第31章 趙老闆的算盤珠子
鎮上的秋風比村里硬，刮在臉上像是有細砂紙在蹭。
周川沒急著，背著手在供銷社門口那條街上溜達了一圈。
今兒不是大集，街面上人不算多，但供銷社門口依舊排著長龍。隊伍里大多是上了歲數的大爺大媽，一個個手裡攥著花花綠綠的票證，縮著脖子在冷風裡跺腳。
「沒得紅糖了？咋個就沒得了嘛！我這月子票都攢了兩個月了！」
一個大嫂扒著櫃檯，嗓門尖細，急得臉紅脖子粗。
櫃檯里的售貨員眼皮都沒抬，手裡織著毛線：「沒得就是沒得，運輸公司的車壞路上了，下周再來。」
大嫂還要爭辯，後面排隊的人不耐煩了，嚷嚷著讓她別擋道。
周川站在馬路牙子上看著這一幕，心裡跟明鏡似的。
這年頭，有錢是好事，但有錢買不到東西也是常事。
糖這玩意兒，屬於國家統購統銷的一類物資，那是硬通貨。
自家那點糖葫蘆生意，看著紅火，其實就是那半斤糖的底子在撐著。
底子一沒，生意也就斷了。
要想把這買賣做長久，光靠家裡那點定額糖票，連塞牙縫都不夠。
他緊了緊身上的舊外套，轉身朝街尾走去。
回春堂的門臉還是老樣子，門口掛著的布帘子有些發黑。
還沒進門，就聽見裡頭傳來一陣「噼里啪啦」的算盤脆響。
趙衛國坐在高高的櫃檯後面，左手翻著帳本，右手在算盤上飛快地撥弄，眉頭皺得能夾死蒼蠅，顯然這帳目有些讓他頭疼。
「趙哥，忙著吶？」周川撩開帘子，帶進一股冷風。
趙衛國手裡的動作一頓，從眼鏡上方抬起眼皮，見是周川，臉上那股子商人的精明勁兒稍稍收斂，換上了一副笑模樣。
「喲，是川子兄弟啊。」
趙衛國放下筆，揉了揉手腕，「今兒個咋有空來鎮上？又挖到啥好藥材了？」
周川也不見外，自個兒拉了條長凳在櫃檯對面坐下，把背簍放在腳邊。
「藥材倒是沒帶新的，就是那幾畝試驗田裡的石菖蒲，最近長勢有點意思。」
周川像是在聊家常，「我用了點老鱉灣的肥泥，又配了點草木灰調酸鹼，那根須子發得比野生的還快，我看要不了明年開春，就能收一茬。」
「哦？」
趙衛國眼睛亮了一下，身子往前探了探，「老鱉灣的泥？那地方你也敢去？不過那泥確實肥。你那石菖蒲要是真能成，品相好，我給你按特級收。」
石菖蒲這東西，野生的越來越少，人工種的又難伺候，容易爛根。
周川這一手，算是露了點真把式。
「成，到時候肯定先緊著趙叔您。」
周川笑了笑，話頭一轉，「不過今兒來，主要是又給您帶點嘴上的零碎嘗嘗。」
他從懷裡掏出一個油紙包，輕輕放在櫃檯上推了過去。
油紙包打開，裡頭是五六顆剝好的核桃仁，表面裹著一層極薄的白霜，像是落了雪，看著乾爽，聞著卻有一股子濃郁的奶香味。
「這是？」趙衛國有些遲疑。
「糖霜核桃。」周川解釋道，「上次那種炒法，糖厚了點，容易粘手，吃多了也膩。我回去琢磨了一下，改了改火候和配比，給掌掌眼。」
趙衛國捏起一顆，觸手乾爽，沒半點黏糊勁兒。
放進嘴裡，輕輕一咬。
「咔嚓。」
那層糖霜極薄，在舌尖瞬間化開，緊接著是核桃仁經過烘烤後的酥脆和油脂香。甜味不搶戲，反而把核桃原本的香味給吊了出來。
趙衛國嚼了幾下，眉毛舒展開來，微微點了點頭。
「有點意思。」
趙衛國又捏了一顆，「這手藝，講究。」
周川見火候差不多了，也不急著推銷，反而嘆了口氣。
「東西是好東西，就是太費糖。」
周川苦笑一聲，端起趙衛國剛給倒的熱茶抿了一口，
「趙哥也曉得，我們鄉下人，一年到頭也就那點糖票。這點核桃做出來，家裡糖罐子都見底了。這不，今兒厚著臉皮來找您，就是想打聽打聽，您路子野，見多識廣，曉不曉得哪兒能弄到那種便宜些……不要票的糖？」
他說得誠懇，姿態放得低，就像是個遇到難處的晚輩在向長輩求教。
趙衛國聽了這話，手裡的茶杯轉了兩圈，沒急著接茬。
他眯起眼，目光在周川臉上轉了一圈，又落在那包糖霜核桃上。
心裡那把算盤珠子，瞬間撥得飛快。
這小子，今兒是醉翁之意不在酒啊。
「川子兄弟。」
趙衛國把身子往椅背上一靠，看著周川，「我可是聽說了哦，前兩天集上出了個新鮮玩意兒，叫冰糖葫蘆，五分錢一串，賣得那是相當紅火。那攤主是個年輕後生，帶著個老娘……」
他說到這兒，停住了。
周川心裡微微一動。
果然，這鎮上就巴掌大塊地兒，趙衛國這種坐地虎，消息靈通得很。
自己那點小動作，瞞不過有心人。
「讓趙叔見笑了。」
周川也不慌，大大方方地承認，「小打小鬧，給家裡掙點油鹽錢。那野山楂漫山都是，不值錢，就是費點功夫。」
「小打小鬧？」
趙衛國哼笑一聲，手指在櫃檯上敲了敲，「一早上能賣近兩塊錢，這在咱們這片，可不是小打小鬧了。普通工人干一天，也就這個數。」
他站起身，從身後的貨架上拿下來一個鐵皮罐子，從裡頭抓了一把茶葉放進茶壺，重新沖了水。
「川子，你是個聰明人，我也就不跟你兜圈子了。」
趙衛國給自己倒了杯茶，熱氣氤氳中，他的聲音壓低了幾分，透著一股子商人的精明，「糖的路子，我有。」
這幾個字一出，周川的心稍微落定了一些，但面上依舊不動聲色，等著下文。
「食品廠那邊我有熟人，那是處理下來的碎糖，或者是包裝破損的次品糖，不要票，價格也比供銷社便宜一成。」
趙衛國慢條斯理地說道，「但這路子，不是哪個都能走的。」
周川點點頭：「趙哥您直說，有啥條件。」
「爽快。」
趙衛國讚賞地看了他一眼，「我看上你這手藝了。不管是這糖霜核桃，還是那個冰糖葫蘆，或者是你以後琢磨出的新的山貨玩意兒。」
他伸出一根手指，在周川面前晃了晃。
「你自己去集上擺攤，風吹日曬不說，一天能賣好多？頂天了幾十串。而且你還得防著紅袖章來查，說不得還得跟那些地痞流氓扯皮。」
趙衛國身子前傾，那雙精光四射的小眼睛盯著周川。
「我給你供糖，你要好多我供好多。價格按內部價給你。但是，你做出來的東西，除了自家留著吃的，剩下的，得全給我。」
周川眉毛微微一挑：「全給您？」
「對，獨家供貨。」
趙衛國手指敲擊著桌面，發出篤篤的聲響，「我這不光是收藥材，往來的客商、病患家屬多了去了。而且我在縣裡也有幾個代銷點。你把東西給我，我給你定個收貨價。你只管在家裡安安心心做貨，外頭的風風雨雨，我趙衛國替你擋了。」
這是要搞壟斷啊。
周川心裡考量，這趙衛國果然是個做生意的料。
他看準了這東西的潛力，想把自己變成他的代工廠。
這條件聽著誘人。
解決了原料問題，解決了銷售渠道，還規避了些風險。對於一個毫無根基的農村家庭來說，簡直是天上掉餡餅。
但周川兩世為人，哪能聽不出裡頭的門道。
一旦答應了獨家，定價權就捏在了趙衛國手裡。
以後自己做多少，賣多少錢，都得看人臉色。
不過，眼下自己確實還沒那個實力去鋪渠道。
借雞生蛋，未嘗不是一步好棋。
關鍵是，這個價格怎麼定，以及這個「獨家」有沒有期限。
周川端起茶杯，輕輕吹了吹浮沫，沒有馬上答應，也沒有拒絕。
「趙叔這算盤打得響。」
周川笑了笑，「這確實是個好路子。不過，這糖霜核桃做工繁瑣，冰糖葫蘆又講究個新鮮。這收貨價要是壓得太低，我這連本帶利的，怕是還不如去山上挖兩斤貝母來得實在。」
趙衛國哈哈一笑，擺了擺手：
「放心，我趙衛國做生意，講究個細水長流。肯定讓你有得賺。」
他從櫃檯下摸出一張紙和一支筆，推到周川面前。
「這樣，你琢磨琢磨，算算成本。下午你給我一個確定的信兒，咱倆把這價格和章程好好盤道盤道。要是談得攏，今兒我就能讓你背著糖回家。」
周川沒急著，背著手在供銷社門口那條街上溜達了一圈。
今兒不是大集，街面上人不算多，但供銷社門口依舊排著長龍。隊伍里大多是上了歲數的大爺大媽，一個個手裡攥著花花綠綠的票證，縮著脖子在冷風裡跺腳。
「沒得紅糖了？咋個就沒得了嘛！我這月子票都攢了兩個月了！」
一個大嫂扒著櫃檯，嗓門尖細，急得臉紅脖子粗。
櫃檯里的售貨員眼皮都沒抬，手裡織著毛線：「沒得就是沒得，運輸公司的車壞路上了，下周再來。」
大嫂還要爭辯，後面排隊的人不耐煩了，嚷嚷著讓她別擋道。
周川站在馬路牙子上看著這一幕，心裡跟明鏡似的。
這年頭，有錢是好事，但有錢買不到東西也是常事。
糖這玩意兒，屬於國家統購統銷的一類物資，那是硬通貨。
自家那點糖葫蘆生意，看著紅火，其實就是那半斤糖的底子在撐著。
底子一沒，生意也就斷了。
要想把這買賣做長久，光靠家裡那點定額糖票，連塞牙縫都不夠。
他緊了緊身上的舊外套，轉身朝街尾走去。
回春堂的門臉還是老樣子，門口掛著的布帘子有些發黑。
還沒進門，就聽見裡頭傳來一陣「噼里啪啦」的算盤脆響。
趙衛國坐在高高的櫃檯後面，左手翻著帳本，右手在算盤上飛快地撥弄，眉頭皺得能夾死蒼蠅，顯然這帳目有些讓他頭疼。
「趙哥，忙著吶？」周川撩開帘子，帶進一股冷風。
趙衛國手裡的動作一頓，從眼鏡上方抬起眼皮，見是周川，臉上那股子商人的精明勁兒稍稍收斂，換上了一副笑模樣。
「喲，是川子兄弟啊。」
趙衛國放下筆，揉了揉手腕，「今兒個咋有空來鎮上？又挖到啥好藥材了？」
周川也不見外，自個兒拉了條長凳在櫃檯對面坐下，把背簍放在腳邊。
「藥材倒是沒帶新的，就是那幾畝試驗田裡的石菖蒲，最近長勢有點意思。」
周川像是在聊家常，「我用了點老鱉灣的肥泥，又配了點草木灰調酸鹼，那根須子發得比野生的還快，我看要不了明年開春，就能收一茬。」
「哦？」
趙衛國眼睛亮了一下，身子往前探了探，「老鱉灣的泥？那地方你也敢去？不過那泥確實肥。你那石菖蒲要是真能成，品相好，我給你按特級收。」
石菖蒲這東西，野生的越來越少，人工種的又難伺候，容易爛根。
周川這一手，算是露了點真把式。
「成，到時候肯定先緊著趙叔您。」
周川笑了笑，話頭一轉，「不過今兒來，主要是又給您帶點嘴上的零碎嘗嘗。」
他從懷裡掏出一個油紙包，輕輕放在櫃檯上推了過去。
油紙包打開，裡頭是五六顆剝好的核桃仁，表面裹著一層極薄的白霜，像是落了雪，看著乾爽，聞著卻有一股子濃郁的奶香味。
「這是？」趙衛國有些遲疑。
「糖霜核桃。」周川解釋道，「上次那種炒法，糖厚了點，容易粘手，吃多了也膩。我回去琢磨了一下，改了改火候和配比，給掌掌眼。」
趙衛國捏起一顆，觸手乾爽，沒半點黏糊勁兒。
放進嘴裡，輕輕一咬。
「咔嚓。」
那層糖霜極薄，在舌尖瞬間化開，緊接著是核桃仁經過烘烤後的酥脆和油脂香。甜味不搶戲，反而把核桃原本的香味給吊了出來。
趙衛國嚼了幾下，眉毛舒展開來，微微點了點頭。
「有點意思。」
趙衛國又捏了一顆，「這手藝，講究。」
周川見火候差不多了，也不急著推銷，反而嘆了口氣。
「東西是好東西，就是太費糖。」
周川苦笑一聲，端起趙衛國剛給倒的熱茶抿了一口，
「趙哥也曉得，我們鄉下人，一年到頭也就那點糖票。這點核桃做出來，家裡糖罐子都見底了。這不，今兒厚著臉皮來找您，就是想打聽打聽，您路子野，見多識廣，曉不曉得哪兒能弄到那種便宜些……不要票的糖？」
他說得誠懇，姿態放得低，就像是個遇到難處的晚輩在向長輩求教。
趙衛國聽了這話，手裡的茶杯轉了兩圈，沒急著接茬。
他眯起眼，目光在周川臉上轉了一圈，又落在那包糖霜核桃上。
心裡那把算盤珠子，瞬間撥得飛快。
這小子，今兒是醉翁之意不在酒啊。
「川子兄弟。」
趙衛國把身子往椅背上一靠，看著周川，「我可是聽說了哦，前兩天集上出了個新鮮玩意兒，叫冰糖葫蘆，五分錢一串，賣得那是相當紅火。那攤主是個年輕後生，帶著個老娘……」
他說到這兒，停住了。
周川心裡微微一動。
果然，這鎮上就巴掌大塊地兒，趙衛國這種坐地虎，消息靈通得很。
自己那點小動作，瞞不過有心人。
「讓趙叔見笑了。」
周川也不慌，大大方方地承認，「小打小鬧，給家裡掙點油鹽錢。那野山楂漫山都是，不值錢，就是費點功夫。」
「小打小鬧？」
趙衛國哼笑一聲，手指在櫃檯上敲了敲，「一早上能賣近兩塊錢，這在咱們這片，可不是小打小鬧了。普通工人干一天，也就這個數。」
他站起身，從身後的貨架上拿下來一個鐵皮罐子，從裡頭抓了一把茶葉放進茶壺，重新沖了水。
「川子，你是個聰明人，我也就不跟你兜圈子了。」
趙衛國給自己倒了杯茶，熱氣氤氳中，他的聲音壓低了幾分，透著一股子商人的精明，「糖的路子，我有。」
這幾個字一出，周川的心稍微落定了一些，但面上依舊不動聲色，等著下文。
「食品廠那邊我有熟人，那是處理下來的碎糖，或者是包裝破損的次品糖，不要票，價格也比供銷社便宜一成。」
趙衛國慢條斯理地說道，「但這路子，不是哪個都能走的。」
周川點點頭：「趙哥您直說，有啥條件。」
「爽快。」
趙衛國讚賞地看了他一眼，「我看上你這手藝了。不管是這糖霜核桃，還是那個冰糖葫蘆，或者是你以後琢磨出的新的山貨玩意兒。」
他伸出一根手指，在周川面前晃了晃。
「你自己去集上擺攤，風吹日曬不說，一天能賣好多？頂天了幾十串。而且你還得防著紅袖章來查，說不得還得跟那些地痞流氓扯皮。」
趙衛國身子前傾，那雙精光四射的小眼睛盯著周川。
「我給你供糖，你要好多我供好多。價格按內部價給你。但是，你做出來的東西，除了自家留著吃的，剩下的，得全給我。」
周川眉毛微微一挑：「全給您？」
「對，獨家供貨。」
趙衛國手指敲擊著桌面，發出篤篤的聲響，「我這不光是收藥材，往來的客商、病患家屬多了去了。而且我在縣裡也有幾個代銷點。你把東西給我，我給你定個收貨價。你只管在家裡安安心心做貨，外頭的風風雨雨，我趙衛國替你擋了。」
這是要搞壟斷啊。
周川心裡考量，這趙衛國果然是個做生意的料。
他看準了這東西的潛力，想把自己變成他的代工廠。
這條件聽著誘人。
解決了原料問題，解決了銷售渠道，還規避了些風險。對於一個毫無根基的農村家庭來說，簡直是天上掉餡餅。
但周川兩世為人，哪能聽不出裡頭的門道。
一旦答應了獨家，定價權就捏在了趙衛國手裡。
以後自己做多少，賣多少錢，都得看人臉色。
不過，眼下自己確實還沒那個實力去鋪渠道。
借雞生蛋，未嘗不是一步好棋。
關鍵是，這個價格怎麼定，以及這個「獨家」有沒有期限。
周川端起茶杯，輕輕吹了吹浮沫，沒有馬上答應，也沒有拒絕。
「趙叔這算盤打得響。」
周川笑了笑，「這確實是個好路子。不過，這糖霜核桃做工繁瑣，冰糖葫蘆又講究個新鮮。這收貨價要是壓得太低，我這連本帶利的，怕是還不如去山上挖兩斤貝母來得實在。」
趙衛國哈哈一笑，擺了擺手：
「放心，我趙衛國做生意，講究個細水長流。肯定讓你有得賺。」
他從櫃檯下摸出一張紙和一支筆，推到周川面前。
「這樣，你琢磨琢磨，算算成本。下午你給我一個確定的信兒，咱倆把這價格和章程好好盤道盤道。要是談得攏，今兒我就能讓你背著糖回家。」