第十四章 貴人
當貼上了「曙光農機電修廠電線車間」這張國營招牌的「北方」牌電線，再次出現在鄉鎮大集上的時候，願意停下來過問的人漸漸多了起來。
得到賠償的宋長江也在熟人間不遺餘力地推薦著這家「有良心的廠子」，再加上陳國棟他們的電線質量確實過硬，又有白紙黑字的檢測報告這樣的官方認定，「北方」這個牌子竟然漸漸在鄉村市場打出了一些名號。
訂單雖然不多，賣的量也不大，但好歹是讓北方電線廠（陳國棟幾個人在自己的內心裡一直固執地認定自己是北方電線廠）喘過一口氣來。
設備依舊簡陋，工棚依舊漏風，機器開一天停兩天，但不管怎麼樣，他們還活著。
陳國棟又跑了幾次工業局，對於技術監督局和消防大隊那邊的進展，魏科長也是毫無辦法，不過卻給了陳國棟一個意料之外的消息。
「國棟，我把你上回留下來的樣品我找人測了，性能確實不錯，前兩天省機電公司有個老朋友傳過來消息，說他們正組織鄉鎮企業搞個產品展銷會，我讓他給你們報了個名，正好你來了，告訴你一聲。」
「展銷會？」陳國勝眼前一亮，「太好了，科長，多咱（什麼時候）開？」
「下禮拜，在省城。你們要是能去，我建議你們去看看，要是能在展銷會上拿個訂單，你們就真的活了，就算拿不到單子，也出去看看別人怎麼做的，找找自己的差距在哪兒。」魏科長撕下一張信箋紙，在上面寫了一個名字和地址遞給陳國棟，「你們要是去的話，有什麼事可以找這個張工。」
「去，我們一定去。謝謝科長！」陳國棟再次鄭重其事的給魏科長鞠了個躬。
展銷會前一天，陳國棟和陳國梁帶著他們精心包裝的十卷電線樣品，揣著讓他們肉疼的八百塊錢，登上了去往省城會陽市的火車。
硬座車廂里擠滿了人，煙味兒汗味兒和臭腳丫子的味道混合在一起，帶著夏天燥熱的空氣，直衝腦門。
「哥，你說省裡頭會有人瞧上咱的線？」陳國梁靠著車窗，將窗玻璃拉起來透著氣，忐忑地問道。
「先別想那麼多，去了再說。」陳國棟閉著眼睛，語氣平淡，但放在腿上的拳頭卻緊緊握著，心裡顯然也並不平靜。
兩個人到的時候已經是半夜。展銷會定在省工業展覽館，離火車站不遠。附近的旅館要麼已經住滿了人，要麼就是太過高檔他們消費不起，他們乾脆又回到了火車站，在候車大廳裡面對付了一宿。好在已經是夏天，倒不怎麼擔心著涼。
第二天一早，兩個人就直接趕到了會場，卻被負責維持秩序的工作人員攔截在了門外。
「請出示您的邀請函。」工作人員禮貌地示意。
「邀請函？」陳國梁一頭霧水，著急地對工作人員解釋，「我們報過名的，曙光農機電修廠的，裡面有我們的展位……」
「對不起，沒有邀請函，您不能進去。」工作人員依舊禮貌地堅持。
「對了，我們去找張工。」陳國棟想起魏科長的交待，拉起陳國梁就準備離開。
正在這時候，蘇世雄剛好從外面走了進來，看到陳國棟和陳國梁，臉上立馬堆滿了笑意地招呼：「呦，國棟，哦不，陳廠長，你們也來參會啦，」說著，蘇世雄拿出自己的邀請函，轉頭對工作人員展示，「我們一起的。」
陳國梁嫌惡地別過頭去，陳國棟則對著工作人員笑著點了點頭，然後這一隊奇怪的組合，便在工作人員那狐疑的注視之下走進了會場。
虎踞電線廠的展位很靠前，展位上整整齊齊的碼放著不同顏色不同規格的電線，還配著彩色印刷的宣傳冊，看上去很有一種賞心悅目的感覺。
蘇世雄沒有在虎踞的展位前停留，甚至都沒有多看一眼，而是一邊和陳國棟交談著，一邊繼續往裡走，路上還時不時與遇到的相熟的人點頭打聲招呼。
「國棟啊，聽說你們的線著了？你的技術我有數，肯定沒問題，一準兒是操作不當造成的，啊，」蘇世雄的聲音不高，甚至有點刻意壓低的感覺，卻剛好可以讓旁邊的人能夠聽清楚，而這副故作神秘的樣子，更有了一種欲蓋彌彰的味道。
陳國棟沒有解釋，而是岔開了話題：「比不了蘇廠長大家大業的，聽說蘇廠長要上連硫了？不得了啊。」
陳國梁綴在後面，暗暗朝蘇世雄揮了下拳頭。
他們剛好經過江臨縣電線廠的展位，蘇世雄剛停了下來，眼角一瞥，假裝沒有看到陳國梁的小動作：「我到了，祝你們旗開得勝哈。」
陳國棟二人好不容易才在最後排一個不起眼的角落找到了他們的展位，他們把樣品擺在展位上，十盤線擺成短短的兩排，旁邊放上對應的檢測報告，再也沒有其他的東西，怎麼看怎麼寒酸。
一天過去，幾乎是無人問津。到第二天的時候，陳國梁又拿出了當初趕大集的做法，直接把一盤電線破開，剪成小段，擺在他們的展位上，同時擺上萬用表和千分尺，路過的人們都可以直接進行簡單測試，還可以拿回去試用。
這個辦法果然有了效果，在他們的展位前停留的人漸漸多了起來。
「你們這個線，做的不錯。」第三天下午的時候，一個穿中山裝的中年人停在他們的展位前，拿起一段樣品仔細端詳了一會，點了點頭，又拿起萬用表測了電阻，用千分尺檢查絕緣厚度，甚至還剝開線頭測了測線芯直徑。
「一看老師傅就是懂行的，」陳國梁趕緊眉開眼笑地遞上檢測報告：「我們的線完全按照國標做的，質量絕對沒問題，價格也公道。」
「哦？怎麼個公道法？」中年人饒有興味地問了一句。
「一塊二！」「一塊！」
兩個人都是頭一回參加這樣的展銷會，來的又倉促，除了樣品和檢測報告，他們並沒有其他的什麼準備，自然也沒有什麼統一的策略。聽到中年人的問題，陳國梁沒有猶豫，直接按照他們之前在大集上的賣價報了個一塊二出來，這個價格其實已經比國家指導價低了一毛五，幾乎與計劃價持平了，沒想到陳國棟竟然報了個一塊的價格，這可就比計劃價還低了一大截，已經是國家指導保護價的下限了。
關鍵是倆人報出了兩個不同的價格，一時間兄弟兩人對視一眼，場面有些尷尬。
「那是一塊還是一塊二呢？」中年人也覺著有意思，笑著追問他們。
陳國梁腦筋比較活絡，馬上笑著接口道：「平常零星用線一塊二，要是批量的話，一塊。」
中年人顯然已經看明白了他們是怎麼回事，卻也沒有戳破，而是笑咪咪地說道：「自我介紹一下，我姓周，早陽電力局的，管採購這塊。你們廠的規模怎麼樣？產能多少啊?」
「原來是周科長，我就說一看您就這麼專業呢，您找我們就對了，」陳國梁趕忙雙手伸出去，直接搶過周科長的手握在手裡，熱絡地恭維著，卻對周科長問的產能規模問題避而不提，「您是明眼人，肯定早就看出來了，我們的線，不但符合國標，還走的國標上限，絕對安全可靠，電線這種東西，安全最重要您說是不是，用我們的線，您就放一百個心吧。」
周科長不動聲色的將手抽回來，繼續問道：「這樣的線，你們一個月能做多少？」
陳國梁正要胡亂編個吹牛的數字，陳國棟臉色微紅地制止了他，神態有些窘迫地說道：「不瞞周科長，我們是小廠，剛成立沒多久，規模也不大，一個月也就做個一千來卷……」
「一千卷啊，」周科長沉吟著，語氣有些失望，「早陽這邊的農村電網普及的早，現在線路老化比較嚴重，市裡頭打算先拿潤豐縣做個試點，來個局部改造，預計得用個兩千卷，計劃內的電線要等，市場線又貴，」一邊說著，周科長又拿起樣品在手裡擺弄著，最後遺憾地搖了搖頭，「你們這個線倒是不錯，就是時間上……」
「周科長！」眼見好容易引來的大主顧又要離開，陳國棟與陳國梁齊齊出聲，叫住周科長。兩千卷啊，從他們在農機站做出第一根線，到現在總共也沒賣這麼多啊，他們怎麼可能不心動。
「周科長，」看到周科長停下腳步沒有馬上離開，陳國棟趕忙說道，「我們回去加班加點，把機器開足嘍，歇人不歇馬，兩千卷，能趕出來！」
「趕出來？可不能為了速度把質量給落下。」
「那不能，我們對我們做的每一卷線負責，到時候您可以逐卷檢測驗收，但凡有一卷不合格，我們……賠三卷！」陳國棟自信心滿滿地打著包票。
「小伙子不錯！」周科長拍了拍陳國棟的肩膀，「這樣吧，等展銷會結束，你們這幾盤線我全當樣品拿走，我們檢測合格了，咱們就把合同簽嘍，預付款呢，我按局裡的最高標準，給你結十五（百分之十五），後面批貨批結，你們該進料進料，該提產能提產能，後面的活兒，還多著呢。」
「謝謝周科長，謝謝，謝謝……」陳國棟不禁有些動容。他自然知道，雖然他們的線夠好夠便宜是真的，但周科長實實在在的幫他們，也是真的。
兩千卷，百分之十五，那就是三萬塊啊，而且他們都是以2.5平方的BV線為代表來估算和報價，等需求清單出來各個平方的都會有，真實用量肯定比這還要多，而這還只是預付款！
有了這三萬塊的預付款，他們的機器就能好好改造升級一下，甚至可以再淘換台舊機器回來，產能自然也上來了，這裡面的門道，陳國棟他懂，周科長又怎麼可能不懂？
展銷會當天就結束了，周科長帶走了陳國棟兄弟二人帶來的所有樣品，兄弟二人又專程去拜訪了省機電公司的張工，當面表示了感謝，之後才登上回程的火車。
「國梁，咱這是出門遇貴人了。」坐在火車上，陳國梁正興奮地盤算著產量利潤憧憬著美好未來，陳國棟冷不丁冒出來一句話，說的鄭重其事。
得到賠償的宋長江也在熟人間不遺餘力地推薦著這家「有良心的廠子」，再加上陳國棟他們的電線質量確實過硬，又有白紙黑字的檢測報告這樣的官方認定，「北方」這個牌子竟然漸漸在鄉村市場打出了一些名號。
訂單雖然不多，賣的量也不大，但好歹是讓北方電線廠（陳國棟幾個人在自己的內心裡一直固執地認定自己是北方電線廠）喘過一口氣來。
設備依舊簡陋，工棚依舊漏風，機器開一天停兩天，但不管怎麼樣，他們還活著。
陳國棟又跑了幾次工業局，對於技術監督局和消防大隊那邊的進展，魏科長也是毫無辦法，不過卻給了陳國棟一個意料之外的消息。
「國棟，我把你上回留下來的樣品我找人測了，性能確實不錯，前兩天省機電公司有個老朋友傳過來消息，說他們正組織鄉鎮企業搞個產品展銷會，我讓他給你們報了個名，正好你來了，告訴你一聲。」
「展銷會？」陳國勝眼前一亮，「太好了，科長，多咱（什麼時候）開？」
「下禮拜，在省城。你們要是能去，我建議你們去看看，要是能在展銷會上拿個訂單，你們就真的活了，就算拿不到單子，也出去看看別人怎麼做的，找找自己的差距在哪兒。」魏科長撕下一張信箋紙，在上面寫了一個名字和地址遞給陳國棟，「你們要是去的話，有什麼事可以找這個張工。」
「去，我們一定去。謝謝科長！」陳國棟再次鄭重其事的給魏科長鞠了個躬。
展銷會前一天，陳國棟和陳國梁帶著他們精心包裝的十卷電線樣品，揣著讓他們肉疼的八百塊錢，登上了去往省城會陽市的火車。
硬座車廂里擠滿了人，煙味兒汗味兒和臭腳丫子的味道混合在一起，帶著夏天燥熱的空氣，直衝腦門。
「哥，你說省裡頭會有人瞧上咱的線？」陳國梁靠著車窗，將窗玻璃拉起來透著氣，忐忑地問道。
「先別想那麼多，去了再說。」陳國棟閉著眼睛，語氣平淡，但放在腿上的拳頭卻緊緊握著，心裡顯然也並不平靜。
兩個人到的時候已經是半夜。展銷會定在省工業展覽館，離火車站不遠。附近的旅館要麼已經住滿了人，要麼就是太過高檔他們消費不起，他們乾脆又回到了火車站，在候車大廳裡面對付了一宿。好在已經是夏天，倒不怎麼擔心著涼。
第二天一早，兩個人就直接趕到了會場，卻被負責維持秩序的工作人員攔截在了門外。
「請出示您的邀請函。」工作人員禮貌地示意。
「邀請函？」陳國梁一頭霧水，著急地對工作人員解釋，「我們報過名的，曙光農機電修廠的，裡面有我們的展位……」
「對不起，沒有邀請函，您不能進去。」工作人員依舊禮貌地堅持。
「對了，我們去找張工。」陳國棟想起魏科長的交待，拉起陳國梁就準備離開。
正在這時候，蘇世雄剛好從外面走了進來，看到陳國棟和陳國梁，臉上立馬堆滿了笑意地招呼：「呦，國棟，哦不，陳廠長，你們也來參會啦，」說著，蘇世雄拿出自己的邀請函，轉頭對工作人員展示，「我們一起的。」
陳國梁嫌惡地別過頭去，陳國棟則對著工作人員笑著點了點頭，然後這一隊奇怪的組合，便在工作人員那狐疑的注視之下走進了會場。
虎踞電線廠的展位很靠前，展位上整整齊齊的碼放著不同顏色不同規格的電線，還配著彩色印刷的宣傳冊，看上去很有一種賞心悅目的感覺。
蘇世雄沒有在虎踞的展位前停留，甚至都沒有多看一眼，而是一邊和陳國棟交談著，一邊繼續往裡走，路上還時不時與遇到的相熟的人點頭打聲招呼。
「國棟啊，聽說你們的線著了？你的技術我有數，肯定沒問題，一準兒是操作不當造成的，啊，」蘇世雄的聲音不高，甚至有點刻意壓低的感覺，卻剛好可以讓旁邊的人能夠聽清楚，而這副故作神秘的樣子，更有了一種欲蓋彌彰的味道。
陳國棟沒有解釋，而是岔開了話題：「比不了蘇廠長大家大業的，聽說蘇廠長要上連硫了？不得了啊。」
陳國梁綴在後面，暗暗朝蘇世雄揮了下拳頭。
他們剛好經過江臨縣電線廠的展位，蘇世雄剛停了下來，眼角一瞥，假裝沒有看到陳國梁的小動作：「我到了，祝你們旗開得勝哈。」
陳國棟二人好不容易才在最後排一個不起眼的角落找到了他們的展位，他們把樣品擺在展位上，十盤線擺成短短的兩排，旁邊放上對應的檢測報告，再也沒有其他的東西，怎麼看怎麼寒酸。
一天過去，幾乎是無人問津。到第二天的時候，陳國梁又拿出了當初趕大集的做法，直接把一盤電線破開，剪成小段，擺在他們的展位上，同時擺上萬用表和千分尺，路過的人們都可以直接進行簡單測試，還可以拿回去試用。
這個辦法果然有了效果，在他們的展位前停留的人漸漸多了起來。
「你們這個線，做的不錯。」第三天下午的時候，一個穿中山裝的中年人停在他們的展位前，拿起一段樣品仔細端詳了一會，點了點頭，又拿起萬用表測了電阻，用千分尺檢查絕緣厚度，甚至還剝開線頭測了測線芯直徑。
「一看老師傅就是懂行的，」陳國梁趕緊眉開眼笑地遞上檢測報告：「我們的線完全按照國標做的，質量絕對沒問題，價格也公道。」
「哦？怎麼個公道法？」中年人饒有興味地問了一句。
「一塊二！」「一塊！」
兩個人都是頭一回參加這樣的展銷會，來的又倉促，除了樣品和檢測報告，他們並沒有其他的什麼準備，自然也沒有什麼統一的策略。聽到中年人的問題，陳國梁沒有猶豫，直接按照他們之前在大集上的賣價報了個一塊二出來，這個價格其實已經比國家指導價低了一毛五，幾乎與計劃價持平了，沒想到陳國棟竟然報了個一塊的價格，這可就比計劃價還低了一大截，已經是國家指導保護價的下限了。
關鍵是倆人報出了兩個不同的價格，一時間兄弟兩人對視一眼，場面有些尷尬。
「那是一塊還是一塊二呢？」中年人也覺著有意思，笑著追問他們。
陳國梁腦筋比較活絡，馬上笑著接口道：「平常零星用線一塊二，要是批量的話，一塊。」
中年人顯然已經看明白了他們是怎麼回事，卻也沒有戳破，而是笑咪咪地說道：「自我介紹一下，我姓周，早陽電力局的，管採購這塊。你們廠的規模怎麼樣？產能多少啊?」
「原來是周科長，我就說一看您就這麼專業呢，您找我們就對了，」陳國梁趕忙雙手伸出去，直接搶過周科長的手握在手裡，熱絡地恭維著，卻對周科長問的產能規模問題避而不提，「您是明眼人，肯定早就看出來了，我們的線，不但符合國標，還走的國標上限，絕對安全可靠，電線這種東西，安全最重要您說是不是，用我們的線，您就放一百個心吧。」
周科長不動聲色的將手抽回來，繼續問道：「這樣的線，你們一個月能做多少？」
陳國梁正要胡亂編個吹牛的數字，陳國棟臉色微紅地制止了他，神態有些窘迫地說道：「不瞞周科長，我們是小廠，剛成立沒多久，規模也不大，一個月也就做個一千來卷……」
「一千卷啊，」周科長沉吟著，語氣有些失望，「早陽這邊的農村電網普及的早，現在線路老化比較嚴重，市裡頭打算先拿潤豐縣做個試點，來個局部改造，預計得用個兩千卷，計劃內的電線要等，市場線又貴，」一邊說著，周科長又拿起樣品在手裡擺弄著，最後遺憾地搖了搖頭，「你們這個線倒是不錯，就是時間上……」
「周科長！」眼見好容易引來的大主顧又要離開，陳國棟與陳國梁齊齊出聲，叫住周科長。兩千卷啊，從他們在農機站做出第一根線，到現在總共也沒賣這麼多啊，他們怎麼可能不心動。
「周科長，」看到周科長停下腳步沒有馬上離開，陳國棟趕忙說道，「我們回去加班加點，把機器開足嘍，歇人不歇馬，兩千卷，能趕出來！」
「趕出來？可不能為了速度把質量給落下。」
「那不能，我們對我們做的每一卷線負責，到時候您可以逐卷檢測驗收，但凡有一卷不合格，我們……賠三卷！」陳國棟自信心滿滿地打著包票。
「小伙子不錯！」周科長拍了拍陳國棟的肩膀，「這樣吧，等展銷會結束，你們這幾盤線我全當樣品拿走，我們檢測合格了，咱們就把合同簽嘍，預付款呢，我按局裡的最高標準，給你結十五（百分之十五），後面批貨批結，你們該進料進料，該提產能提產能，後面的活兒，還多著呢。」
「謝謝周科長，謝謝，謝謝……」陳國棟不禁有些動容。他自然知道，雖然他們的線夠好夠便宜是真的，但周科長實實在在的幫他們，也是真的。
兩千卷，百分之十五，那就是三萬塊啊，而且他們都是以2.5平方的BV線為代表來估算和報價，等需求清單出來各個平方的都會有，真實用量肯定比這還要多，而這還只是預付款！
有了這三萬塊的預付款，他們的機器就能好好改造升級一下，甚至可以再淘換台舊機器回來，產能自然也上來了，這裡面的門道，陳國棟他懂，周科長又怎麼可能不懂？
展銷會當天就結束了，周科長帶走了陳國棟兄弟二人帶來的所有樣品，兄弟二人又專程去拜訪了省機電公司的張工，當面表示了感謝，之後才登上回程的火車。
「國梁，咱這是出門遇貴人了。」坐在火車上，陳國梁正興奮地盤算著產量利潤憧憬著美好未來，陳國棟冷不丁冒出來一句話，說的鄭重其事。