第56章 錯位競爭
回到宿舍，還沒推開門就聽到裡面大呼小叫的，張亮這小子又拉了幾個人在打牌。
王飛揚有點無奈，到了莫斯科後，張亮就開始放飛自我，不過人各有志，他也不會去勸說什麼。
只是王飛揚確實不太喜歡房間裡整天人來人往亂糟糟的，那會影響他休息。
看來自己要去找樓層管理員談談了……
宿舍這裡每一層都有一個管理員，基本都是俄羅斯大媽，她們負責管理樓層的各項雜務，像每周給學生換發床單被罩、公共廚房的清潔衛生等，當然也包括宿舍的調配安排。
例如你要是有了女朋友，想要住一起，那就可以去找管理員商量，要是她同意的話就會給你們一個單獨的房間。
當然，原則上是需要有結婚證才可以，可實際操作中就靈活多了……
王飛揚可沒想著和誰同居，他的打算是要一個單獨的房間，按說這是不符合規則的，預科這邊的宿舍都是兩人間，並沒有單人間。
但規則是死的，人是活得嘛，尤其是在莫斯科，沒有什麼是不能談的。
這一點，或許王飛揚比誰都更了解！
…………
稍晚一些，張忠國也回到了宿舍，他第一時間來到對門王飛揚這邊，看到房間裡好幾個人在打牌，就拉著王飛揚去了他自己宿舍。
關上門，才從衣服內兜掏出一個鼓鼓的信封交給王飛揚，笑道：「這裡是五千美刀，你點一下。」
這是他昨天答應借給王飛揚的錢。
王飛揚接過來點了一下，剛好五千，就問他要來紙和筆，認真寫下了欠條，格式和給張亮胡小雲她們都一樣，都註明了借款以及還款的時間和金額，然後簽下名字。
張忠國收好欠條，又關切地問了一句：「公司進展順利嗎？」
「挺順利的，今天去找中介辦理了公司註冊手續，另外還和貨代公司聯繫好了，讓他們明天把貨送去我公司那裡。接下來就是要招聘兩個俄羅斯女孩子當銷售，在專業的報刊雜誌上登些GG，正是開展公司業務了。」王飛揚簡單介紹了一下自己的計劃。
開公司和在大市場練攤，那當然是完全不同的業務模式。
大市場雖然有諸多的弊端，但有一點優勢非常突出，那就是你在那裡做生意，完全不需要擔心客源，這個地方早已名聲在外，每天都有源源不斷的客戶自己找上門來買貨。
而開公司就不一樣了，你必須要自己去想辦法尋找客戶源，這才是最大的難點！
張忠國皺眉想了想，緩緩點頭道：「說實話我也不知道該怎麼開公司，不過你既然已經這麼做了，那就嘗試一下唄，實在不行，就把貨拿去大市場甩賣了，也就是虧點錢。」
顯然他還是有點不太看好王飛揚的做法。
王飛揚笑了笑，也沒有多做解釋，現在還是2000年初，還極少有中國商人來莫斯科開公司搞正規化運營，大家都還樂意當「倒爺」，從國內弄一批低價劣質的貨過來，在大市場便宜售賣，賺個快錢罷了。
可他不一樣，他前一世雖然也是倒爺起家，但很快就進行公司化運作，所以這方面更有經驗。
雖然現在俄羅斯包括整個東歐還一片混亂，大部分民眾的收入都很低，對低價劣質的商品需求量很大，但不能否認的是，依然是有一部分中等收入的民眾，他們既買不起歐美大牌，也不想購買劣質的商品委屈自己，而自己要做的，就是滿足這一部分消費者的需求！
A貨李維斯那也是李維斯，質量比起正品來說並不差多少，可價格上就要低了許多。
反正又沒有人管你賣的是不是假貨，這年頭就連紅場邊上的古姆都在公然賣A貨，憑什麼王飛揚不能賣？
他開這家公司，潛在的客戶群體就是那些在各大小城市的百貨商場設服裝專櫃或者自己開有服裝店的那一部分小老闆。
原本沒有選擇時，他們只能在大市場採購商品然後拿回去銷售，低價採購的商品自然也賣不出高價，那樣質量的商品也積攢不到忠實顧客，只能賺點辛苦錢。
做服裝生意的都知道，越高端的品牌利潤率就越高，可以選擇的話，誰都不想賣地攤貨卷價格。
之前他們沒得選擇，現在王飛揚就是給她們提供了一個新的選項，想要賣質量好一些價格高一些的，就可以來他的公司進貨。
如果這第一批貨銷售順利的話，後面他會多從國內進口一些別的品類，從牛仔褲到鞋子再到羽絨服、箱包等，都是所謂的「外貿尾單」，質量相當不錯價格稍高那種，和大市場的那些倒爺來個錯位競爭。
真要把規模做起來了，銷量和利潤也是非常可觀的！
…………
晚上吃飯時，王飛揚簡單把公司進展給各位「股東」匯報了一下，雖然大家都只是「債主」，並不會太過關心他的公司如何，只要王飛揚能保證準點還錢就行了。
但讓他們知道公司進展順利，也能讓大家覺得安心。
「沒事，飛揚你按自己的想法去做就行了，我們要是信不過你，就不會把錢借給你了。」胡小雲對王飛揚還是很有信心的，率先說道。
她是真的無所謂，哪怕她才是王飛揚最大的「債主」，幾千美金而已，萬一王飛揚的公司真要沒搞好賠錢了，胡小雲都打算讓他先還其餘幾人的欠款，把自己的放在最後。
要是王飛揚還不上自己的錢，能來個以身抵債那就最好了……
當然了，並不是每個人都像她那樣，郭娟和張亮就很關心自己借出去的錢能不能安全準時地還上，所以對王飛揚說的話聽得很認真，還絞盡腦汁幫王飛揚出了一些主意。
「不知道這邊有沒有時尚雜誌，在這種雜誌上做GG效果應該更好。」
「其實可以多招幾個業務，讓她們主動去各個城市的店鋪推銷產品，不能光坐在公司等客戶上門。」
「電視GG才是效果最好的，就是不知道價格會不會太高。」
在電視上做GG就有點太過火了，雖然你在俄羅斯賣A貨沒人管，但也不至於光明正大地在電視上打GG吧……
王飛揚有點無奈，到了莫斯科後，張亮就開始放飛自我，不過人各有志，他也不會去勸說什麼。
只是王飛揚確實不太喜歡房間裡整天人來人往亂糟糟的，那會影響他休息。
看來自己要去找樓層管理員談談了……
宿舍這裡每一層都有一個管理員，基本都是俄羅斯大媽，她們負責管理樓層的各項雜務，像每周給學生換發床單被罩、公共廚房的清潔衛生等，當然也包括宿舍的調配安排。
例如你要是有了女朋友，想要住一起，那就可以去找管理員商量，要是她同意的話就會給你們一個單獨的房間。
當然，原則上是需要有結婚證才可以，可實際操作中就靈活多了……
王飛揚可沒想著和誰同居，他的打算是要一個單獨的房間，按說這是不符合規則的，預科這邊的宿舍都是兩人間，並沒有單人間。
但規則是死的，人是活得嘛，尤其是在莫斯科，沒有什麼是不能談的。
這一點，或許王飛揚比誰都更了解！
…………
稍晚一些，張忠國也回到了宿舍，他第一時間來到對門王飛揚這邊，看到房間裡好幾個人在打牌，就拉著王飛揚去了他自己宿舍。
關上門，才從衣服內兜掏出一個鼓鼓的信封交給王飛揚，笑道：「這裡是五千美刀，你點一下。」
這是他昨天答應借給王飛揚的錢。
王飛揚接過來點了一下，剛好五千，就問他要來紙和筆，認真寫下了欠條，格式和給張亮胡小雲她們都一樣，都註明了借款以及還款的時間和金額，然後簽下名字。
張忠國收好欠條，又關切地問了一句：「公司進展順利嗎？」
「挺順利的，今天去找中介辦理了公司註冊手續，另外還和貨代公司聯繫好了，讓他們明天把貨送去我公司那裡。接下來就是要招聘兩個俄羅斯女孩子當銷售，在專業的報刊雜誌上登些GG，正是開展公司業務了。」王飛揚簡單介紹了一下自己的計劃。
開公司和在大市場練攤，那當然是完全不同的業務模式。
大市場雖然有諸多的弊端，但有一點優勢非常突出，那就是你在那裡做生意，完全不需要擔心客源，這個地方早已名聲在外，每天都有源源不斷的客戶自己找上門來買貨。
而開公司就不一樣了，你必須要自己去想辦法尋找客戶源，這才是最大的難點！
張忠國皺眉想了想，緩緩點頭道：「說實話我也不知道該怎麼開公司，不過你既然已經這麼做了，那就嘗試一下唄，實在不行，就把貨拿去大市場甩賣了，也就是虧點錢。」
顯然他還是有點不太看好王飛揚的做法。
王飛揚笑了笑，也沒有多做解釋，現在還是2000年初，還極少有中國商人來莫斯科開公司搞正規化運營，大家都還樂意當「倒爺」，從國內弄一批低價劣質的貨過來，在大市場便宜售賣，賺個快錢罷了。
可他不一樣，他前一世雖然也是倒爺起家，但很快就進行公司化運作，所以這方面更有經驗。
雖然現在俄羅斯包括整個東歐還一片混亂，大部分民眾的收入都很低，對低價劣質的商品需求量很大，但不能否認的是，依然是有一部分中等收入的民眾，他們既買不起歐美大牌，也不想購買劣質的商品委屈自己，而自己要做的，就是滿足這一部分消費者的需求！
A貨李維斯那也是李維斯，質量比起正品來說並不差多少，可價格上就要低了許多。
反正又沒有人管你賣的是不是假貨，這年頭就連紅場邊上的古姆都在公然賣A貨，憑什麼王飛揚不能賣？
他開這家公司，潛在的客戶群體就是那些在各大小城市的百貨商場設服裝專櫃或者自己開有服裝店的那一部分小老闆。
原本沒有選擇時，他們只能在大市場採購商品然後拿回去銷售，低價採購的商品自然也賣不出高價，那樣質量的商品也積攢不到忠實顧客，只能賺點辛苦錢。
做服裝生意的都知道，越高端的品牌利潤率就越高，可以選擇的話，誰都不想賣地攤貨卷價格。
之前他們沒得選擇，現在王飛揚就是給她們提供了一個新的選項，想要賣質量好一些價格高一些的，就可以來他的公司進貨。
如果這第一批貨銷售順利的話，後面他會多從國內進口一些別的品類，從牛仔褲到鞋子再到羽絨服、箱包等，都是所謂的「外貿尾單」，質量相當不錯價格稍高那種，和大市場的那些倒爺來個錯位競爭。
真要把規模做起來了，銷量和利潤也是非常可觀的！
…………
晚上吃飯時，王飛揚簡單把公司進展給各位「股東」匯報了一下，雖然大家都只是「債主」，並不會太過關心他的公司如何，只要王飛揚能保證準點還錢就行了。
但讓他們知道公司進展順利，也能讓大家覺得安心。
「沒事，飛揚你按自己的想法去做就行了，我們要是信不過你，就不會把錢借給你了。」胡小雲對王飛揚還是很有信心的，率先說道。
她是真的無所謂，哪怕她才是王飛揚最大的「債主」，幾千美金而已，萬一王飛揚的公司真要沒搞好賠錢了，胡小雲都打算讓他先還其餘幾人的欠款，把自己的放在最後。
要是王飛揚還不上自己的錢，能來個以身抵債那就最好了……
當然了，並不是每個人都像她那樣，郭娟和張亮就很關心自己借出去的錢能不能安全準時地還上，所以對王飛揚說的話聽得很認真，還絞盡腦汁幫王飛揚出了一些主意。
「不知道這邊有沒有時尚雜誌，在這種雜誌上做GG效果應該更好。」
「其實可以多招幾個業務，讓她們主動去各個城市的店鋪推銷產品，不能光坐在公司等客戶上門。」
「電視GG才是效果最好的，就是不知道價格會不會太高。」
在電視上做GG就有點太過火了，雖然你在俄羅斯賣A貨沒人管，但也不至於光明正大地在電視上打GG吧……