第6章 精彩的表演
「江濤哥，」江浩然開口了，「我能看看這份合同嗎？」
江濤的眼神閃了一下，隨即笑著說：「當然可以，小然是大學生，懂的比我們多。」
他把合同遞給江浩然，眼神裡帶著一絲不易察覺的警惕。
江浩然的目光落在合同上，快速掃過條款——果然和前世一樣，合同里只寫了交貨時間和數量，卻沒寫質量標準和驗收流程，而且貨款要等「預付款到帳後三天內」才會支付，這明顯是個陷阱。
江浩然接過合同，指著其中一條條款說：「江濤哥，這裡寫著『剩餘貨款在貨物交付後支付』，可貨款什麼時候到帳，不全按人家說了算？還有，質量標準和驗收流程也沒明確，到時候對方說咱們的產品不合格，不給貨款咱們怎麼辦？」
江濤將合同往江建國面前又推了推，指尖特意在附旁的銅期貨抵押單上重重按了按，紅章的印記在白紙上格外扎眼。
他語氣里的篤定像摻了蜜：「叔，您細看看這紅章——恆通公司可是蘇州國營企業下的外貿公司，跟東南亞那邊的農機商簽了五年獨家供貨協議，光年出口額就過億，怎麼可能差咱們這點墊資款？」
他頓了頓，特意壓低聲音，一副「你放心」的模樣：「再說了，大公司都這樣，給帳期、壓貨款是行業慣例，可人家誠意也擺這兒了——這一百萬的銅期貨抵押單，就是給咱們的定心丸。」
「就算真有意外，這抵押單直接能兌現，跑得了和尚跑不了廟，咱們穩賺不賠。」
「今天您簽了字，我下午就把設備商的人叫來對接，原材料明天一早就拉進廠區，五千套齒輪趕在月底交貨，第一筆回款到手，墊資的錢立馬就回來了！」
江建國內心掙扎著，指節因為用力而泛白。
兒子的質疑和眼前江濤信誓旦旦的模樣，還有那張「價值百萬」的抵押單，像根救命稻草勾著他，讓他在「放手一搏」和「謹慎為上」間反覆拉扯，遲遲下不了筆。
「叔，別猶豫了，侄子都是為你好啊！」江濤往前湊了湊，聲音壓得低卻透著急切，「恆通那邊催著要產能，不然咋們也接不到這個單子。」
「您看這設備報價單，比市面上便宜三成，咱們墊的二十萬設備款，一個訂單的利潤就翻番了，穩賺不賠的買賣啊！」
江濤的話音剛落，一旁衣冠楚楚的甄月婷就適時接過話頭，她從精緻的手包里拿出一份列印整齊的資料，輕輕推到江建國面前，動作優雅又利落：「江廠長，您可能還不清楚，現在東南亞的農機市場正處於爆發期，我們恆通去年光是給越南、泰國的農機商供貨，一年的銷售額就達2個億。」
她指尖點在資料上的圖表處，聲音柔緩卻字字清晰：「您看這組數據，未來五年東南亞的農機需求還在以20%的速度增長，我們的訂單排到了下半年都做不完。」
「這次把訂單交給您，一是看江濤總推薦，信得過您的工藝；二也是想培養長期供應商——只要這批貨達標，後續我們計劃把每年近萬套的齒輪訂單都交給您，到時候您的工廠擴大一倍產能都不夠用。」
說著，她笑容溫婉：「您放心，關於合同里的質量標準和驗收流程，我們法務部正在做補充協議，今天先簽意向書鎖定合作，補充協議明天就給您寄過來。」
她特意看向江浩然，語氣帶著幾分「體諒」的笑意：「小然同學擔心的這些問題，其實都是行業合作的常規流程，我們恆通作為正規企業，絕不會在這些細節上含糊。」
「您想想，江廠長做機械加工這麼多年，工藝口碑擺在這裡，我們怎麼可能拿『不合格』當藉口？我們要的是長期穩定的合作，不是一錘子買賣。」
她特意看向江浩然，語氣里的笑意多了幾分，甚至帶著點讚許：「小然同學年紀輕輕，心思倒比不少老生意人還細，能注意到合同里的這些細節，特別難得。」
話鋒一轉，她又看向江建國，語氣重歸沉穩專業，「不過您放心，這些問題都是行業合作的常規流程，我們恆通既然想做長期生意，就絕不會在這些關鍵環節含糊。」
「江廠長做機械加工幾十年，工藝口碑在咱們本地都是響噹噹的，我們找您合作，圖的就是這份靠譜，怎麼可能拿『不合格』當藉口？我們要的是長期穩定的夥伴，可不是一錘子買賣。」
這番話既回應了江浩然之前的質疑，又給江建國畫了張「長期供貨」的大餅。江建國拿起資料反覆翻閱，看著資料上密密麻麻的「市場數據」，原本緊繃的嘴角漸漸鬆弛——甄月婷這副專業、坦蕩的模樣，徹底打消了他大半的疑慮。
江浩然卻忽然低笑一聲，抬手輕輕鼓了鼓掌，掌聲在安靜的辦公室里格外刺耳：「真是一場精彩的表演，好一番情真意切的說辭，甄總監這口才，不去樂視真是屈才了。」
前世樂視那場震動商界的「生態騙局」，他至今記憶猶新——樂視就是靠著「生態化反」的 PPT故事，把手機、汽車、電視、影業等八竿子打不著的領域全塞進「生態閉環」的空話里，用虛無的「顛覆式創新」畫餅，一邊忽悠投資者砸錢，一邊拖欠供應商數十億貨款。
那些被「長期戰略合作」大餅套牢的廠商，有的押上全部身家擴產，有的墊資幫樂視代工，最後等來的卻是樂視資金鍊斷裂、創始人遠走美國的結局，工廠倒閉、老闆跑路的慘狀，和現在江南江北省那些被假訂單坑垮的廠子如出一轍。
而眼前恆通的套路，不過是換了身「外貿訂單」的馬甲。甄月婷口中的「東南亞市場爆發」，和當年樂視喊的「汽車產業革命」本質無二；江濤遞來的「100萬銅期貨抵押單」，跟樂視用「股權質押」畫的餅同為虛假擔保。
都是用一個聽起來前景無限的故事，包裝著「騙墊資」的核心目的，連忽悠人的話術都帶著同款的「專業感」和「緊迫感」。
江濤臉色「唰」地白了半截，顯然沒聽過還未發生的「樂視下周回國」的梗，卻被那股嘲諷的寒意刺得慌，張嘴就要辯解：「你小子胡說什麼！什麼叫精彩的表演？我和你爸正在談正事呢。」
甄月婷的眼神卻猛地一縮，江浩然這話像根針，戳得她心頭髮緊，下意識攥緊了手包。
江浩然起身走到桌前，目光掃過那份抵押單，指尖在桌子邊緣輕輕一敲：「只可惜，再精彩的表演，也抵不過一張假的抵押單。」
江濤臉色一僵，剛要開口反駁，辦公室的門突然被「砰」地撞開，急促的腳步聲裹挾著冷厲的氣場闖了進來。
江濤的眼神閃了一下，隨即笑著說：「當然可以，小然是大學生，懂的比我們多。」
他把合同遞給江浩然，眼神裡帶著一絲不易察覺的警惕。
江浩然的目光落在合同上，快速掃過條款——果然和前世一樣，合同里只寫了交貨時間和數量，卻沒寫質量標準和驗收流程，而且貨款要等「預付款到帳後三天內」才會支付，這明顯是個陷阱。
江浩然接過合同，指著其中一條條款說：「江濤哥，這裡寫著『剩餘貨款在貨物交付後支付』，可貨款什麼時候到帳，不全按人家說了算？還有，質量標準和驗收流程也沒明確，到時候對方說咱們的產品不合格，不給貨款咱們怎麼辦？」
江濤將合同往江建國面前又推了推，指尖特意在附旁的銅期貨抵押單上重重按了按，紅章的印記在白紙上格外扎眼。
他語氣里的篤定像摻了蜜：「叔，您細看看這紅章——恆通公司可是蘇州國營企業下的外貿公司，跟東南亞那邊的農機商簽了五年獨家供貨協議，光年出口額就過億，怎麼可能差咱們這點墊資款？」
他頓了頓，特意壓低聲音，一副「你放心」的模樣：「再說了，大公司都這樣，給帳期、壓貨款是行業慣例，可人家誠意也擺這兒了——這一百萬的銅期貨抵押單，就是給咱們的定心丸。」
「就算真有意外，這抵押單直接能兌現，跑得了和尚跑不了廟，咱們穩賺不賠。」
「今天您簽了字，我下午就把設備商的人叫來對接，原材料明天一早就拉進廠區，五千套齒輪趕在月底交貨，第一筆回款到手，墊資的錢立馬就回來了！」
江建國內心掙扎著，指節因為用力而泛白。
兒子的質疑和眼前江濤信誓旦旦的模樣，還有那張「價值百萬」的抵押單，像根救命稻草勾著他，讓他在「放手一搏」和「謹慎為上」間反覆拉扯，遲遲下不了筆。
「叔，別猶豫了，侄子都是為你好啊！」江濤往前湊了湊，聲音壓得低卻透著急切，「恆通那邊催著要產能，不然咋們也接不到這個單子。」
「您看這設備報價單，比市面上便宜三成，咱們墊的二十萬設備款，一個訂單的利潤就翻番了，穩賺不賠的買賣啊！」
江濤的話音剛落，一旁衣冠楚楚的甄月婷就適時接過話頭，她從精緻的手包里拿出一份列印整齊的資料，輕輕推到江建國面前，動作優雅又利落：「江廠長，您可能還不清楚，現在東南亞的農機市場正處於爆發期，我們恆通去年光是給越南、泰國的農機商供貨，一年的銷售額就達2個億。」
她指尖點在資料上的圖表處，聲音柔緩卻字字清晰：「您看這組數據，未來五年東南亞的農機需求還在以20%的速度增長，我們的訂單排到了下半年都做不完。」
「這次把訂單交給您，一是看江濤總推薦，信得過您的工藝；二也是想培養長期供應商——只要這批貨達標，後續我們計劃把每年近萬套的齒輪訂單都交給您，到時候您的工廠擴大一倍產能都不夠用。」
說著，她笑容溫婉：「您放心，關於合同里的質量標準和驗收流程，我們法務部正在做補充協議，今天先簽意向書鎖定合作，補充協議明天就給您寄過來。」
她特意看向江浩然，語氣帶著幾分「體諒」的笑意：「小然同學擔心的這些問題，其實都是行業合作的常規流程，我們恆通作為正規企業，絕不會在這些細節上含糊。」
「您想想，江廠長做機械加工這麼多年，工藝口碑擺在這裡，我們怎麼可能拿『不合格』當藉口？我們要的是長期穩定的合作，不是一錘子買賣。」
她特意看向江浩然，語氣里的笑意多了幾分，甚至帶著點讚許：「小然同學年紀輕輕，心思倒比不少老生意人還細，能注意到合同里的這些細節，特別難得。」
話鋒一轉，她又看向江建國，語氣重歸沉穩專業，「不過您放心，這些問題都是行業合作的常規流程，我們恆通既然想做長期生意，就絕不會在這些關鍵環節含糊。」
「江廠長做機械加工幾十年，工藝口碑在咱們本地都是響噹噹的，我們找您合作，圖的就是這份靠譜，怎麼可能拿『不合格』當藉口？我們要的是長期穩定的夥伴，可不是一錘子買賣。」
這番話既回應了江浩然之前的質疑，又給江建國畫了張「長期供貨」的大餅。江建國拿起資料反覆翻閱，看著資料上密密麻麻的「市場數據」，原本緊繃的嘴角漸漸鬆弛——甄月婷這副專業、坦蕩的模樣，徹底打消了他大半的疑慮。
江浩然卻忽然低笑一聲，抬手輕輕鼓了鼓掌，掌聲在安靜的辦公室里格外刺耳：「真是一場精彩的表演，好一番情真意切的說辭，甄總監這口才，不去樂視真是屈才了。」
前世樂視那場震動商界的「生態騙局」，他至今記憶猶新——樂視就是靠著「生態化反」的 PPT故事，把手機、汽車、電視、影業等八竿子打不著的領域全塞進「生態閉環」的空話里，用虛無的「顛覆式創新」畫餅，一邊忽悠投資者砸錢，一邊拖欠供應商數十億貨款。
那些被「長期戰略合作」大餅套牢的廠商，有的押上全部身家擴產，有的墊資幫樂視代工，最後等來的卻是樂視資金鍊斷裂、創始人遠走美國的結局，工廠倒閉、老闆跑路的慘狀，和現在江南江北省那些被假訂單坑垮的廠子如出一轍。
而眼前恆通的套路，不過是換了身「外貿訂單」的馬甲。甄月婷口中的「東南亞市場爆發」，和當年樂視喊的「汽車產業革命」本質無二；江濤遞來的「100萬銅期貨抵押單」，跟樂視用「股權質押」畫的餅同為虛假擔保。
都是用一個聽起來前景無限的故事，包裝著「騙墊資」的核心目的，連忽悠人的話術都帶著同款的「專業感」和「緊迫感」。
江濤臉色「唰」地白了半截，顯然沒聽過還未發生的「樂視下周回國」的梗，卻被那股嘲諷的寒意刺得慌，張嘴就要辯解：「你小子胡說什麼！什麼叫精彩的表演？我和你爸正在談正事呢。」
甄月婷的眼神卻猛地一縮，江浩然這話像根針，戳得她心頭髮緊，下意識攥緊了手包。
江浩然起身走到桌前，目光掃過那份抵押單，指尖在桌子邊緣輕輕一敲：「只可惜，再精彩的表演，也抵不過一張假的抵押單。」
江濤臉色一僵，剛要開口反駁，辦公室的門突然被「砰」地撞開，急促的腳步聲裹挾著冷厲的氣場闖了進來。