第173章 拼多多可以不活，淘寶必須死！
第173章 拼多多可以不活，淘寶必須死！
開雲酒店的包廂內，趁著小米發布會的契機，手機廠商的各大負責人齊聚一堂，林牧趁機將大家全部叫到包廂里，打包談手機預裝的相關事宜。
此刻，國內智慧型手機廠商的主要玩家有華為、中興、聯想、魅族、酷派等手機。
至於三星、蘋果、諾基亞這些國際大牌，他們既不屑於、也因體制原因，沒有能力和意願與拼多多談手機預裝這種賺三瓜兩棗小錢的事。
宴會上，大家推杯換盞，交流著行業內的動向與新聞。
聊得正熱絡時，林牧開口說道：「各位在國內手機廠商里都算是排得上號的玩家，趁著大家都在，我就跟大家談個統一的預裝定價。」
「不管你們是什麼機型，只要是智能機，一年內手機激活量能達到100萬台以上，我就給一塊五一台的定價。」
2011年，國內智慧型手機的總出貨量有4000多萬台，但這4000萬台里，幾乎有一半被國際大牌拿走，國內廠商占據的市場份額不到一半，大概2000萬台。
林牧給出一塊五一台的定價，一年下來，單是預裝費就肯定要花掉兩三千萬。
這個價格還算可觀，分到各大手機廠商手裡，一年大概能有幾百萬的預裝費。其實按以往的體系，這樣的單子根本到不了他們這個層級審批，不過現在大家剛好齊聚，也就順便談了。
然而這還沒完，林牧連珠帶炮地繼續說道：「一塊五一台的預裝費，其實也就只是三瓜兩棗的小錢。我個人拍板，再給大家加一筆激勵金，凡是通過你們手機激活的用戶，只要仍在使用你們的手機，我就給你們該用戶2%的營收提成作為激勵金。」
林牧頓了頓，補充道：「我可以告訴大家一個數據，現在拼多多的月活已經達到600
萬，人均月消費200塊錢，拼多多目前收取的營收比是80：1，也就是人均月貢獻營收2.5
元。」
嚯！林牧這話一出，現場原本散漫的氣氛瞬間變了。有人驚訝於拼多多上線一周年就達成了600萬月活的成績，還有人在心裡飛快盤算，以自己廠商的體量，這2%的營收提成能拿到多少激勵。
很快，他們就算出了結果：這樣一年下來，單家廠商能拿到五到六百萬的激勵金，算下來，平均每台手機的預裝費用差不多就等於兩塊錢了。
能進這個包廂的廠商，哪一個不是年出貨量200萬台起步？這兩塊錢的預裝費，對單個手機廠商來說，相當於一年白得400到500萬的淨利潤。
可林牧還在繼續拉高他們的預期，他發狠道：「這還不是拼多多的極限。自前拼多多隻收取服務費，從明年開始，我們會正式推出GG位，收取GG費，營收比會進一步提升，我的個人預期是能達到50：1。」
「以上都是一年合約的價碼。如果各位跟我簽兩年合約，我把營收提成提升到3%：若是三年合約，」林牧語氣堅定，帶著破釜沉舟的決絕，「我把預裝費加到一台兩塊錢，再加上4%的營收提成。」
嚯！魅族的老闆黃章直接沒忍住，開口說道：「林總大手筆啊！這筆錢怕是沒這麼好拿，容易燙嘴吧？說說你的附加條件吧。」
眾人都是聰明人，在心裡稍一琢磨，就知道這是一筆巨款。
若是簽三年的長期合約，拼多多就要支付一台手機3.2到3.5元的預裝費用，一年在手機預裝這一塊的營銷費用，至少要5000萬往上。這麼龐大的營銷費用，不可能沒有附加條件，比如競業協議。
果然，林牧緩緩說道：「我只有一個要求：拼多多可以不活，但淘寶必須死。」
現場有些人當場就和林牧簽了協議，比如小米派來的負責人，還有OPP0、vivo的負責人。
他們要麼和林牧本人關係要好，要麼持有拼多多的股份，拼多多發展壯大，對他們也有好處。
而另一部分人則表示要回去考慮考慮。
林牧心裡清楚，這些手機廠商是想貨比三家，把這個消息從酒局傳到電商行業，看看有沒有人願意出更高的價格。
但林牧並不怕被馬雲知道，哪怕淘寶出更高的價格排擠拼多多，他也不怕。
首先，這是2011年，淘寶的重心還在PC端，移動端占比連10%都不到，移動端轉型尚未成功，他們做手機預裝也吃不到多少紅利。
另一方面，憑藉拼多多的裂變特性，遲早能占據移動端市場。
林牧之所以給出這麼高的價碼，是因為拼多多要拉融資，必須想盡辦法提升下載量，所以他才主動給出三年長約。
按照他的估算，三年後，拼多多應該能完成C輪融資，開始謀求上市。到那時，拼多多也該扭虧為盈、實現自我造血，營收上去了，他也就不想再和手機廠商們分成了。
就在林牧在包廂里喊出「要淘寶死」的同時，手機市場風雲突變。
小米初代手機上線僅5分鐘，就賣出了10萬台，小米官網直接被擠到癱瘓；而後22個小時內，預期30萬的年銷量就已達成。
各大媒體紛紛報導，稱智慧型手機市場崛起了一個新貴，小米靠著高配低價模式，在紅海市場中廝殺出一條血淋淋的生路。
發布會結束一周後，小米在官網上放出1000台工程紀念版現貨手機，幾乎瞬間就被搶購一空。
再過了半個月，7月15號這一天，小米正式在官網上發放第一批10萬台現貨，僅用90
秒就被一搶而空。
——
正所謂有需求就有市場，小米手機成了年輕人之間的社交貨幣，那時候，誰能擁有一台小米手機，誰就有面子。
於是，黃牛開始趁機炒作，把小米手機的現貨價格從2000元炒到了3000元。
與此同時，還誕生了一個延伸的炒作——炒F碼，把F碼的價格炒到了500到1500元。
所謂F碼，就相當於免排隊的VIP票，是有小米內部發放給小米家屬，論壇大v之類的人。
只要在小米官網輸入這個F碼，就百分百能買到一台小米手機，不用排隊、不用搶購，也不用看是否缺貨。
也就在7月底的這一天，第一批10萬台小米手機陸陸續續到貨，大家開始瘋狂炒作小米手機的現貨價格。就在這時，拼多多的「1元搶購」功能正式上線。
拼多多在微博、騰訊微博，還有一線城市的線下公交站牌上投放了GG：「上拼多多，小米手機1元搶！」
林牧靠著從雷軍那裡白白拿到的100部手機，後來又自掏腰包買了900台，總共湊齊1000台手機，再加上大量稀罕貨，比如飛天茅台之類的產品，全部放到了拼多多的1元搶購入口。
開雲酒店的包廂內，趁著小米發布會的契機，手機廠商的各大負責人齊聚一堂，林牧趁機將大家全部叫到包廂里，打包談手機預裝的相關事宜。
此刻，國內智慧型手機廠商的主要玩家有華為、中興、聯想、魅族、酷派等手機。
至於三星、蘋果、諾基亞這些國際大牌，他們既不屑於、也因體制原因，沒有能力和意願與拼多多談手機預裝這種賺三瓜兩棗小錢的事。
宴會上，大家推杯換盞，交流著行業內的動向與新聞。
聊得正熱絡時，林牧開口說道：「各位在國內手機廠商里都算是排得上號的玩家，趁著大家都在，我就跟大家談個統一的預裝定價。」
「不管你們是什麼機型，只要是智能機，一年內手機激活量能達到100萬台以上，我就給一塊五一台的定價。」
2011年，國內智慧型手機的總出貨量有4000多萬台，但這4000萬台里，幾乎有一半被國際大牌拿走，國內廠商占據的市場份額不到一半，大概2000萬台。
林牧給出一塊五一台的定價，一年下來，單是預裝費就肯定要花掉兩三千萬。
這個價格還算可觀，分到各大手機廠商手裡，一年大概能有幾百萬的預裝費。其實按以往的體系，這樣的單子根本到不了他們這個層級審批，不過現在大家剛好齊聚，也就順便談了。
然而這還沒完，林牧連珠帶炮地繼續說道：「一塊五一台的預裝費，其實也就只是三瓜兩棗的小錢。我個人拍板，再給大家加一筆激勵金，凡是通過你們手機激活的用戶，只要仍在使用你們的手機，我就給你們該用戶2%的營收提成作為激勵金。」
林牧頓了頓，補充道：「我可以告訴大家一個數據，現在拼多多的月活已經達到600
萬，人均月消費200塊錢，拼多多目前收取的營收比是80：1，也就是人均月貢獻營收2.5
元。」
嚯！林牧這話一出，現場原本散漫的氣氛瞬間變了。有人驚訝於拼多多上線一周年就達成了600萬月活的成績，還有人在心裡飛快盤算，以自己廠商的體量，這2%的營收提成能拿到多少激勵。
很快，他們就算出了結果：這樣一年下來，單家廠商能拿到五到六百萬的激勵金，算下來，平均每台手機的預裝費用差不多就等於兩塊錢了。
能進這個包廂的廠商，哪一個不是年出貨量200萬台起步？這兩塊錢的預裝費，對單個手機廠商來說，相當於一年白得400到500萬的淨利潤。
可林牧還在繼續拉高他們的預期，他發狠道：「這還不是拼多多的極限。自前拼多多隻收取服務費，從明年開始，我們會正式推出GG位，收取GG費，營收比會進一步提升，我的個人預期是能達到50：1。」
「以上都是一年合約的價碼。如果各位跟我簽兩年合約，我把營收提成提升到3%：若是三年合約，」林牧語氣堅定，帶著破釜沉舟的決絕，「我把預裝費加到一台兩塊錢，再加上4%的營收提成。」
嚯！魅族的老闆黃章直接沒忍住，開口說道：「林總大手筆啊！這筆錢怕是沒這麼好拿，容易燙嘴吧？說說你的附加條件吧。」
眾人都是聰明人，在心裡稍一琢磨，就知道這是一筆巨款。
若是簽三年的長期合約，拼多多就要支付一台手機3.2到3.5元的預裝費用，一年在手機預裝這一塊的營銷費用，至少要5000萬往上。這麼龐大的營銷費用，不可能沒有附加條件，比如競業協議。
果然，林牧緩緩說道：「我只有一個要求：拼多多可以不活，但淘寶必須死。」
現場有些人當場就和林牧簽了協議，比如小米派來的負責人，還有OPP0、vivo的負責人。
他們要麼和林牧本人關係要好，要麼持有拼多多的股份，拼多多發展壯大，對他們也有好處。
而另一部分人則表示要回去考慮考慮。
林牧心裡清楚，這些手機廠商是想貨比三家，把這個消息從酒局傳到電商行業，看看有沒有人願意出更高的價格。
但林牧並不怕被馬雲知道，哪怕淘寶出更高的價格排擠拼多多，他也不怕。
首先，這是2011年，淘寶的重心還在PC端，移動端占比連10%都不到，移動端轉型尚未成功，他們做手機預裝也吃不到多少紅利。
另一方面，憑藉拼多多的裂變特性，遲早能占據移動端市場。
林牧之所以給出這麼高的價碼，是因為拼多多要拉融資，必須想盡辦法提升下載量，所以他才主動給出三年長約。
按照他的估算，三年後，拼多多應該能完成C輪融資，開始謀求上市。到那時，拼多多也該扭虧為盈、實現自我造血，營收上去了，他也就不想再和手機廠商們分成了。
就在林牧在包廂里喊出「要淘寶死」的同時，手機市場風雲突變。
小米初代手機上線僅5分鐘，就賣出了10萬台，小米官網直接被擠到癱瘓；而後22個小時內，預期30萬的年銷量就已達成。
各大媒體紛紛報導，稱智慧型手機市場崛起了一個新貴，小米靠著高配低價模式，在紅海市場中廝殺出一條血淋淋的生路。
發布會結束一周後，小米在官網上放出1000台工程紀念版現貨手機，幾乎瞬間就被搶購一空。
再過了半個月，7月15號這一天，小米正式在官網上發放第一批10萬台現貨，僅用90
秒就被一搶而空。
——
正所謂有需求就有市場，小米手機成了年輕人之間的社交貨幣，那時候，誰能擁有一台小米手機，誰就有面子。
於是，黃牛開始趁機炒作，把小米手機的現貨價格從2000元炒到了3000元。
與此同時，還誕生了一個延伸的炒作——炒F碼，把F碼的價格炒到了500到1500元。
所謂F碼，就相當於免排隊的VIP票，是有小米內部發放給小米家屬，論壇大v之類的人。
只要在小米官網輸入這個F碼，就百分百能買到一台小米手機，不用排隊、不用搶購，也不用看是否缺貨。
也就在7月底的這一天，第一批10萬台小米手機陸陸續續到貨，大家開始瘋狂炒作小米手機的現貨價格。就在這時，拼多多的「1元搶購」功能正式上線。
拼多多在微博、騰訊微博，還有一線城市的線下公交站牌上投放了GG：「上拼多多，小米手機1元搶！」
林牧靠著從雷軍那裡白白拿到的100部手機，後來又自掏腰包買了900台，總共湊齊1000台手機，再加上大量稀罕貨，比如飛天茅台之類的產品，全部放到了拼多多的1元搶購入口。