第二十七章、製造技術稀缺
國家的技術鑑定，讓天工的產品在市場上站立住了！
但價格的競爭，只能靠自己！
「江河哥，我們…降價嗎？」趙小波有些焦急。
「不降！」陳江河語氣篤定，「【軒轅卡】的立身之本，是兼容性和穩定性！」
「他降他的，我們打我們的！重點強調我們的技術、品質和服務！做口碑！」
陳江河知道這很難，但絕不能落入鍾潮輝的價格陷阱！
那是一條死路！
「另外…」
陳江河拿出一份新的產品規劃草圖，「立刻聯繫紅星廠，我要開始準備第二代產品！」
「第二代產品？」
「對，【盤古卡】！」
「在硬體上直接集成雙字庫，15和24點陣可選，加聯想詞庫固件！」
「速度再提升50%！定價…對標高端用戶！」
「江河哥，你是想打技術代差？」
「對，鍾潮輝想用價格絞殺？我們就用更高的技術壁壘，將【鍾卡】徹底甩開！」
「從追趕者變成定義者，用【盤古卡】的技術鋒芒，捅破鍾潮輝製造的價格烏雲！」
此時的實驗室里燈火通明，陳江河在示波器勾勒的精密光帶前，繼續奮戰。
真正的奔騰年代，搏殺不只是在市場，更在技術的崇山峻岭間！
屬於他的科技之王征程，正以這間鐵皮倉庫為錨點，駛向波瀾壯闊的星辰大海！
…
鍾潮輝的【鍾卡】，999元的巨斧揮出。
如同在黑黢黢的中關村電子市場，投下了一顆重磅炸彈！
「秒殺同行！底價出擊！」的口號，配合著鋪天蓋地的傳單，瞬間點燃了價格敏感型消費者的熱情。
【聯威】的攤位前人頭攢動，吆喝聲震天響，一塊塊貼了【鍾卡】標籤的漢卡流水般出貨。
與之形成鮮明對比的是，【天工軒轅】檔口，門可羅雀。
1680元的價格，在999元的映襯下，就像是一座難以逾越的高山。
一些原本預定了【軒轅卡】的小店主和外地客商，頂著壓力跑來退單或者要求降價補差。
「趙哥，不是咱不信【天工】的質量…實在是這價格差太多，咱小本買賣扛不住…」
一個操著冀北口音的老闆，臉上滿是歉意。
「回頭等【鍾卡】這陣風過去，咱還找你拿！」
趙小波臉憋得通紅，拳頭攥緊了又鬆開。
最終還是無奈地擠出點笑：「理解理解！【天工】的東西，您用過了就知道！以後再來！」
陳江河在天工技術服務部，看著趙小波遞上來的銷售日報表。
往日穩定的零售加批發日流水，斷崖式下跌。
冰冷的數字如同尚未消融的殘雪，寒意刺骨。
但陳江河的眼神卻異常平靜。
「小波，穩住，別慌。」
他的聲音沉穩有力，「【鍾卡】這招傷敵一千自損八百！」
「他們的卡，成本將近800，賣999！利潤這麼薄，撐不了多久！」
「他們要打價格戰？那就讓他們打！我們在他們追不上的地方發力！」
「追不上的地方？」趙小波疑惑。
「技術！體驗！」陳江河指著實驗台上那塊貼著【盤古】標籤的工程板。
「盤古卡的核心是什麼？雙字庫切換！」
「15x16點陣用於程序界面，24x24點陣用於清晰列印預覽，還有基礎聯想詞庫固化。」
「技術上已經打通了，只差最後的產品化和調試！」
「這是【鍾卡】打死都做不出來的東西！這就是我們的護城河！」
陳江河轉向趙小波，目光如炬：「接下來，你將手裡所有庫存【軒轅卡】，全部提價！掛1880！」
「啊？還漲？！」趙小波差點跳起來。
「對！」陳江河斬釘截鐵，「同時把【盤古】的技術圖簡化版和功能描述，做成大幅招貼畫掛在最顯眼位置！」
「主打口號是：「真智能！體驗級漢卡的開端！」」
「「下一代【盤古卡】，即將顛覆！【軒轅卡】僅餘少量高端珍藏版！」」
「這是…」趙小波有些明白了，「把【軒轅卡】塑造成即將被淘汰、但仍有收藏價值的【末代經典】？」
「為【盤古】上市預熱、拉高期待？」
「不僅如此！」陳江河露出一絲極淡卻極自信的笑，「還要告訴所有人，這就是【天工】的技術代差！」
「【鍾卡的至尊版】，已經是過去式了！」
「以退為進！製造技術稀缺！重塑價值錨點！」
趙小波被陳江河大膽而精妙的策略點醒了，瞬間幹勁十足：「明白了江河哥！我馬上去弄！」
接下來的幾天，【天工】檔口的畫風突變。
陳江河熬通宵手繪的大幅彩色技術效果圖，貼滿了攤位的木板牆。
長城0520屏幕上，動態演示著【盤古卡】優雅的字庫切換效果，和聯想詞庫輸入的優勢。
原有【軒轅卡】的售價牌旁，貼上了醒目的「高端珍藏版」、「僅餘XX套」的標識！
趙小波像是打了雞血，遇到所有路過的客戶，就激情澎湃地宣講【盤古卡】的革命性體驗。
對【鍾卡】單純拼低價的行為，貶之為「低水平內卷」。
這種「仰望星辰大海」的姿態，雖然略顯突兀。
但在這個充滿技術崇拜的八十年代，竟然真起到了奇效！
能逛中關村電子市場買漢卡的，多半是「懂點行」或「追時髦」的人。
【盤古卡】描述的藍圖，讓他們產生了強烈的期待感！
一些不差錢或者追求技術標杆的高端用戶，被「限量珍藏版」的概念吸引住了。
1680元的【軒轅卡】，瞬間成了身份和眼光的象徵！
【天工】的銷售額，雖無法與【鍾卡】比，卻奇蹟般地穩住了！
有幾位嗅覺靈敏的技術性小老闆，開始打聽【盤古卡】量產的時間，準備預定第一批。
然而，此時陳江河的真正危機，並非在市場。
更致命的問題來自供應鏈和技術測試平台！
【盤古卡】的關鍵之一，是需要在主板有限空間內，集成更大容量的EPROM晶片27256，來固化雙字庫和聯想詞庫數據。
由於【盤古】版增加了邏輯切換電路，設計更加複雜。
原有的簡易測試平台，已經滿足不了要求…
但價格的競爭，只能靠自己！
「江河哥，我們…降價嗎？」趙小波有些焦急。
「不降！」陳江河語氣篤定，「【軒轅卡】的立身之本，是兼容性和穩定性！」
「他降他的，我們打我們的！重點強調我們的技術、品質和服務！做口碑！」
陳江河知道這很難，但絕不能落入鍾潮輝的價格陷阱！
那是一條死路！
「另外…」
陳江河拿出一份新的產品規劃草圖，「立刻聯繫紅星廠，我要開始準備第二代產品！」
「第二代產品？」
「對，【盤古卡】！」
「在硬體上直接集成雙字庫，15和24點陣可選，加聯想詞庫固件！」
「速度再提升50%！定價…對標高端用戶！」
「江河哥，你是想打技術代差？」
「對，鍾潮輝想用價格絞殺？我們就用更高的技術壁壘，將【鍾卡】徹底甩開！」
「從追趕者變成定義者，用【盤古卡】的技術鋒芒，捅破鍾潮輝製造的價格烏雲！」
此時的實驗室里燈火通明，陳江河在示波器勾勒的精密光帶前，繼續奮戰。
真正的奔騰年代，搏殺不只是在市場，更在技術的崇山峻岭間！
屬於他的科技之王征程，正以這間鐵皮倉庫為錨點，駛向波瀾壯闊的星辰大海！
…
鍾潮輝的【鍾卡】，999元的巨斧揮出。
如同在黑黢黢的中關村電子市場，投下了一顆重磅炸彈！
「秒殺同行！底價出擊！」的口號，配合著鋪天蓋地的傳單，瞬間點燃了價格敏感型消費者的熱情。
【聯威】的攤位前人頭攢動，吆喝聲震天響，一塊塊貼了【鍾卡】標籤的漢卡流水般出貨。
與之形成鮮明對比的是，【天工軒轅】檔口，門可羅雀。
1680元的價格，在999元的映襯下，就像是一座難以逾越的高山。
一些原本預定了【軒轅卡】的小店主和外地客商，頂著壓力跑來退單或者要求降價補差。
「趙哥，不是咱不信【天工】的質量…實在是這價格差太多，咱小本買賣扛不住…」
一個操著冀北口音的老闆，臉上滿是歉意。
「回頭等【鍾卡】這陣風過去，咱還找你拿！」
趙小波臉憋得通紅，拳頭攥緊了又鬆開。
最終還是無奈地擠出點笑：「理解理解！【天工】的東西，您用過了就知道！以後再來！」
陳江河在天工技術服務部，看著趙小波遞上來的銷售日報表。
往日穩定的零售加批發日流水，斷崖式下跌。
冰冷的數字如同尚未消融的殘雪，寒意刺骨。
但陳江河的眼神卻異常平靜。
「小波，穩住，別慌。」
他的聲音沉穩有力，「【鍾卡】這招傷敵一千自損八百！」
「他們的卡，成本將近800，賣999！利潤這麼薄，撐不了多久！」
「他們要打價格戰？那就讓他們打！我們在他們追不上的地方發力！」
「追不上的地方？」趙小波疑惑。
「技術！體驗！」陳江河指著實驗台上那塊貼著【盤古】標籤的工程板。
「盤古卡的核心是什麼？雙字庫切換！」
「15x16點陣用於程序界面，24x24點陣用於清晰列印預覽，還有基礎聯想詞庫固化。」
「技術上已經打通了，只差最後的產品化和調試！」
「這是【鍾卡】打死都做不出來的東西！這就是我們的護城河！」
陳江河轉向趙小波，目光如炬：「接下來，你將手裡所有庫存【軒轅卡】，全部提價！掛1880！」
「啊？還漲？！」趙小波差點跳起來。
「對！」陳江河斬釘截鐵，「同時把【盤古】的技術圖簡化版和功能描述，做成大幅招貼畫掛在最顯眼位置！」
「主打口號是：「真智能！體驗級漢卡的開端！」」
「「下一代【盤古卡】，即將顛覆！【軒轅卡】僅餘少量高端珍藏版！」」
「這是…」趙小波有些明白了，「把【軒轅卡】塑造成即將被淘汰、但仍有收藏價值的【末代經典】？」
「為【盤古】上市預熱、拉高期待？」
「不僅如此！」陳江河露出一絲極淡卻極自信的笑，「還要告訴所有人，這就是【天工】的技術代差！」
「【鍾卡的至尊版】，已經是過去式了！」
「以退為進！製造技術稀缺！重塑價值錨點！」
趙小波被陳江河大膽而精妙的策略點醒了，瞬間幹勁十足：「明白了江河哥！我馬上去弄！」
接下來的幾天，【天工】檔口的畫風突變。
陳江河熬通宵手繪的大幅彩色技術效果圖，貼滿了攤位的木板牆。
長城0520屏幕上，動態演示著【盤古卡】優雅的字庫切換效果，和聯想詞庫輸入的優勢。
原有【軒轅卡】的售價牌旁，貼上了醒目的「高端珍藏版」、「僅餘XX套」的標識！
趙小波像是打了雞血，遇到所有路過的客戶，就激情澎湃地宣講【盤古卡】的革命性體驗。
對【鍾卡】單純拼低價的行為，貶之為「低水平內卷」。
這種「仰望星辰大海」的姿態，雖然略顯突兀。
但在這個充滿技術崇拜的八十年代，竟然真起到了奇效！
能逛中關村電子市場買漢卡的，多半是「懂點行」或「追時髦」的人。
【盤古卡】描述的藍圖，讓他們產生了強烈的期待感！
一些不差錢或者追求技術標杆的高端用戶，被「限量珍藏版」的概念吸引住了。
1680元的【軒轅卡】，瞬間成了身份和眼光的象徵！
【天工】的銷售額，雖無法與【鍾卡】比，卻奇蹟般地穩住了！
有幾位嗅覺靈敏的技術性小老闆，開始打聽【盤古卡】量產的時間，準備預定第一批。
然而，此時陳江河的真正危機，並非在市場。
更致命的問題來自供應鏈和技術測試平台！
【盤古卡】的關鍵之一，是需要在主板有限空間內，集成更大容量的EPROM晶片27256，來固化雙字庫和聯想詞庫數據。
由於【盤古】版增加了邏輯切換電路，設計更加複雜。
原有的簡易測試平台，已經滿足不了要求…