第五十二章 彭總的提議
陳林迎著彭總目光感謝道：「上次聽了您的建議，確實給了我不少啟發。我前段時間認真考慮過了，確實打算轉去數學系，準備下個月，就開始跟校領導那邊溝通。」
「明智的決定。」彭總讚許地點了點頭，「不過這樣一來，下學期開始，你的空閒時間應該會多出不少吧？畢竟不用再花多餘的時間在專業課上了。有想好怎麼利用這些時間嗎？」
陳林老實地搖了搖頭：「暫時還沒具體計劃。」
「我這裡倒是有個想法，」彭總將手中的茶杯輕輕放下，紫砂杯與紅木茶几發出一聲清微的碰撞聲，「可以供你參考參考。」
陳林立刻坐正了身體，擺出洗耳恭聽的姿態。
彭總看著他，嘴角噙著一抹意味深長的笑意，緩緩說道：「我來提供資金投資你，成立一個諮詢公司，由你來提供核心的技術諮詢服務。」
「啊？」
陳林直接愣住了，腦子有點沒轉過彎來。
他有點奇怪地看著彭總，問道：「成立公司？彭總，我現在不就是在做諮詢嗎？為什麼還要多此一舉，專門成立一個公司？」
彭總聞言，不答反問。他慢條斯理地端起茶杯，又呷了一口，才不緊不慢地開口：「我問你個問題，陳同學。你知道我們這個工程設計院，做完一個項目的設計方案，能賺多少錢嗎？」
陳林搖了搖頭。
「就拿你第二次諮詢的那個，大型跨河景觀步行橋的項目來說吧。」彭總伸出手指，在空中比劃了一下，「那個項目，我們設計院的最終收費是八百萬。扣掉所有的人力、設備這些成本之後，淨利潤，是一百二十萬。」
「……」
陳林腦子裡「嗡」的一聲，後面的話一個字都沒聽進去。
一百二十萬！
而自己呢？吭哧吭哧搞了半天，加急諮詢費，到手五千塊！
五千對一百二十萬！
二百四十分之一！
他之前還覺得自己碰上了彭總這麼個爽快大方的金主，簡直是走了大運，每次諮詢費都給得那麼痛快，還動不動就給他算加急。
現在看來，自己才是那個最大的大冤種！
什麼狗屁金主，這分明就是教科書級別的黑心老闆，對自己進行了慘無人道的剩餘價值剝削啊！
看著陳林臉上那副從震驚到鬱悶再到有點憤憤不平的精彩表情，彭總像是早就料到了一樣，哈哈一笑。
「我知道你現在在想什麼，」他擺了擺手，語氣誠懇，「沒錯，前幾次的諮詢，確實是我們設計院占了天大的便宜。但這，也正是我今天想跟你談這件事的原因。」
彭總又提起茶壺，給陳林和自己面前那隻已經空了的茶杯重新斟滿了茶湯，氤氳的熱氣帶著茶香裊裊升起。
「你先別急著覺得委屈。」彭總喝了口茶，繼續說道，「你想想，前面那幾個項目，我們設計院在賺走大頭的同時，同樣承擔了大部分風險。」
「你現在還是個在校大學生，沒有任何職業資質和從業資格。萬一，我是說萬一，項目最終的方案因為你提供的算法出了問題，造成了工程事故，那這個責任誰來承擔？是我們設計院。到時候賠錢的、吊銷執照的，都是我們。而你，在法律上是幾乎不需要承擔任何責任的。」
聽到這番話，陳林心裡的那點不平衡，總算是消散了大半。
確實是這個道理。彭總說的是事實，風險和收益永遠是成正比的。
他想了想，問道：「那就算我成立了諮詢公司，應該還是不能獨立去接項目的設計方案吧？」
「當然不行。」彭總點點頭，肯定了他的說法，「你沒有資質，所以到時候業務模式，肯定還是要和我們設計院這樣的單位合作。但是，成立公司有別的好處。」
見陳林露出好奇的神色，彭總開始詳細解釋起來。
「第一，是渠道。」
「你現在接活的渠道是什麼？鹹魚。說難聽點，這跟路邊擺攤沒什麼區別，全憑運氣。效率太低了。但如果你接受我的投資，成立了公司，我就可以利用我的人脈，直接給你對接各種國內外大企業的單子，幫你快速把業務規模鋪開。」
「第二，也是最重要的，是品牌價值。」
「你現在單打獨鬥，最高一次，我給你開了每小時接近兩千的諮詢費，聽起來好像很高了，對不對？」彭總看著陳林，搖了搖頭，「但在我看來，以你的能力，這點錢，遠遠不夠。」
「為什麼不夠？因為你沒有品牌，沒有背書。但公司有。以公司的名義，在商務洽談、合同簽署、報價方面，都具有天然的優勢和信任感。公司化的運作能幫你建立起專業、可靠的形象，這樣才更容易吸引到那些真正的高淨值客戶，比如大型企業、頂尖的研究機構，或者是那些有風投支持的明星初創公司。」
「到了那個時候，你才能支撐起更高的諮詢費用。從現在按小時收費，變成按項目收費。一個項目，幾十萬，甚至上百萬，那才是你應該有的價值。」
彭總的一番話，像是在陳林面前推開了一扇新世界的大門，讓他心潮澎湃。
但很快，他又冷靜了下來，一個關鍵的疑問浮上心頭。
「彭總，」他有些奇怪地問道，「您這麼幫我，我有點想不通。您不應該更多地為設計院的利益考慮嗎？如果我成立了公司，那以後再給設計院做諮詢，收費肯定會比現在高得多啊。」
彭總聞言，又是爽朗一笑。
「我實話跟你說吧，」他坦誠道，「我其實是集團派到這家設計院來掛職鍛鍊的，差不多再過兩三個月，任期就滿了。到時候，我就要去集團下面的一家投資公司了。雖然還是在同一家集團底下，但這家設計院的業績好壞，跟我未來的關係就不大了。」
「反倒是你，」彭總的目光灼灼地看著陳林，眼神里透著精明，語氣卻很真誠，「我非常看好你的能力和潛力。如果我能在你起步的時候就投資你，幫助你成長起來，那將來的回報，一定能讓我在投資公司那邊，擁有更大的話語權。」
原來如此！
陳林心中豁然開朗，之前縈繞在心頭的那個小小疑惑也瞬間得到了解釋——為什麼這家設計院看著規模也就一般，老闆卻這麼有錢，開著豪華跑車，辦公室裝修得很奢華。
合著人家根本就不是靠這個設計院賺錢的。
「明智的決定。」彭總讚許地點了點頭，「不過這樣一來，下學期開始，你的空閒時間應該會多出不少吧？畢竟不用再花多餘的時間在專業課上了。有想好怎麼利用這些時間嗎？」
陳林老實地搖了搖頭：「暫時還沒具體計劃。」
「我這裡倒是有個想法，」彭總將手中的茶杯輕輕放下，紫砂杯與紅木茶几發出一聲清微的碰撞聲，「可以供你參考參考。」
陳林立刻坐正了身體，擺出洗耳恭聽的姿態。
彭總看著他，嘴角噙著一抹意味深長的笑意，緩緩說道：「我來提供資金投資你，成立一個諮詢公司，由你來提供核心的技術諮詢服務。」
「啊？」
陳林直接愣住了，腦子有點沒轉過彎來。
他有點奇怪地看著彭總，問道：「成立公司？彭總，我現在不就是在做諮詢嗎？為什麼還要多此一舉，專門成立一個公司？」
彭總聞言，不答反問。他慢條斯理地端起茶杯，又呷了一口，才不緊不慢地開口：「我問你個問題，陳同學。你知道我們這個工程設計院，做完一個項目的設計方案，能賺多少錢嗎？」
陳林搖了搖頭。
「就拿你第二次諮詢的那個，大型跨河景觀步行橋的項目來說吧。」彭總伸出手指，在空中比劃了一下，「那個項目，我們設計院的最終收費是八百萬。扣掉所有的人力、設備這些成本之後，淨利潤，是一百二十萬。」
「……」
陳林腦子裡「嗡」的一聲，後面的話一個字都沒聽進去。
一百二十萬！
而自己呢？吭哧吭哧搞了半天，加急諮詢費，到手五千塊！
五千對一百二十萬！
二百四十分之一！
他之前還覺得自己碰上了彭總這麼個爽快大方的金主，簡直是走了大運，每次諮詢費都給得那麼痛快，還動不動就給他算加急。
現在看來，自己才是那個最大的大冤種！
什麼狗屁金主，這分明就是教科書級別的黑心老闆，對自己進行了慘無人道的剩餘價值剝削啊！
看著陳林臉上那副從震驚到鬱悶再到有點憤憤不平的精彩表情，彭總像是早就料到了一樣，哈哈一笑。
「我知道你現在在想什麼，」他擺了擺手，語氣誠懇，「沒錯，前幾次的諮詢，確實是我們設計院占了天大的便宜。但這，也正是我今天想跟你談這件事的原因。」
彭總又提起茶壺，給陳林和自己面前那隻已經空了的茶杯重新斟滿了茶湯，氤氳的熱氣帶著茶香裊裊升起。
「你先別急著覺得委屈。」彭總喝了口茶，繼續說道，「你想想，前面那幾個項目，我們設計院在賺走大頭的同時，同樣承擔了大部分風險。」
「你現在還是個在校大學生，沒有任何職業資質和從業資格。萬一，我是說萬一，項目最終的方案因為你提供的算法出了問題，造成了工程事故，那這個責任誰來承擔？是我們設計院。到時候賠錢的、吊銷執照的，都是我們。而你，在法律上是幾乎不需要承擔任何責任的。」
聽到這番話，陳林心裡的那點不平衡，總算是消散了大半。
確實是這個道理。彭總說的是事實，風險和收益永遠是成正比的。
他想了想，問道：「那就算我成立了諮詢公司，應該還是不能獨立去接項目的設計方案吧？」
「當然不行。」彭總點點頭，肯定了他的說法，「你沒有資質，所以到時候業務模式，肯定還是要和我們設計院這樣的單位合作。但是，成立公司有別的好處。」
見陳林露出好奇的神色，彭總開始詳細解釋起來。
「第一，是渠道。」
「你現在接活的渠道是什麼？鹹魚。說難聽點，這跟路邊擺攤沒什麼區別，全憑運氣。效率太低了。但如果你接受我的投資，成立了公司，我就可以利用我的人脈，直接給你對接各種國內外大企業的單子，幫你快速把業務規模鋪開。」
「第二，也是最重要的，是品牌價值。」
「你現在單打獨鬥，最高一次，我給你開了每小時接近兩千的諮詢費，聽起來好像很高了，對不對？」彭總看著陳林，搖了搖頭，「但在我看來，以你的能力，這點錢，遠遠不夠。」
「為什麼不夠？因為你沒有品牌，沒有背書。但公司有。以公司的名義，在商務洽談、合同簽署、報價方面，都具有天然的優勢和信任感。公司化的運作能幫你建立起專業、可靠的形象，這樣才更容易吸引到那些真正的高淨值客戶，比如大型企業、頂尖的研究機構，或者是那些有風投支持的明星初創公司。」
「到了那個時候，你才能支撐起更高的諮詢費用。從現在按小時收費，變成按項目收費。一個項目，幾十萬，甚至上百萬，那才是你應該有的價值。」
彭總的一番話，像是在陳林面前推開了一扇新世界的大門，讓他心潮澎湃。
但很快，他又冷靜了下來，一個關鍵的疑問浮上心頭。
「彭總，」他有些奇怪地問道，「您這麼幫我，我有點想不通。您不應該更多地為設計院的利益考慮嗎？如果我成立了公司，那以後再給設計院做諮詢，收費肯定會比現在高得多啊。」
彭總聞言，又是爽朗一笑。
「我實話跟你說吧，」他坦誠道，「我其實是集團派到這家設計院來掛職鍛鍊的，差不多再過兩三個月，任期就滿了。到時候，我就要去集團下面的一家投資公司了。雖然還是在同一家集團底下，但這家設計院的業績好壞，跟我未來的關係就不大了。」
「反倒是你，」彭總的目光灼灼地看著陳林，眼神里透著精明，語氣卻很真誠，「我非常看好你的能力和潛力。如果我能在你起步的時候就投資你，幫助你成長起來，那將來的回報，一定能讓我在投資公司那邊，擁有更大的話語權。」
原來如此！
陳林心中豁然開朗，之前縈繞在心頭的那個小小疑惑也瞬間得到了解釋——為什麼這家設計院看著規模也就一般，老闆卻這麼有錢，開著豪華跑車，辦公室裝修得很奢華。
合著人家根本就不是靠這個設計院賺錢的。