第59章 分歧
「ICQ在去年賣出了三億多美金，雖然我們QQ的用戶數量還無法和ICQ相提並論，但我相信用不了多長時間，我們也能達到差不多的用戶規模。所以，三百萬美金的估值實在是無法接受，我認為現階段的QQ起碼也要值三千萬美金以上！」馬總果斷地說道。
他直接把公司估值給漲了十倍，其實騰訊目前還算是初創公司，才剛起步，這個階段的公司估值並沒有太多可參考的數據，關鍵就是看潛力和前景。
當然，更重要的是看VC公司的信心！
像軟銀投資阿里，這是兩個月前剛發生過的事情，那會王飛揚剛給騰訊投了20萬人民幣拿到10%的股份，而軟銀直接給阿里投了五千萬美金！
只能說人比人氣死人……
「NONONO，Pony你提出的這個估值是不現實的，要知道你們的註冊用戶才兩百萬，公司也沒有盈利前景，無論從哪個方面來看，都支撐不起那麼高的估值。」IDG的代表連連搖頭。
「Pony，既然我們進來坐在這裡，那就證明我們對騰訊還是感興趣的，也計劃進行投資，但你不能獅子大開口。這樣吧，我們電訊盈科可以投資150萬美金，只要騰訊公司20%的股份。」電訊盈科的代表不緊不慢地說道。
「我們IDG也是同樣的報價！」IDG的代表立刻跟上，顯然他們兩家事先已經商量好了，要聯手投資。
他們報出的這個價格，等於是300萬美金拿走40%的股份，對騰訊公司的估值差不多就是450萬美金。
對比前面給出的三百萬估值，還是做出了一定的讓步。
馬總有點猶豫，如果不是王飛揚這段時間一直在給他灌輸騰訊未來會多麼多麼牛逼，前景如何如何光明的話，他早就忍不住簽字了，畢竟這可是三百萬美金的投資啊，就在一個月前，他想把公司賣兩百萬人民幣都還沒人要呢……
但今時不同往日，他也不是沒見過世面的人，明白既然IDG和電訊盈科願意投這300萬美金，那就證明騰訊值這個價，甚至是更高！
猶豫了一下，馬總略帶歉意地說道：「兩位稍微片刻，我去和公司其他股東溝通一下。」
馬上到了要拍板的時候，公司股東需要溝通也是情理之中，就連IDG和電訊盈科在談判中也要時不時打電話回總部進行匯報呢。
馬總起身來到隔壁，公司幾位創始人都等候在這裡，他就把IDG和電訊盈科開出的條件給大家講了一遍，最後問道：「大家認為這個條件怎麼樣？」
「他們答應投資300萬美元？這很高了呀，有了這筆錢，我們下一步的計劃就能順利推進了！」
「雖然給的錢不少，但要的股份也高啊，直接要走40%，這都快一半了，那大家手裡的股份都要打六折了。」
「我覺得還行，要是拿不到這筆錢的話，公司下個月工資都發不出來了，要不還是先答應了吧。」
雖然股東一共也就五個人，但大家意見並不一致，對於300萬美金的投資都覺得很滿意，不過對40%股份還是有些異議的。
馬總聽完大家都意見，頓了一下說道：「我給飛揚打個電話，問一下他的意見。」
王飛揚也是公司股東，這個時候徵求一下他的意見也是理所當然，所以大家都點頭表示同意。
其實前兩天馬總就給王飛揚在QQ上留言溝通過，也記下了王飛揚的新手機號碼，讓他今天隨時留意電話，以方便溝通。
所以今天王飛揚一大早就起來了，吃過早餐後就關著門一個人待在房間，等著馬總那邊的電話。
他可是知道，今天對於騰訊公司來說，算是非常重要的一天了，因為再過兩個月全球就將進入網際網路寒冬，到了那時融資難度將直線上升！
也就是說，可能在兩年內，這也是騰訊唯一一次融資機會了，因為要是這次融不到資的話，騰訊就撐不過去了……
當然了，雖然這次融資很重要，但也不能無底線地讓步。
…………
接到馬總的電話，聽完他的簡單介紹後，特別是強調了IDG和電訊盈科的態度比較堅決，可能不會再上調投資金額，王飛揚沉吟了片刻才慎重地回復道：
「300萬美金差不多已經夠我們公司短時間內發展的資金需求了，所以這個金額不再上調倒也關係不大。但是一下子給他們40%的股份，這就有點多了，損害的可是我們這些原始股東的利益啊。」
馬總點點頭，道：「現在大家的分歧也就在這裡。」
他現在心裡也很矛盾，一方面知道這次融資機會難得，IDG和電訊盈科已經是他這段時間接觸過的VC機構里最有誠意以及對騰訊最感興趣的了，為此他還搭上了一些私人關係呢。
但另一方面，在被王飛揚多次「打氣鼓勁」後，馬總也覺得騰訊未來未必不能成為一家巨頭公司，現在一下子給出去40%的股份確實很肉痛啊！
聽到公司那邊幾個股東也有分歧，而且集中在股份轉讓份額上面，王飛揚才說起他考慮已久的方案。
「300萬美金的投資確實可以接受，我們的QQ並不需要大規模的GG宣傳，已經在網際網路上形成了口碑傳播，這能為我們剩下一大筆的推廣宣傳費用。
不過40%的股份要求也太高了，這方面可以和他們再商談一下。
這樣吧，我們在不改動談判大框架的前提下，和他們提出對賭協議……」
王飛揚的方案並不複雜，也沒有改動IDG和電訊盈科提出的融資大框架，依然是以300萬美金投資和40%股份轉讓為基礎，因為他也知道，並不是自己是重生人士就能「為所欲為」，人家IDG和電訊盈科這樣的國際公司，自然有他們自己的判斷和底線，不可能被自己三言兩語就改變公司決策的。
但在對方提出的投資框架內，為包括自己在內的幾個股東爭取到一些主動性，那還是沒有問題的。
所以，他建議馬總和對方提出對賭協議……
他直接把公司估值給漲了十倍，其實騰訊目前還算是初創公司，才剛起步，這個階段的公司估值並沒有太多可參考的數據，關鍵就是看潛力和前景。
當然，更重要的是看VC公司的信心！
像軟銀投資阿里，這是兩個月前剛發生過的事情，那會王飛揚剛給騰訊投了20萬人民幣拿到10%的股份，而軟銀直接給阿里投了五千萬美金！
只能說人比人氣死人……
「NONONO，Pony你提出的這個估值是不現實的，要知道你們的註冊用戶才兩百萬，公司也沒有盈利前景，無論從哪個方面來看，都支撐不起那麼高的估值。」IDG的代表連連搖頭。
「Pony，既然我們進來坐在這裡，那就證明我們對騰訊還是感興趣的，也計劃進行投資，但你不能獅子大開口。這樣吧，我們電訊盈科可以投資150萬美金，只要騰訊公司20%的股份。」電訊盈科的代表不緊不慢地說道。
「我們IDG也是同樣的報價！」IDG的代表立刻跟上，顯然他們兩家事先已經商量好了，要聯手投資。
他們報出的這個價格，等於是300萬美金拿走40%的股份，對騰訊公司的估值差不多就是450萬美金。
對比前面給出的三百萬估值，還是做出了一定的讓步。
馬總有點猶豫，如果不是王飛揚這段時間一直在給他灌輸騰訊未來會多麼多麼牛逼，前景如何如何光明的話，他早就忍不住簽字了，畢竟這可是三百萬美金的投資啊，就在一個月前，他想把公司賣兩百萬人民幣都還沒人要呢……
但今時不同往日，他也不是沒見過世面的人，明白既然IDG和電訊盈科願意投這300萬美金，那就證明騰訊值這個價，甚至是更高！
猶豫了一下，馬總略帶歉意地說道：「兩位稍微片刻，我去和公司其他股東溝通一下。」
馬上到了要拍板的時候，公司股東需要溝通也是情理之中，就連IDG和電訊盈科在談判中也要時不時打電話回總部進行匯報呢。
馬總起身來到隔壁，公司幾位創始人都等候在這裡，他就把IDG和電訊盈科開出的條件給大家講了一遍，最後問道：「大家認為這個條件怎麼樣？」
「他們答應投資300萬美元？這很高了呀，有了這筆錢，我們下一步的計劃就能順利推進了！」
「雖然給的錢不少，但要的股份也高啊，直接要走40%，這都快一半了，那大家手裡的股份都要打六折了。」
「我覺得還行，要是拿不到這筆錢的話，公司下個月工資都發不出來了，要不還是先答應了吧。」
雖然股東一共也就五個人，但大家意見並不一致，對於300萬美金的投資都覺得很滿意，不過對40%股份還是有些異議的。
馬總聽完大家都意見，頓了一下說道：「我給飛揚打個電話，問一下他的意見。」
王飛揚也是公司股東，這個時候徵求一下他的意見也是理所當然，所以大家都點頭表示同意。
其實前兩天馬總就給王飛揚在QQ上留言溝通過，也記下了王飛揚的新手機號碼，讓他今天隨時留意電話，以方便溝通。
所以今天王飛揚一大早就起來了，吃過早餐後就關著門一個人待在房間，等著馬總那邊的電話。
他可是知道，今天對於騰訊公司來說，算是非常重要的一天了，因為再過兩個月全球就將進入網際網路寒冬，到了那時融資難度將直線上升！
也就是說，可能在兩年內，這也是騰訊唯一一次融資機會了，因為要是這次融不到資的話，騰訊就撐不過去了……
當然了，雖然這次融資很重要，但也不能無底線地讓步。
…………
接到馬總的電話，聽完他的簡單介紹後，特別是強調了IDG和電訊盈科的態度比較堅決，可能不會再上調投資金額，王飛揚沉吟了片刻才慎重地回復道：
「300萬美金差不多已經夠我們公司短時間內發展的資金需求了，所以這個金額不再上調倒也關係不大。但是一下子給他們40%的股份，這就有點多了，損害的可是我們這些原始股東的利益啊。」
馬總點點頭，道：「現在大家的分歧也就在這裡。」
他現在心裡也很矛盾，一方面知道這次融資機會難得，IDG和電訊盈科已經是他這段時間接觸過的VC機構里最有誠意以及對騰訊最感興趣的了，為此他還搭上了一些私人關係呢。
但另一方面，在被王飛揚多次「打氣鼓勁」後，馬總也覺得騰訊未來未必不能成為一家巨頭公司，現在一下子給出去40%的股份確實很肉痛啊！
聽到公司那邊幾個股東也有分歧，而且集中在股份轉讓份額上面，王飛揚才說起他考慮已久的方案。
「300萬美金的投資確實可以接受，我們的QQ並不需要大規模的GG宣傳，已經在網際網路上形成了口碑傳播，這能為我們剩下一大筆的推廣宣傳費用。
不過40%的股份要求也太高了，這方面可以和他們再商談一下。
這樣吧，我們在不改動談判大框架的前提下，和他們提出對賭協議……」
王飛揚的方案並不複雜，也沒有改動IDG和電訊盈科提出的融資大框架，依然是以300萬美金投資和40%股份轉讓為基礎，因為他也知道，並不是自己是重生人士就能「為所欲為」，人家IDG和電訊盈科這樣的國際公司，自然有他們自己的判斷和底線，不可能被自己三言兩語就改變公司決策的。
但在對方提出的投資框架內，為包括自己在內的幾個股東爭取到一些主動性，那還是沒有問題的。
所以，他建議馬總和對方提出對賭協議……