第45章 投標的困境
送走易啟航，南舟長舒了一口氣，這才感到疲憊如潮水般漫上四肢。
房間裡只亮著一盞床頭燈，光線柔和地鋪在艾蘭的臉上，她眉心蹙著，身上那件藕荷色旗袍領口微敞，沾了些許酒漬。
南舟去衛生間擰了熱毛巾，小心地替艾蘭擦拭額角、脖頸和手臂。艾蘭在夢中發出幾聲含糊的囈語，身體瑟縮了一下。南舟想起自己也曾有這樣狼狽的時刻，在久泰酒局之後，在那些自我懷疑的深夜。
同是天涯掙扎人，何必針鋒相對。
剛擦拭完，房門被不輕不重地敲響。
「您好，客房服務。」一個嚴肅的男聲傳來。
南舟一怔，她沒叫服務。心下疑惑，還是走過去開門——門外站著兩名穿著制服的警察，神情肅然。
「您好，我們是派出所的。」年長些的警察出示了證件，目光銳利地掃過房間內部，「我們接到舉報，這個房間涉嫌從事非法活動。請配合我們檢查。」
南舟隱約明白了，一定是先前易啟航背艾蘭上樓，被有心人誤會舉報了。她側身讓開：「警察同志，你們誤會了。裡面是我朋友，喝醉了，我送她來休息。沒有別人。」
警察走進房間，房間一覽無餘，只有床上昏睡的艾蘭，和站在一旁、衣著整齊、神色坦然的南舟。衛生間門開著，裡面空無一人。
年長的警察面色稍緩，看向南舟：「身份證件出示一下。這位是？」
南舟遞過自己的身份證，又指了指艾蘭：「她叫艾蘭，是京劇院的演員，也是我的鄰居。晚上應酬喝多了，我怕送她回家讓老人擔心，就臨時開了間房。剛才是我男朋友幫忙把她背上來的，可能被人誤會了。」
警察核對信息，又看了看床上確實醉得不省人事的艾蘭，也佐證了南舟的說法。兩人對視一眼，態度明顯緩和。
「抱歉，打擾了。職責所在，請見諒。」年長警察將身份證遞還，「你們休息吧，注意安全。」
「理解，辛苦了。」南舟送他們到門口。
房門再次關上，南舟背靠著門板，心臟還在微微加速跳動。
這都什麼事兒？
還沒等她喘勻氣，床上的艾蘭忽然有了動靜，喉嚨里發出難受的咕嚕聲，隨即猛地坐起，跌跌撞撞衝下床，直奔衛生間。
南舟趕緊跟進去。艾蘭抱著馬桶，吐得天昏地暗，狼狽不堪。吐完，她渾身脫力，癱坐在冰涼的地磚上，頭靠著牆壁。
「艾老師，地上涼，我扶你出去。」南舟上前，費力地將她架起來。
她一沾床，似乎又陷入半昏睡狀態，但身上髒污的衣物和空氣中瀰漫的氣味，讓南舟知道這樣不行。
得給她換身乾淨衣服。可這大半夜，酒店附近哪有賣衣服的？南舟看了看手機時間，咬咬牙。
她給艾蘭蓋好被子，確保她暫時不會滾下床，然後拿起手機和房卡，匆匆出門。
深夜打車不易，價格更是白天的近兩倍。南舟忍著肉痛，以最快速度趕回銀魚胡同。回到自己小屋，從有限的行李里翻出一套最柔軟舒適的棉質家居服——想了想，又拿了一條乾淨毛巾和自己的洗漱包。
再次返回酒店，又是一個多小時過去。車費讓她心頭滴血。
她打來溫水，再次給艾蘭清潔了臉和手，然後費了九牛二虎之力，才將那件緊身的旗袍褪下，換上寬大柔軟的棉布睡衣。過程中艾蘭偶爾無意識地掙扎，嘴裡含糊念叨著「別碰我」「走開」，南舟只能輕聲安撫：「沒事了，艾老師，換件衣服睡得舒服點。」
做完這一切，南舟癱坐在旁邊的椅子上，肚子後知後覺地發出抗議的「咕咕」聲。她想起自己晚飯還沒吃，本想點個外賣，但看到手機屏幕上今晚累計的驚人打車費，瞬間打消了念頭。
餓一晚又不會怎樣。
睡意全無。她躺在床上，思緒不由自主地飄向「拾光營造」的方案。
電腦沒帶，很多資料沒法整理，但大腦卻停不下來。她索性拿出手機，點開AI工具，開始輸入一個個問題：
「西鑼鼓巷區域的歷史建築保護要點？」
「胡同精品酒店如何平衡商業運營與原真性體驗？」
「當代藝術元素如何有機融入傳統建築空間而不顯突兀？」
「針對商旅與文旅客群的雙重需求，空間功能如何彈性設置？」
問題一個接一個，指尖在屏幕上飛快跳動，抓住那稍縱即逝的靈感火花。
她不知道的是，在她低頭專注於手機屏幕時，床上原本「沉睡」的艾蘭，緩緩睜開了眼睛。
那雙眼睛恢復了清明，帶著深不見底的疲憊、屈辱，以及一絲複雜的審視。她靜靜地望著天花板，一行清淚無聲無息地從眼角滑落。
第二天，艾蘭也醒了，擁著被子坐起身，眼神裡帶著剛醒的茫然和警惕。
「我怎麼會在這裡？你是什麼人？」
南舟被叫醒：「艾老師，你不記得了嗎？昨晚在藍畫廊樓下的餐廳，你……向我求助，我才把你從那位先生身邊……帶走的。」她斟酌著用詞，避免使用「糾纏」「強迫」這類可能刺激到對方的字眼，「我看你醉得厲害，怕送你回家讓納蘭婆婆擔心，就臨時開了這間房讓你休息。」
艾蘭眯起眼，記憶似乎回籠，但她臉上的警惕並未消退。她上下打量著南舟，忽然冷笑一聲：「我想起來了。你是那個設計師，想賺我媽媽錢的那個。」
南舟心裡嘆了口氣，面上卻沒什麼波瀾，坦然承認：「是，我是設計師，也希望有機會能為納蘭婆婆改造房子。但前提是，婆婆有需求，並且認可我的能力。又沒有強買強賣。」她站起身，整理了一下自己皺巴巴的衣服，「現在你醒了，走吧。」
艾蘭沒接話，掀開被子下床，先是急切地抓過床邊自己的手提包，打開仔細檢查了一番。
一樣沒少。她鬆了口氣，隨即又像是為了掩飾什麼，抬起下巴，語氣冷硬：「我的衣服呢？」
「你吐髒了，我幫你簡單清理了一下，掛在衛生間了。昨晚給你換上了我的睡衣。」南舟指了指衛生間方向。
艾蘭快步走進衛生間，看到那件仍未全乾的旗袍，又看了看身上的棉布睡衣，眼神複雜地閃動了一下。她走出來，帶著某種警告的意味：「昨晚的事，不要多嘴，尤其不要跟我媽提起一個字。否則……」
南舟終於有些按捺不住火氣了。她一夜未眠，奔波勞累，墊付房費，換來的是懷疑和威脅？造孽啊。
「艾老師，如果我想說，昨晚就直接把你送回銀魚胡同，送到納蘭婆婆面前了。」她拿出手機，調出支付記錄，屏幕轉向艾蘭，「這是昨晚的房費，六百八。結一下，我們兩清。」
艾蘭被她不卑不亢的態度噎了一下，臉上閃過一絲難堪。沒再說什麼，拿起手機乾脆利落地給南舟轉了帳。
收到錢，南舟不再多言，拿起自己的東西：「我去退房，再見，艾老師。」
離開房間，南舟心裡那股憋悶還是散不去，把「狗咬呂洞賓」幾個字壓回心底。罷了，人與人之間的信任本就稀薄，何況是在這種尷尬的情境下。她只是做了自己認為該做的事，問心無愧就好。
*
回到銀魚胡同，就看見林閃閃眼淚汪汪的模樣。
「舟舟姐！你終於回來了！」閃閃像是看到了救星，眼睛紅紅的，手裡抱著一沓厚厚的文件，「我太笨了！我根本搞不定這個！『拾光營造』發過來的投標文件要求，還有那個『三公』招采流程說明，密密麻麻幾十頁，我看了幾遍都沒弄明白！這要是投標手續出問題，我們方案做得再好也白搭啊！」
南舟心裡一沉，標書上密密麻麻的條款、表格、蓋章要求，確實令人望而生畏。
她之前在大事務所，這些前期流程都有專門的商務團隊處理，她只需要專注設計方案。如今自己單打獨鬥，才真切體會到創業的瑣碎與艱難。
「別急，閃閃，我們一起來看。」南舟拉著閃閃進屋，兩人頭碰頭地研究起來。
然而，現實比想像更棘手。光是理解「資格預審」、「符合性審查」、「實質性響應」這些術語就花了半天時間。網上的攻略眾說紛紜，她們這種小型設計服務項目，很多細節對不上。
南舟也感到一個頭兩個大。
專業設計方案還沒最終完善，這繁瑣至極的投標流程就像一道天塹，橫亘在她們與機會之間。兩人對著電腦和文件，從上午折騰到傍晚，進展緩慢，焦躁感在小小的房間裡瀰漫。
「怎麼辦啊，舟舟姐…… deadline眼看就要到了。」閃閃的聲音帶著絕望。
南舟捏著眉心，疲憊感再次襲來。她不能倒下，她是主心骨，是這個小小工作室的創始人。
認識的人里，誰可能懂這個？李菲兒？
南舟抱著試試看的心態撥通了李菲兒的電話。
果然，李菲兒在電話那頭愛莫能助：「舟舟，真不好意思，咱們院的投標都是市場部專門團隊搞的，我從來沒經手過具體流程……要不你上網找找代辦公司？」
掛掉電話，南舟知道這條路走不通。代辦公司費用不菲，且溝通成本高，她們這種小項目，別人未必願意接。
忽然，一個人影跳進腦海——易清歡。
她和陳哲自己創業，開發小程序，接觸客戶、簽合同、走帳務，這些商務流程，他們應該經歷過。
南舟沒有猶豫，立刻點開易清歡的微信，斟酌著發了一條消息過去：
「清歡，打擾了。有個兼職，不知道你感不感興趣？」
幾分鐘後，手機震動。「什麼兼職，多少錢？」
「我們工作室需要準備一份設計服務的投標文件，商務流程部分我們不太熟悉，時間比較緊。想請你幫忙。價格你報，我能接受就找你做。」
易清歡回復得很快，乾脆利落：「做標書？可以。兩千不開發票，中不？」
「兩千！」閃閃倒吸一口涼氣，心疼的臉都皺了起來，「這也太貴了！舟舟姐，這分明是……」
南舟盯著屏幕上的數字，心裡快速盤算。兩千塊，是她目前手頭相當大的一筆錢。
但比起錯過「拾光營造」這個機會的損失，比起工作室可能因此停滯不前的代價，值得投入。
她看向閃閃，眼神堅定：「閃閃，我們不會，不能硬著頭皮亂撞，萬一出錯，前功盡棄。請她做，我們就在旁邊看著，每一步都問清楚，記下來。就當交學費，下次，我們就能自己做了。」
房間裡只亮著一盞床頭燈，光線柔和地鋪在艾蘭的臉上，她眉心蹙著，身上那件藕荷色旗袍領口微敞，沾了些許酒漬。
南舟去衛生間擰了熱毛巾，小心地替艾蘭擦拭額角、脖頸和手臂。艾蘭在夢中發出幾聲含糊的囈語，身體瑟縮了一下。南舟想起自己也曾有這樣狼狽的時刻，在久泰酒局之後，在那些自我懷疑的深夜。
同是天涯掙扎人，何必針鋒相對。
剛擦拭完，房門被不輕不重地敲響。
「您好，客房服務。」一個嚴肅的男聲傳來。
南舟一怔，她沒叫服務。心下疑惑，還是走過去開門——門外站著兩名穿著制服的警察，神情肅然。
「您好，我們是派出所的。」年長些的警察出示了證件，目光銳利地掃過房間內部，「我們接到舉報，這個房間涉嫌從事非法活動。請配合我們檢查。」
南舟隱約明白了，一定是先前易啟航背艾蘭上樓，被有心人誤會舉報了。她側身讓開：「警察同志，你們誤會了。裡面是我朋友，喝醉了，我送她來休息。沒有別人。」
警察走進房間，房間一覽無餘，只有床上昏睡的艾蘭，和站在一旁、衣著整齊、神色坦然的南舟。衛生間門開著，裡面空無一人。
年長的警察面色稍緩，看向南舟：「身份證件出示一下。這位是？」
南舟遞過自己的身份證，又指了指艾蘭：「她叫艾蘭，是京劇院的演員，也是我的鄰居。晚上應酬喝多了，我怕送她回家讓老人擔心，就臨時開了間房。剛才是我男朋友幫忙把她背上來的，可能被人誤會了。」
警察核對信息，又看了看床上確實醉得不省人事的艾蘭，也佐證了南舟的說法。兩人對視一眼，態度明顯緩和。
「抱歉，打擾了。職責所在，請見諒。」年長警察將身份證遞還，「你們休息吧，注意安全。」
「理解，辛苦了。」南舟送他們到門口。
房門再次關上，南舟背靠著門板，心臟還在微微加速跳動。
這都什麼事兒？
還沒等她喘勻氣，床上的艾蘭忽然有了動靜，喉嚨里發出難受的咕嚕聲，隨即猛地坐起，跌跌撞撞衝下床，直奔衛生間。
南舟趕緊跟進去。艾蘭抱著馬桶，吐得天昏地暗，狼狽不堪。吐完，她渾身脫力，癱坐在冰涼的地磚上，頭靠著牆壁。
「艾老師，地上涼，我扶你出去。」南舟上前，費力地將她架起來。
她一沾床，似乎又陷入半昏睡狀態，但身上髒污的衣物和空氣中瀰漫的氣味，讓南舟知道這樣不行。
得給她換身乾淨衣服。可這大半夜，酒店附近哪有賣衣服的？南舟看了看手機時間，咬咬牙。
她給艾蘭蓋好被子，確保她暫時不會滾下床，然後拿起手機和房卡，匆匆出門。
深夜打車不易，價格更是白天的近兩倍。南舟忍著肉痛，以最快速度趕回銀魚胡同。回到自己小屋，從有限的行李里翻出一套最柔軟舒適的棉質家居服——想了想，又拿了一條乾淨毛巾和自己的洗漱包。
再次返回酒店，又是一個多小時過去。車費讓她心頭滴血。
她打來溫水，再次給艾蘭清潔了臉和手，然後費了九牛二虎之力，才將那件緊身的旗袍褪下，換上寬大柔軟的棉布睡衣。過程中艾蘭偶爾無意識地掙扎，嘴裡含糊念叨著「別碰我」「走開」，南舟只能輕聲安撫：「沒事了，艾老師，換件衣服睡得舒服點。」
做完這一切，南舟癱坐在旁邊的椅子上，肚子後知後覺地發出抗議的「咕咕」聲。她想起自己晚飯還沒吃，本想點個外賣，但看到手機屏幕上今晚累計的驚人打車費，瞬間打消了念頭。
餓一晚又不會怎樣。
睡意全無。她躺在床上，思緒不由自主地飄向「拾光營造」的方案。
電腦沒帶，很多資料沒法整理，但大腦卻停不下來。她索性拿出手機，點開AI工具，開始輸入一個個問題：
「西鑼鼓巷區域的歷史建築保護要點？」
「胡同精品酒店如何平衡商業運營與原真性體驗？」
「當代藝術元素如何有機融入傳統建築空間而不顯突兀？」
「針對商旅與文旅客群的雙重需求，空間功能如何彈性設置？」
問題一個接一個，指尖在屏幕上飛快跳動，抓住那稍縱即逝的靈感火花。
她不知道的是，在她低頭專注於手機屏幕時，床上原本「沉睡」的艾蘭，緩緩睜開了眼睛。
那雙眼睛恢復了清明，帶著深不見底的疲憊、屈辱，以及一絲複雜的審視。她靜靜地望著天花板，一行清淚無聲無息地從眼角滑落。
第二天，艾蘭也醒了，擁著被子坐起身，眼神裡帶著剛醒的茫然和警惕。
「我怎麼會在這裡？你是什麼人？」
南舟被叫醒：「艾老師，你不記得了嗎？昨晚在藍畫廊樓下的餐廳，你……向我求助，我才把你從那位先生身邊……帶走的。」她斟酌著用詞，避免使用「糾纏」「強迫」這類可能刺激到對方的字眼，「我看你醉得厲害，怕送你回家讓納蘭婆婆擔心，就臨時開了這間房讓你休息。」
艾蘭眯起眼，記憶似乎回籠，但她臉上的警惕並未消退。她上下打量著南舟，忽然冷笑一聲：「我想起來了。你是那個設計師，想賺我媽媽錢的那個。」
南舟心裡嘆了口氣，面上卻沒什麼波瀾，坦然承認：「是，我是設計師，也希望有機會能為納蘭婆婆改造房子。但前提是，婆婆有需求，並且認可我的能力。又沒有強買強賣。」她站起身，整理了一下自己皺巴巴的衣服，「現在你醒了，走吧。」
艾蘭沒接話，掀開被子下床，先是急切地抓過床邊自己的手提包，打開仔細檢查了一番。
一樣沒少。她鬆了口氣，隨即又像是為了掩飾什麼，抬起下巴，語氣冷硬：「我的衣服呢？」
「你吐髒了，我幫你簡單清理了一下，掛在衛生間了。昨晚給你換上了我的睡衣。」南舟指了指衛生間方向。
艾蘭快步走進衛生間，看到那件仍未全乾的旗袍，又看了看身上的棉布睡衣，眼神複雜地閃動了一下。她走出來，帶著某種警告的意味：「昨晚的事，不要多嘴，尤其不要跟我媽提起一個字。否則……」
南舟終於有些按捺不住火氣了。她一夜未眠，奔波勞累，墊付房費，換來的是懷疑和威脅？造孽啊。
「艾老師，如果我想說，昨晚就直接把你送回銀魚胡同，送到納蘭婆婆面前了。」她拿出手機，調出支付記錄，屏幕轉向艾蘭，「這是昨晚的房費，六百八。結一下，我們兩清。」
艾蘭被她不卑不亢的態度噎了一下，臉上閃過一絲難堪。沒再說什麼，拿起手機乾脆利落地給南舟轉了帳。
收到錢，南舟不再多言，拿起自己的東西：「我去退房，再見，艾老師。」
離開房間，南舟心裡那股憋悶還是散不去，把「狗咬呂洞賓」幾個字壓回心底。罷了，人與人之間的信任本就稀薄，何況是在這種尷尬的情境下。她只是做了自己認為該做的事，問心無愧就好。
*
回到銀魚胡同，就看見林閃閃眼淚汪汪的模樣。
「舟舟姐！你終於回來了！」閃閃像是看到了救星，眼睛紅紅的，手裡抱著一沓厚厚的文件，「我太笨了！我根本搞不定這個！『拾光營造』發過來的投標文件要求，還有那個『三公』招采流程說明，密密麻麻幾十頁，我看了幾遍都沒弄明白！這要是投標手續出問題，我們方案做得再好也白搭啊！」
南舟心裡一沉，標書上密密麻麻的條款、表格、蓋章要求，確實令人望而生畏。
她之前在大事務所，這些前期流程都有專門的商務團隊處理，她只需要專注設計方案。如今自己單打獨鬥，才真切體會到創業的瑣碎與艱難。
「別急，閃閃，我們一起來看。」南舟拉著閃閃進屋，兩人頭碰頭地研究起來。
然而，現實比想像更棘手。光是理解「資格預審」、「符合性審查」、「實質性響應」這些術語就花了半天時間。網上的攻略眾說紛紜，她們這種小型設計服務項目，很多細節對不上。
南舟也感到一個頭兩個大。
專業設計方案還沒最終完善，這繁瑣至極的投標流程就像一道天塹，橫亘在她們與機會之間。兩人對著電腦和文件，從上午折騰到傍晚，進展緩慢，焦躁感在小小的房間裡瀰漫。
「怎麼辦啊，舟舟姐…… deadline眼看就要到了。」閃閃的聲音帶著絕望。
南舟捏著眉心，疲憊感再次襲來。她不能倒下，她是主心骨，是這個小小工作室的創始人。
認識的人里，誰可能懂這個？李菲兒？
南舟抱著試試看的心態撥通了李菲兒的電話。
果然，李菲兒在電話那頭愛莫能助：「舟舟，真不好意思，咱們院的投標都是市場部專門團隊搞的，我從來沒經手過具體流程……要不你上網找找代辦公司？」
掛掉電話，南舟知道這條路走不通。代辦公司費用不菲，且溝通成本高，她們這種小項目，別人未必願意接。
忽然，一個人影跳進腦海——易清歡。
她和陳哲自己創業，開發小程序，接觸客戶、簽合同、走帳務，這些商務流程，他們應該經歷過。
南舟沒有猶豫，立刻點開易清歡的微信，斟酌著發了一條消息過去：
「清歡，打擾了。有個兼職，不知道你感不感興趣？」
幾分鐘後，手機震動。「什麼兼職，多少錢？」
「我們工作室需要準備一份設計服務的投標文件，商務流程部分我們不太熟悉，時間比較緊。想請你幫忙。價格你報，我能接受就找你做。」
易清歡回復得很快，乾脆利落：「做標書？可以。兩千不開發票，中不？」
「兩千！」閃閃倒吸一口涼氣，心疼的臉都皺了起來，「這也太貴了！舟舟姐，這分明是……」
南舟盯著屏幕上的數字，心裡快速盤算。兩千塊，是她目前手頭相當大的一筆錢。
但比起錯過「拾光營造」這個機會的損失，比起工作室可能因此停滯不前的代價，值得投入。
她看向閃閃，眼神堅定：「閃閃，我們不會，不能硬著頭皮亂撞，萬一出錯，前功盡棄。請她做，我們就在旁邊看著，每一步都問清楚，記下來。就當交學費，下次，我們就能自己做了。」