第29章 與模型廠的博弈
京海市，追光工作室。
早晨八點，不過，氣氛有點緊張。
「瘋了！南哥，你這絕對是瘋了！」
陳波看著剛列印出來的物料清單，眼珠子瞪得渾圓，仿佛那張紙上印的不是清單，而是催命符。
「鋅合金骨架、多層金屬漆噴塗、獨立聲光電路板、進口食品級ABS顆粒……南哥，你自己算算！硬成本就要五十四塊三！這還沒算人工組裝、倉儲物流和損耗！你定價比成本就高了不到五塊錢，五塊錢夠幹嘛的？買瓶可樂嗎！」
陳波感覺心臟都要跳出來了。
他是管錢的，看著帳戶上好不容易攢下的那點家底，顧南這一波操作，在他看來簡直就是把鈔票當冥幣往火坑裡撒。
「咱們要是賣十萬個，咱們B站剛結算的那點錢，連賠底褲都不夠！」
顧南正對著鏡子整理衣領。
面對陳波的咆哮，他連眉毛都沒動一下，只是淡淡道：「陳波，你那是以甲方的身份，去找大廠代工的算法。按照常規流程，你要給模具廠、注塑廠、組裝廠留利潤，還要被渠道商扒層皮。這麼算，一百五的成本都打不住。」
「那還能怎麼算？難不成咱們自己開廠？」
陳波一臉懵逼。
「自己開廠暫時沒這實力，但我們可以去『撿屍』。」
顧南嘴角勾起一抹玩味的弧度，車鑰匙在指尖轉了一圈，「走，帶你去個地方。今天教你一課，什麼叫商業里的『四兩撥千斤』。」
……
半小時後，黑色轎車穿過鬧市，駛入了一片蕭瑟的老工業區。
路邊雜草叢生，廠房破敗。車子最終停在了一家名為「宏達精密塑膠廠」的門口。
陳波下車一瞅，心都涼了。
這哪是工廠？
簡直就是個廢品收購站！
廠門鏽跡斑斑，院子裡堆滿了五顏六色的塑料邊角料，像一座座垃圾山。
只有最裡面的車間，才傳出幾聲有氣無力的機器轟鳴。
「南哥，就這破地方還要競標咱們的周邊？你別是被中介忽悠了吧？」
陳波一臉嫌棄。
「別看它破，這可是個寶藏。」顧南大步流星地走了進去。
……
廠長辦公室。
「不做！滾蛋！哪來的回哪去！」
伴隨著一聲暴喝，滿臉橫肉、身穿油污工裝的劉宏狠狠把圖紙摔在地上。
他是個在圈子裡摸爬滾打二十年的老油條，此刻正煩得想殺人。
「五十九塊錢？還要鋅合金？還要雙色注塑？你小子是不是腦子進水了！你知道現在鋅錠什麼價？你知道開一套雙色模具要多少錢？」
劉宏指著顧南的鼻子，唾沫星子橫飛：「你們這幫大學生，是不是覺得做實業的都是傻子？那是做慈善！滾滾滾，老子正煩著呢！」
劉宏確實煩。
銀行貸款下周到期，工人工資拖了兩個月，競爭對手還在瘋狂壓價。
他現在的火氣，一點就炸。
陳波被嚇得縮了縮脖子，剛想撿起圖紙說兩句軟話，卻被顧南攔住了。
顧南非但沒生氣，反而從容地彎腰撿起圖紙，拍了拍灰塵。
然後，他徑直坐在劉宏對面的破沙發上，大馬金刀坐下，目光深邃而篤定。
「劉廠長，火氣大傷肝。」
顧南的聲音不大，不過卻莫名的有著一股令人信服的感覺。
「我既然敢來，自然替你算過帳。這筆生意，你不止不虧，還能救你的命。」
「救我的命？」
劉宏氣極反笑，重新點了一根煙。
「你要是能把這虧本買賣說出花來，我管你叫爹！」
顧南微微一笑，手指有節奏地敲擊著桌面：「錢變不出來，但有一批死東西，我能讓它活過來。」
劉宏吸菸的動作猛地一頓：「什麼死東西？」
顧南身體微前傾，壓迫感瞬間拉滿：「劉廠長，你一號倉庫里壓著五噸貨吧？三年前給德國『漢斯玩具』代工剩下的深空灰色ABS顆粒。高標號，抗氧化，但因為色號太偏門，國內沒人要，漢斯又倒閉了，這批貨爛在你手裡三年了，對吧？」
劉宏夾煙的手猛地一顫，菸灰掉在褲子上燙了個洞，他卻渾然不覺。
他的瞳孔驟然收縮，見鬼似地盯著顧南。那是他廠里最大的機密，這小子怎麼知道得一清二楚？
當年為了接那個德國的大單，他抵押房子墊資備料，結果對方倒閉，這批頂級料因為顏色太偏門，國內做低端玩具的根本不要，做高端的又嫌量少，一直占著倉庫吃灰，成了死帳。
看出劉宏的警惕，不過顧南沒有在意，也沒有過多解釋。
顧南當然不會說，是他腦海的手機里搜索的這個企業信用信息公示系統，CEIC資料庫平台，還有招標投標與採購平台等等信息，匯總後問的AI吧……
顧南繼續輸出，每一句話都像釘子一樣釘在劉宏的軟肋上。
「這批料再放半年就老化變脆了，到時候就是一堆垃圾。」
顧南眼神如炬，「《迪迦》神光棒的主體顏色，正需要這種特製的深空灰。我按廢料回收價收你的庫存，你清了倉，盤活了死資產，還賺了加工費。死棋變活棋，這筆帳，划算嗎？」
辦公室陷入了死一般的寂靜。劉宏粗重的呼吸聲清晰可見。
「哼，材料能省點，但工藝呢？」
劉宏咬牙死撐，「你這圖紙太複雜，聲光同步、漸變呼吸燈……我的工人只會打螺絲，焊不了精細電路，廢品率一高，我還是賠錢！」
顧南嘴角的笑意更濃了。
他等的就是這句話。
他從包里掏出一個3D列印的手板，當著劉宏的面「咔噠」一聲拆開。
「誰說讓你焊接了？」
顧南拿出一個封裝好的小黑盒，「電路板我找深城專業廠定製，全貼片工藝，集成度極高。你的工人不需要懂電子，只需要把這個黑盒塞進卡槽，蓋上蓋子，一擰就行。」
「還有，我針對你的舊設備優化了所有內部結構。取消了易損的彈簧槓桿，改用磁吸和重力感應；取消了齒輪傳動。這種『傻瓜式』設計，進廠三天的學徒都能閉眼裝，效率提升40%，廢品率能控制在千分之一。」
劉宏湊近一看，徹底驚呆了。
這結構……精妙絕倫！
完全是為了大規模工業化量產而生的天才設計！
他當然不知道……這玩意，是顧南直接仿照腦海里那個手機搜的某財團B的變身器維修拆解視頻，照抄的構造。
真要在這個世界0基礎設計一個，成本可就沒有那麼低廉了。
只是，在劉宏眼裡，這可就不一樣了。
眼前這個年輕人，根本不是什麼熱血愣頭青。
他是一個精通供應鏈、成本控制、工業設計，甚至連由於庫存積壓導致的財務漏洞都計算進去的商業鬼才！
「劉廠長，還沒完。」
顧南起身，雙手撐著辦公桌，如同一頭盯上獵物的雄獅。
「銀行貸款下周三到期，一百二十萬。而你的對頭『奇奧天尊』正在趁火打劫，想低價吞併你的廠子，對吧？」
劉宏手中的菸頭掉在了地上，徹底破防了。
「是給奇奧天尊當狗，最後被榨乾踢開？還是跟我合作，翻盤一搏？」
顧南將合同重重拍在桌上，「第一批訂單五萬個，現款結！預付30%定金，足夠你還清貸款利息，保住廠子。」
「站著把錢掙了，還是跪著等死。你自己選。」
辦公室內，只有掛鍾「咔噠」作響。
劉宏看著那份合同，眼神從掙扎逐漸變為一種賭徒式的狂熱。
「媽的……」
他猛地抬頭，眼中布滿血絲，「顧總，你贏了！這單子老子接了！那批德國料我全拿出來，噴漆老子親自調，要是有一點瑕疵，我劉宏把頭擰下來給你當球踢！」
「但我有個條件。」
劉宏豎起一根粗糙的手指。
不過，那張滿是橫肉的臉部，突然閃過一瞥不自然的紅暈，有些焦躁。
「要是賣爆了，下一批漲價5%。還有……你得讓那個什麼勝利隊的隊員，給我孫子簽個名！那小兔崽子天天喊『變身』，買奇奧天尊那種破爛，煩死我了！我要讓他看看，他爺爺做的才是真貨！」
聽到這充滿煙火氣、甚至帶著點傲嬌的要求，顧南一直緊繃的臉終於露出了一絲真誠的笑容。
他伸出手，重重握住了那隻滿是老繭的大手。
「成交。新規製作的編號00001的神光棒，就是您孫子的。」
……
（這種偏寫實的劇情大家樂意看嗎，畢竟這是都市腦洞文，不是同人，需要這種類型的劇情占比，如果覺得水的話，後面作者少寫點）
早晨八點，不過，氣氛有點緊張。
「瘋了！南哥，你這絕對是瘋了！」
陳波看著剛列印出來的物料清單，眼珠子瞪得渾圓，仿佛那張紙上印的不是清單，而是催命符。
「鋅合金骨架、多層金屬漆噴塗、獨立聲光電路板、進口食品級ABS顆粒……南哥，你自己算算！硬成本就要五十四塊三！這還沒算人工組裝、倉儲物流和損耗！你定價比成本就高了不到五塊錢，五塊錢夠幹嘛的？買瓶可樂嗎！」
陳波感覺心臟都要跳出來了。
他是管錢的，看著帳戶上好不容易攢下的那點家底，顧南這一波操作，在他看來簡直就是把鈔票當冥幣往火坑裡撒。
「咱們要是賣十萬個，咱們B站剛結算的那點錢，連賠底褲都不夠！」
顧南正對著鏡子整理衣領。
面對陳波的咆哮，他連眉毛都沒動一下，只是淡淡道：「陳波，你那是以甲方的身份，去找大廠代工的算法。按照常規流程，你要給模具廠、注塑廠、組裝廠留利潤，還要被渠道商扒層皮。這麼算，一百五的成本都打不住。」
「那還能怎麼算？難不成咱們自己開廠？」
陳波一臉懵逼。
「自己開廠暫時沒這實力，但我們可以去『撿屍』。」
顧南嘴角勾起一抹玩味的弧度，車鑰匙在指尖轉了一圈，「走，帶你去個地方。今天教你一課，什麼叫商業里的『四兩撥千斤』。」
……
半小時後，黑色轎車穿過鬧市，駛入了一片蕭瑟的老工業區。
路邊雜草叢生，廠房破敗。車子最終停在了一家名為「宏達精密塑膠廠」的門口。
陳波下車一瞅，心都涼了。
這哪是工廠？
簡直就是個廢品收購站！
廠門鏽跡斑斑，院子裡堆滿了五顏六色的塑料邊角料，像一座座垃圾山。
只有最裡面的車間，才傳出幾聲有氣無力的機器轟鳴。
「南哥，就這破地方還要競標咱們的周邊？你別是被中介忽悠了吧？」
陳波一臉嫌棄。
「別看它破，這可是個寶藏。」顧南大步流星地走了進去。
……
廠長辦公室。
「不做！滾蛋！哪來的回哪去！」
伴隨著一聲暴喝，滿臉橫肉、身穿油污工裝的劉宏狠狠把圖紙摔在地上。
他是個在圈子裡摸爬滾打二十年的老油條，此刻正煩得想殺人。
「五十九塊錢？還要鋅合金？還要雙色注塑？你小子是不是腦子進水了！你知道現在鋅錠什麼價？你知道開一套雙色模具要多少錢？」
劉宏指著顧南的鼻子，唾沫星子橫飛：「你們這幫大學生，是不是覺得做實業的都是傻子？那是做慈善！滾滾滾，老子正煩著呢！」
劉宏確實煩。
銀行貸款下周到期，工人工資拖了兩個月，競爭對手還在瘋狂壓價。
他現在的火氣，一點就炸。
陳波被嚇得縮了縮脖子，剛想撿起圖紙說兩句軟話，卻被顧南攔住了。
顧南非但沒生氣，反而從容地彎腰撿起圖紙，拍了拍灰塵。
然後，他徑直坐在劉宏對面的破沙發上，大馬金刀坐下，目光深邃而篤定。
「劉廠長，火氣大傷肝。」
顧南的聲音不大，不過卻莫名的有著一股令人信服的感覺。
「我既然敢來，自然替你算過帳。這筆生意，你不止不虧，還能救你的命。」
「救我的命？」
劉宏氣極反笑，重新點了一根煙。
「你要是能把這虧本買賣說出花來，我管你叫爹！」
顧南微微一笑，手指有節奏地敲擊著桌面：「錢變不出來，但有一批死東西，我能讓它活過來。」
劉宏吸菸的動作猛地一頓：「什麼死東西？」
顧南身體微前傾，壓迫感瞬間拉滿：「劉廠長，你一號倉庫里壓著五噸貨吧？三年前給德國『漢斯玩具』代工剩下的深空灰色ABS顆粒。高標號，抗氧化，但因為色號太偏門，國內沒人要，漢斯又倒閉了，這批貨爛在你手裡三年了，對吧？」
劉宏夾煙的手猛地一顫，菸灰掉在褲子上燙了個洞，他卻渾然不覺。
他的瞳孔驟然收縮，見鬼似地盯著顧南。那是他廠里最大的機密，這小子怎麼知道得一清二楚？
當年為了接那個德國的大單，他抵押房子墊資備料，結果對方倒閉，這批頂級料因為顏色太偏門，國內做低端玩具的根本不要，做高端的又嫌量少，一直占著倉庫吃灰，成了死帳。
看出劉宏的警惕，不過顧南沒有在意，也沒有過多解釋。
顧南當然不會說，是他腦海的手機里搜索的這個企業信用信息公示系統，CEIC資料庫平台，還有招標投標與採購平台等等信息，匯總後問的AI吧……
顧南繼續輸出，每一句話都像釘子一樣釘在劉宏的軟肋上。
「這批料再放半年就老化變脆了，到時候就是一堆垃圾。」
顧南眼神如炬，「《迪迦》神光棒的主體顏色，正需要這種特製的深空灰。我按廢料回收價收你的庫存，你清了倉，盤活了死資產，還賺了加工費。死棋變活棋，這筆帳，划算嗎？」
辦公室陷入了死一般的寂靜。劉宏粗重的呼吸聲清晰可見。
「哼，材料能省點，但工藝呢？」
劉宏咬牙死撐，「你這圖紙太複雜，聲光同步、漸變呼吸燈……我的工人只會打螺絲，焊不了精細電路，廢品率一高，我還是賠錢！」
顧南嘴角的笑意更濃了。
他等的就是這句話。
他從包里掏出一個3D列印的手板，當著劉宏的面「咔噠」一聲拆開。
「誰說讓你焊接了？」
顧南拿出一個封裝好的小黑盒，「電路板我找深城專業廠定製，全貼片工藝，集成度極高。你的工人不需要懂電子，只需要把這個黑盒塞進卡槽，蓋上蓋子，一擰就行。」
「還有，我針對你的舊設備優化了所有內部結構。取消了易損的彈簧槓桿，改用磁吸和重力感應；取消了齒輪傳動。這種『傻瓜式』設計，進廠三天的學徒都能閉眼裝，效率提升40%，廢品率能控制在千分之一。」
劉宏湊近一看，徹底驚呆了。
這結構……精妙絕倫！
完全是為了大規模工業化量產而生的天才設計！
他當然不知道……這玩意，是顧南直接仿照腦海里那個手機搜的某財團B的變身器維修拆解視頻，照抄的構造。
真要在這個世界0基礎設計一個，成本可就沒有那麼低廉了。
只是，在劉宏眼裡，這可就不一樣了。
眼前這個年輕人，根本不是什麼熱血愣頭青。
他是一個精通供應鏈、成本控制、工業設計，甚至連由於庫存積壓導致的財務漏洞都計算進去的商業鬼才！
「劉廠長，還沒完。」
顧南起身，雙手撐著辦公桌，如同一頭盯上獵物的雄獅。
「銀行貸款下周三到期，一百二十萬。而你的對頭『奇奧天尊』正在趁火打劫，想低價吞併你的廠子，對吧？」
劉宏手中的菸頭掉在了地上，徹底破防了。
「是給奇奧天尊當狗，最後被榨乾踢開？還是跟我合作，翻盤一搏？」
顧南將合同重重拍在桌上，「第一批訂單五萬個，現款結！預付30%定金，足夠你還清貸款利息，保住廠子。」
「站著把錢掙了，還是跪著等死。你自己選。」
辦公室內，只有掛鍾「咔噠」作響。
劉宏看著那份合同，眼神從掙扎逐漸變為一種賭徒式的狂熱。
「媽的……」
他猛地抬頭，眼中布滿血絲，「顧總，你贏了！這單子老子接了！那批德國料我全拿出來，噴漆老子親自調，要是有一點瑕疵，我劉宏把頭擰下來給你當球踢！」
「但我有個條件。」
劉宏豎起一根粗糙的手指。
不過，那張滿是橫肉的臉部，突然閃過一瞥不自然的紅暈，有些焦躁。
「要是賣爆了，下一批漲價5%。還有……你得讓那個什麼勝利隊的隊員，給我孫子簽個名！那小兔崽子天天喊『變身』，買奇奧天尊那種破爛，煩死我了！我要讓他看看，他爺爺做的才是真貨！」
聽到這充滿煙火氣、甚至帶著點傲嬌的要求，顧南一直緊繃的臉終於露出了一絲真誠的笑容。
他伸出手，重重握住了那隻滿是老繭的大手。
「成交。新規製作的編號00001的神光棒，就是您孫子的。」
……
（這種偏寫實的劇情大家樂意看嗎，畢竟這是都市腦洞文，不是同人，需要這種類型的劇情占比，如果覺得水的話，後面作者少寫點）