第391章 風口上的豬
說實話，創建爭鋒電競之前，江風是真沒想到會有這一天。
他錯估了這一世三角洲的熱度，和三角洲附屬行業的熱度。
真的是站在風口上，豬也能起飛。
江風此刻就覺得自己是那隻飛翔的豬。
安可也挺高興：「不錯哦~我就知道寧雪你可以的！」
二月流水真能做到兩億上下，爭鋒電競並不是能把這兩億都揣進兜里。
大頭要給打手分潤。而且按照江風當初的承諾，爭鋒的抽成比例在10%到15%之間，遠低於行業標準。
兩億流水，真正屬於爭鋒電競的營收，大概也就兩千萬出頭。
再往下扣，客服、運營、剪輯的工資，還有短視頻投流成本，這些全都要錢。
尤其爭鋒電競正處於高速擴張期，該砸的錢一分不能省，一些有潛力的護航主播也需要投資源去孵化。
方寧雪把這些費用全部攤進去之後，私底下給了一個相對保守的估算。
二月如果做到兩億流水，爭鋒電競最後留下的稅前純利，大概在一千五百萬左右。
這個數字已經極其誇張，遠超江風預期。
要知道，爭鋒電競不過才成立一個月，之前還只是一個靠江風流量臨時搭起來的小草台班子。
就這麼說，放在傳統行業，這份財報已經可以包裝上市了。
當然，真要上市肯定沒那麼簡單。
爭鋒電競現在最大的價值，絕不是這區區一千五百萬的月利潤。
而是它在三角洲最火爆的紅利期，搶占了先機。
在資本還沒完全入場之前，爭鋒電競必須瘋狂生長，而生長之後的重中之重，就是「正規化」。
草台班子能吃到第一波流量，但只有正規軍，才能把流量徹底鑄成護城河。
江風的背書和宣傳，是爭鋒電競最強的起點。
可如果只有江風，那還不夠。
流量可以把人帶來。
可真正留住客戶、打手和主播，沉澱下口碑的，必須是體系。
方寧雪說道：
「學校劃給我們的辦公區，已經不夠用了。」
最開始，爭鋒電競只是幾張桌子，幾個客服，一個臨時搭起來的管理群。
那時大家還能擠在一起，客服坐左邊，運營坐右邊，剪輯在角落見縫插針。有什麼突發狀況，方寧雪直接在群里吼一嗓子就能解決。
可現在不行了。
兩千多個普通護，一批核心小時護，成倍增長的客單量，以及隨之而來的投訴、排班、結算、售後。
再加上未來要做主播MCN，要做第二屆爭鋒杯，要做短視頻矩陣。
學校那點地方已經完全撐不住了。
江風點了點頭，果斷拍板：
「租辦公室。」
「位置不用太豪華，但一定要交通方便。」
「客服、運營、剪輯、護航管理、商務，都要分區。」
「以後爭鋒不能再靠你一個人硬頂。」
方寧雪輕輕嗯了一聲。
「可可是杭州本地人，有沒有什麼好場地推薦？」
安可點點頭：「包在我身上，回頭我找我哥幫幫忙，物色個好地方。」
動用安可的人脈，方寧雪對此毫無芥蒂，畢竟安可的股份擺在那，安可的股份可比她多。
江風想了想，繼續補充：
「客服擴招可以重點看空乘專業、播音專業、酒店管理這些。」
「尤其空乘專業。」
「普通話好，形象好，服務意識強，情緒管理也相對穩定。」
「最重要的是，她們知道怎麼跟人說話。」
電競圈最缺的就是這個。
技術高手很多。
會打遊戲的人很多。
但能把話說清楚、把情緒穩住、把矛盾壓下去的人，很少。
很多節奏本來只是小問題。
結果客服一句話沒說對，直接把小火苗吹成大火災。
方寧雪深以為然：「對，客服培訓必須是重頭戲。」
除了客服，剪輯和運營也必須正規化。
現在爭鋒電競產出了大量切片，但質量參差不齊。
未來必須組建專職的剪輯組，畢竟這行水很深。
同樣的素材，分發策略截然不同。
抖音要強節奏。
B站要完整敘事。
小紅書要人設和情緒。
微博要話題和傳播。
這必須有一支專業團隊來操盤。
至於從護航打手向主播孵化轉型，更是爭鋒電競的核心戰略。
俱樂部里藏龍臥虎，有人適合做代練，有人適合做高情商陪玩，但也有一批人，技術硬、說話有梗、性格鮮明，或者聲線、顏值極具辨識度。
把這些潛力股只當打手用，簡直是暴殄天物。
接下來的各種杯賽就是最好的造星跳板。
自家的第二屆「爭鋒杯」，以及官方後續的賽事，正是行業大洗牌、最容易出頭的風口。
曝光一到位，主播孵化成型，反過來又能給俱樂部帶入巨量新血。這才是完美的商業閉環。
護航業務提供現金流。
主播MCN是流量放大器。
爭鋒杯負責打響品牌。
剪輯運營是傳播渠道。
客服和管理體系，是口碑底盤。
而江風，則是整個爭鋒電競最強的信用背書。
前世的天霸就是這種打法，差了護航俱樂部這一環，變現能力稍差一截。
只有這些東西全部搭起來，爭鋒電競才不再是一個靠江風流量臨時撐起來的草台班子。
而是一家真正有護城河的電競公司。
江風沉吟片刻，說道：
「等我回杭州，我們開一次正式會議。」
「敲定新場地，擴招客服運營，重做護航評級體系，定下首批孵化主播名單。同時，第二屆爭鋒杯也要正式啟動籌備。」
方寧雪聽著，一條條記了下來。
任務繁重，她知道接下來只會忙得連軸轉，但這次她心裡一點不慌。
因為她能清楚地感覺到。
爭鋒電競真的在長大。
它不再只是江風流量的附屬品。
而是逐漸成為了江風龐大商業版圖中，第一塊堅如磐石的基本盤。
而就在這時，江風忽然想起了自己的賽季任務。
組建一支真正的戰隊。
戰隊……
江風腦海里，冷不丁跳出了一個名字。
RNG。
前世那個跟他相愛相殺、恩怨糾葛的RNG。
那支隊伍，不管後來爛成了什麼樣，至少在電競圈的知名度無可匹敵。臭名昭著也好，情懷拉滿也罷，黑紅也是紅。
真正爛到骨子裡的，是舊管理層。
如果只是買下這塊招牌，把舊管理層徹底剝離，重新注入新的資金、流量和FPS競技項目……
這買賣，好像不是不能做。
江風手指輕輕敲了敲桌面。
他忽然有點想笑。
如果有一天。
前世那些雪藏他、看不起他、打壓他的人，忽然發現江風搖身一變，成了他們頭頂上的老闆。
然後親手把他們掃地出門。
那畫面……
應該會很有意思。
他錯估了這一世三角洲的熱度，和三角洲附屬行業的熱度。
真的是站在風口上，豬也能起飛。
江風此刻就覺得自己是那隻飛翔的豬。
安可也挺高興：「不錯哦~我就知道寧雪你可以的！」
二月流水真能做到兩億上下，爭鋒電競並不是能把這兩億都揣進兜里。
大頭要給打手分潤。而且按照江風當初的承諾，爭鋒的抽成比例在10%到15%之間，遠低於行業標準。
兩億流水，真正屬於爭鋒電競的營收，大概也就兩千萬出頭。
再往下扣，客服、運營、剪輯的工資，還有短視頻投流成本，這些全都要錢。
尤其爭鋒電競正處於高速擴張期，該砸的錢一分不能省，一些有潛力的護航主播也需要投資源去孵化。
方寧雪把這些費用全部攤進去之後，私底下給了一個相對保守的估算。
二月如果做到兩億流水，爭鋒電競最後留下的稅前純利，大概在一千五百萬左右。
這個數字已經極其誇張，遠超江風預期。
要知道，爭鋒電競不過才成立一個月，之前還只是一個靠江風流量臨時搭起來的小草台班子。
就這麼說，放在傳統行業，這份財報已經可以包裝上市了。
當然，真要上市肯定沒那麼簡單。
爭鋒電競現在最大的價值，絕不是這區區一千五百萬的月利潤。
而是它在三角洲最火爆的紅利期，搶占了先機。
在資本還沒完全入場之前，爭鋒電競必須瘋狂生長，而生長之後的重中之重，就是「正規化」。
草台班子能吃到第一波流量，但只有正規軍，才能把流量徹底鑄成護城河。
江風的背書和宣傳，是爭鋒電競最強的起點。
可如果只有江風，那還不夠。
流量可以把人帶來。
可真正留住客戶、打手和主播，沉澱下口碑的，必須是體系。
方寧雪說道：
「學校劃給我們的辦公區，已經不夠用了。」
最開始，爭鋒電競只是幾張桌子，幾個客服，一個臨時搭起來的管理群。
那時大家還能擠在一起，客服坐左邊，運營坐右邊，剪輯在角落見縫插針。有什麼突發狀況，方寧雪直接在群里吼一嗓子就能解決。
可現在不行了。
兩千多個普通護，一批核心小時護，成倍增長的客單量，以及隨之而來的投訴、排班、結算、售後。
再加上未來要做主播MCN，要做第二屆爭鋒杯，要做短視頻矩陣。
學校那點地方已經完全撐不住了。
江風點了點頭，果斷拍板：
「租辦公室。」
「位置不用太豪華，但一定要交通方便。」
「客服、運營、剪輯、護航管理、商務，都要分區。」
「以後爭鋒不能再靠你一個人硬頂。」
方寧雪輕輕嗯了一聲。
「可可是杭州本地人，有沒有什麼好場地推薦？」
安可點點頭：「包在我身上，回頭我找我哥幫幫忙，物色個好地方。」
動用安可的人脈，方寧雪對此毫無芥蒂，畢竟安可的股份擺在那，安可的股份可比她多。
江風想了想，繼續補充：
「客服擴招可以重點看空乘專業、播音專業、酒店管理這些。」
「尤其空乘專業。」
「普通話好，形象好，服務意識強，情緒管理也相對穩定。」
「最重要的是，她們知道怎麼跟人說話。」
電競圈最缺的就是這個。
技術高手很多。
會打遊戲的人很多。
但能把話說清楚、把情緒穩住、把矛盾壓下去的人，很少。
很多節奏本來只是小問題。
結果客服一句話沒說對，直接把小火苗吹成大火災。
方寧雪深以為然：「對，客服培訓必須是重頭戲。」
除了客服，剪輯和運營也必須正規化。
現在爭鋒電競產出了大量切片，但質量參差不齊。
未來必須組建專職的剪輯組，畢竟這行水很深。
同樣的素材，分發策略截然不同。
抖音要強節奏。
B站要完整敘事。
小紅書要人設和情緒。
微博要話題和傳播。
這必須有一支專業團隊來操盤。
至於從護航打手向主播孵化轉型，更是爭鋒電競的核心戰略。
俱樂部里藏龍臥虎，有人適合做代練，有人適合做高情商陪玩，但也有一批人，技術硬、說話有梗、性格鮮明，或者聲線、顏值極具辨識度。
把這些潛力股只當打手用，簡直是暴殄天物。
接下來的各種杯賽就是最好的造星跳板。
自家的第二屆「爭鋒杯」，以及官方後續的賽事，正是行業大洗牌、最容易出頭的風口。
曝光一到位，主播孵化成型，反過來又能給俱樂部帶入巨量新血。這才是完美的商業閉環。
護航業務提供現金流。
主播MCN是流量放大器。
爭鋒杯負責打響品牌。
剪輯運營是傳播渠道。
客服和管理體系，是口碑底盤。
而江風，則是整個爭鋒電競最強的信用背書。
前世的天霸就是這種打法，差了護航俱樂部這一環，變現能力稍差一截。
只有這些東西全部搭起來，爭鋒電競才不再是一個靠江風流量臨時撐起來的草台班子。
而是一家真正有護城河的電競公司。
江風沉吟片刻，說道：
「等我回杭州，我們開一次正式會議。」
「敲定新場地，擴招客服運營，重做護航評級體系，定下首批孵化主播名單。同時，第二屆爭鋒杯也要正式啟動籌備。」
方寧雪聽著，一條條記了下來。
任務繁重，她知道接下來只會忙得連軸轉，但這次她心裡一點不慌。
因為她能清楚地感覺到。
爭鋒電競真的在長大。
它不再只是江風流量的附屬品。
而是逐漸成為了江風龐大商業版圖中，第一塊堅如磐石的基本盤。
而就在這時，江風忽然想起了自己的賽季任務。
組建一支真正的戰隊。
戰隊……
江風腦海里，冷不丁跳出了一個名字。
RNG。
前世那個跟他相愛相殺、恩怨糾葛的RNG。
那支隊伍，不管後來爛成了什麼樣，至少在電競圈的知名度無可匹敵。臭名昭著也好，情懷拉滿也罷，黑紅也是紅。
真正爛到骨子裡的，是舊管理層。
如果只是買下這塊招牌，把舊管理層徹底剝離，重新注入新的資金、流量和FPS競技項目……
這買賣，好像不是不能做。
江風手指輕輕敲了敲桌面。
他忽然有點想笑。
如果有一天。
前世那些雪藏他、看不起他、打壓他的人，忽然發現江風搖身一變，成了他們頭頂上的老闆。
然後親手把他們掃地出門。
那畫面……
應該會很有意思。