第272章指點
陸唯不明所以，將茶葉袋遞了過去。
王彪接過，湊到眼前仔細看了看那簡陋的包裝，連個生產日期廠家信息啥的都沒有的茶葉包。
又放在鼻子下深深嗅了嗅那股撲鼻的、帶著年代感的茉莉花香。
他臉上的驚訝漸漸化為一種複雜的感慨。
「真是這茶……」王彪喃喃道，抬頭看向陸唯，眼神里多了些別的東西，「老弟，你這茶葉，現在可不多見了啊！給我倒一杯嘗嘗！」
喝過無數頂級茶葉的王彪，此時隱隱有些急切。
陸唯見狀有些詫異，難不成這88年的茶葉在25年這邊很值錢？
心裡琢磨著，陸唯手上沒停，給王彪幾人一人倒了一杯。
王彪迫不及待地從陸唯手裡接過剛衝上開水的玻璃杯，也顧不得燙，小心翼翼地吹了吹，抿了一小口。
滾燙的茶湯入口，那股熟悉而濃烈、帶著些許澀意而後回甘的茉莉花茶味，瞬間在口腔里瀰漫開來。
王彪閉上眼睛細細品味。
片刻後，重新睜開眼睛，咂了咂嘴，臉上露出一種帶著追憶感慨的笑容：
「沒錯……就是這個味兒！多少年沒喝到這麼『正』的茉莉花茶了！」
他摩挲著溫熱的玻璃杯，目光有些悠遠。
「想當年，我剛出來闖蕩，在礦底下幹活。
在煤礦幹活的都知道，地下氧氣不足，待久了人就犯困。
一到晚上夜班最難熬，那真是又累又困，恨不得躺地下就睡。
為了提神，大夥都喝這個，便宜，勁兒大，香味也足。
一毛錢一包，能喝好幾天……後來日子好過了，什麼好茶都嘗過，卻好久沒喝到這個茶了。
沒想到今天在你這兒，又碰上了……」
他看向陸唯，眼神里充滿了好奇和探究：「老弟，你這茶……從哪兒弄來的？
這包裝，這香味，跟當年供銷社裡賣的一模一樣！現在市面上那些『猴王』，早不是這個味兒了。」
陸唯愣了愣，我還以為又發現一條財路，白高興了，原來是在憶苦思甜啊。
於是笑了笑道：「這是我從老家那邊帶來的，不值錢，彪哥你要是喜歡，到時候我給你整百十包的。」
王彪聞言，哈哈大笑，很是暢快：「行！那我可就不跟你客氣了！說好了，我等著你的茶葉！」
「沒問題！別的好東西我沒有，這茶葉，肯定管夠！」陸唯爽快應下。
王彪點點頭，笑容收斂了些，變得認真：「不過，茶葉我收下，也不能白喝你的。
剛剛我在你店裡外轉了一圈，心裡有點想法，覺得老弟你這生意，路子是對的，貨也是頂好的，
但有些地方，或許可以做得更好。就當是喝茶閒聊，我隨便說說，你隨便聽聽。」
陸唯一聽，立刻坐直了身體，收起笑容，神情變得專注而誠懇：「彪哥，您請講！我洗耳恭聽！我最缺的就是您這樣過來人的經驗。」
他知道自己一個農村出來的毛頭小子，能走到今天，靠的是時空穿梭的「外掛」和一股敢闖的勁頭。
但在真正的商業經營、長遠規劃上，幾乎是一片空白，全靠自己摸索。
王彪這種在商海沉浮幾十年、白手起家打下偌大江山的老炮，他的經驗眼光，正是自己最急需的養分。
王彪擺擺手，示意他放鬆：「別這麼嚴肅，就是閒聊。
我呢，痴長你幾歲，多吃了幾年鹽，走過的彎路多點。
說點我的淺見，希望能對你有點啟發。」
「您說，我聽著呢。」陸唯態度放得很低。
「好，那我就瞎說兩句。」王彪喝了口茶，緩緩道。
「首先第一點，也是我覺得最關鍵的，是你這個店鋪的定位。」
他放下杯子，看著陸唯：「老弟，你有別人沒有的頂級稀缺貨源，這是你最大的優勢，是金飯碗。
但你現在這個賣法，有點……嗯，像捧著金飯碗要飯。」
陸唯眉頭微挑，仔細聽著。
「你的貨太好，太頂級了。
這樣的東西，在現在這個時代，是稀缺資源，是真正的『奢侈品』。」
王彪手指輕輕敲著桌面，「要知道，海洋不是無限的，過度捕撈、環境污染，頂級的野生海貨越來越少，吃一點少一點。
哪怕你渠道再硬，貨源再充足，從長遠看，從商業策略上講，都不應該像賣大白菜一樣敞開了賣，更不能用平價去衝擊市場。」
陸唯點點頭，深以為然：「彪哥，您說的這一點，我已經意識到了，最近正在調整。
好貨開始限量，價格也提上來了，想做精品路線。」
「意識到就好，還不晚。」
王彪讚許地點點頭，「但光是『限量』和『提價』還不夠。
想做真正的『精品』，甚至『奢侈品』，有一套完整的打法。」
王彪接過，湊到眼前仔細看了看那簡陋的包裝，連個生產日期廠家信息啥的都沒有的茶葉包。
又放在鼻子下深深嗅了嗅那股撲鼻的、帶著年代感的茉莉花香。
他臉上的驚訝漸漸化為一種複雜的感慨。
「真是這茶……」王彪喃喃道，抬頭看向陸唯，眼神里多了些別的東西，「老弟，你這茶葉，現在可不多見了啊！給我倒一杯嘗嘗！」
喝過無數頂級茶葉的王彪，此時隱隱有些急切。
陸唯見狀有些詫異，難不成這88年的茶葉在25年這邊很值錢？
心裡琢磨著，陸唯手上沒停，給王彪幾人一人倒了一杯。
王彪迫不及待地從陸唯手裡接過剛衝上開水的玻璃杯，也顧不得燙，小心翼翼地吹了吹，抿了一小口。
滾燙的茶湯入口，那股熟悉而濃烈、帶著些許澀意而後回甘的茉莉花茶味，瞬間在口腔里瀰漫開來。
王彪閉上眼睛細細品味。
片刻後，重新睜開眼睛，咂了咂嘴，臉上露出一種帶著追憶感慨的笑容：
「沒錯……就是這個味兒！多少年沒喝到這麼『正』的茉莉花茶了！」
他摩挲著溫熱的玻璃杯，目光有些悠遠。
「想當年，我剛出來闖蕩，在礦底下幹活。
在煤礦幹活的都知道，地下氧氣不足，待久了人就犯困。
一到晚上夜班最難熬，那真是又累又困，恨不得躺地下就睡。
為了提神，大夥都喝這個，便宜，勁兒大，香味也足。
一毛錢一包，能喝好幾天……後來日子好過了，什麼好茶都嘗過，卻好久沒喝到這個茶了。
沒想到今天在你這兒，又碰上了……」
他看向陸唯，眼神里充滿了好奇和探究：「老弟，你這茶……從哪兒弄來的？
這包裝，這香味，跟當年供銷社裡賣的一模一樣！現在市面上那些『猴王』，早不是這個味兒了。」
陸唯愣了愣，我還以為又發現一條財路，白高興了，原來是在憶苦思甜啊。
於是笑了笑道：「這是我從老家那邊帶來的，不值錢，彪哥你要是喜歡，到時候我給你整百十包的。」
王彪聞言，哈哈大笑，很是暢快：「行！那我可就不跟你客氣了！說好了，我等著你的茶葉！」
「沒問題！別的好東西我沒有，這茶葉，肯定管夠！」陸唯爽快應下。
王彪點點頭，笑容收斂了些，變得認真：「不過，茶葉我收下，也不能白喝你的。
剛剛我在你店裡外轉了一圈，心裡有點想法，覺得老弟你這生意，路子是對的，貨也是頂好的，
但有些地方，或許可以做得更好。就當是喝茶閒聊，我隨便說說，你隨便聽聽。」
陸唯一聽，立刻坐直了身體，收起笑容，神情變得專注而誠懇：「彪哥，您請講！我洗耳恭聽！我最缺的就是您這樣過來人的經驗。」
他知道自己一個農村出來的毛頭小子，能走到今天，靠的是時空穿梭的「外掛」和一股敢闖的勁頭。
但在真正的商業經營、長遠規劃上，幾乎是一片空白，全靠自己摸索。
王彪這種在商海沉浮幾十年、白手起家打下偌大江山的老炮，他的經驗眼光，正是自己最急需的養分。
王彪擺擺手，示意他放鬆：「別這麼嚴肅，就是閒聊。
我呢，痴長你幾歲，多吃了幾年鹽，走過的彎路多點。
說點我的淺見，希望能對你有點啟發。」
「您說，我聽著呢。」陸唯態度放得很低。
「好，那我就瞎說兩句。」王彪喝了口茶，緩緩道。
「首先第一點，也是我覺得最關鍵的，是你這個店鋪的定位。」
他放下杯子，看著陸唯：「老弟，你有別人沒有的頂級稀缺貨源，這是你最大的優勢，是金飯碗。
但你現在這個賣法，有點……嗯，像捧著金飯碗要飯。」
陸唯眉頭微挑，仔細聽著。
「你的貨太好，太頂級了。
這樣的東西，在現在這個時代，是稀缺資源，是真正的『奢侈品』。」
王彪手指輕輕敲著桌面，「要知道，海洋不是無限的，過度捕撈、環境污染，頂級的野生海貨越來越少，吃一點少一點。
哪怕你渠道再硬，貨源再充足，從長遠看，從商業策略上講，都不應該像賣大白菜一樣敞開了賣，更不能用平價去衝擊市場。」
陸唯點點頭，深以為然：「彪哥，您說的這一點，我已經意識到了，最近正在調整。
好貨開始限量，價格也提上來了，想做精品路線。」
「意識到就好，還不晚。」
王彪讚許地點點頭，「但光是『限量』和『提價』還不夠。
想做真正的『精品』，甚至『奢侈品』，有一套完整的打法。」