第169章 拿到微信二級入口
第169章 拿到微信二級入口
林牧正和張小龍通著電話，電話那頭，張小龍忍不住吐槽道：「你小子可真會玩！你找的人，利用微信搖一搖，搞出了好大的風聲，現在輿論都開始倒逼過來，已經影響到搖一搖功能的產品邏輯了。」
林牧故意裝傻：「小龍，你說什麼？我怎麼聽不懂啊？」
張小龍沒好氣道：「你別給我裝傻！最近微信上有一波人，假裝純情少女，利用搖一搖功能到處騙人，騙別人下載拼多多，在上面拼團。等人家買完東西、下載好軟體，就直接把人拉黑。」
他頓了頓，語氣里滿是無奈：「我已經在微博、QQ空間看到不少相關的小作文了，甚至還有人寄信、寄刀片到微信總部，懇請我把那些女孩子」的帳號發給他們。」
「天見可憐，你是不是人啊？那些人怕是到現在都以為，那些純情少女都是真的，不知道是摳腳大漢假扮的！」
林牧哈哈大笑：「這事居然都傳到你耳朵里了？我當初給你提搖一搖的主意時，可真沒料到會這樣，就是靈光一閃而已。」
這話張小龍倒是信，他覺得林牧再厲害，也不可能多智近妖，能算到這麼細。他說道：「屁話少說，這個搖一搖功能確實很棒，你還有什麼好主意，儘管開口，不會讓你吃虧。」
林牧眼睛靈動地轉了轉，笑著說道：「你還別說，我還真有主意，而且不止一個。」他清了清嗓子，語氣鄭重起來：「小龍啊，我拼多多的發展，拍馬也趕不上微信。
我聽說現在微信的用戶數量，每個月都在以1000萬的速度增長，對吧？」
「我想在微信上要一個二級入口，當然，我肯定不是免費要，加錢的事情好談。我可以給一個九位數的入口費用。」
林牧在心裡盤算著：要是沒記錯，前世拼多多是花了20億的價格，找微信買了一個二級流量入口。而且這筆天價入口費花得很值，讓拼多多賺得盆滿缽滿。如果能趁著微信剛剛崛起的時間窗口，以2億的價格談下來，那可就賺大發了。
張小龍沉吟片刻，說道：「倒也不是不行。正好我上次和華騰談過，他讓我多和你的拼多多聯動。騰訊投資部那邊不太樂意繼續扶持拍拍網，已經確定要放棄它了。他們物色了一個新的電商平台一京東，打算雙管齊下，一手做自營，一手做低價，一起阻擊淘天集團。」
他補充道：「不過具體的利益分配，你還是要跟投資部談一談。」
林牧笑了，他心裡清楚，要是和投資部的人談，那就只能公事公辦，肯定沒有特殊優惠。他開玩笑道：「小龍，投資部的人可是錙鐵必爭，你要是這樣，我直接跟他們談資源合作就行了，還給你出什麼主意？」
電話那頭的張小龍無奈道：「那你先說說看。如果你的新主意確實對微信有很大幫助，我就拉下老臉，親自去和投資部的人溝通，給你爭取部分優惠。」
林牧估摸著試探得差不多了，於是開口說道：「你有沒有想過，在微信裡面開發一個自媒體平台，讓機構號和個人都能在這個平台上發表文章？」
張小龍在電話里滿臉不解：「你這個主意不行啊。現在的自媒體平台，上有微博，下有QQ空間、博客、人人網，不管是主打個人表達，還是明星流量，都被人承包完了。微信去摻和這趟渾水幹什麼？再說了，術業有專攻，自媒體這個賽道，還有騰訊微博在頂著呢。」
林牧暗自想到：看來一開始，張小龍是真沒有讓微信「什麼都想沾一手」的想法，他走的還是一貫的「小而美」思路。後面那些各種各樣的功能，讓微信變成了網際網路的「水和電」，應該是微信團隊後續逐步完善的。這樣一來，自己「拿來主義」就有了方向。
他耐心解釋道：「小龍，我的想法不一樣。我們可以從機構號切入。我給你打個比方，比如我去醫院看病，需要掛號，但掛號很麻煩，我不知道去的時候有沒有號，也不知道排到多少號了。」
「但如果這個時候，我在微信里搜索這家醫院的自媒體號，一進去就能預約掛號，還能看一些醫療科普小常識、醫生的評價。我們這個自媒體號，就相當於把一個小網頁搬到了微信上，你覺得這個切入點怎麼樣？」
張小龍眼前一亮：「有意思，太有意思了！」他舉一反三：「不僅僅是醫院掛號，我們還可以請政府機構入駐，所有有關政務辦理、掛號的事情都可以一併承包。甚至還能在上面交水費、電費，微信這是能搶支付寶的活啊！」
林牧補充道：「不僅僅是公域，私域方面也可以發展。一開始我們可以邀請一些嚴肅撰稿人，寫一些有理有據的科普文章，後來再慢慢放開限制，做全民自媒體。而且我們相比微博的優勢在於，騰訊有龐大的GG資源。」
「我們可以像百度、谷歌那樣，在文章末尾掛上貼片GG，讓自媒體博主能在微信上賺到錢，以此打造一個蓬勃發展的生態。小龍，你想想看，等以後智能機普及了，全中國人人都用微信，微信就會有14億月活用戶，我們就能占據這14億用戶的文章資訊市場！」
「林牧，你是天才！」張小龍在電話那頭激動地怪叫，連連說道：「這個主意可以，太棒了，比搖一搖還要棒！不過走這條路線，有很多資源卡點要打通，需要華騰那邊配合，大概明年才能把微信公眾號落地。」
他語氣篤定：「放心吧林牧，投資部那邊我去跟他們說情，保准給你一個良心價格。」
到了3月底，林牧翻看了一眼拼多多的月報：在微信的流量推動下，拼多多月活用戶已經達到200萬，月流水4個多億，月營收400多萬。
就在這時，騰訊投資部專門派人過來，問詢並洽談下一輪投資事宜。彭志堅說道：「林總，現在資本市場逐漸寬鬆，春天要來了，馬上就有大筆熱錢湧入，你這拼多多算是首當其衝。」
「現在美國高盛之類的機構，在國內市場轉了一圈，發現在電商賽道上還有拼多多這麼一號有趣的玩家。騰訊、紅杉資本也有意繼續加碼。我們騰訊這邊的想法是這樣的：在微信上給你開一個二級入口，並且把你放在二級入口首頁第一行第一排的位置。」
「與此同時，我們再跟你簽一份B輪投資意向的對賭協議。如果你能在年底之前，月活達到500萬、月流水達到4個億，我們騰訊會再投資2.5個億。微信這邊的入口資源，按一年5000萬算，我們跟你簽4年，相當於總共投資你4.5個億。」
林牧試探著問道：「高盛和紅杉那邊，B輪的估值大概能給到多少？
」
彭志堅回答道：「如果你能做到千萬月活，估值能給到100億。
「，
林牧正和張小龍通著電話，電話那頭，張小龍忍不住吐槽道：「你小子可真會玩！你找的人，利用微信搖一搖，搞出了好大的風聲，現在輿論都開始倒逼過來，已經影響到搖一搖功能的產品邏輯了。」
林牧故意裝傻：「小龍，你說什麼？我怎麼聽不懂啊？」
張小龍沒好氣道：「你別給我裝傻！最近微信上有一波人，假裝純情少女，利用搖一搖功能到處騙人，騙別人下載拼多多，在上面拼團。等人家買完東西、下載好軟體，就直接把人拉黑。」
他頓了頓，語氣里滿是無奈：「我已經在微博、QQ空間看到不少相關的小作文了，甚至還有人寄信、寄刀片到微信總部，懇請我把那些女孩子」的帳號發給他們。」
「天見可憐，你是不是人啊？那些人怕是到現在都以為，那些純情少女都是真的，不知道是摳腳大漢假扮的！」
林牧哈哈大笑：「這事居然都傳到你耳朵里了？我當初給你提搖一搖的主意時，可真沒料到會這樣，就是靈光一閃而已。」
這話張小龍倒是信，他覺得林牧再厲害，也不可能多智近妖，能算到這麼細。他說道：「屁話少說，這個搖一搖功能確實很棒，你還有什麼好主意，儘管開口，不會讓你吃虧。」
林牧眼睛靈動地轉了轉，笑著說道：「你還別說，我還真有主意，而且不止一個。」他清了清嗓子，語氣鄭重起來：「小龍啊，我拼多多的發展，拍馬也趕不上微信。
我聽說現在微信的用戶數量，每個月都在以1000萬的速度增長，對吧？」
「我想在微信上要一個二級入口，當然，我肯定不是免費要，加錢的事情好談。我可以給一個九位數的入口費用。」
林牧在心裡盤算著：要是沒記錯，前世拼多多是花了20億的價格，找微信買了一個二級流量入口。而且這筆天價入口費花得很值，讓拼多多賺得盆滿缽滿。如果能趁著微信剛剛崛起的時間窗口，以2億的價格談下來，那可就賺大發了。
張小龍沉吟片刻，說道：「倒也不是不行。正好我上次和華騰談過，他讓我多和你的拼多多聯動。騰訊投資部那邊不太樂意繼續扶持拍拍網，已經確定要放棄它了。他們物色了一個新的電商平台一京東，打算雙管齊下，一手做自營，一手做低價，一起阻擊淘天集團。」
他補充道：「不過具體的利益分配，你還是要跟投資部談一談。」
林牧笑了，他心裡清楚，要是和投資部的人談，那就只能公事公辦，肯定沒有特殊優惠。他開玩笑道：「小龍，投資部的人可是錙鐵必爭，你要是這樣，我直接跟他們談資源合作就行了，還給你出什麼主意？」
電話那頭的張小龍無奈道：「那你先說說看。如果你的新主意確實對微信有很大幫助，我就拉下老臉，親自去和投資部的人溝通，給你爭取部分優惠。」
林牧估摸著試探得差不多了，於是開口說道：「你有沒有想過，在微信裡面開發一個自媒體平台，讓機構號和個人都能在這個平台上發表文章？」
張小龍在電話里滿臉不解：「你這個主意不行啊。現在的自媒體平台，上有微博，下有QQ空間、博客、人人網，不管是主打個人表達，還是明星流量，都被人承包完了。微信去摻和這趟渾水幹什麼？再說了，術業有專攻，自媒體這個賽道，還有騰訊微博在頂著呢。」
林牧暗自想到：看來一開始，張小龍是真沒有讓微信「什麼都想沾一手」的想法，他走的還是一貫的「小而美」思路。後面那些各種各樣的功能，讓微信變成了網際網路的「水和電」，應該是微信團隊後續逐步完善的。這樣一來，自己「拿來主義」就有了方向。
他耐心解釋道：「小龍，我的想法不一樣。我們可以從機構號切入。我給你打個比方，比如我去醫院看病，需要掛號，但掛號很麻煩，我不知道去的時候有沒有號，也不知道排到多少號了。」
「但如果這個時候，我在微信里搜索這家醫院的自媒體號，一進去就能預約掛號，還能看一些醫療科普小常識、醫生的評價。我們這個自媒體號，就相當於把一個小網頁搬到了微信上，你覺得這個切入點怎麼樣？」
張小龍眼前一亮：「有意思，太有意思了！」他舉一反三：「不僅僅是醫院掛號，我們還可以請政府機構入駐，所有有關政務辦理、掛號的事情都可以一併承包。甚至還能在上面交水費、電費，微信這是能搶支付寶的活啊！」
林牧補充道：「不僅僅是公域，私域方面也可以發展。一開始我們可以邀請一些嚴肅撰稿人，寫一些有理有據的科普文章，後來再慢慢放開限制，做全民自媒體。而且我們相比微博的優勢在於，騰訊有龐大的GG資源。」
「我們可以像百度、谷歌那樣，在文章末尾掛上貼片GG，讓自媒體博主能在微信上賺到錢，以此打造一個蓬勃發展的生態。小龍，你想想看，等以後智能機普及了，全中國人人都用微信，微信就會有14億月活用戶，我們就能占據這14億用戶的文章資訊市場！」
「林牧，你是天才！」張小龍在電話那頭激動地怪叫，連連說道：「這個主意可以，太棒了，比搖一搖還要棒！不過走這條路線，有很多資源卡點要打通，需要華騰那邊配合，大概明年才能把微信公眾號落地。」
他語氣篤定：「放心吧林牧，投資部那邊我去跟他們說情，保准給你一個良心價格。」
到了3月底，林牧翻看了一眼拼多多的月報：在微信的流量推動下，拼多多月活用戶已經達到200萬，月流水4個多億，月營收400多萬。
就在這時，騰訊投資部專門派人過來，問詢並洽談下一輪投資事宜。彭志堅說道：「林總，現在資本市場逐漸寬鬆，春天要來了，馬上就有大筆熱錢湧入，你這拼多多算是首當其衝。」
「現在美國高盛之類的機構，在國內市場轉了一圈，發現在電商賽道上還有拼多多這麼一號有趣的玩家。騰訊、紅杉資本也有意繼續加碼。我們騰訊這邊的想法是這樣的：在微信上給你開一個二級入口，並且把你放在二級入口首頁第一行第一排的位置。」
「與此同時，我們再跟你簽一份B輪投資意向的對賭協議。如果你能在年底之前，月活達到500萬、月流水達到4個億，我們騰訊會再投資2.5個億。微信這邊的入口資源，按一年5000萬算，我們跟你簽4年，相當於總共投資你4.5個億。」
林牧試探著問道：「高盛和紅杉那邊，B輪的估值大概能給到多少？
」
彭志堅回答道：「如果你能做到千萬月活，估值能給到100億。
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