第81章 眼裡還有光
「孫教授跟我提過江總。」王啟明和江浩然握手，手上有老繭，「沒想到江總這麼年輕。」
「王博士客氣了。」江浩然環顧廠房內部，「你們就在這裡做研發？」
「條件簡陋，讓江總見笑了。」王啟明苦笑，「之前還在園區租了辦公室，裡面還有些像樣的設備，後來資金緊張，能賣的賣了，辦公室也退租了。我們就搬到了廠房，守著這些核心設備，勉強維持研發。」
他帶著江浩然和顧秋實參觀實驗室，介紹他們的技術進展。
「我們主要攻克兩個方向，」王啟明指向一台電鍍設備，「一是母線的熱處理工藝。日本廠商採用真空熱處理，設備昂貴、成本高。我們開發了一套保護氣氛熱處理工藝，成本僅為其三分之一，性能可達其八成。」
他又引向另一台設備：「二是微粉固著工藝。日本採用複合電鍍，我們改良了電鍍液配方與電流控制，使金剛石顆粒分布更均勻，固著強度提升約百分之十五。」
顧秋實不時提問，問題皆切中要害。王啟明一一解答，兩人越聊越深入。
江浩然安靜地聽著，偶爾問幾個關鍵問題：技術專利布局、原材料供應鏈、設備國產化率、生產成本估算。
王啟明的回答讓他心裡有了底。這個團隊確實有真材實料，技術路線務實，對產業化有清晰的思考。
參觀完畢，幾人移步隔壁的簡易辦公室。所謂辦公室，不過是用隔板圍出的小間，擺著兩張舊桌和幾把椅子。
「江總，我也不繞彎子。」王啟明坐下張口說道，「團隊現在非常困難。工資已拖欠三個月，兩名核心成員剛剛離職。如果下個月再找不到資金，實驗室恐怕難以為繼。」
他的聲音很平靜，但眼裡有掩飾不住的疲憊和焦慮。
「你們需要多少資金，能維持多久？」江浩然問。
「至少三百萬，能支撐一年。這一年，我們可以固化現有工藝，做出小批量樣品，送往下遊客戶驗證。」
「驗證通過的概率？」
「技術上，我有七成把握，」王啟明坦誠道，「但產業化不只關乎技術，還涉及成本、穩定性、供應鏈配合。這些都需要時間打磨。」
江浩然沉吟片刻，看向顧秋實：「顧博士，你覺得呢？」
顧秋實推了推眼鏡：「技術路線沒問題。王博士團隊選擇的切入點很聰明，避開了最高端的應用，先從中低端市場切入。」
這個市場對性能容錯度較高，但對成本極度敏感。他們的工藝在成本上具備優勢。」
他頓了頓：「風險在於，中端市場的競爭也很激烈。國內已經有好幾家在做類似的產品，雖然技術水平參差不齊，但未來必將陷入價格戰。」
江浩然點點頭，轉而問王啟明：「王博士，如果投資，我們得先明確公司的估值。你們之前是怎麼算的？」
王啟明深吸一口氣：「我個人前後投了五十多萬，團隊熬了兩年多，申請了幾項核心專利，雖然還沒產生收入……我們內部估算是五百萬。」
江浩然緩緩搖了搖頭，語氣平和但堅定：「王博士，恕我直言。公司目前現金流斷裂，瀕臨解散，專利也並非不可繞過的壁壘。這個估值，在目前狀態下是不成立的。」
他看著王啟明：「基於現狀，我最多認可兩百五十萬的估值。而且，在實現盈利之前，所有原始股東股權鎖定，不得退出。如果有人堅持要退，我享有優先購買權。」
王啟明的臉色白了白，手指無意識地捏緊了。
江浩然繼續道：「我的方案是：我這邊麒麟科技投入六百萬現金，占公司66%的股權。這筆錢能解決你的燃眉之急，支撐至少一年多的研發和試產。你們團隊保留34%的股權，作為技術和管理的激勵。而且後續研發有進展，我方投資金額也可以繼續加大。」
辦公室里一片寂靜，只有窗外隱約傳來的貨車聲。空氣仿佛凝固了。
王啟明低著頭，額角有細汗滲出。
不接受，公司可能下個月就破產清算，一文不值。接受的話，公司能活下來，自己和團隊還能保留一部分果實，但控制權將拱手讓人。
這個抉擇，沉重如山。
良久，他抬起頭，眼眶有些發紅，聲音卻異常清晰：「我接受。如果拿著錢還做不出東西，那確實是我們無能，沒臉占著股份。」
「好。」江浩然伸出手，「那麼，還有第三點。」
「您說。」
「若投資後一年半內，無法實現量產並進入主流供應鏈，團隊解散，研發人員和技術資料併入母公司架構。屆時，你們的股權份額將按約定條款調整。」
王啟明重重地點頭，伸手與江浩然相握。
這一次，他的手心有些潮濕，卻握得很用力。
江浩然點頭：「那就這麼說定了。具體條款，沈律師會和你詳談。」
簽完合同離開廠房時，已是傍晚。夕陽把天空染成橘紅色，工業園區的廠房在餘暉中投下長長的影子。
「你覺得他能做出來嗎？」顧秋實問。
「不知道。」江浩然誠實地說，「但值得賭一把。」
「為什麼？」
「因為他在最困難的時候，眼裡還有光。」江浩然說，「這種光，我在很多人身上見過。有這種光的人，往往能成事。」
他停頓了一下，繼續道：「不過，技術突破不能只押注在一支團隊上。回去之後，我們要雙管齊下。」
王啟明這邊，是產業化的前鋒。同時，我們要依託學校的實驗室，建立一條更前沿、更基礎的研發團隊。」
「顧博士，這件事由你來牽頭，由孫教授把關。咱們麒麟科技好歹也是學校孵化出來的，進行校企合作，理論結合實際，才能把根扎深。」
顧秋實若有所思地點了點頭，眼中也燃起了某種躍躍欲試的光芒。
回上海的高鐵上，江浩然打開手機，看了眼期貨行情。
豆粕價格跌破了3940點，反彈徹底結束，新的下跌開始了。
他的空單浮盈，繼續擴大。
但他心裡想的，已經不是那些數字。
而是蘇州那個破舊廠房裡，那一雙雙在困境中依然發亮的眼睛，和腦海中那幅剛剛鋪開、虛實結合的技術研發版圖。
那些眼睛和那片版圖，才是真正的未來。
「王博士客氣了。」江浩然環顧廠房內部，「你們就在這裡做研發？」
「條件簡陋，讓江總見笑了。」王啟明苦笑，「之前還在園區租了辦公室，裡面還有些像樣的設備，後來資金緊張，能賣的賣了，辦公室也退租了。我們就搬到了廠房，守著這些核心設備，勉強維持研發。」
他帶著江浩然和顧秋實參觀實驗室，介紹他們的技術進展。
「我們主要攻克兩個方向，」王啟明指向一台電鍍設備，「一是母線的熱處理工藝。日本廠商採用真空熱處理，設備昂貴、成本高。我們開發了一套保護氣氛熱處理工藝，成本僅為其三分之一，性能可達其八成。」
他又引向另一台設備：「二是微粉固著工藝。日本採用複合電鍍，我們改良了電鍍液配方與電流控制，使金剛石顆粒分布更均勻，固著強度提升約百分之十五。」
顧秋實不時提問，問題皆切中要害。王啟明一一解答，兩人越聊越深入。
江浩然安靜地聽著，偶爾問幾個關鍵問題：技術專利布局、原材料供應鏈、設備國產化率、生產成本估算。
王啟明的回答讓他心裡有了底。這個團隊確實有真材實料，技術路線務實，對產業化有清晰的思考。
參觀完畢，幾人移步隔壁的簡易辦公室。所謂辦公室，不過是用隔板圍出的小間，擺著兩張舊桌和幾把椅子。
「江總，我也不繞彎子。」王啟明坐下張口說道，「團隊現在非常困難。工資已拖欠三個月，兩名核心成員剛剛離職。如果下個月再找不到資金，實驗室恐怕難以為繼。」
他的聲音很平靜，但眼裡有掩飾不住的疲憊和焦慮。
「你們需要多少資金，能維持多久？」江浩然問。
「至少三百萬，能支撐一年。這一年，我們可以固化現有工藝，做出小批量樣品，送往下遊客戶驗證。」
「驗證通過的概率？」
「技術上，我有七成把握，」王啟明坦誠道，「但產業化不只關乎技術，還涉及成本、穩定性、供應鏈配合。這些都需要時間打磨。」
江浩然沉吟片刻，看向顧秋實：「顧博士，你覺得呢？」
顧秋實推了推眼鏡：「技術路線沒問題。王博士團隊選擇的切入點很聰明，避開了最高端的應用，先從中低端市場切入。」
這個市場對性能容錯度較高，但對成本極度敏感。他們的工藝在成本上具備優勢。」
他頓了頓：「風險在於，中端市場的競爭也很激烈。國內已經有好幾家在做類似的產品，雖然技術水平參差不齊，但未來必將陷入價格戰。」
江浩然點點頭，轉而問王啟明：「王博士，如果投資，我們得先明確公司的估值。你們之前是怎麼算的？」
王啟明深吸一口氣：「我個人前後投了五十多萬，團隊熬了兩年多，申請了幾項核心專利，雖然還沒產生收入……我們內部估算是五百萬。」
江浩然緩緩搖了搖頭，語氣平和但堅定：「王博士，恕我直言。公司目前現金流斷裂，瀕臨解散，專利也並非不可繞過的壁壘。這個估值，在目前狀態下是不成立的。」
他看著王啟明：「基於現狀，我最多認可兩百五十萬的估值。而且，在實現盈利之前，所有原始股東股權鎖定，不得退出。如果有人堅持要退，我享有優先購買權。」
王啟明的臉色白了白，手指無意識地捏緊了。
江浩然繼續道：「我的方案是：我這邊麒麟科技投入六百萬現金，占公司66%的股權。這筆錢能解決你的燃眉之急，支撐至少一年多的研發和試產。你們團隊保留34%的股權，作為技術和管理的激勵。而且後續研發有進展，我方投資金額也可以繼續加大。」
辦公室里一片寂靜，只有窗外隱約傳來的貨車聲。空氣仿佛凝固了。
王啟明低著頭，額角有細汗滲出。
不接受，公司可能下個月就破產清算，一文不值。接受的話，公司能活下來，自己和團隊還能保留一部分果實，但控制權將拱手讓人。
這個抉擇，沉重如山。
良久，他抬起頭，眼眶有些發紅，聲音卻異常清晰：「我接受。如果拿著錢還做不出東西，那確實是我們無能，沒臉占著股份。」
「好。」江浩然伸出手，「那麼，還有第三點。」
「您說。」
「若投資後一年半內，無法實現量產並進入主流供應鏈，團隊解散，研發人員和技術資料併入母公司架構。屆時，你們的股權份額將按約定條款調整。」
王啟明重重地點頭，伸手與江浩然相握。
這一次，他的手心有些潮濕，卻握得很用力。
江浩然點頭：「那就這麼說定了。具體條款，沈律師會和你詳談。」
簽完合同離開廠房時，已是傍晚。夕陽把天空染成橘紅色，工業園區的廠房在餘暉中投下長長的影子。
「你覺得他能做出來嗎？」顧秋實問。
「不知道。」江浩然誠實地說，「但值得賭一把。」
「為什麼？」
「因為他在最困難的時候，眼裡還有光。」江浩然說，「這種光，我在很多人身上見過。有這種光的人，往往能成事。」
他停頓了一下，繼續道：「不過，技術突破不能只押注在一支團隊上。回去之後，我們要雙管齊下。」
王啟明這邊，是產業化的前鋒。同時，我們要依託學校的實驗室，建立一條更前沿、更基礎的研發團隊。」
「顧博士，這件事由你來牽頭，由孫教授把關。咱們麒麟科技好歹也是學校孵化出來的，進行校企合作，理論結合實際，才能把根扎深。」
顧秋實若有所思地點了點頭，眼中也燃起了某種躍躍欲試的光芒。
回上海的高鐵上，江浩然打開手機，看了眼期貨行情。
豆粕價格跌破了3940點，反彈徹底結束，新的下跌開始了。
他的空單浮盈，繼續擴大。
但他心裡想的，已經不是那些數字。
而是蘇州那個破舊廠房裡，那一雙雙在困境中依然發亮的眼睛，和腦海中那幅剛剛鋪開、虛實結合的技術研發版圖。
那些眼睛和那片版圖，才是真正的未來。