第44章：【小城市的難處】
「我看到你的視頻在小破站首頁了，十幾萬播放量，厲害。」堂哥劉卓越的聲音從電話那頭傳來，帶著點笑意，「咱們老劉家，這是要出個人物了。」
「哪有……」劉卓豪拿著手機，有點無奈，「我就是擺個攤，賣點吃的。」
這話在堂兄弟間聽著是有點客套，但也確實是實情。
兩人的關係，本來沒這麼近。
最近聯繫多起來，還是因為劉卓豪重生回來後主動維繫。
不然，兩家隔得遠，現在這個年紀，更多是靠父母那輩在中間撐著這份親戚情分。
「擺攤？」劉卓越那頭傳來打火機的輕響，像是點了支煙，「我看你這架勢，可不像隨便擺擺。」
「你讓我幫你核的那堆證件文書，我不光自己看了，還找了好幾個師兄師姐把關，都合規，沒問題。」
他吸了口煙，聲音沉了點：「但說真的，小豪，你搞這一套，放在咱們老家那小地方……有點『超綱』了，沒必要。」
14年，三四線小城，擺個攤誰管你有沒有健康證、食品安不安全、攤位許不許？
無證小販滿街都是，算違規嗎？算！
但幾乎沒人查，畢竟城管下了班，自己也得來夜市攤上解決晚飯。
更重要的是——
「小豪，咱們老家……」電話裡頭，堂哥劉卓越斟酌著用詞，「是個講人情、看關係的地方。」
「我看得出來，你心思大，想正兒八經做點事。」
他頓了頓，語氣認真起來：「但你要真想往大了做，我建議……還是往大城市走走。」
「不是說家鄉不好，我是覺得，鵬城、花城，或者臨安那邊，可能更適合年輕人去打拼。」
電話里安靜了幾秒，只有輕微的電流聲，似乎是在想怎麼說得更明白，然後聲音再次響起：
「尤其是臨安。」
「網際網路勢頭已經起來了，一堆公司往那兒扎，多少搞程序、搞設計的都在往那邊跑。」
「我一個在臨安網際網路公司做運營的師姐說，她們一加班就頭疼，點來點去就那幾家能送的外賣，又油又咸，吃到想吐，想下樓換個口味，八九點後好多小店都打烊了，你要是能在旁邊支起個生意，說實話，就這些園區的人都能讓你賺到手……」
臨安。
電話那頭，堂哥的聲音還在繼續，分析著那座城市的未來。
劉卓豪聽著堂哥的聲音，眼睛卻看著馬路對面剛亮起來的路燈。
腦子裡沒來由地閃過那天QQ郵箱裡，那個中專生發來的長郵件，字裡行間都是興奮：「……劉老闆，4G牌照已經發了，等真正鋪開，上網會變得跟喝水一樣簡單，人人都能……」
能看見風向的人，其實一直都有。
堂哥上的是一本，接觸的是前沿資訊和人脈。
臨安後來發展起來了嗎？
當然，就這兩年的事情。
16年以後，臨安出台各種人才政策，阿里、網易這些巨頭也加碼投入，硬是把一座以「西湖」、「錢塘江」聞名的旅遊城市，推成了網際網路新一線。
但其實14年的現在，聽這情況，已經有不少人往那邊跑了。
而那個來自己這裡面試的中專生呢，靠的是……一時的運氣進行的猜測？
他們雖然學歷相差甚遠，但從不同的方式，都摸到了時代隱隱發燙的脈絡。
國內像這樣能看見風向的人，其實挺多。
劉卓豪上輩子也算一個，身邊也有不少這樣的人。
「0幾年那會兒，我就知道電商好做，但猶猶豫豫一直沒做成，等到後來下定決心了，都得靠燒直通車來……」
「就對面這個小區，我本來買得起的，但現在買不起了，打工這麼多年，還沒房價漲得快，當初真該咬牙買房……」
「20年時都說基金好，買了放著就能賺，我不信，結果人家賺完離場了我才進去，直接買在山巔，大腿都拍斷了……」
「都說房價要跌，說了十幾年，沒想到這次真跌了，我他媽剛跟銀行貸款買房，還貸居然得按跌之前的價去還，我真草了……」
各種各樣的聲音，劉卓豪上輩子在餐飲行當里聽多了。
有生意上認識的朋友，有借酒消愁的顧客，形形色色。
這些經歷最後都繞回一個點，後悔。
要是當時下定決心，要是當時沒那麼多顧慮，要是……
話借著酒勁倒出來，往往酣暢淋漓。
但這樣的顧客，就算再熟，傾訴完之後多半也不會再來了。
安靜聽完堂哥的分析，劉卓豪對著電話，輕聲應道：
「小城市規矩多，事情雜，人情也重。」劉卓豪對著電話，聲音很輕，卻截斷了堂哥的話頭，「但我還是想……從這裡開始。」
電話那頭靜了一瞬。
他明白堂哥為什麼建議自己去大城市，但選擇留在這裡，很重要。
從25年回到現在，劉卓豪很清楚，無論做網際網路還是實體，他都需要一個「根據地」。
而且，最好能和家鄉掛鉤。
路有兩條，要麼從家鄉起步，做大。
要麼去外邊闖出來，再衣錦還鄉。
前者，在小城市白手起家，難免碰到各種看不見的絆子。
後者……
說實話，劉卓豪沒有太大把握。
大城市的節奏太快，很多在小城市還算新鮮的模式，那邊可能早就有人布局了。
在實體產業上，他那點「先知先覺」的優勢，會被大大稀釋。
電話那頭，堂哥沉默了一會兒，似乎在想怎麼勸說自己。
「不不不，你先聽我說……」
堂哥聽著自己這麼堅持，反而有些著急，「小城市做生意真的不一樣，比如說政策上的，人情世故上的，還有，嗯，你知道我們那裡曾經發生的事情嗎？你可以去問問小叔跟小嬸，就是火燒欽……」
「我知道。」
他話還沒有說完，劉卓豪已經打斷了。
電話那頭徹底安靜了，過了好幾秒，堂哥才遲疑地問：「……你真知道？」
「嗯。」
「外頭都說咱們那兒的人會做生意，沒錯，走出去的人很多。」堂哥的聲音低了下去，帶著點複雜的情緒，「但走出去的，很少有把產業真帶回去的，不是沒良心，捐款做慈善的不少，但真回去投資做本土產業的……極少。」
「我知道。」劉卓豪還是那句話。
這時，黃偉雄和李澤楷已經把餐車收拾妥當，朝他揮手示意。
「先這樣吧，越哥，我得回去了。」劉卓豪說，「以後有事我再找你，另外……方便的話，幫我留意一下北都那邊靠譜的律師，最好是本地人，有根底的。」
掛斷電話，他往餐車那邊過去。
說白了，沒這層渠道，他就算重來了，多半也是擺攤攢夠了錢，走第二條路先出去再回來的。
「哪有……」劉卓豪拿著手機，有點無奈，「我就是擺個攤，賣點吃的。」
這話在堂兄弟間聽著是有點客套，但也確實是實情。
兩人的關係，本來沒這麼近。
最近聯繫多起來，還是因為劉卓豪重生回來後主動維繫。
不然，兩家隔得遠，現在這個年紀，更多是靠父母那輩在中間撐著這份親戚情分。
「擺攤？」劉卓越那頭傳來打火機的輕響，像是點了支煙，「我看你這架勢，可不像隨便擺擺。」
「你讓我幫你核的那堆證件文書，我不光自己看了，還找了好幾個師兄師姐把關，都合規，沒問題。」
他吸了口煙，聲音沉了點：「但說真的，小豪，你搞這一套，放在咱們老家那小地方……有點『超綱』了，沒必要。」
14年，三四線小城，擺個攤誰管你有沒有健康證、食品安不安全、攤位許不許？
無證小販滿街都是，算違規嗎？算！
但幾乎沒人查，畢竟城管下了班，自己也得來夜市攤上解決晚飯。
更重要的是——
「小豪，咱們老家……」電話裡頭，堂哥劉卓越斟酌著用詞，「是個講人情、看關係的地方。」
「我看得出來，你心思大，想正兒八經做點事。」
他頓了頓，語氣認真起來：「但你要真想往大了做，我建議……還是往大城市走走。」
「不是說家鄉不好，我是覺得，鵬城、花城，或者臨安那邊，可能更適合年輕人去打拼。」
電話里安靜了幾秒，只有輕微的電流聲，似乎是在想怎麼說得更明白，然後聲音再次響起：
「尤其是臨安。」
「網際網路勢頭已經起來了，一堆公司往那兒扎，多少搞程序、搞設計的都在往那邊跑。」
「我一個在臨安網際網路公司做運營的師姐說，她們一加班就頭疼，點來點去就那幾家能送的外賣，又油又咸，吃到想吐，想下樓換個口味，八九點後好多小店都打烊了，你要是能在旁邊支起個生意，說實話，就這些園區的人都能讓你賺到手……」
臨安。
電話那頭，堂哥的聲音還在繼續，分析著那座城市的未來。
劉卓豪聽著堂哥的聲音，眼睛卻看著馬路對面剛亮起來的路燈。
腦子裡沒來由地閃過那天QQ郵箱裡，那個中專生發來的長郵件，字裡行間都是興奮：「……劉老闆，4G牌照已經發了，等真正鋪開，上網會變得跟喝水一樣簡單，人人都能……」
能看見風向的人，其實一直都有。
堂哥上的是一本，接觸的是前沿資訊和人脈。
臨安後來發展起來了嗎？
當然，就這兩年的事情。
16年以後，臨安出台各種人才政策，阿里、網易這些巨頭也加碼投入，硬是把一座以「西湖」、「錢塘江」聞名的旅遊城市，推成了網際網路新一線。
但其實14年的現在，聽這情況，已經有不少人往那邊跑了。
而那個來自己這裡面試的中專生呢，靠的是……一時的運氣進行的猜測？
他們雖然學歷相差甚遠，但從不同的方式，都摸到了時代隱隱發燙的脈絡。
國內像這樣能看見風向的人，其實挺多。
劉卓豪上輩子也算一個，身邊也有不少這樣的人。
「0幾年那會兒，我就知道電商好做，但猶猶豫豫一直沒做成，等到後來下定決心了，都得靠燒直通車來……」
「就對面這個小區，我本來買得起的，但現在買不起了，打工這麼多年，還沒房價漲得快，當初真該咬牙買房……」
「20年時都說基金好，買了放著就能賺，我不信，結果人家賺完離場了我才進去，直接買在山巔，大腿都拍斷了……」
「都說房價要跌，說了十幾年，沒想到這次真跌了，我他媽剛跟銀行貸款買房，還貸居然得按跌之前的價去還，我真草了……」
各種各樣的聲音，劉卓豪上輩子在餐飲行當里聽多了。
有生意上認識的朋友，有借酒消愁的顧客，形形色色。
這些經歷最後都繞回一個點，後悔。
要是當時下定決心，要是當時沒那麼多顧慮，要是……
話借著酒勁倒出來，往往酣暢淋漓。
但這樣的顧客，就算再熟，傾訴完之後多半也不會再來了。
安靜聽完堂哥的分析，劉卓豪對著電話，輕聲應道：
「小城市規矩多，事情雜，人情也重。」劉卓豪對著電話，聲音很輕，卻截斷了堂哥的話頭，「但我還是想……從這裡開始。」
電話那頭靜了一瞬。
他明白堂哥為什麼建議自己去大城市，但選擇留在這裡，很重要。
從25年回到現在，劉卓豪很清楚，無論做網際網路還是實體，他都需要一個「根據地」。
而且，最好能和家鄉掛鉤。
路有兩條，要麼從家鄉起步，做大。
要麼去外邊闖出來，再衣錦還鄉。
前者，在小城市白手起家，難免碰到各種看不見的絆子。
後者……
說實話，劉卓豪沒有太大把握。
大城市的節奏太快，很多在小城市還算新鮮的模式，那邊可能早就有人布局了。
在實體產業上，他那點「先知先覺」的優勢，會被大大稀釋。
電話那頭，堂哥沉默了一會兒，似乎在想怎麼勸說自己。
「不不不，你先聽我說……」
堂哥聽著自己這麼堅持，反而有些著急，「小城市做生意真的不一樣，比如說政策上的，人情世故上的，還有，嗯，你知道我們那裡曾經發生的事情嗎？你可以去問問小叔跟小嬸，就是火燒欽……」
「我知道。」
他話還沒有說完，劉卓豪已經打斷了。
電話那頭徹底安靜了，過了好幾秒，堂哥才遲疑地問：「……你真知道？」
「嗯。」
「外頭都說咱們那兒的人會做生意，沒錯，走出去的人很多。」堂哥的聲音低了下去，帶著點複雜的情緒，「但走出去的，很少有把產業真帶回去的，不是沒良心，捐款做慈善的不少，但真回去投資做本土產業的……極少。」
「我知道。」劉卓豪還是那句話。
這時，黃偉雄和李澤楷已經把餐車收拾妥當，朝他揮手示意。
「先這樣吧，越哥，我得回去了。」劉卓豪說，「以後有事我再找你，另外……方便的話，幫我留意一下北都那邊靠譜的律師，最好是本地人，有根底的。」
掛斷電話，他往餐車那邊過去。
說白了，沒這層渠道，他就算重來了，多半也是擺攤攢夠了錢，走第二條路先出去再回來的。