第九十一章 談判開始
第92章 談判開始
顧銘瞬間就明白了郭啟智的意思，眼神一亮：「您是想————讓陳林去？」
「沒錯！」郭啟智笑著點了點頭，還半開玩笑地補充了一句，「這個名額，本來是打算留給你的。」
顧銘聞言，臉上沒有流露出絲毫的負面情緒。
他就是這種純粹的性格，對於真正有才華的人，他從不吝嗇自己的欣賞與支持。
「非常好！」他甚至有些激動地一拍手，「郭主任，您這個安排簡直太妙了！和美賽那種學生級的競賽相比，這種頂級的學術大會，才是最適合陳林展示自己才華的地方！」
「我也是這麼想的。」郭啟智滿意地點了點頭，隨即站起身，「走，小顧，你跟我現在就去找常校長，把這事跟他碰一下。然後，你再找個機會，讓我見一見這位陳林同學，我得親自跟他聊聊。」
「好！」
顧銘沒有絲毫猶豫，立刻點了點頭。
8月13日，上午9點。
陳林和昨天下午剛剛風塵僕僕趕回津門的黃依依，正並肩站在燕南大學氣派的校門口。
沒過一會兒，一輛黑色的奧迪A8L便穩穩地停在了兩人面前。
車門打開，一個身材高大、氣度不凡的中年男人從車裡走了下來，臉上掛著熱情洋溢的笑容，正是彭逸峰。
「陳總！黃助理！哈哈，沒讓你們久等吧？」彭總人未到，爽朗的笑聲已經先傳了過來。
昨天下午，黃依依一回到津門，便第一時間給陳林發了消息。
陳林立刻按照原定計劃，將常開校長和彭總拉進了一個三人微信群，準備商量一下，先開個線上會議，初步討論一下學校和彭總兩方投資「演海技術諮詢有限公司」的事情。
結果讓他沒想到的是，彭總對此事的重視程度，遠超他的想像。
群剛建好，彭總便直接在群里表示，線上會議效率太低，他第二天一早就能飛到津門，大家當面談，有什麼問題當場就能拍板，更方便。
陳林還沒想好怎麼在群里回復，常開校長就已經熱情地發了一連串「歡迎」的表情包，表示自己一定要盡地主之誼，等會談結束，必須親自帶著彭總在津門好好逛一逛，嘗嘗本地的特色美食。
彭總在群里發了個抱拳的表情：【常校長太客氣了！不過我這次來，打算速戰速決要是能當天談完，就不在津門過夜了，公司那邊還有一堆事等著。】
看到兩位大佬三言兩語就把第二天的行程定了下來，陳林這才反應過來，連忙在群里打字。
陳林：【歡迎彭總！那我明天早上就在校門口等您。】
說完，他還十分貼心地在群里共享了一個燕南大學校門口的精確定位。
這才有了現在這副景象。
彭總這次來，身邊只帶了一個人。
那是個看起來三十歲不到的年輕男人，身材高高瘦瘦，戴著一副眼鏡，穿著一身剪裁得體的商務休閒裝。
雖然臉上掛著禮貌的微笑，但眉宇間那股子銳利與自信，卻和彭逸峰如出一轍，一看就是久經商場的精英人士。
「來，我介紹一下，」彭總熱情地拍了拍年輕男人的肩膀，「這位是鍾敏，我們天盛投資的投資經理。以後關於演海公司的具體投資事宜，主要就由他來負責跟進了，你們以後打交道的機會多著呢。」
「陳總您好。」鍾敏主動伸出手，鏡片後的目光帶著一絲審視，但語氣卻十分客氣。
陳林和他輕輕握了握手，沒有多說什麼，只是點了點頭，便側過身，領著兩人朝會議室的方向走去。
還是那間熟悉的會議室。
等陳林領著彭逸峰和鍾敏推門而入時，常開校長已經滿面春風地等在了那裡。
而這一次，會議室里的陣容，比上次要龐大得多。
除了創業基地的何群老師之外，常校長的身邊還坐著好幾位看起來頗有學者風範的中年人，他們的身後，也各自跟著一兩位做記錄的研究生助理。
陳林心裡暗暗咂舌，好傢夥，看這架勢，常校長是把學校法律援助中心的老師都給請過來了啊。
這重視程度，確實是拉滿了。
黃依依的角色代入非常快，她幾乎是在落座的瞬間，就進入了工作狀態。
她將自己的筆記本電腦放在陳林身旁，開機，動作行雲流水。先是打開了一個空白的Word文檔準備會議紀要，緊接著又打開了好幾個文件夾，裡面全是關於公司法、投資協議相關的法律文件，以便隨時查閱。
做完這一切，她才側過頭，用只有兩人能聽到的聲音，對陳林輕聲說道：「陳總，待會兒開會的時候，您不用說太多話。有什麼問題可以直接問我，或者您覺得哪個地方不滿意，也不用您親自開口，您告訴我，由我來說。」
陳林聞言，心裡頓時湧起一股踏實感。
他十分滿意地，對著黃依依點了點頭。
簡單的寒暄過後，常開校長便率先開了口。他先是代表燕南大學，對彭總的到來表示了熱烈的歡迎，然後便十分乾脆地直入主題，建議大家直接開始談判。
會議室里的氣氛，瞬間從剛才的和煦，變得嚴肅起來。
彭總這邊，主要負責發言的變成了鍾敏。而校方這邊，則由何群老師和一位法律援助中心的老師主導。
談判，正式開始。
第一個議題，便是對「演海技術諮詢有限公司」這家剛剛成立、除了一個營業執照外一無所有的空殼公司，進行估值。
鍾敏清了清嗓子，率先拋出了天盛投資的方案。
「常校長，陳總，」他推了推眼鏡，語氣平穩而專業，「我們天盛投資經過內部評估，認為演海技術雖然潛力巨大，但畢竟是一家初創公司，核心技術也尚未產品化，市場前景存在一定的不確定性。因此，我們願意給出1000萬的投前估值。」
一千萬！
這個數字一出來，陳林的心跳都忍不住漏了一拍。
他下意識地瞥了一眼黃依依，發現她臉上依舊是那副職業微笑。
然而，校方這邊顯然不這麼認為。
何群老師聽完，立刻就笑著搖了搖頭，他身旁那位法律援助中心的老師更是直接開口反駁。
「鍾經理，您這個估值，我們認為有些偏低了。」那位老師的語氣雖然溫和，但態度卻十分堅定，「我們不能只看公司目前的狀況，更要看它的核心資產，也就是陳林同學本人的價值。梁天時院士對他的公開讚譽，以及他超高的數學水平，這些都是有目共睹的。
我們學校經過慎重考慮，認為給出演海技術2000萬的投前估值，才是一個相對合理的數字。」
顧銘瞬間就明白了郭啟智的意思，眼神一亮：「您是想————讓陳林去？」
「沒錯！」郭啟智笑著點了點頭，還半開玩笑地補充了一句，「這個名額，本來是打算留給你的。」
顧銘聞言，臉上沒有流露出絲毫的負面情緒。
他就是這種純粹的性格，對於真正有才華的人，他從不吝嗇自己的欣賞與支持。
「非常好！」他甚至有些激動地一拍手，「郭主任，您這個安排簡直太妙了！和美賽那種學生級的競賽相比，這種頂級的學術大會，才是最適合陳林展示自己才華的地方！」
「我也是這麼想的。」郭啟智滿意地點了點頭，隨即站起身，「走，小顧，你跟我現在就去找常校長，把這事跟他碰一下。然後，你再找個機會，讓我見一見這位陳林同學，我得親自跟他聊聊。」
「好！」
顧銘沒有絲毫猶豫，立刻點了點頭。
8月13日，上午9點。
陳林和昨天下午剛剛風塵僕僕趕回津門的黃依依，正並肩站在燕南大學氣派的校門口。
沒過一會兒，一輛黑色的奧迪A8L便穩穩地停在了兩人面前。
車門打開，一個身材高大、氣度不凡的中年男人從車裡走了下來，臉上掛著熱情洋溢的笑容，正是彭逸峰。
「陳總！黃助理！哈哈，沒讓你們久等吧？」彭總人未到，爽朗的笑聲已經先傳了過來。
昨天下午，黃依依一回到津門，便第一時間給陳林發了消息。
陳林立刻按照原定計劃，將常開校長和彭總拉進了一個三人微信群，準備商量一下，先開個線上會議，初步討論一下學校和彭總兩方投資「演海技術諮詢有限公司」的事情。
結果讓他沒想到的是，彭總對此事的重視程度，遠超他的想像。
群剛建好，彭總便直接在群里表示，線上會議效率太低，他第二天一早就能飛到津門，大家當面談，有什麼問題當場就能拍板，更方便。
陳林還沒想好怎麼在群里回復，常開校長就已經熱情地發了一連串「歡迎」的表情包，表示自己一定要盡地主之誼，等會談結束，必須親自帶著彭總在津門好好逛一逛，嘗嘗本地的特色美食。
彭總在群里發了個抱拳的表情：【常校長太客氣了！不過我這次來，打算速戰速決要是能當天談完，就不在津門過夜了，公司那邊還有一堆事等著。】
看到兩位大佬三言兩語就把第二天的行程定了下來，陳林這才反應過來，連忙在群里打字。
陳林：【歡迎彭總！那我明天早上就在校門口等您。】
說完，他還十分貼心地在群里共享了一個燕南大學校門口的精確定位。
這才有了現在這副景象。
彭總這次來，身邊只帶了一個人。
那是個看起來三十歲不到的年輕男人，身材高高瘦瘦，戴著一副眼鏡，穿著一身剪裁得體的商務休閒裝。
雖然臉上掛著禮貌的微笑，但眉宇間那股子銳利與自信，卻和彭逸峰如出一轍，一看就是久經商場的精英人士。
「來，我介紹一下，」彭總熱情地拍了拍年輕男人的肩膀，「這位是鍾敏，我們天盛投資的投資經理。以後關於演海公司的具體投資事宜，主要就由他來負責跟進了，你們以後打交道的機會多著呢。」
「陳總您好。」鍾敏主動伸出手，鏡片後的目光帶著一絲審視，但語氣卻十分客氣。
陳林和他輕輕握了握手，沒有多說什麼，只是點了點頭，便側過身，領著兩人朝會議室的方向走去。
還是那間熟悉的會議室。
等陳林領著彭逸峰和鍾敏推門而入時，常開校長已經滿面春風地等在了那裡。
而這一次，會議室里的陣容，比上次要龐大得多。
除了創業基地的何群老師之外，常校長的身邊還坐著好幾位看起來頗有學者風範的中年人，他們的身後，也各自跟著一兩位做記錄的研究生助理。
陳林心裡暗暗咂舌，好傢夥，看這架勢，常校長是把學校法律援助中心的老師都給請過來了啊。
這重視程度，確實是拉滿了。
黃依依的角色代入非常快，她幾乎是在落座的瞬間，就進入了工作狀態。
她將自己的筆記本電腦放在陳林身旁，開機，動作行雲流水。先是打開了一個空白的Word文檔準備會議紀要，緊接著又打開了好幾個文件夾，裡面全是關於公司法、投資協議相關的法律文件，以便隨時查閱。
做完這一切，她才側過頭，用只有兩人能聽到的聲音，對陳林輕聲說道：「陳總，待會兒開會的時候，您不用說太多話。有什麼問題可以直接問我，或者您覺得哪個地方不滿意，也不用您親自開口，您告訴我，由我來說。」
陳林聞言，心裡頓時湧起一股踏實感。
他十分滿意地，對著黃依依點了點頭。
簡單的寒暄過後，常開校長便率先開了口。他先是代表燕南大學，對彭總的到來表示了熱烈的歡迎，然後便十分乾脆地直入主題，建議大家直接開始談判。
會議室里的氣氛，瞬間從剛才的和煦，變得嚴肅起來。
彭總這邊，主要負責發言的變成了鍾敏。而校方這邊，則由何群老師和一位法律援助中心的老師主導。
談判，正式開始。
第一個議題，便是對「演海技術諮詢有限公司」這家剛剛成立、除了一個營業執照外一無所有的空殼公司，進行估值。
鍾敏清了清嗓子，率先拋出了天盛投資的方案。
「常校長，陳總，」他推了推眼鏡，語氣平穩而專業，「我們天盛投資經過內部評估，認為演海技術雖然潛力巨大，但畢竟是一家初創公司，核心技術也尚未產品化，市場前景存在一定的不確定性。因此，我們願意給出1000萬的投前估值。」
一千萬！
這個數字一出來，陳林的心跳都忍不住漏了一拍。
他下意識地瞥了一眼黃依依，發現她臉上依舊是那副職業微笑。
然而，校方這邊顯然不這麼認為。
何群老師聽完，立刻就笑著搖了搖頭，他身旁那位法律援助中心的老師更是直接開口反駁。
「鍾經理，您這個估值，我們認為有些偏低了。」那位老師的語氣雖然溫和，但態度卻十分堅定，「我們不能只看公司目前的狀況，更要看它的核心資產，也就是陳林同學本人的價值。梁天時院士對他的公開讚譽，以及他超高的數學水平，這些都是有目共睹的。
我們學校經過慎重考慮，認為給出演海技術2000萬的投前估值，才是一個相對合理的數字。」