第20章 第一筆廣告費
孫阿姨家的改造，進入了最後收尾的階段。
南舟的心卻一點點沉了下去。
她對著電腦上最終核算的帳單，眉頭擰成一個結。
五萬塊的預算，在現實洪流的衝擊下，岌岌可危。材料的精打細算已經到了極限，但一些無法預料的小項開支，「微不足道」的累積起來，仍然超支了，差不多三千塊。
這筆錢對她現在而言，不是個小數目。
她想起簽合同時孫阿姨反覆強調的「養老本」，想起孫叔幫忙時那沉默而疲憊的背影。白紙黑字寫明了預算包幹，絕無增項。現在去開口，無異於自打嘴巴。
她煩躁地抓了抓頭髮。
最終，責任感還是驅使她站起身，走向孫阿姨家。無論如何，得有個交代。
是自掏腰包墊上，還是……看能不能商量著分擔一點？
孫阿姨的兒子兒媳回來了，正站在屋子中央，瞠目結舌地打量著這個煥然一新的家。兒媳捂著嘴，幾乎不敢相信這是他們那個曾經擁擠破敗的老巢。兒子也是一臉震驚。
「媽……這，這還是咱家嗎？」兒子喃喃道，語氣里充滿了不可思議。
孫阿姨臉上帶著難以抑制的驕傲和激動，正要說話，看見南舟進來，連忙招呼：「南舟來了！我兒子兒媳回來了，都給看傻眼了！」
業主的讚美，本該是歡欣鼓舞的，但南舟笑不出來，張了張嘴，才把超支的事小聲說出來。
「還差……多少缺口？」孫阿姨的兒子孫順平問。
孫阿姨猛地拽了一下兒子的袖子，力道不小。她臉上堆起笑容，語氣夾雜著感激和為難：「南舟啊，你看這弄得真不錯，我們全家都滿意！辛苦了辛苦了！咱們當初可是白紙黑字簽了合同的，預算就那些，你也保證過的。」
她頓了頓，話像是說給南舟聽，又像是說給兒子聽：「我兒子他們也沒錢，不然早就在外邊買房子了，哪還用跟我們老兩口擠在這小破屋裡，你說是不是？」
孫順平到了嘴邊的話，被他母親這一拽一眼神，硬生生堵了回去，臉上閃過一絲窘迫和無奈，沒再吭聲。
南舟的心徹底涼了下去。
她扯出僵硬的笑容：「阿姨，叔叔，你們滿意就好。還有些小細節我再處理一下，很快就徹底完工了。」
說完，她幾乎是逃也似地離開了孫阿姨家。
回到自己的小屋，南舟打開手機銀行APP，看著上面可憐巴巴的餘額數字，創邑空間那筆雪中送炭的收入，早已在連日來的材料採購和必要生活開銷中消耗殆盡。而下個月的房租，很快就要來吞噬她最後的安全感。
敲門聲輕輕響起。
「舟舟姐，在嗎？」是林閃閃的聲音。
南舟迅速調整了一下情緒：「進來吧，閃閃。」
林閃閃推門而入，臉上帶著興奮的紅暈，手裡還抱著一個大硬碟。「舟舟姐！你看我給你帶了什麼！打開看看。」
她獻寶似的把硬碟塞到南舟手裡。連接好電腦，裡面分門別類地存放著大量高清照片和視頻片段——從改造前孫阿姨家的破敗侷促，到施工過程中的點點滴滴，板材切割的火花，南舟和孫叔合力安裝的身影，老袁背著手監工的側影，再到改造後各個角落的驚艷效果……構圖巧妙，光影捕捉得極富故事感。
「這些都是我趁你們工作時拍的！」林閃閃眼睛亮晶晶的，「你不是說要記錄嗎？我看你忙得腳不沾地，手上還老貼著創可貼，哪有空好好拍？我就幫你都拍下來啦！你看看，這素材夠你做多少期內容了！」
南舟看著這些遠比她自己那老舊手機拍出的、模糊不清的照片和視頻精美一百倍的素材，鼻腔猛地一酸。
她之前不是沒想過邊施工邊記錄，但現實是，她往往灰頭土臉，滿手污垢，累得連舉手機的力氣都沒有。發到小紅書帳號上的零星內容，如同石沉大海，至今粉絲才二十幾個，悽慘得可憐。
而林閃閃帶來的，簡直是雪中送炭！
「閃閃……我……」南舟聲音有些哽咽，不知道說什麼好。
「哎呀，別感動啦！」林閃閃擺擺手，眼睛眨啊眨，「我這麼做也是有目的的，將來你幫我裝修時，也要打骨折哦。」
南舟被她逗樂了，一口應下，「骨錐骨髓都給你。對了，閃閃，你能不能教教我剪輯，感覺好難啊。」
林閃閃拉過椅子坐在南舟旁邊，打開一款剪輯軟體，熟練地操作起來。「你看，先把素材拖進來，排序……轉場用這個……關鍵幀在這裡……濾鏡要選這種，帶點電影感的……背景音樂很重要，要能調動情緒……」
她講得深入淺出，一邊操作一邊解釋。南舟學得很認真，但那些紛繁複雜的按鈕和效果還是讓她有些頭暈。
好不容易跟著閃閃的指導，粗剪出了一段一分鐘左右的改造前後對比視頻，南舟看著成品，覺得已經驚為天人了。她想了想，寫下標題：「理想照進現實，北京二環老破小變形記」。
「打住！」林閃閃一看標題就喊了停，「舟舟姐，你這標題太文藝了，不行不行！得有流量思維！有關鍵詞！知道大家愛看什麼嗎？」
她拿過平板，熟練地搜出幾個爆款家居改造視頻，指給南舟看：「你看人家的標題！《挑戰四九城最低預算！10萬爆改舊倉庫，效果驚呆物業！》《破舊雜院逆襲治癒系陽光房，鄰居看了都眼紅！》……要突出『挑戰』、『最低預算』、『爆改』、『逆襲』、『驚呆』這種詞！網友愛看的是這種極致的反差，是你營造出來的、觸手可及的『精緻假』，而不是平鋪直敘的『真』。這就是氛圍感！真實往往粗粒，你得學會包裝它，讓它看起來很美好，別人心生嚮往，才會點讚收藏！」
南舟看著那些案例，心裡五味雜陳。她一直堅守的設計理念是真誠與實用，此刻卻要學著去製造「精緻的假象」。但她也明白，閃閃說的是這個流量世界的現實規則。
她重新擬定標題：「五萬塊如何在帝都二環內造夢？20平胡同老破小極限改造，看完我哭了」。
林閃閃打了個響指：「這個味兒就對了！發布！」
視頻上傳成功，兩人都鬆了口氣。
一陣清晰的「咕嚕嚕」聲從林閃閃的肚子裡傳出來，在安靜的小屋裡格外響亮。
閃閃不好意思地捂住肚子：「嘿嘿，晚上忙著整理素材，還沒吃飯。」
南舟心裡軟成一片。這個姑娘，自己還在跑龍套，卻這樣熱心地幫她。「烤串，想不想吃？」
「想！」林閃閃眼睛瞬間亮了。
南舟當即拿起手機，熟門熟路地點了附近一家評價不錯的燒烤外賣，又加了幾瓶北冰洋汽水。
小小的房間裡，充滿了誘人的烤肉香氣。兩人就著一次性餐盒，一口烤串，一口冰鎮北冰洋，剛才的疲憊和沮喪仿佛都被這煙火氣驅散了。
「閃閃，你說咱們這帳號，什麼時候能變現啊？」南舟咬著一串烤韭菜，含糊不清地說，「網上那些都說靠流量能賺錢，我怎麼覺得像畫大餅？」
林閃閃灌了一口北冰洋，冰涼的汽水刺激著喉嚨，帶來一種爽朗的快感。「我也不知道。但如果……我是說如果，哪天這帳號真的盈利了，舟舟姐，我給你做兼職吧？負責內容策劃和拍攝剪輯。我在短劇劇組跑龍套這麼久，一點名堂都沒混出來……」
她的聲音低了下去，帶著彷徨和失落，「有時候我媽打電話來，問我過得怎麼樣，我都不敢細說，就怕她擔心。」
南舟伸手拍了拍她的肩膀，遞過去一串烤得焦香的雞翅：「是金子總會發光的，閃閃。我們只是……還需要一點時間和運氣。」
那一晚，她們兩個就著烤串和汽水，天馬行空地聊著未來，聊著帳號的可能性，聊著各自心底那點不甘和夢想。直到夜深，林閃閃才打著哈欠回了自己房間。
南舟簡單洗漱後，倒在床上，幾乎是秒睡。
第二天清晨，她是被手機連續不斷的提示音吵醒的。
迷迷糊糊地抓過手機，屏幕解鎖，映入眼帘的是小紅書的圖標，上面顯示著鮮紅的「99+」消息提示。
「南舟的舟」帳號後台，一夜之間漲了五百多個粉絲！私信框裡塞滿了各種詢問和讚嘆。
更讓她心臟驟停一秒的，是一條來自某個義烏小商品的商務合作邀請：
「您好，非常喜歡您的改造視頻！我們品牌主營廚房、衛浴用的強力粘貼小掛鉤，想邀請您做一條推廣視頻，GG費480元。如果您同意，請支付80元回扣給我，即可簽約合作。」
480元！
南舟揉了揉眼睛，以為自己還在做夢。反覆看了好幾遍後，一股巨大的、難以言喻的興奮感衝上了頭頂！
原來，小紅書真的可以變現！
哪怕只有480塊，哪怕對方還要80塊回扣！
她興奮得幾乎要從床上跳起來，第一時間點開微信，找到林閃閃的對話框，手指因為激動而有些顫抖，直接轉帳200元過去，備註：「閃閃！我們有錢了！第一筆GG費！你應得的！」
南舟的心卻一點點沉了下去。
她對著電腦上最終核算的帳單，眉頭擰成一個結。
五萬塊的預算，在現實洪流的衝擊下，岌岌可危。材料的精打細算已經到了極限，但一些無法預料的小項開支，「微不足道」的累積起來，仍然超支了，差不多三千塊。
這筆錢對她現在而言，不是個小數目。
她想起簽合同時孫阿姨反覆強調的「養老本」，想起孫叔幫忙時那沉默而疲憊的背影。白紙黑字寫明了預算包幹，絕無增項。現在去開口，無異於自打嘴巴。
她煩躁地抓了抓頭髮。
最終，責任感還是驅使她站起身，走向孫阿姨家。無論如何，得有個交代。
是自掏腰包墊上，還是……看能不能商量著分擔一點？
孫阿姨的兒子兒媳回來了，正站在屋子中央，瞠目結舌地打量著這個煥然一新的家。兒媳捂著嘴，幾乎不敢相信這是他們那個曾經擁擠破敗的老巢。兒子也是一臉震驚。
「媽……這，這還是咱家嗎？」兒子喃喃道，語氣里充滿了不可思議。
孫阿姨臉上帶著難以抑制的驕傲和激動，正要說話，看見南舟進來，連忙招呼：「南舟來了！我兒子兒媳回來了，都給看傻眼了！」
業主的讚美，本該是歡欣鼓舞的，但南舟笑不出來，張了張嘴，才把超支的事小聲說出來。
「還差……多少缺口？」孫阿姨的兒子孫順平問。
孫阿姨猛地拽了一下兒子的袖子，力道不小。她臉上堆起笑容，語氣夾雜著感激和為難：「南舟啊，你看這弄得真不錯，我們全家都滿意！辛苦了辛苦了！咱們當初可是白紙黑字簽了合同的，預算就那些，你也保證過的。」
她頓了頓，話像是說給南舟聽，又像是說給兒子聽：「我兒子他們也沒錢，不然早就在外邊買房子了，哪還用跟我們老兩口擠在這小破屋裡，你說是不是？」
孫順平到了嘴邊的話，被他母親這一拽一眼神，硬生生堵了回去，臉上閃過一絲窘迫和無奈，沒再吭聲。
南舟的心徹底涼了下去。
她扯出僵硬的笑容：「阿姨，叔叔，你們滿意就好。還有些小細節我再處理一下，很快就徹底完工了。」
說完，她幾乎是逃也似地離開了孫阿姨家。
回到自己的小屋，南舟打開手機銀行APP，看著上面可憐巴巴的餘額數字，創邑空間那筆雪中送炭的收入，早已在連日來的材料採購和必要生活開銷中消耗殆盡。而下個月的房租，很快就要來吞噬她最後的安全感。
敲門聲輕輕響起。
「舟舟姐，在嗎？」是林閃閃的聲音。
南舟迅速調整了一下情緒：「進來吧，閃閃。」
林閃閃推門而入，臉上帶著興奮的紅暈，手裡還抱著一個大硬碟。「舟舟姐！你看我給你帶了什麼！打開看看。」
她獻寶似的把硬碟塞到南舟手裡。連接好電腦，裡面分門別類地存放著大量高清照片和視頻片段——從改造前孫阿姨家的破敗侷促，到施工過程中的點點滴滴，板材切割的火花，南舟和孫叔合力安裝的身影，老袁背著手監工的側影，再到改造後各個角落的驚艷效果……構圖巧妙，光影捕捉得極富故事感。
「這些都是我趁你們工作時拍的！」林閃閃眼睛亮晶晶的，「你不是說要記錄嗎？我看你忙得腳不沾地，手上還老貼著創可貼，哪有空好好拍？我就幫你都拍下來啦！你看看，這素材夠你做多少期內容了！」
南舟看著這些遠比她自己那老舊手機拍出的、模糊不清的照片和視頻精美一百倍的素材，鼻腔猛地一酸。
她之前不是沒想過邊施工邊記錄，但現實是，她往往灰頭土臉，滿手污垢，累得連舉手機的力氣都沒有。發到小紅書帳號上的零星內容，如同石沉大海，至今粉絲才二十幾個，悽慘得可憐。
而林閃閃帶來的，簡直是雪中送炭！
「閃閃……我……」南舟聲音有些哽咽，不知道說什麼好。
「哎呀，別感動啦！」林閃閃擺擺手，眼睛眨啊眨，「我這麼做也是有目的的，將來你幫我裝修時，也要打骨折哦。」
南舟被她逗樂了，一口應下，「骨錐骨髓都給你。對了，閃閃，你能不能教教我剪輯，感覺好難啊。」
林閃閃拉過椅子坐在南舟旁邊，打開一款剪輯軟體，熟練地操作起來。「你看，先把素材拖進來，排序……轉場用這個……關鍵幀在這裡……濾鏡要選這種，帶點電影感的……背景音樂很重要，要能調動情緒……」
她講得深入淺出，一邊操作一邊解釋。南舟學得很認真，但那些紛繁複雜的按鈕和效果還是讓她有些頭暈。
好不容易跟著閃閃的指導，粗剪出了一段一分鐘左右的改造前後對比視頻，南舟看著成品，覺得已經驚為天人了。她想了想，寫下標題：「理想照進現實，北京二環老破小變形記」。
「打住！」林閃閃一看標題就喊了停，「舟舟姐，你這標題太文藝了，不行不行！得有流量思維！有關鍵詞！知道大家愛看什麼嗎？」
她拿過平板，熟練地搜出幾個爆款家居改造視頻，指給南舟看：「你看人家的標題！《挑戰四九城最低預算！10萬爆改舊倉庫，效果驚呆物業！》《破舊雜院逆襲治癒系陽光房，鄰居看了都眼紅！》……要突出『挑戰』、『最低預算』、『爆改』、『逆襲』、『驚呆』這種詞！網友愛看的是這種極致的反差，是你營造出來的、觸手可及的『精緻假』，而不是平鋪直敘的『真』。這就是氛圍感！真實往往粗粒，你得學會包裝它，讓它看起來很美好，別人心生嚮往，才會點讚收藏！」
南舟看著那些案例，心裡五味雜陳。她一直堅守的設計理念是真誠與實用，此刻卻要學著去製造「精緻的假象」。但她也明白，閃閃說的是這個流量世界的現實規則。
她重新擬定標題：「五萬塊如何在帝都二環內造夢？20平胡同老破小極限改造，看完我哭了」。
林閃閃打了個響指：「這個味兒就對了！發布！」
視頻上傳成功，兩人都鬆了口氣。
一陣清晰的「咕嚕嚕」聲從林閃閃的肚子裡傳出來，在安靜的小屋裡格外響亮。
閃閃不好意思地捂住肚子：「嘿嘿，晚上忙著整理素材，還沒吃飯。」
南舟心裡軟成一片。這個姑娘，自己還在跑龍套，卻這樣熱心地幫她。「烤串，想不想吃？」
「想！」林閃閃眼睛瞬間亮了。
南舟當即拿起手機，熟門熟路地點了附近一家評價不錯的燒烤外賣，又加了幾瓶北冰洋汽水。
小小的房間裡，充滿了誘人的烤肉香氣。兩人就著一次性餐盒，一口烤串，一口冰鎮北冰洋，剛才的疲憊和沮喪仿佛都被這煙火氣驅散了。
「閃閃，你說咱們這帳號，什麼時候能變現啊？」南舟咬著一串烤韭菜，含糊不清地說，「網上那些都說靠流量能賺錢，我怎麼覺得像畫大餅？」
林閃閃灌了一口北冰洋，冰涼的汽水刺激著喉嚨，帶來一種爽朗的快感。「我也不知道。但如果……我是說如果，哪天這帳號真的盈利了，舟舟姐，我給你做兼職吧？負責內容策劃和拍攝剪輯。我在短劇劇組跑龍套這麼久，一點名堂都沒混出來……」
她的聲音低了下去，帶著彷徨和失落，「有時候我媽打電話來，問我過得怎麼樣，我都不敢細說，就怕她擔心。」
南舟伸手拍了拍她的肩膀，遞過去一串烤得焦香的雞翅：「是金子總會發光的，閃閃。我們只是……還需要一點時間和運氣。」
那一晚，她們兩個就著烤串和汽水，天馬行空地聊著未來，聊著帳號的可能性，聊著各自心底那點不甘和夢想。直到夜深，林閃閃才打著哈欠回了自己房間。
南舟簡單洗漱後，倒在床上，幾乎是秒睡。
第二天清晨，她是被手機連續不斷的提示音吵醒的。
迷迷糊糊地抓過手機，屏幕解鎖，映入眼帘的是小紅書的圖標，上面顯示著鮮紅的「99+」消息提示。
「南舟的舟」帳號後台，一夜之間漲了五百多個粉絲！私信框裡塞滿了各種詢問和讚嘆。
更讓她心臟驟停一秒的，是一條來自某個義烏小商品的商務合作邀請：
「您好，非常喜歡您的改造視頻！我們品牌主營廚房、衛浴用的強力粘貼小掛鉤，想邀請您做一條推廣視頻，GG費480元。如果您同意，請支付80元回扣給我，即可簽約合作。」
480元！
南舟揉了揉眼睛，以為自己還在做夢。反覆看了好幾遍後，一股巨大的、難以言喻的興奮感衝上了頭頂！
原來，小紅書真的可以變現！
哪怕只有480塊，哪怕對方還要80塊回扣！
她興奮得幾乎要從床上跳起來，第一時間點開微信，找到林閃閃的對話框，手指因為激動而有些顫抖，直接轉帳200元過去，備註：「閃閃！我們有錢了！第一筆GG費！你應得的！」