第二百零一章｜分成
會議室里，關于田小娟solo的第一輪方向剛剛落下，CUBE這邊原本最沉得住氣的幾個人，終於還是把真正擔心的那層抬了上來。
不是歌，也不是錢。
而是——
路線。
一個財務線出身的中層先開口，語氣很謹慎：
「國內這邊我們可以理解，宣發、打歌、媒體配合，這些都還在體系里。」
「但你們剛才一直在講歐美、KCON、海外測試、後續外推……」
他說到這裡，停了一下，還是把話說透了：
「我們現在最擔心的是，你們到底有沒有那條線。」
「不是嘴上說『能推』，是真正的資金、渠道、發行和資源。」
「畢竟這不是韓國本土做個打歌宣傳就結束的事。」
這話說得算客氣了。
翻譯過來，其實就一句：
你們到底是真有本事，還是在拿『歐美』兩個字畫餅？
會議室里安靜了幾秒。
崔俊浩聽完，連表情都沒怎麼變，反而笑了一下，像是終於有人問到他最不擔心的問題了。
「這個，各位反而可以最放心。」
他往椅背上一靠，語氣輕鬆得近乎從容：
「歐美的資金和推廣渠道，我們本來就有。」
「不是現在為了(G)I-DLE臨時去搭的。是之前就有。版權基金、獨立發行、現場資源、內容顧問，包括幾家合作方，我們在紐約那邊都已經跑熟了。」
「所以——」
他把手裡的筆在桌上輕輕敲了一下：
「歌做出來以後，怎麼往外推，不是問題。問題只是，我們要不要推到那個程度。」
CUBE那邊幾個人互相看了一眼，臉色明顯比剛才緩了一點。
但還是有人不放心，繼續追問：
「那KCON呢？」
「那邊不是隨便誰想上就上的吧。」
這次崔俊浩連停頓都沒有，直接接上：
「KCON的話，CJ那邊我也有點關係。」
「別的我不敢吹，真要加一個lineup進去，不是什麼大問題。」
這句話一出來，會議室氣氛確實又變了。因為這和「我們會努力爭取」不一樣，也和「我們可以試試看」不一樣。
這是很明確地在說：這條線，我能打通。
一個中層忍不住問：「你是說，八月底LA那場，真的能進？」
崔俊浩笑了笑：
「前提是歌和前期反饋別太難看。只要項目別自己撲在起跑線，後面的資源，不會缺。」
他說完這句，連CUBE這邊原本最保守的幾個人，也沒再第一時間反駁。
因為他們都聽出來了。這幫新進來的資本，最可怕的不是錢。
是他們真的不像傳統韓娛公司那樣，只會在小韓這一畝三分地里打轉。
他們是真的有往外接的能力。
這才是讓人最不舒服、也最沒法輕視的地方。
田小娟一直沒說話。她只是坐在那裡，手指輕輕壓著手機邊緣，眼神很安靜地看著桌上的資料。
她當然聽得出來，崔俊浩剛才那幾句不是空話。
因為空話和真話，在這種場合下的區別很明顯——
空話會說得很滿，很好聽，很像公關稿。
真話反而像剛才那樣，輕描淡寫地扔出來，甚至沒想多解釋。這說明，對方是真的有點底氣。
而也正因為這樣，她心裡反而更清楚了一件事：這幫人不是來吹水的。
他們是真的打算把她這首solo，當成第一顆往外打的子彈。
就在這時，曹逸森也終於開口了。
他從剛才開始就一直沒怎麼多說話，更多是在聽、在看、在確認這桌上每個人真正擔心的點到底在哪。
現在，他把視線落到田小娟身上，語氣很直接：
「那就把最實際的部分先說清楚。」
田小娟抬眼看他。
會議室里其餘人的目光，也跟著落了過去。
「製作人、詞曲一作，都可以寫你的名字。」曹逸森看著她，「歌，我們投資。製作預算、錄音、後期、版本推進、外部資源，全由SPV負責。」
「但母帶——」
他停了一下，聲音不高，卻壓得很清楚：
「母帶歸我們。」
這句話一出來，會議桌邊好幾個人表情都變了。
因為這就不是「合作開發」的軟話了。這是實打實的控制權。
歌是誰寫的，可以寫你的名字。詞曲一作也可以是你。
創作者署名、榮耀、藝術主導，表面上都給你。
但真正最值錢、最能往後持續變現的那塊——
母帶。
要歸SPV。
田小娟沒立刻接話。她只是盯著曹逸森，看了幾秒。
趙美延坐在旁邊，眉心都微微皺起來了。她再不懂財務，也知道「母帶歸誰」意味著什麼。
這不是一首歌發不發的問題。是以後這首歌的命脈，攥在誰手裡。
曹逸森卻沒迴避她們的眼神，反而繼續往下說，把條件攤得更明白：
「分配比例，我們也可以先擺出來。」
「音樂本身，50/50。」
「SPV負責商業化，你負責創作。」
「歌如果做成了，收益對半。這是最基礎的。」
「周邊和商務——」
「SPV拿30%。」
「因為後面不管是品牌綁定、內容延伸、商業合作，還是外圍資源，我們這邊都要下場推。」
「海外分銷——」
他看著田小娟，一字一頓：
「SPV拿80%。」
會議室里瞬間靜了。這次連崔俊浩都沒插話。因為他知道，這一段，曹逸森是故意自己來說的。
這些數字，不能由「代表」講。得由真正拍板的人講。
只有這樣，才足夠有分量，也足夠讓對方明白——
這不是試探。這是條件。
財務線那個中層最先倒吸了口氣。
「80%？」
趙美延也下意識抬頭：
「這也太高了吧。」
曹逸森沒接她這句情緒化的話，只很平靜地往下說：
「高，是因為海外這塊，不是自然長出來的。」
「不是歌發了以後自己就會往歐美榜上跑，也不是KCON上個舞台就算進國際市場了。」
「後面要接發行，要做版本適配，要跑平台，要接人脈，要投推廣預算，還要承擔如果推不動、整個成本打水漂的風險。」
他頓了一下，手指在桌面上輕輕點了點。
「換句話說——」
「韓國本土這一塊，是你天然有的。」
「海外這一塊，是我們替你打出來的。」
「那它貴一點，很正常。」
這話難聽嗎？
不算好聽。
但偏偏沒什麼漏洞。
因為它很資本，也很現實。
趙美延張了張嘴，還想說什麼，最終還是沒說出來。
她知道自己現在說「歌是小娟寫的，所以海外也不該拿這麼高」，聽起來像在護短，可真擺到商業桌上，對方一句「那你們自己推」，就能把話堵死。
田小娟從頭到尾都沒打斷。
直到曹逸森說完，她才終於開口：
「如果海外推不起來呢？」
這句話問得很準。
因為她不是在爭「你為什麼拿80%」。
她在問：
你拿這麼多，是不是也要扛同樣比例的責任。
曹逸森幾乎沒猶豫：
「那就算我們賭輸了。」
「你那部分，不會因為我們推不起來就少。」
「而且——」
他看著她，語氣終於帶上一點很實的鋒利：
「我們如果真要做這件事，就不會只賭一首歌。」
「Solo先做出來，是第一步。」
「但後面你個人、(G)I-DLE團體、海外版本、內容項目、商業開發，是一整條線。」
「我們拿80%，拿的不是運氣錢。拿的是我們把這條線從韓國做出去的成本和能力。」
田小娟安靜地聽完，眼神沒什麼起伏。
可她心裡其實已經很明白了。
這就是新系統。不是韓娛傳統那種「公司出道、藝人回歸、成績好了再慢慢想海外」。
而是從一開始，就把她當成一個可以被結構化、被分層開發、被推向不同市場的內容引擎來做。
冷酷嗎？
很冷。
甚至有點過分理性。
可也正因為這樣，它聽起來反而不像假話。
她低頭想了幾秒，忽然問了一句：
「所以在你們眼裡，我更像藝人，還是更像項目？」
趙美延一下看向她。
這個問題，比剛才那些分成比例更狠。
曹逸森看著她，沒有躲閃，也沒有說那些「當然首先是藝人」之類的漂亮話。
他沉默了兩秒，才開口：
「從公司視角看，你當然是項目。」
「從我個人看——」
他停了一下，眼神第一次帶出一點很清楚的認真。
「你是很少見的那種，自己就能成為體系的人。」
會議室里又靜了幾秒。
趙美延原本都已經做好了繼續吐槽這人的準備，結果這句話一出來，她居然愣住了。
因為這評價，太高了。
不是夸「你很有才華」。
不是夸「你是好藝人」。
而是說——
你自己就是一個體系。
這比很多誇獎都更知道田小娟值在哪。田小娟也明顯頓了一下，她確實沒想到曹逸森對她評價這麽高
曹逸森卻像沒覺得自己說了什麼了不起的話，只繼續把問題落回到現實：
「所以我不打算按普通solo藝人的方式來推廣。」
「你要是同意，我們就把這首歌，當成第一步。」
「你寫你該寫的，剩下的路，我來鋪。」
這話一落，會議室里再沒人立刻接話。
因為到這一步，所有漂亮話都說完了，能擺上桌的，也都擺完了。
歌。
分成。
海外推廣。
甚至後面整條(G)I-DLE海外線的想像空間。
全都已經擺在田小娟面前。接不接，不是別人能替她答的了。
不是歌，也不是錢。
而是——
路線。
一個財務線出身的中層先開口，語氣很謹慎：
「國內這邊我們可以理解，宣發、打歌、媒體配合，這些都還在體系里。」
「但你們剛才一直在講歐美、KCON、海外測試、後續外推……」
他說到這裡，停了一下，還是把話說透了：
「我們現在最擔心的是，你們到底有沒有那條線。」
「不是嘴上說『能推』，是真正的資金、渠道、發行和資源。」
「畢竟這不是韓國本土做個打歌宣傳就結束的事。」
這話說得算客氣了。
翻譯過來，其實就一句：
你們到底是真有本事，還是在拿『歐美』兩個字畫餅？
會議室里安靜了幾秒。
崔俊浩聽完，連表情都沒怎麼變，反而笑了一下，像是終於有人問到他最不擔心的問題了。
「這個，各位反而可以最放心。」
他往椅背上一靠，語氣輕鬆得近乎從容：
「歐美的資金和推廣渠道，我們本來就有。」
「不是現在為了(G)I-DLE臨時去搭的。是之前就有。版權基金、獨立發行、現場資源、內容顧問，包括幾家合作方，我們在紐約那邊都已經跑熟了。」
「所以——」
他把手裡的筆在桌上輕輕敲了一下：
「歌做出來以後，怎麼往外推，不是問題。問題只是，我們要不要推到那個程度。」
CUBE那邊幾個人互相看了一眼，臉色明顯比剛才緩了一點。
但還是有人不放心，繼續追問：
「那KCON呢？」
「那邊不是隨便誰想上就上的吧。」
這次崔俊浩連停頓都沒有，直接接上：
「KCON的話，CJ那邊我也有點關係。」
「別的我不敢吹，真要加一個lineup進去，不是什麼大問題。」
這句話一出來，會議室氣氛確實又變了。因為這和「我們會努力爭取」不一樣，也和「我們可以試試看」不一樣。
這是很明確地在說：這條線，我能打通。
一個中層忍不住問：「你是說，八月底LA那場，真的能進？」
崔俊浩笑了笑：
「前提是歌和前期反饋別太難看。只要項目別自己撲在起跑線，後面的資源，不會缺。」
他說完這句，連CUBE這邊原本最保守的幾個人，也沒再第一時間反駁。
因為他們都聽出來了。這幫新進來的資本，最可怕的不是錢。
是他們真的不像傳統韓娛公司那樣，只會在小韓這一畝三分地里打轉。
他們是真的有往外接的能力。
這才是讓人最不舒服、也最沒法輕視的地方。
田小娟一直沒說話。她只是坐在那裡，手指輕輕壓著手機邊緣，眼神很安靜地看著桌上的資料。
她當然聽得出來，崔俊浩剛才那幾句不是空話。
因為空話和真話，在這種場合下的區別很明顯——
空話會說得很滿，很好聽，很像公關稿。
真話反而像剛才那樣，輕描淡寫地扔出來，甚至沒想多解釋。這說明，對方是真的有點底氣。
而也正因為這樣，她心裡反而更清楚了一件事：這幫人不是來吹水的。
他們是真的打算把她這首solo，當成第一顆往外打的子彈。
就在這時，曹逸森也終於開口了。
他從剛才開始就一直沒怎麼多說話，更多是在聽、在看、在確認這桌上每個人真正擔心的點到底在哪。
現在，他把視線落到田小娟身上，語氣很直接：
「那就把最實際的部分先說清楚。」
田小娟抬眼看他。
會議室里其餘人的目光，也跟著落了過去。
「製作人、詞曲一作，都可以寫你的名字。」曹逸森看著她，「歌，我們投資。製作預算、錄音、後期、版本推進、外部資源，全由SPV負責。」
「但母帶——」
他停了一下，聲音不高，卻壓得很清楚：
「母帶歸我們。」
這句話一出來，會議桌邊好幾個人表情都變了。
因為這就不是「合作開發」的軟話了。這是實打實的控制權。
歌是誰寫的，可以寫你的名字。詞曲一作也可以是你。
創作者署名、榮耀、藝術主導，表面上都給你。
但真正最值錢、最能往後持續變現的那塊——
母帶。
要歸SPV。
田小娟沒立刻接話。她只是盯著曹逸森，看了幾秒。
趙美延坐在旁邊，眉心都微微皺起來了。她再不懂財務，也知道「母帶歸誰」意味著什麼。
這不是一首歌發不發的問題。是以後這首歌的命脈，攥在誰手裡。
曹逸森卻沒迴避她們的眼神，反而繼續往下說，把條件攤得更明白：
「分配比例，我們也可以先擺出來。」
「音樂本身，50/50。」
「SPV負責商業化，你負責創作。」
「歌如果做成了，收益對半。這是最基礎的。」
「周邊和商務——」
「SPV拿30%。」
「因為後面不管是品牌綁定、內容延伸、商業合作，還是外圍資源，我們這邊都要下場推。」
「海外分銷——」
他看著田小娟，一字一頓：
「SPV拿80%。」
會議室里瞬間靜了。這次連崔俊浩都沒插話。因為他知道，這一段，曹逸森是故意自己來說的。
這些數字，不能由「代表」講。得由真正拍板的人講。
只有這樣，才足夠有分量，也足夠讓對方明白——
這不是試探。這是條件。
財務線那個中層最先倒吸了口氣。
「80%？」
趙美延也下意識抬頭：
「這也太高了吧。」
曹逸森沒接她這句情緒化的話，只很平靜地往下說：
「高，是因為海外這塊，不是自然長出來的。」
「不是歌發了以後自己就會往歐美榜上跑，也不是KCON上個舞台就算進國際市場了。」
「後面要接發行，要做版本適配，要跑平台，要接人脈，要投推廣預算，還要承擔如果推不動、整個成本打水漂的風險。」
他頓了一下，手指在桌面上輕輕點了點。
「換句話說——」
「韓國本土這一塊，是你天然有的。」
「海外這一塊，是我們替你打出來的。」
「那它貴一點，很正常。」
這話難聽嗎？
不算好聽。
但偏偏沒什麼漏洞。
因為它很資本，也很現實。
趙美延張了張嘴，還想說什麼，最終還是沒說出來。
她知道自己現在說「歌是小娟寫的，所以海外也不該拿這麼高」，聽起來像在護短，可真擺到商業桌上，對方一句「那你們自己推」，就能把話堵死。
田小娟從頭到尾都沒打斷。
直到曹逸森說完，她才終於開口：
「如果海外推不起來呢？」
這句話問得很準。
因為她不是在爭「你為什麼拿80%」。
她在問：
你拿這麼多，是不是也要扛同樣比例的責任。
曹逸森幾乎沒猶豫：
「那就算我們賭輸了。」
「你那部分，不會因為我們推不起來就少。」
「而且——」
他看著她，語氣終於帶上一點很實的鋒利：
「我們如果真要做這件事，就不會只賭一首歌。」
「Solo先做出來，是第一步。」
「但後面你個人、(G)I-DLE團體、海外版本、內容項目、商業開發，是一整條線。」
「我們拿80%，拿的不是運氣錢。拿的是我們把這條線從韓國做出去的成本和能力。」
田小娟安靜地聽完，眼神沒什麼起伏。
可她心裡其實已經很明白了。
這就是新系統。不是韓娛傳統那種「公司出道、藝人回歸、成績好了再慢慢想海外」。
而是從一開始，就把她當成一個可以被結構化、被分層開發、被推向不同市場的內容引擎來做。
冷酷嗎？
很冷。
甚至有點過分理性。
可也正因為這樣，它聽起來反而不像假話。
她低頭想了幾秒，忽然問了一句：
「所以在你們眼裡，我更像藝人，還是更像項目？」
趙美延一下看向她。
這個問題，比剛才那些分成比例更狠。
曹逸森看著她，沒有躲閃，也沒有說那些「當然首先是藝人」之類的漂亮話。
他沉默了兩秒，才開口：
「從公司視角看，你當然是項目。」
「從我個人看——」
他停了一下，眼神第一次帶出一點很清楚的認真。
「你是很少見的那種，自己就能成為體系的人。」
會議室里又靜了幾秒。
趙美延原本都已經做好了繼續吐槽這人的準備，結果這句話一出來，她居然愣住了。
因為這評價，太高了。
不是夸「你很有才華」。
不是夸「你是好藝人」。
而是說——
你自己就是一個體系。
這比很多誇獎都更知道田小娟值在哪。田小娟也明顯頓了一下，她確實沒想到曹逸森對她評價這麽高
曹逸森卻像沒覺得自己說了什麼了不起的話，只繼續把問題落回到現實：
「所以我不打算按普通solo藝人的方式來推廣。」
「你要是同意，我們就把這首歌，當成第一步。」
「你寫你該寫的，剩下的路，我來鋪。」
這話一落，會議室里再沒人立刻接話。
因為到這一步，所有漂亮話都說完了，能擺上桌的，也都擺完了。
歌。
分成。
海外推廣。
甚至後面整條(G)I-DLE海外線的想像空間。
全都已經擺在田小娟面前。接不接，不是別人能替她答的了。