第65章 做自己的品牌
安娜早有準備，今天來上班時就帶了厚厚一摞的時尚雜誌和各種報刊，她一邊展示一邊給王飛揚講解各種雜誌報刊之間的區別，和各種類型的GG需要多少費用。
對於做GG，王飛揚也早有打算，等安娜講完之後，他點頭道：「必要的宣傳還是要做的，不過前期沒必要規模太大，你選兩三份報刊雜誌先試一下吧，GG預算控制在一萬美刀以內。」
如果以這批一萬條牛仔褲的貨來算的話，一萬美刀的GG預算都高了！
這可是等於每條牛仔褲憑空增加了一美刀的成本啊……
但現在已經成立起公司，帳就不是那麼算的了，畢竟這些GG打出去後，是提高了公司的知名度，這批貨賣完後還有下批貨，客戶是慢慢積累起來的，而且也不是過來買一次貨後就不再來了。
所以從長遠來看，這筆錢是必須要花的！
安娜欣喜地點點頭道：「一萬美刀足夠了，現在各家報刊雜誌的日子也不好過，除了最出名的那幾家外，其它的都勉強維持，所以GG費用早就大幅降低了。有一萬美刀的預算，差不多能選兩本雜誌五份報刊來做一期GG了，不出意外的話應該能幫公司打開銷路。」
具體如何去談GG，這就是安娜的事情了，王飛揚只負責審核最後的GG方案和費用支出就好。
目前公司沒有客戶，所以幾個人也沒啥事做，除了安娜在不停地打電話聯繫各家報刊雜誌，王飛揚乾脆就帶著維拉和索薇婭去倉庫整理貨物了。
按照他的要求，物業管理公司讓人給做了幾排木製貨架，這邊木頭便宜，所以費用也不高。
把一箱一箱的貨拆包，按型號和碼數分門別類放在貨架上，並且標註清楚，三人也是忙得熱火朝天。
重體力活自然是只能王飛揚來干，兩個女孩子負責清點貨物、記錄數量和型號碼數這些輕活，午餐就在這層的小餐廳解決的，每人一百五十盧布的餐補標準，基本也夠吃了。
一直忙活到下午四點時，外面天色已經黑了下來，也該下班了。
俄羅斯這邊下午下班一般都比較早，大市場那邊就不用說了，基本過了下午兩點就沒啥人了。
正規公司也都差不多是四點左右下班，王飛揚也是「入鄉隨俗」，同樣規定公司是四點下班。
「行了，今天就到這吧，大家都辛苦了。還剩下幾包就等明天再搞好了，早點下班回家吧。」王飛揚拍拍手，笑著對三女說道。
維拉和索菲亞比較年輕，聽老闆說可以下班了，就歡天喜地地穿上衣服準備走人。
倒是安娜沒有慌著走，而是拉著王飛揚來到辦公室，匯報了她下午和各家雜誌報刊聯繫的情況。
「……目前就是這樣，經過溝通後，我覺得這兩家時尚雜誌，還有這四份報紙，都可以做一下GG，費用也比較合理，加一起是八千美刀左右……」
她俯身翻動著那些雜誌刊物在為王飛揚講解，金色的長髮垂了下來拂過王飛揚的臉頰，有點痒痒的。
王飛揚看了看那些雜誌，確實都是在俄羅斯比較出名的媒體，就笑道：「如果你覺得可以，那就做吧，儘快聯繫雜誌社，儘量上最近一期。」
安娜嫣然一笑，「這個沒問題，這些雜誌現在是壓根招不滿GG，巴不得我們能多打GG呢，到時我再跟他們要一些優惠條件試試。」
她這個業務總監雖然手下只有兩個「兵」，但還算盡職盡責，比王飛揚這個所謂的「總經理」要負責多了。
因為安娜很珍惜這份工作，八百美金的底薪，加上業務提成，每個月能超過一千美金了，這在2000年的莫斯科來說，絕對的高薪！
比起她前一份工作，高了四倍多！
就算莫斯科的物價很高，也能過得比較體面了……
所以，安娜希望這家公司能順利發展起來，為此她願意拿出自己多年積攢下來的行業經驗和人脈。
「老闆，我認為公司的銷售政策應該做出明確的規定，不能說客戶來了後隨便買幾條牛仔褲都賣給他們，必須設置一個門檻。」安娜認真地說道。
「哦？你有什麼好主意嗎？」王飛揚隨口問道。
「設一個最低進貨數量吧，例如一次性批發一百條以上，才能享受公司給予的折扣優惠，承認其店鋪為公司銷售網點，給予一定範圍的區域保護……」安娜侃侃而談，顯然是經過深思熟慮的。
其實她說的這些有點像「品牌加盟」政策的簡化版了，王飛揚對這個很熟悉。
被安娜這麼一啟發，王飛揚有了一些新的想法，就興致勃勃地說道：
「這個主意不錯，我們公司可以向客戶宣傳一下，就是以後公司還會陸續增加新的品類，像休閒服、牛仔套裝甚至是箱包鞋襪等。
但品質絕對比大市場的那些要高出許多，如果客戶願意成為我們的銷售網點的話，那麼不光會給予區域保護，以後新品類上貨後，說不定還能把他們的店鋪升級為我們公司的品牌專賣店呢。
將來我們公司也會成為一家綜合性的公司，會成立自己的自營店和形象店……」
光靠賣A貨是賺不到大錢的，這一點王飛揚十分清楚，所以等公司規模做大後，他就要開始轉型做自己的品牌。
貨源當然還是來自國內，但到時就不再掛國際大牌的標籤了，而是掛自己的標籤，做自己的品牌。
用國內優質價廉的服裝，打造一個俄羅斯的名牌，應該也不是太難的事情。
而且俄羅斯這邊可是能輻射整個東歐的，等做大之後，可以直接把店開到周邊各個東歐國家去，到時哪怕比不上ZARA或者優衣庫這類的國際連鎖巨頭，但成為一個區域性服裝巨頭應該沒問題吧。
可不要小看了開服裝連鎖的生意，要知道無論是ZARA還是優衣庫，他們老闆可都登頂過國際富豪榜，當過全球首富的！
討論完正事後，兩人都穿上外套，鎖上公司門一起下班。
安娜是乘地鐵回家，王飛揚懶得再去擠地鐵，就直接打了輛黑出租回到了宿舍樓。
…………
對於做GG，王飛揚也早有打算，等安娜講完之後，他點頭道：「必要的宣傳還是要做的，不過前期沒必要規模太大，你選兩三份報刊雜誌先試一下吧，GG預算控制在一萬美刀以內。」
如果以這批一萬條牛仔褲的貨來算的話，一萬美刀的GG預算都高了！
這可是等於每條牛仔褲憑空增加了一美刀的成本啊……
但現在已經成立起公司，帳就不是那麼算的了，畢竟這些GG打出去後，是提高了公司的知名度，這批貨賣完後還有下批貨，客戶是慢慢積累起來的，而且也不是過來買一次貨後就不再來了。
所以從長遠來看，這筆錢是必須要花的！
安娜欣喜地點點頭道：「一萬美刀足夠了，現在各家報刊雜誌的日子也不好過，除了最出名的那幾家外，其它的都勉強維持，所以GG費用早就大幅降低了。有一萬美刀的預算，差不多能選兩本雜誌五份報刊來做一期GG了，不出意外的話應該能幫公司打開銷路。」
具體如何去談GG，這就是安娜的事情了，王飛揚只負責審核最後的GG方案和費用支出就好。
目前公司沒有客戶，所以幾個人也沒啥事做，除了安娜在不停地打電話聯繫各家報刊雜誌，王飛揚乾脆就帶著維拉和索薇婭去倉庫整理貨物了。
按照他的要求，物業管理公司讓人給做了幾排木製貨架，這邊木頭便宜，所以費用也不高。
把一箱一箱的貨拆包，按型號和碼數分門別類放在貨架上，並且標註清楚，三人也是忙得熱火朝天。
重體力活自然是只能王飛揚來干，兩個女孩子負責清點貨物、記錄數量和型號碼數這些輕活，午餐就在這層的小餐廳解決的，每人一百五十盧布的餐補標準，基本也夠吃了。
一直忙活到下午四點時，外面天色已經黑了下來，也該下班了。
俄羅斯這邊下午下班一般都比較早，大市場那邊就不用說了，基本過了下午兩點就沒啥人了。
正規公司也都差不多是四點左右下班，王飛揚也是「入鄉隨俗」，同樣規定公司是四點下班。
「行了，今天就到這吧，大家都辛苦了。還剩下幾包就等明天再搞好了，早點下班回家吧。」王飛揚拍拍手，笑著對三女說道。
維拉和索菲亞比較年輕，聽老闆說可以下班了，就歡天喜地地穿上衣服準備走人。
倒是安娜沒有慌著走，而是拉著王飛揚來到辦公室，匯報了她下午和各家雜誌報刊聯繫的情況。
「……目前就是這樣，經過溝通後，我覺得這兩家時尚雜誌，還有這四份報紙，都可以做一下GG，費用也比較合理，加一起是八千美刀左右……」
她俯身翻動著那些雜誌刊物在為王飛揚講解，金色的長髮垂了下來拂過王飛揚的臉頰，有點痒痒的。
王飛揚看了看那些雜誌，確實都是在俄羅斯比較出名的媒體，就笑道：「如果你覺得可以，那就做吧，儘快聯繫雜誌社，儘量上最近一期。」
安娜嫣然一笑，「這個沒問題，這些雜誌現在是壓根招不滿GG，巴不得我們能多打GG呢，到時我再跟他們要一些優惠條件試試。」
她這個業務總監雖然手下只有兩個「兵」，但還算盡職盡責，比王飛揚這個所謂的「總經理」要負責多了。
因為安娜很珍惜這份工作，八百美金的底薪，加上業務提成，每個月能超過一千美金了，這在2000年的莫斯科來說，絕對的高薪！
比起她前一份工作，高了四倍多！
就算莫斯科的物價很高，也能過得比較體面了……
所以，安娜希望這家公司能順利發展起來，為此她願意拿出自己多年積攢下來的行業經驗和人脈。
「老闆，我認為公司的銷售政策應該做出明確的規定，不能說客戶來了後隨便買幾條牛仔褲都賣給他們，必須設置一個門檻。」安娜認真地說道。
「哦？你有什麼好主意嗎？」王飛揚隨口問道。
「設一個最低進貨數量吧，例如一次性批發一百條以上，才能享受公司給予的折扣優惠，承認其店鋪為公司銷售網點，給予一定範圍的區域保護……」安娜侃侃而談，顯然是經過深思熟慮的。
其實她說的這些有點像「品牌加盟」政策的簡化版了，王飛揚對這個很熟悉。
被安娜這麼一啟發，王飛揚有了一些新的想法，就興致勃勃地說道：
「這個主意不錯，我們公司可以向客戶宣傳一下，就是以後公司還會陸續增加新的品類，像休閒服、牛仔套裝甚至是箱包鞋襪等。
但品質絕對比大市場的那些要高出許多，如果客戶願意成為我們的銷售網點的話，那麼不光會給予區域保護，以後新品類上貨後，說不定還能把他們的店鋪升級為我們公司的品牌專賣店呢。
將來我們公司也會成為一家綜合性的公司，會成立自己的自營店和形象店……」
光靠賣A貨是賺不到大錢的，這一點王飛揚十分清楚，所以等公司規模做大後，他就要開始轉型做自己的品牌。
貨源當然還是來自國內，但到時就不再掛國際大牌的標籤了，而是掛自己的標籤，做自己的品牌。
用國內優質價廉的服裝，打造一個俄羅斯的名牌，應該也不是太難的事情。
而且俄羅斯這邊可是能輻射整個東歐的，等做大之後，可以直接把店開到周邊各個東歐國家去，到時哪怕比不上ZARA或者優衣庫這類的國際連鎖巨頭，但成為一個區域性服裝巨頭應該沒問題吧。
可不要小看了開服裝連鎖的生意，要知道無論是ZARA還是優衣庫，他們老闆可都登頂過國際富豪榜，當過全球首富的！
討論完正事後，兩人都穿上外套，鎖上公司門一起下班。
安娜是乘地鐵回家，王飛揚懶得再去擠地鐵，就直接打了輛黑出租回到了宿舍樓。
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