第17章 求糧成功
聯姻？
甄堯萬萬也沒有想到，這袁譚竟然如此開門見山。
前幾日辛毗來此求糧，就被自己打發回去了，沒有想到，這袁譚今日又來聯姻？
他難道看不出甄家對他的疏離之意嗎？
甄堯心中巨震，背後瞬間滲出冷汗。
嫁女，尤其是嫡女，意味著將全族命運徹底綁在袁譚這艘破船上！
袁譚雖為長子，但處境微妙，強敵環伺，投資於他，風險極大！
他幾乎是不假思索，起身拱手：
「公子厚愛，甄家上下銘感五內！然，小女年幼，資質愚鈍，實在不敢高攀公子貴胄！
此事關乎小女終身，亦關乎門風，萬萬不可！還望公子收回成命！」
拒絕得乾淨利落，顯見其忌憚之深。
氣氛瞬間降至冰點。
這老匹夫果然沒有那麼好糊弄啊！
袁譚暗嘆一口氣，似乎對甄堯的反應早有預料，他臉上不見絲毫慍色，反而輕笑一聲，再次道出了他此來的真正目的。
「先生過謙了。姻緣之事，講究你情我願，既然先生認為令千金年幼，譚不便強求。」
他話鋒一轉，語氣依舊平淡，
「然，譚即將赴任青州，軍中不可一日無糧。聽聞甄家素有『北地糧倉』之稱，倉儲豐盈。譚欲向先生借些許糧草，以壯行色，安軍心。
待青州事務穩定，必當奉還。想必這等小事，甄先生不會再推辭了吧？」
先提出一個很可能被拒絕的請求，
然後再提出一個相對來說，較合理的請求，
這時，第二個請求被接受的可能性，會比直接提出第二個請求時要高。
這從心裡學上來說，叫做留面子效應。
甄堯的臉色變得極其難看。
袁譚現在雖然處處被制，但好歹也是一個青州刺史。
放在現在，那權利比省官員還要高出不少。
一個地方大員，到你家去跟你談判，你一個小小的商賈，接二連三的給人家打臉？
這是正常人能做出來的事嗎？
袁譚不給甄堯太多思考時間，繼續施壓：
「先生可知，譚至青州，欲重開市舶，再通海路。若甄家此次雪中送炭，他日青州境內，凡甄家商隊過往，稅賦可減半；
鹽鐵專賣、港口營造，甄家可獲優先之權！此乃獨家厚遇。是作壁上觀，還是共襄盛舉，就在先生一念之間。」
袁譚此言，既是畫出的大餅，同樣也是對甄堯的敲打。
若是再拒絕贈糧，只怕他剛才畫出的大餅，就會立刻轉變成對甄家的反制。
但是一旦送出糧草，也意味著會引起袁尚派系的仇視。
這同樣也是他無法接受的。
甄堯內心天人交戰，反覆權衡利弊。
最終是點頭答應道：
「公子雄圖大略，甄家願效微勞！甄家願意每月獻上三千斛糧草，便當是甄家為公子赴任青州，獻上的賀儀！七日內，當走海運，抵達青州！」
海運可以躲過官府的監視，雖然海上有風險，但是相對來說也是更為便捷。
更為重要的是，此舉不容易被袁尚一脈發現，從而得罪他們。
袁譚滿意地點點頭，目的已達，便不再停留，起身道：
「先生高義，譚銘記於心。青州再會！」
……
琅邪近郊。
呂布軍營中。
此刻的呂布感到難得的愜意。
曹、孫、劉圍攻壽春，他呂布雖然也奉詔前往壽春討伐，但是並沒有派出多少兵馬。
此刻他的主力全部用來對付盤踞在琅邪的泰山賊臧霸了。
在他看來，泰山賊不過芥蘚之疾，只要他騰出手去對付，定然一戰可定。
但是誰能想到，不好的消息，一封接著一封，接踵而至。
「報！臧霸據守頑抗，我大軍久攻不下，損失一千餘人……」
「報！我方攻城器械於昨夜被泰山賊毀壞！」
「報……」
呂布踞坐主位，一身戎裝未解。
聽到壞消息接踵而至，也是憤然起身，猛地一拍桌子：
「豈有此理！臧霸豎子，安敢如此欺我！」
他環視麾下眾將，聲音憤怒道：
「琅琊久攻不下，糧草將盡！曹操、劉備正與袁術那廝在淮北糾纏，此乃天賜良機！若不能速取琅琊，據沂、沭之險，我等困守下邳，遲早坐吃山空！諸位，有何良策，速速道來！」
麾下眾將面面相覷，一時無言。
沉默中，將領郝萌出列，抱拳道：
「溫侯！臧霸據城死守，一時難下。為解燃眉之急，不若遣一軍北上，往北海、東萊諸縣就地取糧！那些郡縣守備薄弱，必可速獲補給！」
所謂「就地取糧」，在場所有人都心知肚明，就是縱兵搶掠。
此議一出，部分將領眼中閃過意動之色。
「不可！」
謀士陳宮立刻出列，高聲反對：
「郝將軍此議，實是飲鴆止渴！分兵掠糧，乃兵家大忌！我軍本就不占優勢，再分兵四處，極易被逐個擊破。此其一！」
他轉向呂布，繼續說道：
「其二，縱兵擄掠，看似得糧，實是自絕於民！青州百姓將視我軍如寇讎，各郡縣必堅壁清野，我軍將成無根之木，寸步難行！溫侯欲定青州，豈能先失民心？」
陳宮的分析可謂是鞭辟入裡，可是呂布若能聽勸，那他就不是呂布了。
果然，呂布聞言，非但沒有採納，反而發出一聲不屑的冷笑。
他豁然起身，手指重重地點在輿圖上的河北方向：
「公台過慮了！袁本初此刻，焉有暇東顧？」
他說得無比自信，仿佛一切盡在掌握之中：
「公孫瓚雖滅，幽州未穩；黑山張燕，竄伏太行；更兼其內部，袁譚、袁尚爭位，審配、郭圖內鬥！河北自身難保，焉有餘力管青州之事？」
他越說越覺得自己判斷精準：
「此時青州，就是無主之地！袁譚小子，不足為慮！我等正當趁此良機，以戰養戰，就食於敵，方是上策！待袁紹理順內部，我等早已站穩腳跟，屆時又何懼於他！」
「我意已決！」
呂布不容置疑地一揮手，直接採納了郝萌的提議，並開始點將：
「宋憲、郝萌！令你二人各引一軍，北上北海、東萊，就地取糧，速去速回！」
「曹性！率輕騎哨探，嚴防曹劉！」
「高順！繼續圍困琅琊，不得有誤！」
甄堯萬萬也沒有想到，這袁譚竟然如此開門見山。
前幾日辛毗來此求糧，就被自己打發回去了，沒有想到，這袁譚今日又來聯姻？
他難道看不出甄家對他的疏離之意嗎？
甄堯心中巨震，背後瞬間滲出冷汗。
嫁女，尤其是嫡女，意味著將全族命運徹底綁在袁譚這艘破船上！
袁譚雖為長子，但處境微妙，強敵環伺，投資於他，風險極大！
他幾乎是不假思索，起身拱手：
「公子厚愛，甄家上下銘感五內！然，小女年幼，資質愚鈍，實在不敢高攀公子貴胄！
此事關乎小女終身，亦關乎門風，萬萬不可！還望公子收回成命！」
拒絕得乾淨利落，顯見其忌憚之深。
氣氛瞬間降至冰點。
這老匹夫果然沒有那麼好糊弄啊！
袁譚暗嘆一口氣，似乎對甄堯的反應早有預料，他臉上不見絲毫慍色，反而輕笑一聲，再次道出了他此來的真正目的。
「先生過謙了。姻緣之事，講究你情我願，既然先生認為令千金年幼，譚不便強求。」
他話鋒一轉，語氣依舊平淡，
「然，譚即將赴任青州，軍中不可一日無糧。聽聞甄家素有『北地糧倉』之稱，倉儲豐盈。譚欲向先生借些許糧草，以壯行色，安軍心。
待青州事務穩定，必當奉還。想必這等小事，甄先生不會再推辭了吧？」
先提出一個很可能被拒絕的請求，
然後再提出一個相對來說，較合理的請求，
這時，第二個請求被接受的可能性，會比直接提出第二個請求時要高。
這從心裡學上來說，叫做留面子效應。
甄堯的臉色變得極其難看。
袁譚現在雖然處處被制，但好歹也是一個青州刺史。
放在現在，那權利比省官員還要高出不少。
一個地方大員，到你家去跟你談判，你一個小小的商賈，接二連三的給人家打臉？
這是正常人能做出來的事嗎？
袁譚不給甄堯太多思考時間，繼續施壓：
「先生可知，譚至青州，欲重開市舶，再通海路。若甄家此次雪中送炭，他日青州境內，凡甄家商隊過往，稅賦可減半；
鹽鐵專賣、港口營造，甄家可獲優先之權！此乃獨家厚遇。是作壁上觀，還是共襄盛舉，就在先生一念之間。」
袁譚此言，既是畫出的大餅，同樣也是對甄堯的敲打。
若是再拒絕贈糧，只怕他剛才畫出的大餅，就會立刻轉變成對甄家的反制。
但是一旦送出糧草，也意味著會引起袁尚派系的仇視。
這同樣也是他無法接受的。
甄堯內心天人交戰，反覆權衡利弊。
最終是點頭答應道：
「公子雄圖大略，甄家願效微勞！甄家願意每月獻上三千斛糧草，便當是甄家為公子赴任青州，獻上的賀儀！七日內，當走海運，抵達青州！」
海運可以躲過官府的監視，雖然海上有風險，但是相對來說也是更為便捷。
更為重要的是，此舉不容易被袁尚一脈發現，從而得罪他們。
袁譚滿意地點點頭，目的已達，便不再停留，起身道：
「先生高義，譚銘記於心。青州再會！」
……
琅邪近郊。
呂布軍營中。
此刻的呂布感到難得的愜意。
曹、孫、劉圍攻壽春，他呂布雖然也奉詔前往壽春討伐，但是並沒有派出多少兵馬。
此刻他的主力全部用來對付盤踞在琅邪的泰山賊臧霸了。
在他看來，泰山賊不過芥蘚之疾，只要他騰出手去對付，定然一戰可定。
但是誰能想到，不好的消息，一封接著一封，接踵而至。
「報！臧霸據守頑抗，我大軍久攻不下，損失一千餘人……」
「報！我方攻城器械於昨夜被泰山賊毀壞！」
「報……」
呂布踞坐主位，一身戎裝未解。
聽到壞消息接踵而至，也是憤然起身，猛地一拍桌子：
「豈有此理！臧霸豎子，安敢如此欺我！」
他環視麾下眾將，聲音憤怒道：
「琅琊久攻不下，糧草將盡！曹操、劉備正與袁術那廝在淮北糾纏，此乃天賜良機！若不能速取琅琊，據沂、沭之險，我等困守下邳，遲早坐吃山空！諸位，有何良策，速速道來！」
麾下眾將面面相覷，一時無言。
沉默中，將領郝萌出列，抱拳道：
「溫侯！臧霸據城死守，一時難下。為解燃眉之急，不若遣一軍北上，往北海、東萊諸縣就地取糧！那些郡縣守備薄弱，必可速獲補給！」
所謂「就地取糧」，在場所有人都心知肚明，就是縱兵搶掠。
此議一出，部分將領眼中閃過意動之色。
「不可！」
謀士陳宮立刻出列，高聲反對：
「郝將軍此議，實是飲鴆止渴！分兵掠糧，乃兵家大忌！我軍本就不占優勢，再分兵四處，極易被逐個擊破。此其一！」
他轉向呂布，繼續說道：
「其二，縱兵擄掠，看似得糧，實是自絕於民！青州百姓將視我軍如寇讎，各郡縣必堅壁清野，我軍將成無根之木，寸步難行！溫侯欲定青州，豈能先失民心？」
陳宮的分析可謂是鞭辟入裡，可是呂布若能聽勸，那他就不是呂布了。
果然，呂布聞言，非但沒有採納，反而發出一聲不屑的冷笑。
他豁然起身，手指重重地點在輿圖上的河北方向：
「公台過慮了！袁本初此刻，焉有暇東顧？」
他說得無比自信，仿佛一切盡在掌握之中：
「公孫瓚雖滅，幽州未穩；黑山張燕，竄伏太行；更兼其內部，袁譚、袁尚爭位，審配、郭圖內鬥！河北自身難保，焉有餘力管青州之事？」
他越說越覺得自己判斷精準：
「此時青州，就是無主之地！袁譚小子，不足為慮！我等正當趁此良機，以戰養戰，就食於敵，方是上策！待袁紹理順內部，我等早已站穩腳跟，屆時又何懼於他！」
「我意已決！」
呂布不容置疑地一揮手，直接採納了郝萌的提議，並開始點將：
「宋憲、郝萌！令你二人各引一軍，北上北海、東萊，就地取糧，速去速回！」
「曹性！率輕騎哨探，嚴防曹劉！」
「高順！繼續圍困琅琊，不得有誤！」