第80章 利潤
2月5日，這是農曆新年。
就如王飛揚說的那樣，中國留學生聚在一起吃了個飯，就當是過了年。
到了第二天，大家該幹嘛幹嘛，胡小雲劉瑩瑩她們照常去上課，王飛揚則是一早就去了公司。
人在國外，過年的氛圍也淡了下來。
訂購的第二批貨，在年後就送了過來，從訂貨到收到貨，一共也就花了二十來天時間。
這批貨到的非常及時，因為再不到的話，公司已經沒有貨可賣了……
整整兩百五十箱的貨物，其中兩百箱是牛仔褲，另外五十箱全是各種各樣的無聊，什麼易拉寶、海報、畫冊、手提袋等，這都是應王飛揚的要求附送的。
畢竟各個銷售終端都是打著李維斯的名號在賣，那表面工作還是要做到位的，店鋪裝修肯定是比不上李維斯專櫃那麼豪華大氣了，但附帶的小物件必須要跟上。
別小看這些東西，那是真的能給消費者帶來不少情緒價值的，店鋪導購在推銷時也能更硬氣一些，一口咬死自己賣的就是正牌李維斯，只不過沒有品牌方的授權，而是從加工廠那邊直接拿到的尾貨罷了。
否則怎麼解釋那麼多專櫃才有的海報畫冊手提袋呢，總不能賣幾條假貨牛仔褲還特意去自己定做一批物料吧……
其實這和當初國內那些賣假貨的店鋪說辭一模一樣，也確實能忽悠到不少消費者，畢竟絕大部分消費者都不是內行，看到這牛仔褲質量款式都很好，明顯比別的店鋪賣的好一大截，價格雖然貴但也能接受，再加上有著李維斯這樣的大牌光環加持，齊全繁多的海報畫冊手提袋也「證明」確實是正品，於是基本都會來個衝動消費。
第一批貨附帶的物料還沒有那麼多，不過也儘量給每個客戶都分了一些，也是得到了這些終端客戶的反饋後，才知道這些免費物料在實際銷售中產生的效果遠比想像中的還要強！
於是在定第二批貨時，王飛揚特意交代谷總那邊，多配送一些物料附件過來，谷總也是個爽快人，直接就發了五十大箱來！
以國內的生產成本來說，這五十箱物料其實不值幾個錢，免費送的，但放到俄羅斯這邊來，那就值錢了。
大市場那些貨品，怎麼可能會附送什麼畫冊海報手提袋之類的，能給你個劣質垃圾袋就不錯了。
這就是區別化競爭了，不光是離開大市場開個公司就能把產品賣到高價的，而是要從各個方面都和大市場上賣的東西拉開差距。
從產品質量，到公司形象，再到售後服務，甚至包括免費附送的各種畫冊海報手提袋等。
把這些都儘可能做好後，那你的產品自然而然就能賣出高價，而且客戶拿貨回去後也能更容易把產品銷售出去，然後再回來拿貨……
就這樣形成一個良性循環，老客戶幫你賣貨能賺到更多錢，自然就會一直回來補貨。
而更多新客戶也會聞風而來，讓你公司的客戶數量不停地增加！
王飛揚的公司正走在這條正確的道路之上！
…………
「安東，謝爾蓋，你們把這批貨按型號區分開，男款放左邊那個倉庫，女款放右邊那個倉庫。不著急拆箱上貨架，不過那些物料要儘快整理出來……」
安娜正指揮著兩個庫管在幹活，又轉頭招呼幾個暫時手頭沒工作的女員工過去幫著一起整理。
等大家忙起來後，她又風風火火地來到王飛揚的辦公室，敲門走了進去。
「老闆，這批貨我抽檢了一下，款式質量都沒問題，和第一批一樣。」
王飛揚笑著點點頭，谷總這個人的品行他還是放心的，這也是他選擇和谷總合作的重要原因了，要是換了個不了解的合作對象，那他又要飛回去訂貨驗貨什麼的，麻煩得要死。
否則的話，給你發一批質量比較差的貨過來，你也扯不清。
「對了老闆，我覺得公司的GG還是要繼續做下去的，上次的效果你也看到了，還是蠻好的。不過最近新客戶慢慢變少了起來，說明GG效果也快過去了，所以我覺得我們應該做新的GG了。」安娜接著說道。
上次做GG一共花了八千美刀，也就是兩本雜誌加四份報紙，都是一次性的，想要源源不斷的新客戶，GG自然是不能停的，這個道理王飛揚也懂。
他爽快地說道：「這次兩萬美刀的預算，你去和他們談吧，上次GG效果比較好的那些還繼續合作，效果一般都就算了。」
對於每一個新上門的客戶，安娜她們都有特意詢問過，對方是通過什麼渠道了解到公司的，其實也就是從哪個雜誌或者報紙上看到的，這樣統計下來，哪一家的雜誌報紙GG效果好，就一目了然了。
「嗯，這些都有統計的，那兩份時尚雜誌的效果最好，報紙中只有一份不錯的，其餘都不行。這次做GG，我們就偏重於在一些時尚雜誌或者女性向的雜誌上做GG吧，效果應該會更好……」安娜說得有條有理，臉上的笑容也沒有斷過。
公司剛發過工資，身為業務總監的她，自然是拿了全公司最高的薪水，底薪八百美刀加上業務提成六百，整整拿了一千四百美刀！
維拉索菲亞兩女也各自拿了八百多美刀，當然都是發的盧布，每人拿到手都是厚厚一沓！
後面的新同事因為才上班沒幾天，工資就要等到下個月了，不過大家看到安娜她們的收入那麼高，同樣振奮不已。
畢竟公司能掙錢，老闆又不小氣，這樣的公司大家工作起來才有激情嘛。
…………
公司現在連個財務都沒有，所以財務工作也只能王飛揚這個老闆來做了。
他有計算過，第一批牛仔褲幾乎銷售一空，總銷售額高達600萬盧布（約等於23萬美刀，或200萬人民幣）。
看起來賺了很多，當然實際上也賺了不少……
不過最近一段時間公司支出也不少，在計算真正利潤時，除了進貨和物流清關外，還要加上人工、GG、公司場地費用等。
真正算下來，第一批貨的實際成本支出應該是六十萬人民幣，淨利潤140萬人民幣……
就如王飛揚說的那樣，中國留學生聚在一起吃了個飯，就當是過了年。
到了第二天，大家該幹嘛幹嘛，胡小雲劉瑩瑩她們照常去上課，王飛揚則是一早就去了公司。
人在國外，過年的氛圍也淡了下來。
訂購的第二批貨，在年後就送了過來，從訂貨到收到貨，一共也就花了二十來天時間。
這批貨到的非常及時，因為再不到的話，公司已經沒有貨可賣了……
整整兩百五十箱的貨物，其中兩百箱是牛仔褲，另外五十箱全是各種各樣的無聊，什麼易拉寶、海報、畫冊、手提袋等，這都是應王飛揚的要求附送的。
畢竟各個銷售終端都是打著李維斯的名號在賣，那表面工作還是要做到位的，店鋪裝修肯定是比不上李維斯專櫃那麼豪華大氣了，但附帶的小物件必須要跟上。
別小看這些東西，那是真的能給消費者帶來不少情緒價值的，店鋪導購在推銷時也能更硬氣一些，一口咬死自己賣的就是正牌李維斯，只不過沒有品牌方的授權，而是從加工廠那邊直接拿到的尾貨罷了。
否則怎麼解釋那麼多專櫃才有的海報畫冊手提袋呢，總不能賣幾條假貨牛仔褲還特意去自己定做一批物料吧……
其實這和當初國內那些賣假貨的店鋪說辭一模一樣，也確實能忽悠到不少消費者，畢竟絕大部分消費者都不是內行，看到這牛仔褲質量款式都很好，明顯比別的店鋪賣的好一大截，價格雖然貴但也能接受，再加上有著李維斯這樣的大牌光環加持，齊全繁多的海報畫冊手提袋也「證明」確實是正品，於是基本都會來個衝動消費。
第一批貨附帶的物料還沒有那麼多，不過也儘量給每個客戶都分了一些，也是得到了這些終端客戶的反饋後，才知道這些免費物料在實際銷售中產生的效果遠比想像中的還要強！
於是在定第二批貨時，王飛揚特意交代谷總那邊，多配送一些物料附件過來，谷總也是個爽快人，直接就發了五十大箱來！
以國內的生產成本來說，這五十箱物料其實不值幾個錢，免費送的，但放到俄羅斯這邊來，那就值錢了。
大市場那些貨品，怎麼可能會附送什麼畫冊海報手提袋之類的，能給你個劣質垃圾袋就不錯了。
這就是區別化競爭了，不光是離開大市場開個公司就能把產品賣到高價的，而是要從各個方面都和大市場上賣的東西拉開差距。
從產品質量，到公司形象，再到售後服務，甚至包括免費附送的各種畫冊海報手提袋等。
把這些都儘可能做好後，那你的產品自然而然就能賣出高價，而且客戶拿貨回去後也能更容易把產品銷售出去，然後再回來拿貨……
就這樣形成一個良性循環，老客戶幫你賣貨能賺到更多錢，自然就會一直回來補貨。
而更多新客戶也會聞風而來，讓你公司的客戶數量不停地增加！
王飛揚的公司正走在這條正確的道路之上！
…………
「安東，謝爾蓋，你們把這批貨按型號區分開，男款放左邊那個倉庫，女款放右邊那個倉庫。不著急拆箱上貨架，不過那些物料要儘快整理出來……」
安娜正指揮著兩個庫管在幹活，又轉頭招呼幾個暫時手頭沒工作的女員工過去幫著一起整理。
等大家忙起來後，她又風風火火地來到王飛揚的辦公室，敲門走了進去。
「老闆，這批貨我抽檢了一下，款式質量都沒問題，和第一批一樣。」
王飛揚笑著點點頭，谷總這個人的品行他還是放心的，這也是他選擇和谷總合作的重要原因了，要是換了個不了解的合作對象，那他又要飛回去訂貨驗貨什麼的，麻煩得要死。
否則的話，給你發一批質量比較差的貨過來，你也扯不清。
「對了老闆，我覺得公司的GG還是要繼續做下去的，上次的效果你也看到了，還是蠻好的。不過最近新客戶慢慢變少了起來，說明GG效果也快過去了，所以我覺得我們應該做新的GG了。」安娜接著說道。
上次做GG一共花了八千美刀，也就是兩本雜誌加四份報紙，都是一次性的，想要源源不斷的新客戶，GG自然是不能停的，這個道理王飛揚也懂。
他爽快地說道：「這次兩萬美刀的預算，你去和他們談吧，上次GG效果比較好的那些還繼續合作，效果一般都就算了。」
對於每一個新上門的客戶，安娜她們都有特意詢問過，對方是通過什麼渠道了解到公司的，其實也就是從哪個雜誌或者報紙上看到的，這樣統計下來，哪一家的雜誌報紙GG效果好，就一目了然了。
「嗯，這些都有統計的，那兩份時尚雜誌的效果最好，報紙中只有一份不錯的，其餘都不行。這次做GG，我們就偏重於在一些時尚雜誌或者女性向的雜誌上做GG吧，效果應該會更好……」安娜說得有條有理，臉上的笑容也沒有斷過。
公司剛發過工資，身為業務總監的她，自然是拿了全公司最高的薪水，底薪八百美刀加上業務提成六百，整整拿了一千四百美刀！
維拉索菲亞兩女也各自拿了八百多美刀，當然都是發的盧布，每人拿到手都是厚厚一沓！
後面的新同事因為才上班沒幾天，工資就要等到下個月了，不過大家看到安娜她們的收入那麼高，同樣振奮不已。
畢竟公司能掙錢，老闆又不小氣，這樣的公司大家工作起來才有激情嘛。
…………
公司現在連個財務都沒有，所以財務工作也只能王飛揚這個老闆來做了。
他有計算過，第一批牛仔褲幾乎銷售一空，總銷售額高達600萬盧布（約等於23萬美刀，或200萬人民幣）。
看起來賺了很多，當然實際上也賺了不少……
不過最近一段時間公司支出也不少，在計算真正利潤時，除了進貨和物流清關外，還要加上人工、GG、公司場地費用等。
真正算下來，第一批貨的實際成本支出應該是六十萬人民幣，淨利潤140萬人民幣……