第118章 登台宣講
蘇南省大學生創業大賽決賽的會場，設在金陵大學的學術報告廳。
早晨九點，廳內已座無虛席。
前三排是評委席，深藍色的桌簽整齊排列：省內高校的院士、院長，省工信廳的處長，創投機構的合伙人，還有兩家省屬國企的技術總監。
空氣里有種不同於尋常校園活動的肅穆感。
後台，江浩然站在備賽區的角落裡，最後一遍默誦講稿的關鍵數據。
他今天穿了身合體的深灰色西裝，沒打領帶，襯衫第一顆紐扣鬆開。鏡片後的眼神平靜，看不出多少賽前的緊張。
身旁，李江山罕見地穿了白襯衫；周明宇神色自若，替江浩然調整著麥克風的位置；白曦薇安靜地檢查著PPT翻頁筆，指尖很穩。
王啟明作為技術支持也在後台，正反覆檢查著待會兒要演示的樣品盒：三小段不同線徑的金剛線，被小心地固定在黑色絨布卡槽內，在燈光下泛著細微的金屬冷光。
「第三組，金陵大學，『麒麟科技——光伏矽片切割金剛石線鋸國產化及智能切割解決方案』，請準備。」
工作人員的聲音透過門縫傳來。
江浩然深吸一口氣，與身邊的三人目光交匯。
李江山用力點點頭，周明宇回以冷靜的眼神，白曦薇微微抿唇，眼神專注。
四人走向候場區。
透過幕布的縫隙，能看見台上正在答辯的是個做校園文創平台的項目，幾個學生打扮時髦，PPT做得炫目，正在暢談「Z世代社交電商新生態」。
評委席上，幾位學者模樣的評委微微頷首，但產業界背景的評委大多面無表情。
十分鐘後，主持人報幕。
江浩然掀開幕布，走上舞台。
燈光瞬間聚焦，台下黑壓壓的人頭與無數道目光同時壓來。
他走到講台中央，朝評委席微微躬身。
「各位評委老師，大家好。我是金陵大學金融系大四學生江浩然，也是『麒麟科技』創始人。」
聲音通過麥克風傳遍會場，清晰平穩。
他身後的巨幕亮起，PPT首頁沒有花哨的動畫，只有一行粗體字：「光伏矽片切割金剛石線鋸國產化及智能切割解決方案」，下面是簡潔的副標題——「打破國外壟斷，助力光伏降本」。
第二頁，直接切入核心痛點。
「目前，我國光伏矽片切割用的高端金剛石線鋸，超過90%依賴進口。」
江浩然側身，雷射筆的紅點落在圖表的關鍵數據上，「進口產品不僅價格高昂。每公里成本是國產普通產品的三到五倍，更關鍵的是供貨周期長，技術疊代受制於人。」
他切換頁面，是一張複雜的供應鏈示意圖。
「而金剛石線鋸，直接決定了矽片的切割質量、出片率和厚度。它卡住的，是整個光伏產業降本增效、向薄片化、大尺寸化發展的咽喉。」
台下有輕微的騷動。幾個原本有些倦意的評委坐直了身體。
江浩然繼續推進，語速不疾不徐：「我們的解決方案，分為兩個層面。」
畫面切換為技術路徑圖：「第一，材料與工藝突破。通過自主研發的複合鍍覆技術和精密線徑控制算法，實現金剛石顆粒均勻分布、線徑波動控制在正負0.2微米以內，這個指標，已達到國際一流水平。」
他朝王啟明示意。
王啟明上前，將樣品盒遞給最近的一位工作人員，由工作人員傳遞給評委席。
幾位技術背景的評委立刻戴上眼鏡，拿起盒中的細小線材，對著光仔細查看。
「第二，智能切割集成。」
PPT展示出設備示意和工作流程圖，「我們將自適應控制算法嵌入切割設備，根據矽棒材質、直徑實時調整張力、速度和冷卻參數，目標是將矽片翹曲度降低30%，出片率提升5個百分點。」
答辯環節開始。
第一位提問的是省工信廳裝備工業處的副處長，一位四十多歲、面容嚴肅的女性。
「江同學，你提到的線徑波動0.2微米，實驗室數據還是穩定量產數據？另外，成本測算中，核心的微粉鍍覆原料，國產化替代進度如何？」
問題尖銳，直指要害。
江浩然沒有任何遲疑：「感謝老師提問。0.2微米是目前我們小試線連續十批次、每批次五千米測試數據的平均值。要實現穩定量產，還需要在放大的電鍍槽流體均勻性上繼續優化，這是我們下一階段攻堅重點。
「關於微粉原料，我們已與國內兩家頂尖的微納材料企業建立聯合開發機制，目前實驗室樣品的關鍵指標已達進口品的92%，預計六個月內可完成中試驗證。」
回答條理清晰，數據紮實。
緊接著，一位創投機構的合伙人追問：「市場推廣策略？如何讓長期使用進口產品的光伏大廠，轉向信任你們這個學生團隊的產品？」
「分兩步走。」江浩然微微調整了一下站姿，更面向提問者，「第一步，以『成本優勢+快速響應』切入對價格敏感的中小矽片廠，建立口碑和實際應用數據池。」
「第二步，與一到兩家有技術升級意願的頭部廠商進行定向聯合開發，用實際切割數據和降本效果說話。我們已與省內兩家中型矽片企業達成初步測試意向。」
他頓了頓，聲音提高了一些，目光掃過全場：「我們深知，信任的建立絕非一朝一夕。它需要過硬的產品反覆驗證，需要我們拿出實實在在、經得起任何挑剔的技術實力。」
「但我們更相信，在光伏這個高度市場化、對成本極端敏感的行業，只要我們的產品在核心性能和價格上形成優勢，將是必然會發生的產業規律。」
這番話，已經超越了單純的技術參數展示或商業模式闡述，它清晰地勾勒出一種站在產業變革前沿的視野與自信。
評委席中央，一位身著深色西裝、氣質沉穩的中年男子，此前一直靜默聆聽，未置一詞。
此刻，他那雙銳利而深邃的眼睛，在江浩然身上多停留了數秒。他面前的桌簽簡潔而分量十足：「蘇南省證監局，白景明」。
早晨九點，廳內已座無虛席。
前三排是評委席，深藍色的桌簽整齊排列：省內高校的院士、院長，省工信廳的處長，創投機構的合伙人，還有兩家省屬國企的技術總監。
空氣里有種不同於尋常校園活動的肅穆感。
後台，江浩然站在備賽區的角落裡，最後一遍默誦講稿的關鍵數據。
他今天穿了身合體的深灰色西裝，沒打領帶，襯衫第一顆紐扣鬆開。鏡片後的眼神平靜，看不出多少賽前的緊張。
身旁，李江山罕見地穿了白襯衫；周明宇神色自若，替江浩然調整著麥克風的位置；白曦薇安靜地檢查著PPT翻頁筆，指尖很穩。
王啟明作為技術支持也在後台，正反覆檢查著待會兒要演示的樣品盒：三小段不同線徑的金剛線，被小心地固定在黑色絨布卡槽內，在燈光下泛著細微的金屬冷光。
「第三組，金陵大學，『麒麟科技——光伏矽片切割金剛石線鋸國產化及智能切割解決方案』，請準備。」
工作人員的聲音透過門縫傳來。
江浩然深吸一口氣，與身邊的三人目光交匯。
李江山用力點點頭，周明宇回以冷靜的眼神，白曦薇微微抿唇，眼神專注。
四人走向候場區。
透過幕布的縫隙，能看見台上正在答辯的是個做校園文創平台的項目，幾個學生打扮時髦，PPT做得炫目，正在暢談「Z世代社交電商新生態」。
評委席上，幾位學者模樣的評委微微頷首，但產業界背景的評委大多面無表情。
十分鐘後，主持人報幕。
江浩然掀開幕布，走上舞台。
燈光瞬間聚焦，台下黑壓壓的人頭與無數道目光同時壓來。
他走到講台中央，朝評委席微微躬身。
「各位評委老師，大家好。我是金陵大學金融系大四學生江浩然，也是『麒麟科技』創始人。」
聲音通過麥克風傳遍會場，清晰平穩。
他身後的巨幕亮起，PPT首頁沒有花哨的動畫，只有一行粗體字：「光伏矽片切割金剛石線鋸國產化及智能切割解決方案」，下面是簡潔的副標題——「打破國外壟斷，助力光伏降本」。
第二頁，直接切入核心痛點。
「目前，我國光伏矽片切割用的高端金剛石線鋸，超過90%依賴進口。」
江浩然側身，雷射筆的紅點落在圖表的關鍵數據上，「進口產品不僅價格高昂。每公里成本是國產普通產品的三到五倍，更關鍵的是供貨周期長，技術疊代受制於人。」
他切換頁面，是一張複雜的供應鏈示意圖。
「而金剛石線鋸，直接決定了矽片的切割質量、出片率和厚度。它卡住的，是整個光伏產業降本增效、向薄片化、大尺寸化發展的咽喉。」
台下有輕微的騷動。幾個原本有些倦意的評委坐直了身體。
江浩然繼續推進，語速不疾不徐：「我們的解決方案，分為兩個層面。」
畫面切換為技術路徑圖：「第一，材料與工藝突破。通過自主研發的複合鍍覆技術和精密線徑控制算法，實現金剛石顆粒均勻分布、線徑波動控制在正負0.2微米以內，這個指標，已達到國際一流水平。」
他朝王啟明示意。
王啟明上前，將樣品盒遞給最近的一位工作人員，由工作人員傳遞給評委席。
幾位技術背景的評委立刻戴上眼鏡，拿起盒中的細小線材，對著光仔細查看。
「第二，智能切割集成。」
PPT展示出設備示意和工作流程圖，「我們將自適應控制算法嵌入切割設備，根據矽棒材質、直徑實時調整張力、速度和冷卻參數，目標是將矽片翹曲度降低30%，出片率提升5個百分點。」
答辯環節開始。
第一位提問的是省工信廳裝備工業處的副處長，一位四十多歲、面容嚴肅的女性。
「江同學，你提到的線徑波動0.2微米，實驗室數據還是穩定量產數據？另外，成本測算中，核心的微粉鍍覆原料，國產化替代進度如何？」
問題尖銳，直指要害。
江浩然沒有任何遲疑：「感謝老師提問。0.2微米是目前我們小試線連續十批次、每批次五千米測試數據的平均值。要實現穩定量產，還需要在放大的電鍍槽流體均勻性上繼續優化，這是我們下一階段攻堅重點。
「關於微粉原料，我們已與國內兩家頂尖的微納材料企業建立聯合開發機制，目前實驗室樣品的關鍵指標已達進口品的92%，預計六個月內可完成中試驗證。」
回答條理清晰，數據紮實。
緊接著，一位創投機構的合伙人追問：「市場推廣策略？如何讓長期使用進口產品的光伏大廠，轉向信任你們這個學生團隊的產品？」
「分兩步走。」江浩然微微調整了一下站姿，更面向提問者，「第一步，以『成本優勢+快速響應』切入對價格敏感的中小矽片廠，建立口碑和實際應用數據池。」
「第二步，與一到兩家有技術升級意願的頭部廠商進行定向聯合開發，用實際切割數據和降本效果說話。我們已與省內兩家中型矽片企業達成初步測試意向。」
他頓了頓，聲音提高了一些，目光掃過全場：「我們深知，信任的建立絕非一朝一夕。它需要過硬的產品反覆驗證，需要我們拿出實實在在、經得起任何挑剔的技術實力。」
「但我們更相信，在光伏這個高度市場化、對成本極端敏感的行業，只要我們的產品在核心性能和價格上形成優勢，將是必然會發生的產業規律。」
這番話，已經超越了單純的技術參數展示或商業模式闡述，它清晰地勾勒出一種站在產業變革前沿的視野與自信。
評委席中央，一位身著深色西裝、氣質沉穩的中年男子，此前一直靜默聆聽，未置一詞。
此刻，他那雙銳利而深邃的眼睛，在江浩然身上多停留了數秒。他面前的桌簽簡潔而分量十足：「蘇南省證監局，白景明」。