第91章 設備考察
江浩然在家呆了一周後，陳金戈那邊來了消息，之前讓他通過人脈聯繫的設備商找到了。
次日清晨五點，天還沒透亮，江浩然開著那輛銀色跑車駛出了小鎮。
江建國坐在副駕，看著窗外飛速倒退的熟悉街景，沉默地點了支煙。
「爸，空調開著呢。」江浩然瞥了一眼。
「透透氣。」江建國把車窗按下一條縫，晨風灌進來，帶著深秋的涼意。
車裡安靜了十幾分鐘。直到車子駛上高速，江建國才開口，聲音有點干：「真要去滬市看？」
「定金都打了。」江浩然握著方向盤，目光看著前方，「不去實地看看，怎麼知道好壞，你放心吧，要是不符合要求咱就不買。」
江建國沒再說話，只是把煙按滅在車載菸灰缸里，目光轉向窗外。
高速公路兩側的風景單調重複，他卻看得很認真，像是要把這條陌生的路刻進腦子裡。
一個半小時後，上海的高樓群出現在天際線上。
江建國的背脊不自覺地挺直了些。
他來過滬市兩次，都是年輕時候有些業務過來，一晃都快三十年了。那時的外灘還沒這麼多玻璃樓，陸家嘴還是一片荒地。
車子拐進閔行一個工業園區，停在一棟全玻璃幕牆的建築前。
門頭是德文，下面一行小字：瑞士NXE精密工具機中國總代理。
陳金戈已經等在門口，快步迎上來：「姐夫，浩然，路上順利吧？」
「順利。」江建國下車，抬頭看了眼展廳。
玻璃擦得能照出人影，裡面整齊陳列的工具機泛著冷硬的金屬光澤。
三人剛進門，一個穿著深灰西裝、身材高大的外國人就迎了上來，中文帶著明顯的德語腔調：「江先生，歡迎。我是漢斯，這裡的負責人。」
握手時，江浩然能夠感受到對方手掌的力道。
「這是我父親。」江浩然介紹。
漢斯轉向江建國，眼神里多了幾分尊重：「江總，陳先生已經介紹過情況了，您的工廠對設備的要求非常專業。他選的都是我們產品線里最好的型號。」
展廳極大，少說上千平米。三台四軸聯動加工中心擺在中央位置，銀灰色機身，控制面板上指示燈安靜地亮著藍光。
周圍是車銑複合中心、精密磨床、三坐標測量儀……每台設備都光潔如新，地板上連一絲油污都看不見。
江建國走到最近的一台加工中心前，伸手摸了摸工作檯面。
冰涼。平整得像鏡面。
他幹了三十年機加工，摸過的鐵傢伙不計其數，但這麼精細的表面處理，第一次見。
「這台是德克爾馬豪的DMU80，」漢斯站在他身側，語速平緩，「工作檯直徑800毫米，主軸最高轉速一萬八千轉，定位精度正負0.002毫米。可以一次性完成葉輪、模具這類複雜曲面的加工。」
江建國蹲下身，看設備底座上的銘牌。
全是德文，但他認識那幾個數字：Made in Germany，2012。
「能跑個程序看看嗎？」他問。
漢斯點頭，朝不遠處的技術員招了招手。
技術員在控制面板上快速輸入代碼，按下啟動鍵。
主軸緩緩升起，隨即加速到設定轉速，幾乎聽不見噪音。刀尖接觸工件的一瞬間，銀亮的切屑如髮絲般飄落，在燈光下閃著細碎的光。
顯示屏上，轉速、進給、溫度、振動值……所有參數實時跳動。
江建國盯著看了足足三分鐘，忽然開口：「停一下。」
技術員按下急停。主軸緩緩降速。
「剛才那一段，Z軸進給速度是不是調快了0.5？」江建國問。
技術員一愣，看向屏幕記錄，隨即點頭：「是，從120調到120.5，為了降低振動。」
江建國沒說話，只是重新直起身。漢斯眼裡閃過一絲訝異，隨即笑容深了些：「江老先生好眼力。這點細微調整，一般人都看不出來。」
「幹這行的，眼睛就得毒。」江建國語氣平靜，心裡卻翻湧起來。
這設備的響應速度和控制精度，比他廠里那些老傢伙強了不止一個檔次。
接下來的演示，漢斯讓技術員加工了一個小型葉輪工件。
鋁合金毛坯在夾具上固定，程序啟動後，五軸聯動，刀尖在三維空間裡劃出複雜的軌跡。
十五分鐘後，成品取下。
江建國從懷裡掏出老花鏡戴上，接過那個巴掌大的葉輪。
表面光潔度接近鏡面，葉片輪廓清晰，邊緣沒有一絲毛刺。他從口袋摸出隨身帶的數顯千分尺，選了三個關鍵尺寸測量。全部在公差帶中上區，數據集中得驚人。
「精度可以。」他把葉輪遞還給技術員。
「這只是基本性能。」漢斯微笑道，「我們的設備，更看重的是長期穩定性。連續加工七十二小時，精度漂移不超過千分之五毫米。」
江建國心裡一沉。他廠里那幾台國產數控，干四個小時就得停一停散熱，不然精度能跑出絲去。
「報價多少？」他問。
漢斯報了個數。江建國眼皮跳了跳。這一台的價格，夠買他廠里全部家當還有富餘。
他看向兒子。江浩然面色如常，開口道：「我們要三台。配套的刀庫、夾具、對刀儀、CAM軟體，都要原廠頂配。另外，培訓要寫進合同。你們要派工程師駐廠，手把手教，直到我們工廠的工人能獨立操作為止。」
漢斯沉吟片刻：「駐廠周期？」
「一個月。」江浩然說，「這一個月里，出任何問題，你們二十四小時內響應解決。一個月後，我們保留兩名工程師再跟三個月，按天付服務費。」
接下來的談判持續了一個多小時。
付款方式、交貨期、質保條款、培訓細則……江浩然每一項都摳得很細。
江建國在旁邊聽著，越聽心裡越驚——兒子談起這些商業條款，老練得不像個二十出頭的學生，倒像個在行業里摸爬滾打了半輩子的老手。
離開展廳時已近中午。
三人找了家附近的飯館吃飯。
等菜的間隙，江建國終於開口：「設備是好，但太貴。三台加起來，五百萬打不住。再加上改造廠房、添輔助設備，六百萬都懸。」
「爸，帳不是這麼算的。」江浩然給父親斟上茶，「你廠里現在接的活，一件利潤多少？」
「普通件，三五塊。複雜點的，二三十頂天了。」
「用新設備做高精度件呢？」江浩然看著他，「一件報價五百，利潤兩百。而且這種訂單穩定，不用跟小作坊搶飯吃。」
江建國沉默。道理他懂，但……
次日清晨五點，天還沒透亮，江浩然開著那輛銀色跑車駛出了小鎮。
江建國坐在副駕，看著窗外飛速倒退的熟悉街景，沉默地點了支煙。
「爸，空調開著呢。」江浩然瞥了一眼。
「透透氣。」江建國把車窗按下一條縫，晨風灌進來，帶著深秋的涼意。
車裡安靜了十幾分鐘。直到車子駛上高速，江建國才開口，聲音有點干：「真要去滬市看？」
「定金都打了。」江浩然握著方向盤，目光看著前方，「不去實地看看，怎麼知道好壞，你放心吧，要是不符合要求咱就不買。」
江建國沒再說話，只是把煙按滅在車載菸灰缸里，目光轉向窗外。
高速公路兩側的風景單調重複，他卻看得很認真，像是要把這條陌生的路刻進腦子裡。
一個半小時後，上海的高樓群出現在天際線上。
江建國的背脊不自覺地挺直了些。
他來過滬市兩次，都是年輕時候有些業務過來，一晃都快三十年了。那時的外灘還沒這麼多玻璃樓，陸家嘴還是一片荒地。
車子拐進閔行一個工業園區，停在一棟全玻璃幕牆的建築前。
門頭是德文，下面一行小字：瑞士NXE精密工具機中國總代理。
陳金戈已經等在門口，快步迎上來：「姐夫，浩然，路上順利吧？」
「順利。」江建國下車，抬頭看了眼展廳。
玻璃擦得能照出人影，裡面整齊陳列的工具機泛著冷硬的金屬光澤。
三人剛進門，一個穿著深灰西裝、身材高大的外國人就迎了上來，中文帶著明顯的德語腔調：「江先生，歡迎。我是漢斯，這裡的負責人。」
握手時，江浩然能夠感受到對方手掌的力道。
「這是我父親。」江浩然介紹。
漢斯轉向江建國，眼神里多了幾分尊重：「江總，陳先生已經介紹過情況了，您的工廠對設備的要求非常專業。他選的都是我們產品線里最好的型號。」
展廳極大，少說上千平米。三台四軸聯動加工中心擺在中央位置，銀灰色機身，控制面板上指示燈安靜地亮著藍光。
周圍是車銑複合中心、精密磨床、三坐標測量儀……每台設備都光潔如新，地板上連一絲油污都看不見。
江建國走到最近的一台加工中心前，伸手摸了摸工作檯面。
冰涼。平整得像鏡面。
他幹了三十年機加工，摸過的鐵傢伙不計其數，但這麼精細的表面處理，第一次見。
「這台是德克爾馬豪的DMU80，」漢斯站在他身側，語速平緩，「工作檯直徑800毫米，主軸最高轉速一萬八千轉，定位精度正負0.002毫米。可以一次性完成葉輪、模具這類複雜曲面的加工。」
江建國蹲下身，看設備底座上的銘牌。
全是德文，但他認識那幾個數字：Made in Germany，2012。
「能跑個程序看看嗎？」他問。
漢斯點頭，朝不遠處的技術員招了招手。
技術員在控制面板上快速輸入代碼，按下啟動鍵。
主軸緩緩升起，隨即加速到設定轉速，幾乎聽不見噪音。刀尖接觸工件的一瞬間，銀亮的切屑如髮絲般飄落，在燈光下閃著細碎的光。
顯示屏上，轉速、進給、溫度、振動值……所有參數實時跳動。
江建國盯著看了足足三分鐘，忽然開口：「停一下。」
技術員按下急停。主軸緩緩降速。
「剛才那一段，Z軸進給速度是不是調快了0.5？」江建國問。
技術員一愣，看向屏幕記錄，隨即點頭：「是，從120調到120.5，為了降低振動。」
江建國沒說話，只是重新直起身。漢斯眼裡閃過一絲訝異，隨即笑容深了些：「江老先生好眼力。這點細微調整，一般人都看不出來。」
「幹這行的，眼睛就得毒。」江建國語氣平靜，心裡卻翻湧起來。
這設備的響應速度和控制精度，比他廠里那些老傢伙強了不止一個檔次。
接下來的演示，漢斯讓技術員加工了一個小型葉輪工件。
鋁合金毛坯在夾具上固定，程序啟動後，五軸聯動，刀尖在三維空間裡劃出複雜的軌跡。
十五分鐘後，成品取下。
江建國從懷裡掏出老花鏡戴上，接過那個巴掌大的葉輪。
表面光潔度接近鏡面，葉片輪廓清晰，邊緣沒有一絲毛刺。他從口袋摸出隨身帶的數顯千分尺，選了三個關鍵尺寸測量。全部在公差帶中上區，數據集中得驚人。
「精度可以。」他把葉輪遞還給技術員。
「這只是基本性能。」漢斯微笑道，「我們的設備，更看重的是長期穩定性。連續加工七十二小時，精度漂移不超過千分之五毫米。」
江建國心裡一沉。他廠里那幾台國產數控，干四個小時就得停一停散熱，不然精度能跑出絲去。
「報價多少？」他問。
漢斯報了個數。江建國眼皮跳了跳。這一台的價格，夠買他廠里全部家當還有富餘。
他看向兒子。江浩然面色如常，開口道：「我們要三台。配套的刀庫、夾具、對刀儀、CAM軟體，都要原廠頂配。另外，培訓要寫進合同。你們要派工程師駐廠，手把手教，直到我們工廠的工人能獨立操作為止。」
漢斯沉吟片刻：「駐廠周期？」
「一個月。」江浩然說，「這一個月里，出任何問題，你們二十四小時內響應解決。一個月後，我們保留兩名工程師再跟三個月，按天付服務費。」
接下來的談判持續了一個多小時。
付款方式、交貨期、質保條款、培訓細則……江浩然每一項都摳得很細。
江建國在旁邊聽著，越聽心裡越驚——兒子談起這些商業條款，老練得不像個二十出頭的學生，倒像個在行業里摸爬滾打了半輩子的老手。
離開展廳時已近中午。
三人找了家附近的飯館吃飯。
等菜的間隙，江建國終於開口：「設備是好，但太貴。三台加起來，五百萬打不住。再加上改造廠房、添輔助設備，六百萬都懸。」
「爸，帳不是這麼算的。」江浩然給父親斟上茶，「你廠里現在接的活，一件利潤多少？」
「普通件，三五塊。複雜點的，二三十頂天了。」
「用新設備做高精度件呢？」江浩然看著他，「一件報價五百，利潤兩百。而且這種訂單穩定，不用跟小作坊搶飯吃。」
江建國沉默。道理他懂，但……