第105章 【強硬的警告】
第105章 【強硬的警告】
無論是現在還是以後，更多廠商植入GG的方式，都很粗糙。
就好像是不專業的人，非要去干不專業的事情，在植入這件事情裡頭插手。
無論是視頻，還是主播帶貨都一樣，品牌方、廠商很喜歡在視頻裡頭，鼓吹自己的產品，理所當然地認為吹得夠大，夠響就有人買。
可實際上，根本不是這麼一回事，得先讓人喜歡這個產品了，人家才會去聽這些長篇大論！
不管是什麼配料表，什麼優質奶源，什麼優惠————這些事情，都是先在用戶喜歡上了這個產品之後，才該去介紹的。
劉卓豪作為曾經，試圖請人進行營銷，並且被坑過的老闆」，如今自己做起營銷來，自然很清楚這一點。
而陳建業聽完，身體靠回椅背，臉上沒什麼表情，但問題更尖銳了：「所以，這個過程需要多久？」
「視頻發出去，幾天能見效？」
「一周？還是一個月？我們生產線和庫存的周轉是有計劃的。」
劉卓豪實話實說，沒有迴避問題的難度，道：「這沒辦法給出確切時間，做視頻，傳播上有一定規律，可能視頻爆了，隔一天，三天就有大量諮詢，也可能需要發酵一兩周，或者需要我再做後續內容引導。」
「但我們前期所有的工作，都是為了增加爆點。」
就好像，他很清楚，以自己的認知，做視頻肯定會火。
但多久才能火，又能火多久，就是一個未知數了。
陳建業搖了搖頭，這次直接看向陳有銀，語氣裡帶著明顯的不認同：「叔，這聽起來————不確定性太大了。」
「我們投生產線、備原料、壓庫存，都是有成本的，等著一個不知道什麼時候能爆火的視頻來帶動銷售，這風險是不是有點高？」
他頓了頓，目光掃過來，似乎還帶了點輕視的意味。
年紀。
劉卓豪很明白，還是年紀。
不過他聽到這裡，卻實在是有些疑惑，他放下一直拿著的手機，雙手交握放在桌上。
「建業兄，陳老闆，我想我們可能需要再明確一下這次合作的性質。」他的聲音清晰，在安靜的會議室里顯得格外清楚。
「我們簽的是銷售分成合同，也就是說，在貨真正賣出去、錢到帳之前，我這邊是沒有任何收入的，所有的拍攝成本、人工、時間，都是我前期投入的。」
他看了看兩人：「我不是收了一筆GG費，然後交個片子就完事的乙方，我和你們一樣，迫切地希望把「陳記」的牛肉丸賣出去，而且賣得越多越好。」
「因為只有賣出去了，我才能分到錢，我們的利益，在銷售結果上是完全綁在一起的。」
他稍微停頓，「所以，你們擔心視頻沒效果，賣不動貨，我比你們更擔心。」
「因為你們至少還有線下渠道，可以把庫存的貨物銷出去，而我，如果這個視頻失敗了，我前面所有的投入就都打了水漂，一分錢回報都沒有。」
「不管是你們，還是平台方面，都會對我的能力產生懷疑，這點，我希望你們能明白。」
這番話說得直接，實在是剛才這會議室里的氛圍，實在是有些微妙。
就好像這場合作不是銷售分成的模式，而是他們直接支付了自己一筆GG費，他們是甲方，而自己這個乙方就要不斷地配合他們，出一個讓他們滿意的方案。
他到現在為止，一分錢都沒有拿到嘞！
這番話說完，會議室里再次安靜下來。
陳有銀端著茶杯，若有所思。
陳建業冷硬的臉上也掠過一絲細微的波動。
陳敏悄悄地又給他們續了一次茶，動作輕柔，還把劉卓豪面前已經冷了的茶水倒掉，又換上了滾燙的熱茶。
過了半響，陳有銀終於放下茶杯，開口了，語氣比剛才更加斟酌：「劉老闆，你這個道理，我明白，不是不信你，只是————」
他笑了笑，目光瞥了一眼旁邊在視頻里同樣有出鏡，幫自己完成了拍攝的陳師傅，「你做的這個事，跟我們傳統跑渠道、找經銷商的模式，差別太大了。」
「而且，你拍片子的方式————」
他斟酌著用詞，「很————樸實，簡單。」
「整個拍攝的過程就一天，在出租屋和路邊，設備也簡單，我們確實很難想像，這樣拍出來的東西，能產生多大的價值。」
這句話說出來，讓劉卓豪心中沉了些。
是自己年輕了。
或許，在做餐飲這方面，自己算是個老手。
但在自媒體這一行裡頭，自己還是個年輕人。
自己不該讓陳有銀找人幫自己拍攝的，就算真要找個手打牛肉丸的老師傅指導，也該去外頭找別的人。
自己不該供貨商，參與到自己的實際拍攝中！
而原因，自然是在他們眼裡，自己出力太少了！
在他們眼中，自己現在就是個打算靠著一個拍上一天，輕輕鬆鬆就解決銷售的視頻，就分掉之後四成的銷售收益，空手套白狼的主！
「我有點不明白，陳老闆口中的意思。」劉卓豪心中思緒萬千，面上卻是面無表情，「所以陳老闆的想法是，我是不是應該花個十萬八萬的成本，請個專業的團隊，搭個景，拍個光鮮亮麗的GG？」
他看著他們，等待答覆。
可無論是陳有銀，還是陳建業都沒有開口。
「這種想法有點————外行了。」
劉卓豪靠在椅背上，手掌落在辦公桌上，很直接。
這句話開口，他能明顯的覺察到，兩人臉上浮現出的不滿。
「就跟一部電影，號稱投資了多少個億，結果上映以後票房才幾千萬，幾百萬，觀眾根本不買帳，效果會怎樣？錢花了，水響兒可能都聽不到幾個！」
可劉卓豪根本沒有理會，繼續說著，「干媒體的，跟投入錢多少沒有關係，至少在內容層面上，它沒有關係。」
「你要說花個十萬八萬的，把錢全都投到宣傳上，給各個電視台，給各個平台塞錢，讓他們把我的視頻推上去，那自然另當別論，錢當然是投入越多越好。」
「可我負責的是內容的拍攝，宣發、推流，那是平台要負責的。」
「在內容這方面，重點是你怎麼拍，重點是點子，是靈感。」
會議室內，仍舊沒有聲音。
陳有銀跟陳建業只是一味地沉思。
而陳敏跟陳師傅在一旁，就跟空氣人似的，他們兩個只是陪同，在這場生意裡頭，話語權是幾乎沒有的。
「當然了，你們肯定有聽陳師傅說了，我是怎麼拍視頻的，不就是拿個相機對著拍？」
「你們可能會覺得，我劉卓豪能幹，你們廠里找個年輕工人，或者讓陳敏試試，是不是也能幹？」
「我這麼簡簡單單拍一天，你們何必非得跟我分這個錢，是吧？」
劉卓豪更加直白了，這一字一句說出來後，陳有銀端茶的手停在半空，陳建業眉頭瞬間鎖緊，眼神銳利地看過來，陳敏更是微微睜大了眼睛。
他們似乎都沒想到自己會把這麼敏感的潛台詞直接攤到桌面上。
氣氛確實僵住了。
但劉卓豪沒有停，他臉上沒有挑釁，反而很平靜：「這麼想，太正常了，換做是我，我也這麼想。」
「看不明白的工作，付錢就不踏實，覺得中間環節誰都能做，就想繞過去，這是做生意的人之常情。」
「更何況咱們這邊，人人都想做生意，幹活都在偷師，總想著學會了，就自己單幹去。」
他話鋒隨即一轉，「不過，有件事得先說清楚，我們之前簽的這份協議，白紙黑字，寫明了合作產品是陳記手打牛肉丸」，約定了分成方式、雙方權責。」
「而且，這份合同是作為我與平台方、你們供應商，三方定下的協議，還關聯到第三方平台的商務信譽和規則。」
「如果陳記」現在決定繞過我，你們自己拍視頻，然後在我帶來的流量池或合作框架內，去銷售合同約定的同一款產品————」
他微微搖頭，很直接的警告著，「這就不再是簡單的商業選擇了。」
「我這邊暫且不談，平台的法務部門和風控體系，對於這種可能涉及跳單」、違約利用平台資源」的行為，會有他們專業的評估和處理流程。」
「那裡的違約金和商譽損失，恐怕不是幾批牛肉丸的利潤能夠抵得了的。」
他看到陳有銀的喉結動了一下，陳建業的嘴唇抿得更緊。
做生意，不能一味地附和、解釋，謙讓，有時候還需要強硬、直白、主動。
不過劉卓豪並沒有止步於施壓，他隨即給出了一個留有餘地的口子：「當然，咱們簽訂的合同約束的是「陳記牛肉丸」這個產品。」
「如果陳記」未來想發展其他產品，比如陳記牛筋丸」、陳記墨魚丸」，或者完全用新的團隊、新的帳號、徹底獨立的渠道去嘗試視頻銷售，那時候，我肯定是無權也不會幹涉。」
「甚至，如果你們試過之後，覺得還是需要專業的內容合作，我們隨時可以再談，不過我有句話提醒你們」
他認認真真的看著他們這一個個陳家人，語氣里並沒有什麼氣憤的情緒，語調也始終平靜，「你們已經嘗試過了，自己營銷不行，再來找我，那可就不是現在的價了。」
條條框框說得直白，把所有的路給堵死了。
會議室內，仍舊在安靜。
他們都在沉思著。
劉卓豪也不著急，終於是拿起了茶杯，抿了一口茶水，又用竹籤插起切好的炸雞排。
「會不會冷了。」
陳敏在旁邊，輕聲問著，「我重新讓人炸一份過來？」
「不用，這樣就好了。」
劉卓豪回道，一塊又一塊往嘴裡頭丟，咀嚼著，吞咽著。
做生意是這樣的。
只要對方有一點虧了」的感覺，就會開始拖進度，開始討價還價。
特別是小城市裡頭，一些小本生意連合同都不簽，直接靠著當地的名聲和口頭在進行約定，極大程度地增加了人情來往。
要想這個生意能做得穩定，雙方就要經常見面，經常吃飯，經常聯絡————
可這對於上升企業而言，溝通成本會一而再再而三地提高。
「專業的事情，當然是得交給專業的人。」
良久，陳有銀才出聲了。
這句話，劉卓豪已經從他口中，聽過太多次。
但有時候，這位陳老闆做出來的事情，說出來的話，並不太符合。
信任。
還是不夠信任。
「視頻方面，我一個上了年紀的人，也看不出什麼門道來。」陳有銀跟陳建業交換著目光，「還是得你們年輕人去審視，不過最終還是得落到實際的銷售額上。
「這樣，劉老闆，你看可不可以儘快把這個視頻發出去，然後隔個————嗯，一兩天，你們那邊給我們工廠這邊一個比較籠統的報告。」
「播放量多少，有多少人聯繫你們那邊要下單，多少人問在哪裡買，給我們一個大致數據，我們這邊工廠也好方便先預備產量。」
——實際數據。
這是很多上了年紀的企業家的通病，或者說各行各業的人都差不多，他們並不了解年輕市場，跟不上時代的變化。
唯一能讓他們相信的，就只有數據。
可也是因此，一些決策可能在專門做假報表」的數據工的影響下，做出在年輕人看來匪夷所思的誤判。
「這肯定沒問題。」
劉卓豪回道，而會議室內的氣氛，總算是緩和下來。
之後，便是客套些有的沒的，陳有銀時不時的，會問自己未來的打算，有沒有交過女朋友，家裡頭以前住哪裡的————的一些問題。
劉卓豪一一回應，偶爾答的細，偶爾便含糊了些。
「小敏，送送劉老闆。」
一直到下午四點多，陳有銀才發話。
劉卓豪起身告辭。
陳敏應聲，陪著劉卓豪往外走。
臨近傍晚的陽光將工廠的水泥路面曬得發白，她踩著一雙低跟的皮鞋，身著的藏青色的旗袍隨著步伐輕輕晃動，走在劉卓豪身側半步的位置。
「我叔叔跟我哥，對這些網絡上的事情都不太明白，觀念有時候轉不過彎，希望劉老闆不要生氣。」
她開口，聲音輕柔，帶著化解尷尬的意圖。
一陣微風吹過，將她耳畔那縷碎發撩起，她抬手輕輕攏到耳後，珍珠耳釘閃過一抹溫潤的光澤。
無論是現在還是以後，更多廠商植入GG的方式，都很粗糙。
就好像是不專業的人，非要去干不專業的事情，在植入這件事情裡頭插手。
無論是視頻，還是主播帶貨都一樣，品牌方、廠商很喜歡在視頻裡頭，鼓吹自己的產品，理所當然地認為吹得夠大，夠響就有人買。
可實際上，根本不是這麼一回事，得先讓人喜歡這個產品了，人家才會去聽這些長篇大論！
不管是什麼配料表，什麼優質奶源，什麼優惠————這些事情，都是先在用戶喜歡上了這個產品之後，才該去介紹的。
劉卓豪作為曾經，試圖請人進行營銷，並且被坑過的老闆」，如今自己做起營銷來，自然很清楚這一點。
而陳建業聽完，身體靠回椅背，臉上沒什麼表情，但問題更尖銳了：「所以，這個過程需要多久？」
「視頻發出去，幾天能見效？」
「一周？還是一個月？我們生產線和庫存的周轉是有計劃的。」
劉卓豪實話實說，沒有迴避問題的難度，道：「這沒辦法給出確切時間，做視頻，傳播上有一定規律，可能視頻爆了，隔一天，三天就有大量諮詢，也可能需要發酵一兩周，或者需要我再做後續內容引導。」
「但我們前期所有的工作，都是為了增加爆點。」
就好像，他很清楚，以自己的認知，做視頻肯定會火。
但多久才能火，又能火多久，就是一個未知數了。
陳建業搖了搖頭，這次直接看向陳有銀，語氣裡帶著明顯的不認同：「叔，這聽起來————不確定性太大了。」
「我們投生產線、備原料、壓庫存，都是有成本的，等著一個不知道什麼時候能爆火的視頻來帶動銷售，這風險是不是有點高？」
他頓了頓，目光掃過來，似乎還帶了點輕視的意味。
年紀。
劉卓豪很明白，還是年紀。
不過他聽到這裡，卻實在是有些疑惑，他放下一直拿著的手機，雙手交握放在桌上。
「建業兄，陳老闆，我想我們可能需要再明確一下這次合作的性質。」他的聲音清晰，在安靜的會議室里顯得格外清楚。
「我們簽的是銷售分成合同，也就是說，在貨真正賣出去、錢到帳之前，我這邊是沒有任何收入的，所有的拍攝成本、人工、時間，都是我前期投入的。」
他看了看兩人：「我不是收了一筆GG費，然後交個片子就完事的乙方，我和你們一樣，迫切地希望把「陳記」的牛肉丸賣出去，而且賣得越多越好。」
「因為只有賣出去了，我才能分到錢，我們的利益，在銷售結果上是完全綁在一起的。」
他稍微停頓，「所以，你們擔心視頻沒效果，賣不動貨，我比你們更擔心。」
「因為你們至少還有線下渠道，可以把庫存的貨物銷出去，而我，如果這個視頻失敗了，我前面所有的投入就都打了水漂，一分錢回報都沒有。」
「不管是你們，還是平台方面，都會對我的能力產生懷疑，這點，我希望你們能明白。」
這番話說得直接，實在是剛才這會議室里的氛圍，實在是有些微妙。
就好像這場合作不是銷售分成的模式，而是他們直接支付了自己一筆GG費，他們是甲方，而自己這個乙方就要不斷地配合他們，出一個讓他們滿意的方案。
他到現在為止，一分錢都沒有拿到嘞！
這番話說完，會議室里再次安靜下來。
陳有銀端著茶杯，若有所思。
陳建業冷硬的臉上也掠過一絲細微的波動。
陳敏悄悄地又給他們續了一次茶，動作輕柔，還把劉卓豪面前已經冷了的茶水倒掉，又換上了滾燙的熱茶。
過了半響，陳有銀終於放下茶杯，開口了，語氣比剛才更加斟酌：「劉老闆，你這個道理，我明白，不是不信你，只是————」
他笑了笑，目光瞥了一眼旁邊在視頻里同樣有出鏡，幫自己完成了拍攝的陳師傅，「你做的這個事，跟我們傳統跑渠道、找經銷商的模式，差別太大了。」
「而且，你拍片子的方式————」
他斟酌著用詞，「很————樸實，簡單。」
「整個拍攝的過程就一天，在出租屋和路邊，設備也簡單，我們確實很難想像，這樣拍出來的東西，能產生多大的價值。」
這句話說出來，讓劉卓豪心中沉了些。
是自己年輕了。
或許，在做餐飲這方面，自己算是個老手。
但在自媒體這一行裡頭，自己還是個年輕人。
自己不該讓陳有銀找人幫自己拍攝的，就算真要找個手打牛肉丸的老師傅指導，也該去外頭找別的人。
自己不該供貨商，參與到自己的實際拍攝中！
而原因，自然是在他們眼裡，自己出力太少了！
在他們眼中，自己現在就是個打算靠著一個拍上一天，輕輕鬆鬆就解決銷售的視頻，就分掉之後四成的銷售收益，空手套白狼的主！
「我有點不明白，陳老闆口中的意思。」劉卓豪心中思緒萬千，面上卻是面無表情，「所以陳老闆的想法是，我是不是應該花個十萬八萬的成本，請個專業的團隊，搭個景，拍個光鮮亮麗的GG？」
他看著他們，等待答覆。
可無論是陳有銀，還是陳建業都沒有開口。
「這種想法有點————外行了。」
劉卓豪靠在椅背上，手掌落在辦公桌上，很直接。
這句話開口，他能明顯的覺察到，兩人臉上浮現出的不滿。
「就跟一部電影，號稱投資了多少個億，結果上映以後票房才幾千萬，幾百萬，觀眾根本不買帳，效果會怎樣？錢花了，水響兒可能都聽不到幾個！」
可劉卓豪根本沒有理會，繼續說著，「干媒體的，跟投入錢多少沒有關係，至少在內容層面上，它沒有關係。」
「你要說花個十萬八萬的，把錢全都投到宣傳上，給各個電視台，給各個平台塞錢，讓他們把我的視頻推上去，那自然另當別論，錢當然是投入越多越好。」
「可我負責的是內容的拍攝，宣發、推流，那是平台要負責的。」
「在內容這方面，重點是你怎麼拍，重點是點子，是靈感。」
會議室內，仍舊沒有聲音。
陳有銀跟陳建業只是一味地沉思。
而陳敏跟陳師傅在一旁，就跟空氣人似的，他們兩個只是陪同，在這場生意裡頭，話語權是幾乎沒有的。
「當然了，你們肯定有聽陳師傅說了，我是怎麼拍視頻的，不就是拿個相機對著拍？」
「你們可能會覺得，我劉卓豪能幹，你們廠里找個年輕工人，或者讓陳敏試試，是不是也能幹？」
「我這麼簡簡單單拍一天，你們何必非得跟我分這個錢，是吧？」
劉卓豪更加直白了，這一字一句說出來後，陳有銀端茶的手停在半空，陳建業眉頭瞬間鎖緊，眼神銳利地看過來，陳敏更是微微睜大了眼睛。
他們似乎都沒想到自己會把這麼敏感的潛台詞直接攤到桌面上。
氣氛確實僵住了。
但劉卓豪沒有停，他臉上沒有挑釁，反而很平靜：「這麼想，太正常了，換做是我，我也這麼想。」
「看不明白的工作，付錢就不踏實，覺得中間環節誰都能做，就想繞過去，這是做生意的人之常情。」
「更何況咱們這邊，人人都想做生意，幹活都在偷師，總想著學會了，就自己單幹去。」
他話鋒隨即一轉，「不過，有件事得先說清楚，我們之前簽的這份協議，白紙黑字，寫明了合作產品是陳記手打牛肉丸」，約定了分成方式、雙方權責。」
「而且，這份合同是作為我與平台方、你們供應商，三方定下的協議，還關聯到第三方平台的商務信譽和規則。」
「如果陳記」現在決定繞過我，你們自己拍視頻，然後在我帶來的流量池或合作框架內，去銷售合同約定的同一款產品————」
他微微搖頭，很直接的警告著，「這就不再是簡單的商業選擇了。」
「我這邊暫且不談，平台的法務部門和風控體系，對於這種可能涉及跳單」、違約利用平台資源」的行為，會有他們專業的評估和處理流程。」
「那裡的違約金和商譽損失，恐怕不是幾批牛肉丸的利潤能夠抵得了的。」
他看到陳有銀的喉結動了一下，陳建業的嘴唇抿得更緊。
做生意，不能一味地附和、解釋，謙讓，有時候還需要強硬、直白、主動。
不過劉卓豪並沒有止步於施壓，他隨即給出了一個留有餘地的口子：「當然，咱們簽訂的合同約束的是「陳記牛肉丸」這個產品。」
「如果陳記」未來想發展其他產品，比如陳記牛筋丸」、陳記墨魚丸」，或者完全用新的團隊、新的帳號、徹底獨立的渠道去嘗試視頻銷售，那時候，我肯定是無權也不會幹涉。」
「甚至，如果你們試過之後，覺得還是需要專業的內容合作，我們隨時可以再談，不過我有句話提醒你們」
他認認真真的看著他們這一個個陳家人，語氣里並沒有什麼氣憤的情緒，語調也始終平靜，「你們已經嘗試過了，自己營銷不行，再來找我，那可就不是現在的價了。」
條條框框說得直白，把所有的路給堵死了。
會議室內，仍舊在安靜。
他們都在沉思著。
劉卓豪也不著急，終於是拿起了茶杯，抿了一口茶水，又用竹籤插起切好的炸雞排。
「會不會冷了。」
陳敏在旁邊，輕聲問著，「我重新讓人炸一份過來？」
「不用，這樣就好了。」
劉卓豪回道，一塊又一塊往嘴裡頭丟，咀嚼著，吞咽著。
做生意是這樣的。
只要對方有一點虧了」的感覺，就會開始拖進度，開始討價還價。
特別是小城市裡頭，一些小本生意連合同都不簽，直接靠著當地的名聲和口頭在進行約定，極大程度地增加了人情來往。
要想這個生意能做得穩定，雙方就要經常見面，經常吃飯，經常聯絡————
可這對於上升企業而言，溝通成本會一而再再而三地提高。
「專業的事情，當然是得交給專業的人。」
良久，陳有銀才出聲了。
這句話，劉卓豪已經從他口中，聽過太多次。
但有時候，這位陳老闆做出來的事情，說出來的話，並不太符合。
信任。
還是不夠信任。
「視頻方面，我一個上了年紀的人，也看不出什麼門道來。」陳有銀跟陳建業交換著目光，「還是得你們年輕人去審視，不過最終還是得落到實際的銷售額上。
「這樣，劉老闆，你看可不可以儘快把這個視頻發出去，然後隔個————嗯，一兩天，你們那邊給我們工廠這邊一個比較籠統的報告。」
「播放量多少，有多少人聯繫你們那邊要下單，多少人問在哪裡買，給我們一個大致數據，我們這邊工廠也好方便先預備產量。」
——實際數據。
這是很多上了年紀的企業家的通病，或者說各行各業的人都差不多，他們並不了解年輕市場，跟不上時代的變化。
唯一能讓他們相信的，就只有數據。
可也是因此，一些決策可能在專門做假報表」的數據工的影響下，做出在年輕人看來匪夷所思的誤判。
「這肯定沒問題。」
劉卓豪回道，而會議室內的氣氛，總算是緩和下來。
之後，便是客套些有的沒的，陳有銀時不時的，會問自己未來的打算，有沒有交過女朋友，家裡頭以前住哪裡的————的一些問題。
劉卓豪一一回應，偶爾答的細，偶爾便含糊了些。
「小敏，送送劉老闆。」
一直到下午四點多，陳有銀才發話。
劉卓豪起身告辭。
陳敏應聲，陪著劉卓豪往外走。
臨近傍晚的陽光將工廠的水泥路面曬得發白，她踩著一雙低跟的皮鞋，身著的藏青色的旗袍隨著步伐輕輕晃動，走在劉卓豪身側半步的位置。
「我叔叔跟我哥，對這些網絡上的事情都不太明白，觀念有時候轉不過彎，希望劉老闆不要生氣。」
她開口，聲音輕柔，帶著化解尷尬的意圖。
一陣微風吹過，將她耳畔那縷碎發撩起，她抬手輕輕攏到耳後，珍珠耳釘閃過一抹溫潤的光澤。