第65章：【你太直白了】
烏鴉發過來的消息里，連一個表情包都沒有，甚至於像是『(・ω・)`』、『Ciallo～(∠・ω<)⌒★』、『_(:з)∠)_』的顏文字都沒有。
他跟自己的對話，越來越正式了。
劉卓豪只給站長發了條好友申請，便騎著摩托車，趕著回家。
他並沒有太關注消息，也沒有在等紅燈路口時，中途停下來看，是否加上了好友。
這是初代目。
小破站有三個時代，站長時代，叔叔時代，阿姨時代。
分別代表著——
「社區階段，並且即將轉型商業化，開始聯運遊戲，正式給網站帶來盈利的時代」，
「商業化成型，獨家代理各種二次元手遊，遊戲、直播、會員購、視頻三開花的時代」，
以及最後的……
如果是25年，加上小破站站長的QQ，幾乎是一件難如登天的事情。
相當於，劉卓豪加上了抖音張總的聯繫方式，有一個溝通的渠道。
但現在是14年。
這個時期，有很多博主其實都有站長的聯繫方式，畢竟人家就在博主群裡頭，是個看似沒有架子的群主。
一些人，可能是前幾年，小破站還沒有得到天使輪融資投入，只是作為一個瀕臨關站的社區時，就已經加上站長聯繫方式的。
但可能也有像是自己這種，作為優質新人博主，所以有了他的聯繫方式。
——價值。
自己幾個目前數據比較優質的視頻，讓他們看到了自己作為博主的價值。
但是……這還不夠！
『進入他們的視線中，我得趁著第一印象穩固下來之前，把雙方關係確認清楚！』
劉卓豪強壓著內心，掏出手機查看消息的念頭。
回家，上樓……
黃偉雄和李澤楷都出門了，去辦自己交代他們的事情。
劉卓豪回到房間內，打開電腦，這才開始查看消息。
好友通知，已經通過了。
「我們已經是好友啦，一起來聊天吧！」
「=。=看到烏鴉發給我的消息，我都驚了……劉老闆不是剛高中畢業嗎？居然都開始談生意了？」
「我是碧詩，站里都叫我站長，看你帳號註冊時間和等級，應該也是咱們站最早那批用戶了，應該是知道我的吧。」
語氣看似隨意，甚至帶著點二次元社區特有的鬆弛感。
但他沒接這個節奏。
劉卓豪敲字回復，沒有任何寒暄：
「知道的，站長。」
「關於商單的話，平台方面可以給我提供什麼幫助嗎？」
他很直接。
發發表情包，確實可以讓對話顯得很輕鬆。
可實際上，真的輕鬆嗎？
先前，把一個頭部博主及其團隊在站內封殺的事情，其實也是在這種談笑中，完全不顯得嚴肅。
甚至於讓吃瓜的人，都覺著似乎沒有人在生氣，就是在開玩笑般。
只有實際深入思考下來，才會發現，那件事情的性質有多惡劣，影響有多大。
似乎是自己直白的消息，讓對話框對面的人有些錯愕，消息並沒有第一時間回復。
而站長跟自己一樣，隱匿了「正在輸入中……」的標記。
他甚至都不知道，對方是否已經看到了消息。
碧詩：「我想知道，大概是個什麼商單。」（附了一個暴走漫畫的無奈表情）
但很快，他回復了。
他還在試圖把氣氛拉回熟悉的、不那么正式的軌道。
「一個關於……」
劉卓豪敲著字，但思索著，他刪除了這段消息。
「方便電話溝通嗎？站長。」
他重新編輯了消息發送。
這個時期，小破站的很多商務洽談確實發生在線上，甚至在QQ群里。
就連之前網站跟大當家協商商務問題時，都是在網絡上，所以才會有大量的聊天記錄流出，而不是更正式的找一個線下的會議室進行商談。
但大概現在的小破站還沒有一個特別完善的會議室吧，嗯，應該連自己的大樓都沒有，而是在一個寫字樓中租下一兩層進行商用。
正因如此，劉卓豪更希望是來一次直接的電話溝通，才更能劃清界限。
這不是站長以往所接觸的，阿婆主群里的插科打諢，而是一次更正經的商業溝通，甚至於之後可能還會需要相關的提案文書。
這次，對面的沉默更長了些。
但回復沒有猶豫：
「可以。」
幾乎在收到回復的同一秒，劉卓豪戴好耳機，撥通了語音通話。
電話被接通。
「站長。」劉卓豪率先開口，聲音平穩。
「……你好。」聽筒里傳來的男聲，比QQ文字里顯得低沉、穩重得多，甚至帶著一絲不易察覺的緊繃感。
「那我開門見山。」劉卓豪沒有迂迴，「這不是一個簡單的GG商單，而是一個銷售導向的合作。」
「你應該清楚，我線下是在做餐飲生意的，並且我有一家可靠的潮汕牛肉丸供貨商，品質很好。」
「站長吃過潮汕牛肉丸嗎？」
站長那邊遲疑著幾秒，似乎是在斟酌自己的每一句話，而後才回應道：
「吃過，味道還可以。」
「你的意思是，你要在咱們網站上，賣這個東西？」
劉卓豪把背靠在椅子上，轉動著座椅，「對，我目前的方向是一個美食生活博主，我會嘗試著在自己的視頻中軟植入這些產品。」
「並且，如果有觀眾在視頻中提及銷售渠道的話，我會嘗試著在評論區貼一個連結，點擊後會跳轉到對應的電商店面。」
「在這個店面中，觀眾粉絲購買了產品，我的供貨商就會給我多少分成，這種方式應該算是……」
他思索著，想一個儘可能在這個時代就已經出現的案例，「有點像LOL解說，比如小智，他們在直播時掛連結賣肉鬆餅。」
「本質是『內容引流，電商變現』。」
聽筒里，傳來輕微的呼吸聲，然後是長達十幾秒的沉默。
終於，站長的聲音再次響起，比剛才更慢，更謹慎：
「所以……你已經和供貨商談妥了合作細節？」
「今天剛談完。」劉卓豪回著，「我給了他們一個方向，如果他們有野心，有意向的話，就會去嘗試這個方向，並且我們還會有後續合作。」
話音落下。
聽筒另一端，再次陷入了那種熟悉的、令人屏息的安靜。
只有細微的電流聲，滋滋作響。
似乎自己每一次開口回應，對面都需要花上十幾秒的時間來斟酌自己的一字一句。
這位站長很小心。
「你是我接觸了這麼多博主里，唯一一個對於商業化，對於賺錢，這麼直白的人。」
良久，他說了這麼一句話。
劉卓豪頓住，對方的小心，居然不是因為這份生意，而是商業化。
他跟自己的對話，越來越正式了。
劉卓豪只給站長發了條好友申請，便騎著摩托車，趕著回家。
他並沒有太關注消息，也沒有在等紅燈路口時，中途停下來看，是否加上了好友。
這是初代目。
小破站有三個時代，站長時代，叔叔時代，阿姨時代。
分別代表著——
「社區階段，並且即將轉型商業化，開始聯運遊戲，正式給網站帶來盈利的時代」，
「商業化成型，獨家代理各種二次元手遊，遊戲、直播、會員購、視頻三開花的時代」，
以及最後的……
如果是25年，加上小破站站長的QQ，幾乎是一件難如登天的事情。
相當於，劉卓豪加上了抖音張總的聯繫方式，有一個溝通的渠道。
但現在是14年。
這個時期，有很多博主其實都有站長的聯繫方式，畢竟人家就在博主群裡頭，是個看似沒有架子的群主。
一些人，可能是前幾年，小破站還沒有得到天使輪融資投入，只是作為一個瀕臨關站的社區時，就已經加上站長聯繫方式的。
但可能也有像是自己這種，作為優質新人博主，所以有了他的聯繫方式。
——價值。
自己幾個目前數據比較優質的視頻，讓他們看到了自己作為博主的價值。
但是……這還不夠！
『進入他們的視線中，我得趁著第一印象穩固下來之前，把雙方關係確認清楚！』
劉卓豪強壓著內心，掏出手機查看消息的念頭。
回家，上樓……
黃偉雄和李澤楷都出門了，去辦自己交代他們的事情。
劉卓豪回到房間內，打開電腦，這才開始查看消息。
好友通知，已經通過了。
「我們已經是好友啦，一起來聊天吧！」
「=。=看到烏鴉發給我的消息，我都驚了……劉老闆不是剛高中畢業嗎？居然都開始談生意了？」
「我是碧詩，站里都叫我站長，看你帳號註冊時間和等級，應該也是咱們站最早那批用戶了，應該是知道我的吧。」
語氣看似隨意，甚至帶著點二次元社區特有的鬆弛感。
但他沒接這個節奏。
劉卓豪敲字回復，沒有任何寒暄：
「知道的，站長。」
「關於商單的話，平台方面可以給我提供什麼幫助嗎？」
他很直接。
發發表情包，確實可以讓對話顯得很輕鬆。
可實際上，真的輕鬆嗎？
先前，把一個頭部博主及其團隊在站內封殺的事情，其實也是在這種談笑中，完全不顯得嚴肅。
甚至於讓吃瓜的人，都覺著似乎沒有人在生氣，就是在開玩笑般。
只有實際深入思考下來，才會發現，那件事情的性質有多惡劣，影響有多大。
似乎是自己直白的消息，讓對話框對面的人有些錯愕，消息並沒有第一時間回復。
而站長跟自己一樣，隱匿了「正在輸入中……」的標記。
他甚至都不知道，對方是否已經看到了消息。
碧詩：「我想知道，大概是個什麼商單。」（附了一個暴走漫畫的無奈表情）
但很快，他回復了。
他還在試圖把氣氛拉回熟悉的、不那么正式的軌道。
「一個關於……」
劉卓豪敲著字，但思索著，他刪除了這段消息。
「方便電話溝通嗎？站長。」
他重新編輯了消息發送。
這個時期，小破站的很多商務洽談確實發生在線上，甚至在QQ群里。
就連之前網站跟大當家協商商務問題時，都是在網絡上，所以才會有大量的聊天記錄流出，而不是更正式的找一個線下的會議室進行商談。
但大概現在的小破站還沒有一個特別完善的會議室吧，嗯，應該連自己的大樓都沒有，而是在一個寫字樓中租下一兩層進行商用。
正因如此，劉卓豪更希望是來一次直接的電話溝通，才更能劃清界限。
這不是站長以往所接觸的，阿婆主群里的插科打諢，而是一次更正經的商業溝通，甚至於之後可能還會需要相關的提案文書。
這次，對面的沉默更長了些。
但回復沒有猶豫：
「可以。」
幾乎在收到回復的同一秒，劉卓豪戴好耳機，撥通了語音通話。
電話被接通。
「站長。」劉卓豪率先開口，聲音平穩。
「……你好。」聽筒里傳來的男聲，比QQ文字里顯得低沉、穩重得多，甚至帶著一絲不易察覺的緊繃感。
「那我開門見山。」劉卓豪沒有迂迴，「這不是一個簡單的GG商單，而是一個銷售導向的合作。」
「你應該清楚，我線下是在做餐飲生意的，並且我有一家可靠的潮汕牛肉丸供貨商，品質很好。」
「站長吃過潮汕牛肉丸嗎？」
站長那邊遲疑著幾秒，似乎是在斟酌自己的每一句話，而後才回應道：
「吃過，味道還可以。」
「你的意思是，你要在咱們網站上，賣這個東西？」
劉卓豪把背靠在椅子上，轉動著座椅，「對，我目前的方向是一個美食生活博主，我會嘗試著在自己的視頻中軟植入這些產品。」
「並且，如果有觀眾在視頻中提及銷售渠道的話，我會嘗試著在評論區貼一個連結，點擊後會跳轉到對應的電商店面。」
「在這個店面中，觀眾粉絲購買了產品，我的供貨商就會給我多少分成，這種方式應該算是……」
他思索著，想一個儘可能在這個時代就已經出現的案例，「有點像LOL解說，比如小智，他們在直播時掛連結賣肉鬆餅。」
「本質是『內容引流，電商變現』。」
聽筒里，傳來輕微的呼吸聲，然後是長達十幾秒的沉默。
終於，站長的聲音再次響起，比剛才更慢，更謹慎：
「所以……你已經和供貨商談妥了合作細節？」
「今天剛談完。」劉卓豪回著，「我給了他們一個方向，如果他們有野心，有意向的話，就會去嘗試這個方向，並且我們還會有後續合作。」
話音落下。
聽筒另一端，再次陷入了那種熟悉的、令人屏息的安靜。
只有細微的電流聲，滋滋作響。
似乎自己每一次開口回應，對面都需要花上十幾秒的時間來斟酌自己的一字一句。
這位站長很小心。
「你是我接觸了這麼多博主里，唯一一個對於商業化，對於賺錢，這麼直白的人。」
良久，他說了這麼一句話。
劉卓豪頓住，對方的小心，居然不是因為這份生意，而是商業化。