第82章 談判失敗
「可任憑你怎麼說，這都是新劇種，桃廠沒必要擔這個風險。」戴穎收斂思緒，指尖在酒杯沿劃了一圈，嘴角扯出一抹笑，眼底帶著一絲嘲弄，「再說，你不也被企鵝拒了麼？怎麼不和他們講你這套理論？」
陳澤靠回椅背，坦然攤手：「戴總，實不相瞞，企鵝連碰面的機會都沒給我。能坐在這裡和您細說，全是沾了李導的光。」
戴穎看著他坦蕩的笑臉，緊繃的下頜線緩緩鬆弛，指尖推開酒杯：「你很不錯，金嵐眼光確實毒，是我之前看走眼了。」
陳澤笑了笑，沒接話。他摸得清這裡的門道——這是釋放善意，準備正式談了。
「你該清楚，我要是買了這劇，要扛多少壓力。」戴穎身體前傾，手肘抵在桌上，語氣平鋪直敘，「桃廠走正劇路線是定局，你的劇再新穎，市場反饋也是未知數。這樣，2萬一集，我勉強收了。」
好一個「勉強」。
陳澤眉峰微挑，指尖在桌沿頓了一下，沒說話。
戴穎捕捉到他的神色，眸光一閃，追問道：「這種20分鐘的短劇，成本沒那麼誇張吧？」
「光請老戲骨的片酬就不止這個數。」陳澤坐直身子，掰著手指報名字，「金世傑老爺子、余天老師、王勁淞老師、唐國牆老師……」
「什麼？」戴穎猛地起身，椅子腿在地面劃出刺耳的「吱呀」聲，「片花里怎麼沒他們？」
還能為什麼？他臉皮還沒厚到拿人家免費客串當宣傳點。這些人情多是余天搭的線，等劇播了，田曦微還得挨個登門道謝。
陳澤撓了撓後頸，輕咳兩聲，眼神飄向窗外：「驚喜，打算劇審過了再放出來。」
這部戲早送廣電審核了，快的話年前就能過。
戴穎重新落座，指尖敲了敲桌面，沉吟道：「有這些人在，我最多出5萬一集，這是底線。」她話鋒一轉，拋出條件，「另外，我要這部劇未來三年的全部影視播出版權。」
400萬，還要綁三年版權？
等於倒貼給桃廠打工。
陳澤瞥了她一眼，拿起茶杯抿了口，語氣淡了：「您這魄力，可真夠『大』的。」說著，他伸出大拇指和食指，捏出個極窄的縫隙。
戴穎被他這孩子氣的動作逗得一愣，隨即沉下臉：「你一集才20分鐘，這個價還低？」
「不是低不低的問題。」陳澤放下茶杯，目光直視她，「是開先河的事。這類短劇是藍海，您要是千金買馬骨，以後有的是好劇本主動找桃廠。請您拿出點誠意來。」
視頻平台買劇本就是為了吸流，走付費模式盈利。
戴穎翻了個白眼，徹底收起輕視，身體往後一靠：「難道你還想走分帳？。」
陳澤挑眉，似笑非笑：「您覺得這部劇夠不上？」
戴穎皺起眉，語氣帶著不解，「縱使有老戲骨壓秤，可這部劇主演配演可都是新人。」
「不談分帳，那就保底2000萬，加CPM分帳。」陳澤語氣冷下來，「給桃廠掛共同製作牌，播出版權一年。」
CPM，即千次有效GG瀏覽分潤，這是網際網路影視的核心收益點。
他直接開出條件。
「做夢！」戴穎一拍桌子，「砰」的一聲震得杯碟輕響，「我掏2000萬買個劇，還要給你GG分成？」
陳澤沒動怒，緩緩起身整理了下西裝下擺：「沒必要激動，今天就談到這吧。」
他清楚，一次談不攏是必然。戴穎要的是主動權和避險，他要的是利益最大化，核心矛盾擺在這。
戴穎腮幫子微微鼓起，指尖戳著桌面，沒好氣道：「你這劇，說好聽是新穎，說難聽就是三觀有點顛！」
陳澤剛走到門口，腳步一頓，轉身重新坐下，臉色沉了下來：「戴總，這劇是李導嘔心瀝血拍的，也是我同校學妹全力出演的。評價請中肯些。」
戴穎也反應過來自己說重了，卻不肯道歉，抱著胳膊偏頭瞥向窗外，不再言語。
陳澤眉頭微皺，眼神忽然一亮，計上心來。他身體前傾，壓低聲音：「戴總，我給你講個劇本片段。18歲的太奶，您聽說過嗎？有個女人……」
他語速不快，把核心劇情娓娓道來。戴穎越聽越呆，身體不自覺前傾，直到陳澤講完起身離開，她還維持著托腮的姿勢，瞳孔收縮，滿腦子都是問號。
這劇拍出來，不得被觀眾罵死？
……
陳澤在前台結完帳，才在大廳看到李楠。他快步上前，撓了撓頭：「李導，沒談成，讓您白跑一趟了。」
「你這孩子說什麼傻話。」李楠笑著擺手，指了指遠處雍和宮的紅牆，「回去的路費給我報銷就行，今天還順帶看了雍和宮，不虧。」
「這都是小事。」陳澤鬆了口氣，「我讓助理給您定了幾處景點的票，您在燕京玩幾天。」他頓了頓，又問，「要不要去和戴總打個招呼？」
「發個信息就夠了。」李楠擺擺手，「都是老熟人，沒那麼多講究。」
陳澤暗自慶幸，怕戴穎回過神來找他理論。「18歲太奶」的劇情放在後世不算什麼，可在這個年代，對天天跟劇本打交道的人來說，簡直是三觀衝擊。
「走，咱們找家特色菜館。」陳澤攙著李楠的胳膊，小聲嘀咕，「這地方死貴還吃不飽。」
剛好有個服務員端著盤子路過，聞言瞥了他一眼，面無表情地走了。
李楠樂得拍了拍他的手背：「小點聲，當心人家把你拉黑名單。」
陳澤撇撇嘴，沒吱聲。
兩人像遛彎似的走到前門大街，拐進一家蒼蠅館子。陳澤熟門熟路地喊：「老闆，來一份地道老燕京爆肚，一斤豬肉大蔥水餃，再來兩瓶北冰洋！」
他前世來過北方旅遊，也算熟門熟路。
……
與此同時。
燕郊一處私人會所雪茄室內煙霧繚繞。
寧雄抱著胸坐在沙發中，側面坐著一個叼著雪茄，眯著眼的中年男子，他看向寧雄開口，
「雄哥，揚市那邊有些棘手。」
「噢？」寧雄動了動肩膀，面上毫無表情的看向他，「建紅你也是老江湖了，怎麼還搞不定一件小事？」
齊建紅吐出一口煙氣，「雄哥，我的人剛接觸了幾個公司管理，陳天雷那邊就已經收到消息，將幾人開掉。」
「簡直就像條泥鰍一樣，滑不溜丟。」
寧雄手指點著扶手，一下一下，「打草驚蛇了，你先收手吧，其餘人想動，跟我們無關了。」
陳澤靠回椅背，坦然攤手：「戴總，實不相瞞，企鵝連碰面的機會都沒給我。能坐在這裡和您細說，全是沾了李導的光。」
戴穎看著他坦蕩的笑臉，緊繃的下頜線緩緩鬆弛，指尖推開酒杯：「你很不錯，金嵐眼光確實毒，是我之前看走眼了。」
陳澤笑了笑，沒接話。他摸得清這裡的門道——這是釋放善意，準備正式談了。
「你該清楚，我要是買了這劇，要扛多少壓力。」戴穎身體前傾，手肘抵在桌上，語氣平鋪直敘，「桃廠走正劇路線是定局，你的劇再新穎，市場反饋也是未知數。這樣，2萬一集，我勉強收了。」
好一個「勉強」。
陳澤眉峰微挑，指尖在桌沿頓了一下，沒說話。
戴穎捕捉到他的神色，眸光一閃，追問道：「這種20分鐘的短劇，成本沒那麼誇張吧？」
「光請老戲骨的片酬就不止這個數。」陳澤坐直身子，掰著手指報名字，「金世傑老爺子、余天老師、王勁淞老師、唐國牆老師……」
「什麼？」戴穎猛地起身，椅子腿在地面劃出刺耳的「吱呀」聲，「片花里怎麼沒他們？」
還能為什麼？他臉皮還沒厚到拿人家免費客串當宣傳點。這些人情多是余天搭的線，等劇播了，田曦微還得挨個登門道謝。
陳澤撓了撓後頸，輕咳兩聲，眼神飄向窗外：「驚喜，打算劇審過了再放出來。」
這部戲早送廣電審核了，快的話年前就能過。
戴穎重新落座，指尖敲了敲桌面，沉吟道：「有這些人在，我最多出5萬一集，這是底線。」她話鋒一轉，拋出條件，「另外，我要這部劇未來三年的全部影視播出版權。」
400萬，還要綁三年版權？
等於倒貼給桃廠打工。
陳澤瞥了她一眼，拿起茶杯抿了口，語氣淡了：「您這魄力，可真夠『大』的。」說著，他伸出大拇指和食指，捏出個極窄的縫隙。
戴穎被他這孩子氣的動作逗得一愣，隨即沉下臉：「你一集才20分鐘，這個價還低？」
「不是低不低的問題。」陳澤放下茶杯，目光直視她，「是開先河的事。這類短劇是藍海，您要是千金買馬骨，以後有的是好劇本主動找桃廠。請您拿出點誠意來。」
視頻平台買劇本就是為了吸流，走付費模式盈利。
戴穎翻了個白眼，徹底收起輕視，身體往後一靠：「難道你還想走分帳？。」
陳澤挑眉，似笑非笑：「您覺得這部劇夠不上？」
戴穎皺起眉，語氣帶著不解，「縱使有老戲骨壓秤，可這部劇主演配演可都是新人。」
「不談分帳，那就保底2000萬，加CPM分帳。」陳澤語氣冷下來，「給桃廠掛共同製作牌，播出版權一年。」
CPM，即千次有效GG瀏覽分潤，這是網際網路影視的核心收益點。
他直接開出條件。
「做夢！」戴穎一拍桌子，「砰」的一聲震得杯碟輕響，「我掏2000萬買個劇，還要給你GG分成？」
陳澤沒動怒，緩緩起身整理了下西裝下擺：「沒必要激動，今天就談到這吧。」
他清楚，一次談不攏是必然。戴穎要的是主動權和避險，他要的是利益最大化，核心矛盾擺在這。
戴穎腮幫子微微鼓起，指尖戳著桌面，沒好氣道：「你這劇，說好聽是新穎，說難聽就是三觀有點顛！」
陳澤剛走到門口，腳步一頓，轉身重新坐下，臉色沉了下來：「戴總，這劇是李導嘔心瀝血拍的，也是我同校學妹全力出演的。評價請中肯些。」
戴穎也反應過來自己說重了，卻不肯道歉，抱著胳膊偏頭瞥向窗外，不再言語。
陳澤眉頭微皺，眼神忽然一亮，計上心來。他身體前傾，壓低聲音：「戴總，我給你講個劇本片段。18歲的太奶，您聽說過嗎？有個女人……」
他語速不快，把核心劇情娓娓道來。戴穎越聽越呆，身體不自覺前傾，直到陳澤講完起身離開，她還維持著托腮的姿勢，瞳孔收縮，滿腦子都是問號。
這劇拍出來，不得被觀眾罵死？
……
陳澤在前台結完帳，才在大廳看到李楠。他快步上前，撓了撓頭：「李導，沒談成，讓您白跑一趟了。」
「你這孩子說什麼傻話。」李楠笑著擺手，指了指遠處雍和宮的紅牆，「回去的路費給我報銷就行，今天還順帶看了雍和宮，不虧。」
「這都是小事。」陳澤鬆了口氣，「我讓助理給您定了幾處景點的票，您在燕京玩幾天。」他頓了頓，又問，「要不要去和戴總打個招呼？」
「發個信息就夠了。」李楠擺擺手，「都是老熟人，沒那麼多講究。」
陳澤暗自慶幸，怕戴穎回過神來找他理論。「18歲太奶」的劇情放在後世不算什麼，可在這個年代，對天天跟劇本打交道的人來說，簡直是三觀衝擊。
「走，咱們找家特色菜館。」陳澤攙著李楠的胳膊，小聲嘀咕，「這地方死貴還吃不飽。」
剛好有個服務員端著盤子路過，聞言瞥了他一眼，面無表情地走了。
李楠樂得拍了拍他的手背：「小點聲，當心人家把你拉黑名單。」
陳澤撇撇嘴，沒吱聲。
兩人像遛彎似的走到前門大街，拐進一家蒼蠅館子。陳澤熟門熟路地喊：「老闆，來一份地道老燕京爆肚，一斤豬肉大蔥水餃，再來兩瓶北冰洋！」
他前世來過北方旅遊，也算熟門熟路。
……
與此同時。
燕郊一處私人會所雪茄室內煙霧繚繞。
寧雄抱著胸坐在沙發中，側面坐著一個叼著雪茄，眯著眼的中年男子，他看向寧雄開口，
「雄哥，揚市那邊有些棘手。」
「噢？」寧雄動了動肩膀，面上毫無表情的看向他，「建紅你也是老江湖了，怎麼還搞不定一件小事？」
齊建紅吐出一口煙氣，「雄哥，我的人剛接觸了幾個公司管理，陳天雷那邊就已經收到消息，將幾人開掉。」
「簡直就像條泥鰍一樣，滑不溜丟。」
寧雄手指點著扶手，一下一下，「打草驚蛇了，你先收手吧，其餘人想動，跟我們無關了。」