第30章 你追我哥，我給你打折
以上衛生間為由，易清歡躲進了角落裡，撥通了易啟航的電話。
「哥，」她的聲音像小貓似的，狡黠又八卦，「問你個事兒，你認識一個叫南舟的設計師嗎？」
「南舟？」易啟航頓了一下，聽不出什麼情緒：「怎麼問起她？」
「就……偶然聊起了，感覺她氣質挺特別的。」易清歡斟酌著用詞。
「氣質？」易啟航嗤笑一聲，語氣帶著慣有的、略帶刻薄的調侃，「長得醜的人才論氣質好壞。」
易清歡皺起了眉：「哥，你平時對女人可沒這麼毒舌。老實說，你們是不是有什麼……過節？」
「實話實說而已。」易啟航的聲音依舊平淡，「我和她不熟。你跟她談什麼？」
「談生意啊，」易清歡壓低聲音，「她和陳哲接觸，想開發一個小程序，線上裝修設計諮詢。」
「小程序？」易啟航的語氣里透出明顯的不贊同，「不是說了讓你好好休養，這種事情讓陳哲去弄，你只負責美美噠就行了嗎？點燈熬油的，身體還要不要了？」
「我又不是小孩子了！」易清歡有些不滿地反駁，「我也有自己的價值要實現，不能總活在你的羽翼下啊。而且我覺得很有意思。」
「行，你有價值。」易啟航似乎懶得與她爭辯，直接切入核心，「那你這麼辛苦，費用可不能要低了。該多少就是多少，別心軟。」
「知道啦，我心裡有數。」易清歡應著，又回頭瞥了南舟一眼，才掛斷電話。
她走回座位，臉上的神色比剛才更堅定了幾分。她輕輕碰了碰陳哲的胳膊：「阿哲，你去幫我們買兩杯熱牛奶吧，我覺得有點涼。」支走了陳哲，談判桌上只剩下她和南舟兩人。
南舟看著對面那個清瘦蒼白的女孩——易清歡，她那雙與易啟航極為相似的眼眸里，此刻正閃爍著與其病弱外表不符的精明與銳利。
「南小姐，我理解你的想法和願景。」易清歡的聲音很輕，卻帶著堅定，「但夢想不能當飯吃，我們創業也需要現金流。所以，三萬首付款，一分不能少。」
南舟的心沉了沉，面上卻維持著波瀾不驚的從容。「易小姐，漫天要價，坐地還錢，這才是生意場上的常態。沒有你這樣一口咬死，不留餘地的。」
易清歡微微歪頭，那雙洞察人心的眼睛似乎看進了南舟的眼底，她忽然輕聲問：「你是不是……根本沒有這麼多錢？」
一股熱意瞬間湧上南舟的臉頰，那是被戳破窘迫的狼狽。但她迅速壓下，眼神沒有絲毫閃躲，反而迎了上去：「易小姐，談合作看的是對方提供的價值，如果你堅持這個價格，我相信在同等條件下，我可以找到更懂得合適的合作夥伴。」
易清歡聞言，非但沒有生氣，嘴角反而勾起一絲極淡的、近乎玩味的笑意。「我相信你能找到。但是，南小姐，你需要時間啊。你要重新找人，溝通需求，對方設計，反覆調試……這期間消耗的時間、精力，都是沉沒成本。」
南舟心想，果然是有其哥必有其妹，這個小姑娘看起來文文弱弱的，談判起來卻像只小狐狸，精明得很。她不疾不徐地反駁：「易小姐，你已經先投入了時間成本開發，不賣給我，你再找第二家，同樣需要溝通需求，同樣要經歷一番討價還價，這對你們而言，不也是新的沉沒成本嗎？我們達成合作，才是當下最划算的選擇。」
易清歡像是在認真權衡南舟的話。沉默了片刻，她忽然抬起眼，眼中閃過一絲狡黠光彩：「讓我降價……也不是完全不行。」
南舟心頭微動，靜待下文。
只見易清歡身體微微前傾，壓低了聲音：「這樣，你把我哥追到手，做我嫂子。只要你能搞定他，這首付款，我立馬給你降到三千！當然，後續分成那3%還是照舊。」
「噗——」南舟差點被自己的口水嗆到，連忙拿起紙巾掩住嘴角，劇烈地咳嗽起來。她萬萬沒想到，談判會以這種詭異的方式拐彎。
「咳咳……易小姐，這……這哪跟哪啊？我和你哥……我們沒戲。」
她腦海中瞬間閃過易啟航那張時而玩世不恭、時而刻薄的臉，以及上次不歡而散時他那句「願賭服輸」
「總要試一試嘛！」易清歡卻來了興致，蒼白的臉上泛起一絲紅暈，「他都三十二歲了，身邊也沒個人能修理他。我看你就挺合適的，能讓他吃癟的人可不多。」
南舟看著易清歡眼中那份與其說是撮合、不如說是想看自家哥哥好戲的興奮光芒，有些哭笑不得。她定了定神，順著這荒謬的話茬接了下去：「易小姐，這樣吧，如果你給我打個一折，等你將來結婚了，買婚房裝修，我也給你打一折。你知道的，我的設計水平，值這個價。」
易清歡聞言，先是愣了一下，隨即忍不住「噗嗤」笑出聲來，這一笑牽動了氣息，又引起一陣輕微的咳嗽。「咳咳……你這人真有意思，談個合作還帶搭售未來服務。偌大的四九城，我也要生活啊。看在你這麼有『誠意』的份上，首付款一萬，真的不能再低了。後續分成模式不變。而且，」她眼中閃著光，補充了一個看似無關的條件，「你的那個四合院改造好了，我希望可以去看看，我也夢想著有一天能住進那樣的院子裡呢。」
南舟無奈地笑了笑：「咳咳，你還真敢想。那可不是四合院，文物單位批的哪能輪得到我住？我住的是大雜院，但跟真正的四合院差遠了。」
一萬塊，也很肉痛，至於那個離譜的「追哥任務」，反正也不是要立竿見影的。
「我同意你的要求，去……接觸一下你哥。但追不追得到，可不能怪我。」她心裡想的是，口頭答應而已，又不會掉塊肉，到時候陽奉陰違便是。
易清歡卻像是怕她反悔，立刻追問，眼神亮得驚人：「空口無憑！你現在就給我哥發信息，邀請他今晚一起吃晚飯！」
因為過於興奮，她的話速加快，氣息又不穩地咳嗽起來。
「著什麼急啊，慢慢說。這種事情……我有自己的節奏。」她試圖緩和，「咱們還是先把合同簽了吧？落袋為安，對不對？」
易清歡依舊固執地盯著她，大有一種「你不發信息我就不簽合同」的架勢。
南舟知道這關是繞不過去了。她拿出手機，硬著頭皮點開那個熟悉的、卻讓她心情複雜的對話框：「易先生，晚上有空嗎？想請你吃個飯，順便聊聊九次陪標？」
信息發出，她將屏幕展示給易清歡看。易清歡滿意地點點頭。
「哥，」她的聲音像小貓似的，狡黠又八卦，「問你個事兒，你認識一個叫南舟的設計師嗎？」
「南舟？」易啟航頓了一下，聽不出什麼情緒：「怎麼問起她？」
「就……偶然聊起了，感覺她氣質挺特別的。」易清歡斟酌著用詞。
「氣質？」易啟航嗤笑一聲，語氣帶著慣有的、略帶刻薄的調侃，「長得醜的人才論氣質好壞。」
易清歡皺起了眉：「哥，你平時對女人可沒這麼毒舌。老實說，你們是不是有什麼……過節？」
「實話實說而已。」易啟航的聲音依舊平淡，「我和她不熟。你跟她談什麼？」
「談生意啊，」易清歡壓低聲音，「她和陳哲接觸，想開發一個小程序，線上裝修設計諮詢。」
「小程序？」易啟航的語氣里透出明顯的不贊同，「不是說了讓你好好休養，這種事情讓陳哲去弄，你只負責美美噠就行了嗎？點燈熬油的，身體還要不要了？」
「我又不是小孩子了！」易清歡有些不滿地反駁，「我也有自己的價值要實現，不能總活在你的羽翼下啊。而且我覺得很有意思。」
「行，你有價值。」易啟航似乎懶得與她爭辯，直接切入核心，「那你這麼辛苦，費用可不能要低了。該多少就是多少，別心軟。」
「知道啦，我心裡有數。」易清歡應著，又回頭瞥了南舟一眼，才掛斷電話。
她走回座位，臉上的神色比剛才更堅定了幾分。她輕輕碰了碰陳哲的胳膊：「阿哲，你去幫我們買兩杯熱牛奶吧，我覺得有點涼。」支走了陳哲，談判桌上只剩下她和南舟兩人。
南舟看著對面那個清瘦蒼白的女孩——易清歡，她那雙與易啟航極為相似的眼眸里，此刻正閃爍著與其病弱外表不符的精明與銳利。
「南小姐，我理解你的想法和願景。」易清歡的聲音很輕，卻帶著堅定，「但夢想不能當飯吃，我們創業也需要現金流。所以，三萬首付款，一分不能少。」
南舟的心沉了沉，面上卻維持著波瀾不驚的從容。「易小姐，漫天要價，坐地還錢，這才是生意場上的常態。沒有你這樣一口咬死，不留餘地的。」
易清歡微微歪頭，那雙洞察人心的眼睛似乎看進了南舟的眼底，她忽然輕聲問：「你是不是……根本沒有這麼多錢？」
一股熱意瞬間湧上南舟的臉頰，那是被戳破窘迫的狼狽。但她迅速壓下，眼神沒有絲毫閃躲，反而迎了上去：「易小姐，談合作看的是對方提供的價值，如果你堅持這個價格，我相信在同等條件下，我可以找到更懂得合適的合作夥伴。」
易清歡聞言，非但沒有生氣，嘴角反而勾起一絲極淡的、近乎玩味的笑意。「我相信你能找到。但是，南小姐，你需要時間啊。你要重新找人，溝通需求，對方設計，反覆調試……這期間消耗的時間、精力，都是沉沒成本。」
南舟心想，果然是有其哥必有其妹，這個小姑娘看起來文文弱弱的，談判起來卻像只小狐狸，精明得很。她不疾不徐地反駁：「易小姐，你已經先投入了時間成本開發，不賣給我，你再找第二家，同樣需要溝通需求，同樣要經歷一番討價還價，這對你們而言，不也是新的沉沒成本嗎？我們達成合作，才是當下最划算的選擇。」
易清歡像是在認真權衡南舟的話。沉默了片刻，她忽然抬起眼，眼中閃過一絲狡黠光彩：「讓我降價……也不是完全不行。」
南舟心頭微動，靜待下文。
只見易清歡身體微微前傾，壓低了聲音：「這樣，你把我哥追到手，做我嫂子。只要你能搞定他，這首付款，我立馬給你降到三千！當然，後續分成那3%還是照舊。」
「噗——」南舟差點被自己的口水嗆到，連忙拿起紙巾掩住嘴角，劇烈地咳嗽起來。她萬萬沒想到，談判會以這種詭異的方式拐彎。
「咳咳……易小姐，這……這哪跟哪啊？我和你哥……我們沒戲。」
她腦海中瞬間閃過易啟航那張時而玩世不恭、時而刻薄的臉，以及上次不歡而散時他那句「願賭服輸」
「總要試一試嘛！」易清歡卻來了興致，蒼白的臉上泛起一絲紅暈，「他都三十二歲了，身邊也沒個人能修理他。我看你就挺合適的，能讓他吃癟的人可不多。」
南舟看著易清歡眼中那份與其說是撮合、不如說是想看自家哥哥好戲的興奮光芒，有些哭笑不得。她定了定神，順著這荒謬的話茬接了下去：「易小姐，這樣吧，如果你給我打個一折，等你將來結婚了，買婚房裝修，我也給你打一折。你知道的，我的設計水平，值這個價。」
易清歡聞言，先是愣了一下，隨即忍不住「噗嗤」笑出聲來，這一笑牽動了氣息，又引起一陣輕微的咳嗽。「咳咳……你這人真有意思，談個合作還帶搭售未來服務。偌大的四九城，我也要生活啊。看在你這麼有『誠意』的份上，首付款一萬，真的不能再低了。後續分成模式不變。而且，」她眼中閃著光，補充了一個看似無關的條件，「你的那個四合院改造好了，我希望可以去看看，我也夢想著有一天能住進那樣的院子裡呢。」
南舟無奈地笑了笑：「咳咳，你還真敢想。那可不是四合院，文物單位批的哪能輪得到我住？我住的是大雜院，但跟真正的四合院差遠了。」
一萬塊，也很肉痛，至於那個離譜的「追哥任務」，反正也不是要立竿見影的。
「我同意你的要求，去……接觸一下你哥。但追不追得到，可不能怪我。」她心裡想的是，口頭答應而已，又不會掉塊肉，到時候陽奉陰違便是。
易清歡卻像是怕她反悔，立刻追問，眼神亮得驚人：「空口無憑！你現在就給我哥發信息，邀請他今晚一起吃晚飯！」
因為過於興奮，她的話速加快，氣息又不穩地咳嗽起來。
「著什麼急啊，慢慢說。這種事情……我有自己的節奏。」她試圖緩和，「咱們還是先把合同簽了吧？落袋為安，對不對？」
易清歡依舊固執地盯著她，大有一種「你不發信息我就不簽合同」的架勢。
南舟知道這關是繞不過去了。她拿出手機，硬著頭皮點開那個熟悉的、卻讓她心情複雜的對話框：「易先生，晚上有空嗎？想請你吃個飯，順便聊聊九次陪標？」
信息發出，她將屏幕展示給易清歡看。易清歡滿意地點點頭。