第73章 家用小型割草機
林舟早料到他們會有這樣的疑問，並不著急，耐心解釋道：「簍叔，簍大哥，你們只看到了香江的情況，卻沒看到外面的市場。現在西方國家，比如丑國、英國、澳大利亞這些地方，很多家庭都有獨立的住宅和花園，草坪是家家戶戶的標配。以前他們也都是用鐮刀或者長柄割草刀割草，又累又費時間，效率很低。」
他頓了頓，拿起另一張資料，指著上面的數據說：「我查過相關的信息，現在西方國家對家用小型割草機的需求量非常大，而且還在不斷增長。但目前生產這種割草機的廠家不多，供給遠遠跟不上需求，市場缺口很大。咱們軋鋼廠如果能生產這種割草機，出口到西方國家，絕對能打開銷路，擺脫現在的困境。」
簍振華和簍建軍聽得聚精會神，臉上的疑惑漸漸消散，取而代之的是驚訝和一絲動容。他們雖然沒去過西方國家，但也聽人說過，那些地方的人生活條件好，家家戶戶都有花園草坪。如果真像林舟說的那樣，這割草機的市場確實不容小覷。
「可是，這機器的技術要求高不高？咱們廠里的工人能做得出來嗎？」簍振華還是有些顧慮。軋鋼廠一直以來都是生產鋼材、鋼筋這些簡單的金屬製品，從來沒生產過這麼複雜的機械設備，他擔心廠里的技術和工人能力跟不上。
「簍叔，你放心。」林舟胸有成竹地說，「我設計的這台割草機，結構並不複雜，主要部件就是發動機、刀片、傳動裝置和輪子。
發動機咱們可以採購現成的小型汽油機，市面上能買到；刀片和其他金屬部件，用咱們軋鋼廠現有的設備就能加工生產，技術難度不大，只要稍微培訓一下，工人們就能上手。」
他拿起圖紙，逐一給兩人講解：「你們看，這是刀片，用咱們廠的鋼板衝壓成型，再進行打磨和淬火處理，保證鋒利和耐用。
這是傳動裝置，用齒輪和鏈條連接，把發動機的動力傳遞到刀片上，讓刀片高速旋轉，達到割草的效果；還有這輪子，用實心橡膠製成，耐磨防滑，方便移動。」
林舟講解得詳細而清晰，圖紙上的每個部件、每個結構，都解釋得明明白白。簍振華和簍建軍一邊聽，一邊點頭，眼神里的疑慮越來越少，信心越來越足。
他們都是常年和機器打交道的人，一聽林舟的講解，就知道這台割草機的技術門檻並不高，以軋鋼廠的設備和工人水平，完全有能力生產出來。
「而且，咱們生產的割草機，還有幾個優勢。」林舟繼續說道，「第一，成本低。咱們軋鋼廠自己能生產大部分金屬部件，不需要依賴外部供應商，能節省不少成本。
第二，性價比高。相比於西方國家現有的割草機，咱們的產品價格更有競爭力，更容易被消費者接受。
第三，操作簡單。我設計的這款割草機，重量輕，體積小，女人和老人都能輕鬆操作，市場受眾更廣。」
他把所有的資料都攤開在桌上：「這裡面有詳細的圖紙、部件清單、生產流程和技術參數，還有我對市場的分析和預估。你們可以仔細看看，有什麼不明白的地方，我再給你們解釋。」
簍振華拿起一份市場分析報告，逐字逐句地看著，臉上的表情越來越激動。報告裡的數據詳實，分析透徹，把家用小型割草機的市場前景描繪得十分廣闊。
他抬起頭，看向林舟，眼神里滿是敬佩和感激：「小林，真沒想到你這麼快就想出了這麼好的辦法！這份資料做得這麼詳細，你肯定熬夜了吧？」
「還好，能幫到忙就好。」林舟笑了笑，「現在不是說這些的時候，時間不等人，市場不等人。咱們得儘快行動起來，先做出樣品，然後聯繫外貿商，打開出口渠道。」
簍建軍也按捺不住內心的激動，站起身來：「林舟說得對！事不宜遲，我現在就把圖紙拿給車間的老師傅們看看，讓他們儘快熟悉圖紙，準備材料，爭取早日做出樣品！」
看著簍建軍風風火火的樣子，簍振華臉上露出了久違的笑容，連日來的陰霾一掃而空。他拍了拍林舟的肩膀，語氣誠懇地說：「小林，這次真是太謝謝你了！如果不是你，軋鋼廠恐怕真的撐不下去了。你這份恩情，簍家記下了！」
「簍叔，你太客氣了。」林舟連忙擺手，「我也是真心希望軋鋼廠能好起來。咱們是一起從四九城來的，互幫互助是應該的。而且，這割草機的生產和銷售，還需要你和簍大哥多費心，我只是提供一個思路和圖紙而已。」
「你放心！」簍振華眼神堅定地說，「從今天起，廠里所有的資源都向割草機生產傾斜，全力以赴，一定要把樣品做出來，把市場打開！」
說話間，辦公室的門被推開了，一個車間主任模樣的中年人走了進來，看到屋裡的氣氛，有些疑惑地問道：「廠長，副廠長，這位是？」
「這是林舟先生，是咱們廠的貴人！」簍振華熱情地介紹道，「他給咱們廠帶來了新的項目，家用小型割草機，咱們廠能不能起死回生，就靠這個項目了！」
他拿起桌上的圖紙，遞給車間主任：「你現在就把這些圖紙拿去，召集車間裡的技術骨幹，立刻開會研究，儘快制定生產計劃，準備材料和設備，爭取三天內做出樣品！有什麼問題，隨時向我和建軍匯報！」
車間主任接過圖紙，看了幾眼，雖然也有些疑惑，但看到廠長和副廠長信心十足的樣子，立刻點了點頭：「好的廠長，我這就去辦！」
看著車間主任匆匆離去的背影，辦公室里的三人都露出了欣慰的笑容。陽光透過窗戶照進來，落在桌上的圖紙上，仿佛給軋鋼廠的未來鍍上了一層金色的光芒。
林舟看著簍振華父子充滿希望的眼神，心裡也暗暗鬆了口氣。他知道，這只是第一步，做出樣品只是開始，接下來還有聯繫外貿商、打通銷售渠道、擴大生產規模等一系列事情要做。
「簍叔，簍大哥，樣品做出來之後，我會聯繫一些外貿商來看貨。」林舟說道，「我認識幾個做進出口貿易的朋友，他們在西方國家有不少客戶，應該能幫咱們打開銷路。」
「太好了！」簍振華喜出望外，「有你幫忙聯繫外貿商，那就更有把握了！」
簍建軍也激動地說：「等樣品做出來，我親自盯著生產，保證質量過關。」
三人又詳細討論了生產過程中可能遇到的問題，以及後續的銷售計劃，不知不覺間，太陽已經升到了半空。
離開軋鋼廠的時候，簍振華和簍建軍親自送他到門口，一再表示感謝。林舟笑著揮手告別，心裡默念著「你們家的人情我也算是還了，以後就只是熟人而已！」
他頓了頓，拿起另一張資料，指著上面的數據說：「我查過相關的信息，現在西方國家對家用小型割草機的需求量非常大，而且還在不斷增長。但目前生產這種割草機的廠家不多，供給遠遠跟不上需求，市場缺口很大。咱們軋鋼廠如果能生產這種割草機，出口到西方國家，絕對能打開銷路，擺脫現在的困境。」
簍振華和簍建軍聽得聚精會神，臉上的疑惑漸漸消散，取而代之的是驚訝和一絲動容。他們雖然沒去過西方國家，但也聽人說過，那些地方的人生活條件好，家家戶戶都有花園草坪。如果真像林舟說的那樣，這割草機的市場確實不容小覷。
「可是，這機器的技術要求高不高？咱們廠里的工人能做得出來嗎？」簍振華還是有些顧慮。軋鋼廠一直以來都是生產鋼材、鋼筋這些簡單的金屬製品，從來沒生產過這麼複雜的機械設備，他擔心廠里的技術和工人能力跟不上。
「簍叔，你放心。」林舟胸有成竹地說，「我設計的這台割草機，結構並不複雜，主要部件就是發動機、刀片、傳動裝置和輪子。
發動機咱們可以採購現成的小型汽油機，市面上能買到；刀片和其他金屬部件，用咱們軋鋼廠現有的設備就能加工生產，技術難度不大，只要稍微培訓一下，工人們就能上手。」
他拿起圖紙，逐一給兩人講解：「你們看，這是刀片，用咱們廠的鋼板衝壓成型，再進行打磨和淬火處理，保證鋒利和耐用。
這是傳動裝置，用齒輪和鏈條連接，把發動機的動力傳遞到刀片上，讓刀片高速旋轉，達到割草的效果；還有這輪子，用實心橡膠製成，耐磨防滑，方便移動。」
林舟講解得詳細而清晰，圖紙上的每個部件、每個結構，都解釋得明明白白。簍振華和簍建軍一邊聽，一邊點頭，眼神里的疑慮越來越少，信心越來越足。
他們都是常年和機器打交道的人，一聽林舟的講解，就知道這台割草機的技術門檻並不高，以軋鋼廠的設備和工人水平，完全有能力生產出來。
「而且，咱們生產的割草機，還有幾個優勢。」林舟繼續說道，「第一，成本低。咱們軋鋼廠自己能生產大部分金屬部件，不需要依賴外部供應商，能節省不少成本。
第二，性價比高。相比於西方國家現有的割草機，咱們的產品價格更有競爭力，更容易被消費者接受。
第三，操作簡單。我設計的這款割草機，重量輕，體積小，女人和老人都能輕鬆操作，市場受眾更廣。」
他把所有的資料都攤開在桌上：「這裡面有詳細的圖紙、部件清單、生產流程和技術參數，還有我對市場的分析和預估。你們可以仔細看看，有什麼不明白的地方，我再給你們解釋。」
簍振華拿起一份市場分析報告，逐字逐句地看著，臉上的表情越來越激動。報告裡的數據詳實，分析透徹，把家用小型割草機的市場前景描繪得十分廣闊。
他抬起頭，看向林舟，眼神里滿是敬佩和感激：「小林，真沒想到你這麼快就想出了這麼好的辦法！這份資料做得這麼詳細，你肯定熬夜了吧？」
「還好，能幫到忙就好。」林舟笑了笑，「現在不是說這些的時候，時間不等人，市場不等人。咱們得儘快行動起來，先做出樣品，然後聯繫外貿商，打開出口渠道。」
簍建軍也按捺不住內心的激動，站起身來：「林舟說得對！事不宜遲，我現在就把圖紙拿給車間的老師傅們看看，讓他們儘快熟悉圖紙，準備材料，爭取早日做出樣品！」
看著簍建軍風風火火的樣子，簍振華臉上露出了久違的笑容，連日來的陰霾一掃而空。他拍了拍林舟的肩膀，語氣誠懇地說：「小林，這次真是太謝謝你了！如果不是你，軋鋼廠恐怕真的撐不下去了。你這份恩情，簍家記下了！」
「簍叔，你太客氣了。」林舟連忙擺手，「我也是真心希望軋鋼廠能好起來。咱們是一起從四九城來的，互幫互助是應該的。而且，這割草機的生產和銷售，還需要你和簍大哥多費心，我只是提供一個思路和圖紙而已。」
「你放心！」簍振華眼神堅定地說，「從今天起，廠里所有的資源都向割草機生產傾斜，全力以赴，一定要把樣品做出來，把市場打開！」
說話間，辦公室的門被推開了，一個車間主任模樣的中年人走了進來，看到屋裡的氣氛，有些疑惑地問道：「廠長，副廠長，這位是？」
「這是林舟先生，是咱們廠的貴人！」簍振華熱情地介紹道，「他給咱們廠帶來了新的項目，家用小型割草機，咱們廠能不能起死回生，就靠這個項目了！」
他拿起桌上的圖紙，遞給車間主任：「你現在就把這些圖紙拿去，召集車間裡的技術骨幹，立刻開會研究，儘快制定生產計劃，準備材料和設備，爭取三天內做出樣品！有什麼問題，隨時向我和建軍匯報！」
車間主任接過圖紙，看了幾眼，雖然也有些疑惑，但看到廠長和副廠長信心十足的樣子，立刻點了點頭：「好的廠長，我這就去辦！」
看著車間主任匆匆離去的背影，辦公室里的三人都露出了欣慰的笑容。陽光透過窗戶照進來，落在桌上的圖紙上，仿佛給軋鋼廠的未來鍍上了一層金色的光芒。
林舟看著簍振華父子充滿希望的眼神，心裡也暗暗鬆了口氣。他知道，這只是第一步，做出樣品只是開始，接下來還有聯繫外貿商、打通銷售渠道、擴大生產規模等一系列事情要做。
「簍叔，簍大哥，樣品做出來之後，我會聯繫一些外貿商來看貨。」林舟說道，「我認識幾個做進出口貿易的朋友，他們在西方國家有不少客戶，應該能幫咱們打開銷路。」
「太好了！」簍振華喜出望外，「有你幫忙聯繫外貿商，那就更有把握了！」
簍建軍也激動地說：「等樣品做出來，我親自盯著生產，保證質量過關。」
三人又詳細討論了生產過程中可能遇到的問題，以及後續的銷售計劃，不知不覺間，太陽已經升到了半空。
離開軋鋼廠的時候，簍振華和簍建軍親自送他到門口，一再表示感謝。林舟笑著揮手告別，心裡默念著「你們家的人情我也算是還了，以後就只是熟人而已！」