第四十九章 逐條擊破
滑動著手機屏幕，陳鈞反覆看了幾遍農家樂近幾日的作品。
他並沒有立即給予老周答覆，只是平靜道：「您去通知孫姐，下午咱們開個研討會。每個人都把自己的想法說一說，集思廣益，去粗留精。」
「行，會議時間定在幾點？」
「兩點吧。」
等老周離開之後，陳鈞從辦公桌的抽屜里掏出一張紙和筆，開始琢磨起來。
雲海農家樂這一次的改革，很明顯是想將木藝賽道本就不多的客戶全盤照收，還順帶創造新的需求，把蛋糕擴大了一圈。
一旦讓對方經營起來，雖說度假村仍然能拿穩手裡的，但原本巨大的收益空間將牢牢限死。
這完全是與陳鈞的經營策略針鋒相對。
所以無論如何，都不能讓農家樂高歌猛進下去，那對度假村而言無異於鈍刀子割肉。
「原本的口號一定是要貫徹到底的，這是樵夫小屋的立身之本。」
陳鈞比任何人都清楚度假村當前的優勢與劣勢。
如果隨意改動根本策略，那就成被別人牽著鼻子走了。
不能大改，也不能完全不改。
按照自己的思路，他在紙上梳理出農家樂的三項新策略。
「概念升級...」
「客戶群體細分...」
「產業關聯...」
口中念叨了這些詞彙，陳鈞很快洋洋灑灑寫滿了半頁紙。
當前要做的，必然是在保留「快速拿證」這一核心賣點的前提下，對雲海的的新方案進行針對性布置。
「既然他們搞出了古法技藝這一噱頭，那咱們就必須給出更加強烈的衝擊力，無論『質』和『量』都要占據上風。」
對於臥虎藏龍的樵夫小屋來說，古法技藝絕不是什麼玄秘深奧的課題。
不過具體的宣傳方向，還是得與李清欣交流過後才能給出答卷。
「至於『社交屬性』，這一塊自始至終都不屬於樵夫小屋的短板，只不過之前沒有進行刻意強調。」
度假村的木藝班本身就分為了興趣班和考證班，但二者之間在授課流程上並沒有太大的區別，只不過管理的重心不一樣。
只要後續進行更加嚴格的細分，就絕不會被農家樂壟斷市場。
「最後是產業關聯，這一點倒是樵夫小屋缺失的項目，但隨著小屋不斷升級，工具只會越來越多，彌補起來倒也不會太難。」
把所有的問題和解決方式理順之後，陳鈞頓時感覺輕鬆了許多。
看似複雜的多線程布局，逐一分析完，似乎也沒有預期中那麼高深。
下午兩點，老周和孫虹準時來到了會議房。
陳鈞先聽二人敘述完各自的看法，再進行了一番點評。
由於對樵夫小屋的整體了解不夠深入，二人只能提出一些較為籠統的意見。
部分思路倒是與陳鈞所想不謀而合，但談到細節，就顯得不夠充分了。
「農家樂初期的宣傳口號喊得很響亮，但用詞實際上非常保守，這給他們留出了充足的進退空間。」
孫虹認為，對方之所以能夠短時間內推倒重來，就是得意於宣傳方案留有餘地。
而度假村這邊，從一開始就給出了五十天拿證的承諾，無疑是讓自己置身於危牆之下。
「這個問題就不用再糾結了，面對農家樂下血本的投入，木藝班如果不拋出一個強有力的核心賣點，怎麼和別人競爭？」陳鈞反問道。
「可是...一旦我們沒有按時兌現承諾，即便學員那邊可以交代過去，對手也會趁此做文章。」
儘管樵夫小屋的直播大獲成功，但在孫虹看來，國家二級證書這張虎皮扯得還是太大了。
陳鈞擺了擺手，表示不想再繼續這個話題。
在最終的結果出來之前，現在說什麼都沒有意義。
「今天就到這裡，接下來就按照剛才談及的內容，制定出詳細策略，有些問題可能還得在實踐中一步步解決。」
整合完所有的信息，這場會議就結束了。
現在的情況已經很明朗，農家樂招數盡出，度假村不僅要防守，還得琢磨著反擊進攻。
......
飯點之前，陳鈞到樵夫小屋走了一遭。
想要讓眾多潛在客戶對農家樂所謂的古法技藝祛魅，就必須拿出更具說服力的噱頭。
不過在那之前，陳鈞必須對李清欣當前的手藝有一個更加直觀的認知。
雖說不久前對方剛剛突破Lv5，但這只能說明李清欣邁向了真正的大師行列。
具體功力如何，僅憑一場木偶戲演出，還無法窺探全貌。
「老闆，你...吃晚飯了嗎？」進入房間後，李清欣開口問候道。
相比剛來時，她的表達能力倒是進步了很多。
雖說木藝教學並不像學校授課時那般高壓，但長時間下來，多少也能鍛鍊出一些口才。
「吃了。」
簡單聊了幾句題外話，陳鈞問道：「農家樂那邊的宣傳你看過了嗎？」
「嗯，他們搞了一個名叫『千層星木』的古法，據說是明朝時期流傳下來的手藝，專為宮廷製作精巧擺件和首飾盒。」
由於農家樂把具體的操作定義為了付費內容，所以目前沒有辦法知曉流程。
不過對於木藝製作來說，再高深的技法，也不可能脫離本質。
「既然是擺件和首飾盒，那麼依照你的認知，能不能推測出『千層星目』的大概的流程？」陳鈞試著問道。
這段時間以來，除了技藝增進以外，李清欣也在不斷彌補知識層面的空缺。
得益於對木藝的掌控度，大多數內容幾乎都能做到一點就通。
「首飾盒製作的話...往往要考慮到木材的預處理，再一個...就是多層複合透雕。」李清欣回答道：「能掌握這種技法的木匠，註定都是業內最頂尖的那部分人。」
心中瞭然，陳鈞做出了下一階段的安排：
「你現在要做的還是儘可能的強化基本功，但接下來的重心也得放在技法方面的學習上。」
「我的想法是，等過段時間，融合五種以上的高級技法，挑選一個題材，製作一件極具精細化的大型工藝品。」
他並沒有立即給予老周答覆，只是平靜道：「您去通知孫姐，下午咱們開個研討會。每個人都把自己的想法說一說，集思廣益，去粗留精。」
「行，會議時間定在幾點？」
「兩點吧。」
等老周離開之後，陳鈞從辦公桌的抽屜里掏出一張紙和筆，開始琢磨起來。
雲海農家樂這一次的改革，很明顯是想將木藝賽道本就不多的客戶全盤照收，還順帶創造新的需求，把蛋糕擴大了一圈。
一旦讓對方經營起來，雖說度假村仍然能拿穩手裡的，但原本巨大的收益空間將牢牢限死。
這完全是與陳鈞的經營策略針鋒相對。
所以無論如何，都不能讓農家樂高歌猛進下去，那對度假村而言無異於鈍刀子割肉。
「原本的口號一定是要貫徹到底的，這是樵夫小屋的立身之本。」
陳鈞比任何人都清楚度假村當前的優勢與劣勢。
如果隨意改動根本策略，那就成被別人牽著鼻子走了。
不能大改，也不能完全不改。
按照自己的思路，他在紙上梳理出農家樂的三項新策略。
「概念升級...」
「客戶群體細分...」
「產業關聯...」
口中念叨了這些詞彙，陳鈞很快洋洋灑灑寫滿了半頁紙。
當前要做的，必然是在保留「快速拿證」這一核心賣點的前提下，對雲海的的新方案進行針對性布置。
「既然他們搞出了古法技藝這一噱頭，那咱們就必須給出更加強烈的衝擊力，無論『質』和『量』都要占據上風。」
對於臥虎藏龍的樵夫小屋來說，古法技藝絕不是什麼玄秘深奧的課題。
不過具體的宣傳方向，還是得與李清欣交流過後才能給出答卷。
「至於『社交屬性』，這一塊自始至終都不屬於樵夫小屋的短板，只不過之前沒有進行刻意強調。」
度假村的木藝班本身就分為了興趣班和考證班，但二者之間在授課流程上並沒有太大的區別，只不過管理的重心不一樣。
只要後續進行更加嚴格的細分，就絕不會被農家樂壟斷市場。
「最後是產業關聯，這一點倒是樵夫小屋缺失的項目，但隨著小屋不斷升級，工具只會越來越多，彌補起來倒也不會太難。」
把所有的問題和解決方式理順之後，陳鈞頓時感覺輕鬆了許多。
看似複雜的多線程布局，逐一分析完，似乎也沒有預期中那麼高深。
下午兩點，老周和孫虹準時來到了會議房。
陳鈞先聽二人敘述完各自的看法，再進行了一番點評。
由於對樵夫小屋的整體了解不夠深入，二人只能提出一些較為籠統的意見。
部分思路倒是與陳鈞所想不謀而合，但談到細節，就顯得不夠充分了。
「農家樂初期的宣傳口號喊得很響亮，但用詞實際上非常保守，這給他們留出了充足的進退空間。」
孫虹認為，對方之所以能夠短時間內推倒重來，就是得意於宣傳方案留有餘地。
而度假村這邊，從一開始就給出了五十天拿證的承諾，無疑是讓自己置身於危牆之下。
「這個問題就不用再糾結了，面對農家樂下血本的投入，木藝班如果不拋出一個強有力的核心賣點，怎麼和別人競爭？」陳鈞反問道。
「可是...一旦我們沒有按時兌現承諾，即便學員那邊可以交代過去，對手也會趁此做文章。」
儘管樵夫小屋的直播大獲成功，但在孫虹看來，國家二級證書這張虎皮扯得還是太大了。
陳鈞擺了擺手，表示不想再繼續這個話題。
在最終的結果出來之前，現在說什麼都沒有意義。
「今天就到這裡，接下來就按照剛才談及的內容，制定出詳細策略，有些問題可能還得在實踐中一步步解決。」
整合完所有的信息，這場會議就結束了。
現在的情況已經很明朗，農家樂招數盡出，度假村不僅要防守，還得琢磨著反擊進攻。
......
飯點之前，陳鈞到樵夫小屋走了一遭。
想要讓眾多潛在客戶對農家樂所謂的古法技藝祛魅，就必須拿出更具說服力的噱頭。
不過在那之前，陳鈞必須對李清欣當前的手藝有一個更加直觀的認知。
雖說不久前對方剛剛突破Lv5，但這只能說明李清欣邁向了真正的大師行列。
具體功力如何，僅憑一場木偶戲演出，還無法窺探全貌。
「老闆，你...吃晚飯了嗎？」進入房間後，李清欣開口問候道。
相比剛來時，她的表達能力倒是進步了很多。
雖說木藝教學並不像學校授課時那般高壓，但長時間下來，多少也能鍛鍊出一些口才。
「吃了。」
簡單聊了幾句題外話，陳鈞問道：「農家樂那邊的宣傳你看過了嗎？」
「嗯，他們搞了一個名叫『千層星木』的古法，據說是明朝時期流傳下來的手藝，專為宮廷製作精巧擺件和首飾盒。」
由於農家樂把具體的操作定義為了付費內容，所以目前沒有辦法知曉流程。
不過對於木藝製作來說，再高深的技法，也不可能脫離本質。
「既然是擺件和首飾盒，那麼依照你的認知，能不能推測出『千層星目』的大概的流程？」陳鈞試著問道。
這段時間以來，除了技藝增進以外，李清欣也在不斷彌補知識層面的空缺。
得益於對木藝的掌控度，大多數內容幾乎都能做到一點就通。
「首飾盒製作的話...往往要考慮到木材的預處理，再一個...就是多層複合透雕。」李清欣回答道：「能掌握這種技法的木匠，註定都是業內最頂尖的那部分人。」
心中瞭然，陳鈞做出了下一階段的安排：
「你現在要做的還是儘可能的強化基本功，但接下來的重心也得放在技法方面的學習上。」
「我的想法是，等過段時間，融合五種以上的高級技法，挑選一個題材，製作一件極具精細化的大型工藝品。」