第69章 討價還價
再一看地址，阿爾法大酒店？
這不就在伊茲馬伊洛夫地鐵站旁邊嗎，從大市場開車過去都不用十分鐘！
反正離得近，大市場這邊也沒有令他滿意的貨源，伊萬就打算開車過去看看，要是質量不錯的話，真就可以進一批賣賣看，就是不知道價格會不會太貴……
安娜跟著維拉回到公司時，伊萬正在仔細地察看樣品，索菲亞在旁邊為他講解。
「先生你應該能看得出來，我們的牛仔褲質量絕對遠超大市場的那些低檔貨，是和李維斯專櫃正品完全一樣的，因為本就是同一家工廠生產出來的產品……」
說實話，伊萬還真沒有研究過李維斯專櫃售賣的正品，但他看得出來，這裡的牛仔褲絕對要比他之前賣的那些土耳其貨要好很多！
雖然已經心動，但伊萬表面上看起來依然是漫不經心，皺眉挑刺道：「怎麼就這麼幾款樣品，這款式是不是太少了點？」
這時安娜已經回來，聽到伊萬的疑問後立刻微笑著回答道：「牛仔褲並不需要太多款式，我們公司這幾款就是李維斯專櫃最暢銷最受消費者歡迎的經典款。」
伊萬看到安娜也是眼睛一亮，心中暗想，這公司雖然規模不大，員工也就這麼幾個，但個個都是大美女啊。
又問了幾個問題後，伊萬才問出最關心的那個問題，「不知道我拿貨的話最低要拿多少條，什麼價格？」
安娜請他到會客區坐下，又讓維拉端來熱咖啡，讓索菲亞拿來產品海報和畫冊，然後才說道：「我們公司是希望和經銷商形成長期合作的關係，而不是像大市場那樣誰便誰來都能拿貨。所以，我們選擇合作夥伴時，也要看客戶的實力，拿貨數量是有一定門檻的。第一次拿貨，數量最少為一百條……」
說到這，安娜觀察了一下伊萬的神色，要是一聽要拿一百條牛仔褲就嚇一跳，那這客戶實力肯定也不怎麼樣，這樣的客戶不要也罷。
伊萬神色如常，一百條牛仔褲雖然有點多，但問題也不大，只要價格合理，以這裡產品的質量和款式來說，他最多一個月時間就能銷售一空。
看伊萬神情並沒有什麼異常，安娜才繼續往下說道：「我們產品統一零售價為一千盧布，所有經銷商的進貨價為零售價的六折，也就是六百盧布一條。」
「這麼貴？！我之前在大市場批發的土耳其牛仔褲也才300多盧布一條，你這都翻一番了！」伊萬咂舌道。
安娜微微一笑，不慌不忙地說道：「李維斯專櫃一條牛仔褲要賣三千多盧布呢，我們這同樣的產品，卻只賣600盧布。」
「那能一樣嘛，李維斯專櫃都是開在高檔商場，而且別人可是正品，你們這的貨……我們都明白怎麼回事，這個價格確實高了。」伊萬連連搖頭。
「如果只是差了一張品牌授權證書，就要求這些產品價格和大市場那裡的劣質貨一樣，那也是不現實的。而且我們這裡不是大市場，價格是公司經過反覆論證後才制定下來的，任何客戶過來都是同樣的價格。」安娜一點都沒有鬆口，一口咬定價格是不能動的。
眼看價格談不下來，伊萬就站起身作勢欲走，還惋惜地說道：「那我回去考慮一下吧，說實話對於你們的產品質量和款式我都是很認可的，也很想批發一些回去賣，但就是價格太高了。」
這也是討價還價的一點小手段，在大市場那邊他也是屢試不爽，可惜安娜完全不吃這一套，哪怕伊萬是第一個上門的客戶。
她臉上帶著職業的笑容說道：「嗯，我們也希望客戶是經過慎重考慮後，才選擇與我們合作。我們也是新公司，將來會引進更多的高質量商品，所以希望我們的客戶也都是目光長遠，樂於長期合作共同發展。」
把伊萬送出公司大門，揮手道別，目送著他進入電梯，安娜才轉身回到公司。
這會王飛揚已經抽完煙回來，安娜就把情況和他說了一遍，還有點忐忑地說道：「我們的價格既然定下來了，就不能亂動，不能來個客戶討價還價一番，我們就給降一點價格，那樣不利於以後的長期經營。」
她這是擔心王飛揚急於求成，責怪她客戶都上門了卻留不住，所以把自己的想法再次強調一遍。
結果王飛揚毫不在意，擺擺手笑道：「這很正常，我認為你做得很對，不可能每一個上門諮詢的客戶都能和我們合作，不光是客戶挑選我們，我們同樣也要挑選客戶。那些只想著靠低價賣貨的客戶，並不是一個好的選擇。」
得到了王飛揚的肯定和支持，安娜這才送了一口氣，碧藍色的大眼睛都微微彎了起來。
…………
另一半，伊萬出來後，並沒有急著走，而是在阿爾法酒店內轉了一圈，雖然他經常從這邊路過，但這還是他第一次進來呢。
高檔大酒店果然名不虛傳，裡面金碧輝煌的裝飾把伊萬都看花了眼。
剛才那家公司能在這裡辦公，顯然實力也不差啊……
轉悠一圈後，他開上自己的車再次回到新太陽大市場，去了以前常去的那些土耳其商品集中的批發區，可看來看去很是不滿意，或許是剛看過李維斯的A貨，就有了對比。
原本還覺得質量不錯的土耳其牛仔褲，現在再看，簡直是入不了眼啊……
轉來轉去都沒有找到滿意的貨源，滿腦子想的都是在公司里看過的那幾條牛仔褲樣品。
最後伊萬一咬牙，六百盧布一條就六百盧布好了！
反正那樣質量的牛仔褲在自己櫃檯零售時肯定不會便宜賣，到時掛個九百或者一千盧布應該也能賣得出去，畢竟以前的那些土耳其牛仔褲他零售價也要賣六七百呢。
其實這麼算下來，賣一條李維斯和賣一條土耳其牛仔褲的利潤也差不多。
更關鍵的是，那些李維斯牛仔褲的質量要好太多了，而且完全沒有競爭對手，而土耳其牛仔褲可不只是自己在賣……
這不就在伊茲馬伊洛夫地鐵站旁邊嗎，從大市場開車過去都不用十分鐘！
反正離得近，大市場這邊也沒有令他滿意的貨源，伊萬就打算開車過去看看，要是質量不錯的話，真就可以進一批賣賣看，就是不知道價格會不會太貴……
安娜跟著維拉回到公司時，伊萬正在仔細地察看樣品，索菲亞在旁邊為他講解。
「先生你應該能看得出來，我們的牛仔褲質量絕對遠超大市場的那些低檔貨，是和李維斯專櫃正品完全一樣的，因為本就是同一家工廠生產出來的產品……」
說實話，伊萬還真沒有研究過李維斯專櫃售賣的正品，但他看得出來，這裡的牛仔褲絕對要比他之前賣的那些土耳其貨要好很多！
雖然已經心動，但伊萬表面上看起來依然是漫不經心，皺眉挑刺道：「怎麼就這麼幾款樣品，這款式是不是太少了點？」
這時安娜已經回來，聽到伊萬的疑問後立刻微笑著回答道：「牛仔褲並不需要太多款式，我們公司這幾款就是李維斯專櫃最暢銷最受消費者歡迎的經典款。」
伊萬看到安娜也是眼睛一亮，心中暗想，這公司雖然規模不大，員工也就這麼幾個，但個個都是大美女啊。
又問了幾個問題後，伊萬才問出最關心的那個問題，「不知道我拿貨的話最低要拿多少條，什麼價格？」
安娜請他到會客區坐下，又讓維拉端來熱咖啡，讓索菲亞拿來產品海報和畫冊，然後才說道：「我們公司是希望和經銷商形成長期合作的關係，而不是像大市場那樣誰便誰來都能拿貨。所以，我們選擇合作夥伴時，也要看客戶的實力，拿貨數量是有一定門檻的。第一次拿貨，數量最少為一百條……」
說到這，安娜觀察了一下伊萬的神色，要是一聽要拿一百條牛仔褲就嚇一跳，那這客戶實力肯定也不怎麼樣，這樣的客戶不要也罷。
伊萬神色如常，一百條牛仔褲雖然有點多，但問題也不大，只要價格合理，以這裡產品的質量和款式來說，他最多一個月時間就能銷售一空。
看伊萬神情並沒有什麼異常，安娜才繼續往下說道：「我們產品統一零售價為一千盧布，所有經銷商的進貨價為零售價的六折，也就是六百盧布一條。」
「這麼貴？！我之前在大市場批發的土耳其牛仔褲也才300多盧布一條，你這都翻一番了！」伊萬咂舌道。
安娜微微一笑，不慌不忙地說道：「李維斯專櫃一條牛仔褲要賣三千多盧布呢，我們這同樣的產品，卻只賣600盧布。」
「那能一樣嘛，李維斯專櫃都是開在高檔商場，而且別人可是正品，你們這的貨……我們都明白怎麼回事，這個價格確實高了。」伊萬連連搖頭。
「如果只是差了一張品牌授權證書，就要求這些產品價格和大市場那裡的劣質貨一樣，那也是不現實的。而且我們這裡不是大市場，價格是公司經過反覆論證後才制定下來的，任何客戶過來都是同樣的價格。」安娜一點都沒有鬆口，一口咬定價格是不能動的。
眼看價格談不下來，伊萬就站起身作勢欲走，還惋惜地說道：「那我回去考慮一下吧，說實話對於你們的產品質量和款式我都是很認可的，也很想批發一些回去賣，但就是價格太高了。」
這也是討價還價的一點小手段，在大市場那邊他也是屢試不爽，可惜安娜完全不吃這一套，哪怕伊萬是第一個上門的客戶。
她臉上帶著職業的笑容說道：「嗯，我們也希望客戶是經過慎重考慮後，才選擇與我們合作。我們也是新公司，將來會引進更多的高質量商品，所以希望我們的客戶也都是目光長遠，樂於長期合作共同發展。」
把伊萬送出公司大門，揮手道別，目送著他進入電梯，安娜才轉身回到公司。
這會王飛揚已經抽完煙回來，安娜就把情況和他說了一遍，還有點忐忑地說道：「我們的價格既然定下來了，就不能亂動，不能來個客戶討價還價一番，我們就給降一點價格，那樣不利於以後的長期經營。」
她這是擔心王飛揚急於求成，責怪她客戶都上門了卻留不住，所以把自己的想法再次強調一遍。
結果王飛揚毫不在意，擺擺手笑道：「這很正常，我認為你做得很對，不可能每一個上門諮詢的客戶都能和我們合作，不光是客戶挑選我們，我們同樣也要挑選客戶。那些只想著靠低價賣貨的客戶，並不是一個好的選擇。」
得到了王飛揚的肯定和支持，安娜這才送了一口氣，碧藍色的大眼睛都微微彎了起來。
…………
另一半，伊萬出來後，並沒有急著走，而是在阿爾法酒店內轉了一圈，雖然他經常從這邊路過，但這還是他第一次進來呢。
高檔大酒店果然名不虛傳，裡面金碧輝煌的裝飾把伊萬都看花了眼。
剛才那家公司能在這裡辦公，顯然實力也不差啊……
轉悠一圈後，他開上自己的車再次回到新太陽大市場，去了以前常去的那些土耳其商品集中的批發區，可看來看去很是不滿意，或許是剛看過李維斯的A貨，就有了對比。
原本還覺得質量不錯的土耳其牛仔褲，現在再看，簡直是入不了眼啊……
轉來轉去都沒有找到滿意的貨源，滿腦子想的都是在公司里看過的那幾條牛仔褲樣品。
最後伊萬一咬牙，六百盧布一條就六百盧布好了！
反正那樣質量的牛仔褲在自己櫃檯零售時肯定不會便宜賣，到時掛個九百或者一千盧布應該也能賣得出去，畢竟以前的那些土耳其牛仔褲他零售價也要賣六七百呢。
其實這麼算下來，賣一條李維斯和賣一條土耳其牛仔褲的利潤也差不多。
更關鍵的是，那些李維斯牛仔褲的質量要好太多了，而且完全沒有競爭對手，而土耳其牛仔褲可不只是自己在賣……