畫面再次切換。
這一次，出現的不是具體的房間，而是一個個充滿想像力的場景概念圖：酒店大堂像一個充滿藝術裝置的城市會客廳；走廊的牆面被改造城藝術展陳空間；會議室被設計成靈感碰撞的「創意實驗室」；甚至每個客房，都預留了與本地藝術家合作的小型藝術品陳列位。
「當『睡個好覺』成為基礎承諾後，競爭的焦點就必然轉向——『為何而醒』？」南舟的聲音清亮而充滿力量，「今天的商旅人士，尤其是年輕一代的創意階層、企業管理者，他們需要的不僅僅是休息，更是靈感激發、美學感知和高質量的創意社交。」
「因此，我們用『策展思維』來重構整個酒店空間。它不再僅僅是一個住宿場所，更是一個可沉浸式體驗的『移動美術館』、『城市藝術會客廳』、『商業靈感發生器』。我們與本地畫廊、藝術機構、獨立設計師合作，定期舉辦小型展覽、沙龍、 workshops。住客在這裡收穫的，將是一段充滿美學體驗和思想碰撞的獨特旅程。」
她看向台下，目光灼灼：「或許有人會說，這聽起來是小眾市場。但紅書上有一句話很流行——『小眾即大眾』。一位旅客在社交媒體上一次真誠的分享，可能勝過千萬元的硬廣投放。」
「我的匯報完畢。謝謝大家。」
她站在那裡，纖細的身影在巨大的投影幕布前，卻仿佛蘊含著不容忽視的能量。明明是最柔和的江南女子長相，可剛才那番陳述，卻充滿了破釜沉舟的豪邁與篤定，讓人願意相信，認真做事的人，總能切下一塊屬於自己的寶貴蛋糕。
會議室里，陷入了長達半分鐘的、奇異的沉默。
沒有人說話，沒有人提問。
然後，程征放下了手中的筆，緩緩地，帶頭鼓起了掌。
緊接著，梁文翰、工程部的負責人，成本部的經理……掌聲漸漸連成一片，雖然算不上熱烈，但足夠真誠，表達他們對專業、對思考、對這份「不同」的尊重。
南舟悄悄在身側擦掉手心裡的汗，維持得體的微笑，等待答疑。
然而，或許是因為她的匯報已經足夠完整，或許是因為這個方案帶來的衝擊和思考需要消化，竟沒有人立刻提問。
就在這時，坐在南舟旁邊的易清歡，忽然站了起來。
她的動作有些突兀，吸引了所有人的目光。她拿起講台邊那本《Art City》，在眾人疑惑的注視下，走向了主位。
南舟滿心滿眼看不懂——彩排里沒有這一出！
易清歡徑直走到了程征的面前。她雙手將書遞過去，聲音不大，卻清晰得讓每個人都聽得見：
「程總，這本書是舟姐反覆研讀、做了很多筆記的。她說，每一次閱讀都有新的啟發。這本做了標記的舊書，就像您更新的項目。小小禮物，不成敬意，請您……笑納。」
競標分為建築設計和室內設計兩個環節，分別有三家事務所入圍。
提報順序由抽籤決定。南舟的舟工作室，屬於室內設計環節的三家之一。
抽籤箱前，南舟抽到了醒目的「6」。
她走回等待區，對林閃閃和易清歡晃了晃紙條，嘴角扯出一個無奈的弧度：「手氣不太好。」
每家提標時間三十分鐘，答疑十分鐘。她們是最後一家。
易清歡看了看時間表，低聲計算：「輪到我們，已經過中午了，評委們聽了半天的述標，審美疲勞，容易犯困，注意力最分散。我們……有點虧。」
林閃閃立刻攥緊了小拳頭，像給自己也給夥伴們打氣：「不怕！重磅的總是壓軸出場！我們的方案夠精彩，一定能炸醒他們！」
易清歡輕輕搖了搖頭，聲音更低了，帶著一種超越年齡的清醒：「技術標……或許十年前，還能靠絕佳的創意力挽狂瀾。但現在……黑鐵時代，難。」
南舟明白她的意思。這大概是她從易啟航那裡耳濡目染的認知，也是冰冷現實的一部分。她伸出手，分別握住易清歡微涼和閃閃的手，平穩而堅定：「我們盡人事，就好。」
這話不輕不重，卻清晰落入了陸信的耳中。
他看到她眼下的淡青，看到她挺直的脊背，朝著她的方向，做了一個「fighting」手勢。
南舟沒回應，只是將視線重新投向緊閉的會議室大門。
時間在等待中粘稠地流淌。陸信那組進去的時間很長。當他再次從會議室走出來時，臉上帶著南舟熟悉的、佼佼者的自信笑容。與南舟的視線有一瞬的交匯。他用唇語說：「Relax。」（放輕鬆）
南舟懶得給他目光，低下頭，將已經看了十六遍的提報稿，又翻過一頁。
終於，輪到她們了。
「第六組，『南舟的舟』，請準備進場。」工作人員的聲音響起。
三個女孩同時站起身。南舟將稿子合上，林閃閃快速檢查了一遍隨身攜帶的電腦、移動硬碟、以及那份用透明文件袋精心裝好的《Art City》。易清歡則輕輕按了按胸口。
會議室那扇大門被推開。
巨大的長條會議桌對面，黑壓壓坐了一排人。正中間是程征，他左手邊是梁文翰，右手邊是工程、成本、運營等各部門的負責人。近十雙眼睛齊刷刷投射過來，帶著審視、疲憊、以及例行公事。
壓迫感，像實質的潮水般湧來。
與對面豪華陣容形成鮮明對比的，是她們這邊——只有三個年輕女孩。
青春，鮮活，卻也……單薄。
有人忍不住打了個不大不小的哈欠。而程征，恰好在此刻拿起了手機，低頭看著屏幕，似乎有什麼更重要的事務需要處理。
坐在梁文翰旁邊、工牌上寫著「工程」的中年男人，目光在三個女孩身上掃了一圈，臉上露出混合著驚訝和某種微妙的笑容：「喲，都是女孩啊？還這麼年輕。」
「年輕」這個詞，多數時刻是讚美，但在此刻，赤裸裸地指向「經驗不足」、「資歷淺薄」、「可能扛不起重任」。
南舟臉上沒有任何波瀾，甚至迎著那目光，露出一個極淡的微笑。
她開口，聲音清越，不疾不徐：
「謝謝您的關注。我記得，程總在上次城市更新論壇上分享過一個觀點。他說，『城市更新，不止是『城』的更新，更是『人』的更新。』」
「我想，這句話也可以引申一下。由『年輕人』來主導和參與『更新』的項目，或許正是『新老碰撞、代際傳承』的題中之義。我們帶來的，可能不是最豐富的經驗，但我希望是新鮮的視角、大膽的嘗試，以及對未來生活更直接的感知。」
話音落下，會議室里一片寂靜。
那個打哈欠的人，徹底精神了。
能在大老闆在場時，如此自然、精準地引用他本人的言論，並進行恰如其分的延伸闡釋……這個年輕設計師，功課做得很足。
程征看著南舟，眼底掠過一絲淡淡的欣賞：「南設計師好記性。」
這一句看似隨意的肯定，卻在底下人心裡激起了不小的波瀾。
華徵集團合作過的大事務所、知名設計師不計其數，老闆能記住幾個創始人、主創設計師不稀奇。可眼前這個名不見經傳的女設計師……老闆不僅記得，還當眾認可了她？有些人交換著眼神，心裡開始重新掂量。
梁文翰接過話頭，恢復了專業會議主持的沉穩：「南設計師，時間有限，請開始你們的方案匯報吧。」
南舟微微頷首，連接好電腦，打開PPT。
她站在投影幕布旁，環視眾人，拋出了第一個問題：
「在正式開始前，我想請大家思考一個問題：在今天，在四九城這樣一個擁有超過一百家悅庭、數十家米朵，幾大巨頭酒店集團牢牢占據的市場裡，一家全新的、由老舊物業改造而成的酒店，憑什麼活下去？憑什麼能賺錢？」
問題拋出，會議室里安靜了一瞬。
南舟自問自答，語氣斬釘截鐵：
「如果我們的答案，還是『更好的位置、更低的價格、更乾淨的床品』，那麼，很抱歉，我認為我們從出發的那一刻，就已經輸了。因為這條路，是巨人們用幾十年時間鋪就、高度成熟且固化的賽道。我們在這條路上奔跑，絕無勝算。」
她切換下一頁，屏幕上出現了對周邊快捷酒店市場的詳盡分析圖表，最後歸結為八個醒目的大字：「需求仍在，利潤難求」。
「所以，」南舟的聲音提高了一些，帶著破開迷霧的決斷力，「我們今天帶來的，不是另一個『更好一點』的選項，而是一個『完全不同』的答案。這不僅僅是一次酒店室內的改造設計，更是一次，為『拾光營造』這個項目，進行的『價值升維』戰役！」
一半以上的人，下意識地挺直了背脊眼神重新聚焦。
一直低頭在筆記本上寫寫畫畫的程征，也停下了筆。
梁文翰在面前的筆記本上，快速寫下了兩個字：「破局」。而在「破局」旁邊，他又重重地畫了一個「￥」符號。收購不良資產是為了盤活賺錢，情懷不能當飯吃，最終還是要落到真金白銀的回報上。這個開場，有點意思。
南舟觀察著眾人的反應，尤其是程征和梁文翰。她心下稍安，繼續推進。
她開始展示具體的改造方案。首先呈現的，是基於西鑼鼓巷地緣文化提煉的「四九城風物」主題客房。
看到這裡，台下剛剛提起的興趣，似乎又有些回落。
前面已經有團隊提出過類似方向的方案了，雖然可能沒這麼細緻，但大同小異。
南舟將這一切盡收眼底。心底那根弦繃緊，但面上絲毫不顯。她頓了頓，忽然拋出一個看似毫不相干的例子：
「不知道各位是否記得一個案例。前些日子，足協對蘇超說：『你該歸我管。』但蘇超的回應是：『不，我屬於文旅地產。』這個案例給我們的啟示是：當你跳出原有的行業歸屬和競爭維度，在一個更高的、更廣闊的層面上重新定義自己，你就能創造新的賽道」
這個比喻來得突兀，卻生動。台下有人沒忍住，「撲哧」一聲低笑了出來，隨即趕緊掩住嘴。
梁文翰也愣了一下，隨即嘴角彎起一個真實的弧度，他抬手示意：「不好意思，南設計師，你請繼續。」
南舟也微微一笑，切換PPT，畫面陡然一變。
「我們的第二套方案——『田園度假風』點。採用『輕硬裝，重軟裝』的策略，用相對低成本的材料，如微水泥、復古瓷磚、大量原生綠植和自然材質的軟裝，來塑造高價值感知的『詩意棲居』空間。過濾掉田園生活中『晨興理荒穢』的艱辛，只為都市中疲憊的商旅和渴望逃離的文旅客人，保留那份『採菊東籬下』的閒適與治癒。」
畫面一幀幀划過，沒有奢華的堆砌，卻處處透著精心打磨的質感與溫度。
這種風格，精準地擊中了梁文翰的審美偏好和情感記憶。他幾乎是不自覺地，在筆記本上那個「￥」符號旁邊，畫下了一個大大的對勾。眼神里的光芒，重新被點燃，甚至比剛才更盛。
南舟心中稍定，看向程征。程征的目光落在那些充滿「庭院感」的畫面上，神情專注。
是時候了。
南舟停頓了一下，身邊的林閃閃立刻會意，從隨身的大托特包里，小心翼翼地取出了那本《Art City》。
南舟從林閃閃手中接過這本書，面向評委席。
「當然，第三個方案的更深層思考，很多靈感來源於這本書——《Art City》，並對書的作者，致以……真摯的敬意。」
書的封面朝向眾人，醒目的書名和作者名清晰可見。
坐在評委席上的人，有兩個下意識地摸出了手機，悄悄點開了購物APP。
這本書，老闆寫的，自己還沒讀過……
現在下單，還來得及嗎？
這拍馬屁的功夫，哦不，向上管理的功課，做到這個份上，不升職加薪，天理難容啊。
梁文翰直接戳破，現在買，早幹嘛去了？
南舟將書輕輕放在桌上，PPT畫面再次切換。
這一次，出現的不是具體的房間，而是一個個充滿想像力的場景概念圖：酒店大堂像一個充滿藝術裝置的城市會客廳；走廊的牆面被改造城藝術展陳空間；會議室被設計成靈感碰撞的「創意實驗室」；甚至每個客房，都預留了與本地藝術家合作的小型藝術品陳列位。
「當『睡個好覺』成為基礎承諾後，競爭的焦點就必然轉向——『為何而醒』？」南舟的聲音清亮而充滿力量，「今天的商旅人士，尤其是年輕一代的創意階層、企業管理者，他們需要的不僅僅是休息，更是靈感激發、美學感知和高質量的創意社交。」
「因此，我們用『策展思維』來重構整個酒店空間。它不再僅僅是一個住宿場所，更是一個可沉浸式體驗的『移動美術館』、『城市藝術會客廳』、『商業靈感發生器』。我們與本地畫廊、藝術機構、獨立設計師合作，定期舉辦小型展覽、沙龍、 workshops。住客在這裡收穫的，將是一段充滿美學體驗和思想碰撞的獨特旅程。」
她看向台下，目光灼灼：「或許有人會說，這聽起來是小眾市場。但紅書上有一句話很流行——『小眾即大眾』。一位旅客在社交媒體上一次真誠的分享，可能勝過千萬元的硬廣投放。」
「我的匯報完畢。謝謝大家。」
她站在那裡，纖細的身影在巨大的投影幕布前，卻仿佛蘊含著不容忽視的能量。明明是最柔和的江南女子長相，可剛才那番陳述，卻充滿了破釜沉舟的豪邁與篤定，讓人願意相信，認真做事的人，總能切下一塊屬於自己的寶貴蛋糕。
會議室里，陷入了長達半分鐘的、奇異的沉默。
沒有人說話，沒有人提問。
然後，程征放下了手中的筆，緩緩地，帶頭鼓起了掌。
緊接著，梁文翰、工程部的負責人，成本部的經理……掌聲漸漸連成一片，雖然算不上熱烈，但足夠真誠，表達他們對專業、對思考、對這份「不同」的尊重。
南舟悄悄在身側擦掉手心裡的汗，維持得體的微笑，等待答疑。
然而，或許是因為她的匯報已經足夠完整，或許是因為這個方案帶來的衝擊和思考需要消化，竟沒有人立刻提問。
就在這時，坐在南舟旁邊的易清歡，忽然站了起來。
她的動作有些突兀，吸引了所有人的目光。她拿起講台邊那本《Art City》，在眾人疑惑的注視下，走向了主位。
南舟滿心滿眼看不懂——彩排里沒有這一出！
易清歡徑直走到了程征的面前。她雙手將書遞過去，聲音不大，卻清晰得讓每個人都聽得見：
「程總，這本書是舟姐反覆研讀、做了很多筆記的。她說，每一次閱讀都有新的啟發。這本做了標記的舊書，就像您更新的項目。小小禮物，不成敬意，請您……笑納。」