第69章 孩子
「兒子，為啥要賣28塊9？咋還有零有整的？這也太便宜了吧這手錶這麼好，就算是賣30也有的是人買啊。」陸大海一臉不解。
劉桂芳也跟著點頭：「這手錶，賣50都不貴，絕對有人買。」
陸唯點點頭道：「你們說的有道理，我也明白，但是你們有沒有想過，一個問題。
如果賣50塊錢一塊兒，拿咱們村里人來說，有幾個人會捨得出這筆錢？如果咱們賣28塊9呢，又有幾人能買？」
劉桂芳想了想：「別人家不說，就說咱們家，要是50塊錢不一定有人捨得買，但是要是賣20多塊錢的話，沒準還真會買一個，畢竟上地幹活或者出門的時候，有個手錶看時間，要方便的多。」
陸唯點點頭：「沒錯，如果賣50那就是高檔貨，用大城市的話來說，就是奢侈品。
如果賣28，那就是必須品，一般人家都會買一個看時間，銷量絕對是天差地別。」
陸大海滿臉欽佩的豎起大拇指：「兒子，你這頭腦，真是太聰明了，怪不得你能做生意的，比爸強多了。」
劉桂芳一臉驕傲：「那是，也不看看是誰身上掉下來的，我兒子，打小就隨我。」
陸大海撇撇嘴：「你？小學4年級都沒念完，還好意思說呢？」
「那也比你強，在3年級蹲了兩年。」
陸大海轉頭問道：「兒子，那為啥要賣28塊9，不是29或者30啊？這也差不了多少啊？」
「對啊，為啥是二十八塊九毛？不湊個整，賣三十？或者就二十九也行啊，聽著也好算帳。」 劉桂芳也回過神來，覺得兒子這定價有點怪，零頭零腦的。
陸唯笑了笑，這個定價的念頭，是今晚逛夜市時，看到那些攤販的標價牌才突然學會的。他當時就覺得這法子妙，現在正好拿來用。
「爸，媽，你們聽我說啊。」 陸唯拿起桌上一個空餃子盤，又捏了幾粒花生米放在旁邊，比划起來，「咱假設，這表，就賣三十整。」
他把一粒花生米推到盤子另一邊：「一個村里人，想買塊表，一聽三十塊，他腦子裡第一反應是啥？是『三十塊錢』！這是個整數，是個大數。他得琢磨：三十塊啊，能買多少斤肉？能扯多少布？值不值當？」
接著，他又把代表手錶的那個盤子往自己這邊挪了挪，手指點著那「二十八塊九」的零頭：「可咱要是賣二十八塊九呢？他第一反應就不是『三十塊』了，而是『二十八塊多』，『不到二十九』！聽著是不是就覺得，比三十『便宜了一大截』？心裡那道坎兒，一下子就低了不少。」
陸大海眨巴著眼睛，好像有點明白了：「你是說……聽著便宜？」
「對！就是這個『聽著便宜』！」 陸唯肯定道。
劉桂芳想了想，點點頭：「還真是！這麼一聽著便宜多了。」這年頭可沒有這種營銷方法。
陸唯接著說，「這種帶零頭的價，叫『尾數定價』，聽起來感覺像是賣家算得很精確，是實打實的『底價』，沒多賺你錢。
而且，『八』、『九』這些數字，聽著也吉利。二十八塊九，人家一聽，覺得咱這價格是仔細核算過的成本價，實在！
要是賣二十九塊，感覺就差點意思；賣三十，那就真是『貴了』。」
陸大海聽完，半天沒說話，只是盯著兒子看了又看，眼神里充滿了驚訝和一種說不清的驕傲。他猛地一拍大腿，聲音都洪亮了幾分：「絕了！我兒子這腦子是怎麼長的？連這賣東西的價碼裡頭，都有這麼多道道？怪不得你能琢磨出做買賣！爸服了！真服了！」
劉桂芳也是一臉與有榮焉，笑著白了丈夫一眼：「現在知道咱兒子隨誰了吧？隨我！心思細，會算計！」
不過她馬上又想到實際問題，「那……這表，你朋友那邊，十塊錢一塊，能一直拿貨不？咱要是賣得好，以後……」
「媽，你放心。」陸唯給父母吃了顆定心丸，「貨源我有把握，只要能賣出去，要多少有多少。等過完年，我先弄一批回來試試水。」
「行，聽你的。」
陸唯嘿嘿一笑，趁熱打鐵：「那……媽，爸，這進貨的本錢……您看，是不是把上次賣菜賺的那筆錢，先拿出來周轉周轉？」
劉桂芳臉上燦爛的笑容瞬間僵了一下，眼裡閃過一絲「果然在這兒等著我呢」的瞭然，隨即化為又好氣又好笑的無奈，伸出食指虛點了點陸唯的腦門：「你呀！在這兒等著媽呢！繞了半天，原來是想掏你媽的老底兒！」
陸大海在一旁樂：「該！就得讓我大兒子管錢！小子有頭腦，比咱倆老傢伙強！」
「去去去，一邊去！」劉桂芳嗔怪地推開丈夫，最終還是鬆了口風，「行，你啥時候用，就跟我說，媽絕對不掉鏈子。」
年夜飯吃完，一般就休息了。
當然得有癮頭大的，會繼續打牌打麻將。
陸唯幫老媽收拾完桌子，找了個機會跟老媽說道：「媽，二驢子他們找我去玩兒，今晚就不回來了，明早再回來。」
劉桂芳正擦著手，聞言也沒多想。大過年的，半大小子們聚在一起玩通宵也是常事，便點點頭：「行，去吧。玩歸玩，別鬧太晚，也少喝點那貓尿（酒）！明天你大姐、大姐夫他們過來，早點回來。」
「哎，知道了媽！」陸唯應得乾脆，心裡卻有點發虛，趕緊轉身出了門。
冬夜的寒氣瞬間包裹上來，村里零星還有鞭炮聲和笑鬧聲從不同院落傳來。
陸唯縮了縮脖子，腳步卻不由自主地加快，朝著村頭小賣部的方向走去。
來到小賣部，見燈還亮著，門卻鎖上了，陸唯四周看了看，見沒人，直接鑽進了院子裡。
「叩叩叩……」
「屋裡立刻傳來細微的動靜，緊接著是周雅壓低了的聲音，帶著一絲緊張和期待：「誰？」
「我是二叔。」陸唯也把聲音壓得很低。
門「吱呀」一聲打開一條縫，周雅的臉出現在門後，看見是他，狠狠瞪了陸唯一眼，這個混蛋，沒事兒裝一個死人。
連忙側身讓他進去，又飛快地關上門，仔細落好門閂。
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劉桂芳也跟著點頭：「這手錶，賣50都不貴，絕對有人買。」
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如果賣28，那就是必須品，一般人家都會買一個看時間，銷量絕對是天差地別。」
陸大海滿臉欽佩的豎起大拇指：「兒子，你這頭腦，真是太聰明了，怪不得你能做生意的，比爸強多了。」
劉桂芳一臉驕傲：「那是，也不看看是誰身上掉下來的，我兒子，打小就隨我。」
陸大海撇撇嘴：「你？小學4年級都沒念完，還好意思說呢？」
「那也比你強，在3年級蹲了兩年。」
陸大海轉頭問道：「兒子，那為啥要賣28塊9，不是29或者30啊？這也差不了多少啊？」
「對啊，為啥是二十八塊九毛？不湊個整，賣三十？或者就二十九也行啊，聽著也好算帳。」 劉桂芳也回過神來，覺得兒子這定價有點怪，零頭零腦的。
陸唯笑了笑，這個定價的念頭，是今晚逛夜市時，看到那些攤販的標價牌才突然學會的。他當時就覺得這法子妙，現在正好拿來用。
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劉桂芳臉上燦爛的笑容瞬間僵了一下，眼裡閃過一絲「果然在這兒等著我呢」的瞭然，隨即化為又好氣又好笑的無奈，伸出食指虛點了點陸唯的腦門：「你呀！在這兒等著媽呢！繞了半天，原來是想掏你媽的老底兒！」
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