第154章 騰訊和紅杉資本聯手投資兩個億
第154章 騰訊和紅杉資本聯手投資兩個億
11月底，拼多多總部。林牧看著這個月的報表：有關和騰訊的對賭協議，拼多多提前一個月圓滿達成。
在手機配件這個業務上，11月份單月總流水成功達到了1000萬。
QQ內衣這個品類，這個月的流水達到1500萬。
目前這兩個品類算是拼多多的第二和第三大類目，拼多多最大的類目當然還是衣帽服裝市場，這個品類現在的單月總流水達到了4000萬。
再和其他的小品類結合起來，零零總總，單月總流水就達到了1.6個億。
而在恐怖的裂變效應之下，拼多多現在的下載量已經達到了400萬，月活用戶有100
萬。
這100萬用戶，平均每個月會為拼多多消費150~170塊錢。
當然，為了達到這個體量，林牧也沒有少花補貼，他天使輪融來的5000萬，此刻已經花得只剩下最後500萬了。
林牧尋思著，這一次拿到騰訊和紅杉資本的投資後，就要正式向商家收取服務費了。
服務費就按前世拼多多的標準，按照0.5%到3%收取，具體看類目而定。
賺得多的類目就多收一些，賺得少的類自就少收一些。至於GG位，暫時就不要賣了，他怕引起商家的反彈。
就在這時，蔣凡找上門來，他帶著一個新提議，說道：「林總，我有一個想法。我們現在這樣直接補貼商品、免費送用戶商品，燒錢的力度太狼了，我有一個更高效的辦法。」
「你說說看。」林牧說道。
蔣凡連珠帶炮地說道：「現在騰訊那邊，QQ空間裡各種模擬經營遊戲都很火。」
「我想，我們可以在拼多多的個人界面欄目里，加一個二級入口，上線一款模擬經營小遊戲。」
「然後我們設置好獎勵曲線：用戶每天花5分鐘玩一玩，一周之內就能集齊遊戲道具，兌換一件免費商品，比如幾包小零食，價值五六塊錢的那種。」
「接下來，用戶要玩一個月才能集齊第二件商品，之後就按照每個月一件商品的進度發放獎勵。」
「當然，這個獎勵曲線的具體細節，我們內部還可以再好好商議。」
林牧不住地點頭，蔣凡這個建議和他不謀而合。其實他拿到騰訊和紅杉的投資後，就準備進軍生鮮品類了。
在前世，拼多多的第二波增量就來自水果生鮮市場，而驅動這個增量的核心發動機，就是一款類似的模擬經營小遊戲，多多果園。
用戶可以在上面種樹、種水果，果子成熟後，就能兌換一箱蘋果、橙子之類的實物。
後來很多網際網路企業都借鑑了這種玩法，比如美團就做了養寵物的遊戲，用戶通過放置經營養寵物，達到一定進度就能直接獲得現金獎勵。
言歸正傳，林牧說道：「你這個主意可行，但我覺得方向可以改一改。獎勵不要從現有的商品池裡挑，我們把這個遊戲作為一個營銷發動機，去開發一個全新的品類，生鮮。」
蔣凡緊皺眉頭。他原先是電商賽道的門外漢，但經過這半年的歷練，已經慢慢上道，各種基本規則都摸得很清楚了。
他說道：「林總，據我了解，生鮮這個品類很難做，堪稱地獄級賽道。而且它的利潤率雖然不算低，但水果太容易腐爛，履約成本也太高。」
「我個人認為，與其去開發生鮮市場，不如找另一個高利潤的品類。」
林牧說道：「道理是這樣沒錯，但我的想法是，我可以很肯定，現在還沒有任何一個電商平台敢涉足生鮮市場。」
「只要我們敢做，並且能做起來，就相當於為拼多多築起了一道小小的護城河。我有具體的思路，我們分三步走：
第一，在庫存上搞點花樣，實行預售制。先讓用戶拼團，確定訂單數量後，我們再去聯繫果園發貨，從源頭減少損耗；
第二，通過數據採集，確定哪個省份的用戶下單量最多，然後去開發當地的果園，在果園附近設立分揀中心，減少商品轉手率，降低損耗和運輸成本；
第三，在冷鏈上做一些優化。普通水果沒必要用高端冷鏈，那樣會虧死，只要用保溫袋，再放幾塊冰袋就行。而且我們只做容易運輸的大果，在水果七八成熟的時候就摘下來，等運到客戶手裡，剛好達到九到十成熟，口感最佳。」
蔣凡聽著，眉頭漸漸舒展。他又想了想，林牧說的不無道理，而且馬上兩個億的新融資就要到帳了，就算這個方向失敗了，頂多也就虧個千把萬，對整體運營無傷大雅。
於是，他就轉身去技術部門推進這件事。他現在負責的崗位，並不是具體的技術開發，而是數據方面的分析與支持。
蔣凡走後，林牧也乘車前往機場，搭上了飛往深城的飛機。
深城，騰訊公司總部。
在會議室里，林牧和騰訊戰略投資部的彭總、紅杉資本的楊總簽署了融資合同，再過不久，2億元的融資就會打到拼多多的帳戶上。
屆時，拼多多的估值將達到10個億，而林牧的個人估值將達到6個億。
簽完約後，林牧又和兩位投資人閒聊起來，他訴說了自己想要開發生鮮品類中大果賽——
道的計劃。
兩位投資人對此持謹慎態度，彭總說道：「林牧，拼多多燒錢的速度實在太快了。按照你現在的發展節奏，這2個億可能還不夠你燒一年，下一輪B輪融資的任務會很艱巨。」
「如果按照估值翻3倍來算，那就是30個億的估值；按照網際網路公司10倍的PE來算，你一年的營收至少要達到3個億，才比較好在資本市場上推進融資，下一輪大概可以融4~5
個億左右。」
林牧心裡清楚，營收和流水不是一回事。拼多多現在一個月的總流水有1.6個億，但營收只達到了區區2%，也就是320萬。
當然，這主要是因為拼多多現在還沒有收取服務費，完全是靠虧錢補貼商家和用戶。
等用戶和商家體量上來，開始收取服務費後，營收狀況就會好很多。
林牧想了想，2011年微信就要公測了；要是沒記錯的話，2011年8月份，小米手機也要正式上線了。
從這個時間點開始，國內的智慧型手機行業將會迎來蓬勃發展。2011年可以說是拼多多最難熬的一年，熬過這一年，之後就可以算是一路坦途了。
林牧想起了之前想見雷軍的打算，於是問道：「彭總，你認識金山的雷軍嗎？」
彭志堅（彭總全名）說道：「認識，他現在在做手機，搞得風風火火的，就是不知道最後能不能成。怎麼，你想跟他認識認識？」
林牧點點頭，說道：「我覺得這個人很有想法，想跟他談談手機軟體預裝的事情。
，，彭志堅說道：「行，我幫你安排一下。」而後他又想起一件事，補充道：「哦，對了，你之前不是跟馬總說想見張小龍嗎？張小龍最近有空，你要不過去認識認識？
」」
11月底，拼多多總部。林牧看著這個月的報表：有關和騰訊的對賭協議，拼多多提前一個月圓滿達成。
在手機配件這個業務上，11月份單月總流水成功達到了1000萬。
QQ內衣這個品類，這個月的流水達到1500萬。
目前這兩個品類算是拼多多的第二和第三大類目，拼多多最大的類目當然還是衣帽服裝市場，這個品類現在的單月總流水達到了4000萬。
再和其他的小品類結合起來，零零總總，單月總流水就達到了1.6個億。
而在恐怖的裂變效應之下，拼多多現在的下載量已經達到了400萬，月活用戶有100
萬。
這100萬用戶，平均每個月會為拼多多消費150~170塊錢。
當然，為了達到這個體量，林牧也沒有少花補貼，他天使輪融來的5000萬，此刻已經花得只剩下最後500萬了。
林牧尋思著，這一次拿到騰訊和紅杉資本的投資後，就要正式向商家收取服務費了。
服務費就按前世拼多多的標準，按照0.5%到3%收取，具體看類目而定。
賺得多的類目就多收一些，賺得少的類自就少收一些。至於GG位，暫時就不要賣了，他怕引起商家的反彈。
就在這時，蔣凡找上門來，他帶著一個新提議，說道：「林總，我有一個想法。我們現在這樣直接補貼商品、免費送用戶商品，燒錢的力度太狼了，我有一個更高效的辦法。」
「你說說看。」林牧說道。
蔣凡連珠帶炮地說道：「現在騰訊那邊，QQ空間裡各種模擬經營遊戲都很火。」
「我想，我們可以在拼多多的個人界面欄目里，加一個二級入口，上線一款模擬經營小遊戲。」
「然後我們設置好獎勵曲線：用戶每天花5分鐘玩一玩，一周之內就能集齊遊戲道具，兌換一件免費商品，比如幾包小零食，價值五六塊錢的那種。」
「接下來，用戶要玩一個月才能集齊第二件商品，之後就按照每個月一件商品的進度發放獎勵。」
「當然，這個獎勵曲線的具體細節，我們內部還可以再好好商議。」
林牧不住地點頭，蔣凡這個建議和他不謀而合。其實他拿到騰訊和紅杉的投資後，就準備進軍生鮮品類了。
在前世，拼多多的第二波增量就來自水果生鮮市場，而驅動這個增量的核心發動機，就是一款類似的模擬經營小遊戲，多多果園。
用戶可以在上面種樹、種水果，果子成熟後，就能兌換一箱蘋果、橙子之類的實物。
後來很多網際網路企業都借鑑了這種玩法，比如美團就做了養寵物的遊戲，用戶通過放置經營養寵物，達到一定進度就能直接獲得現金獎勵。
言歸正傳，林牧說道：「你這個主意可行，但我覺得方向可以改一改。獎勵不要從現有的商品池裡挑，我們把這個遊戲作為一個營銷發動機，去開發一個全新的品類，生鮮。」
蔣凡緊皺眉頭。他原先是電商賽道的門外漢，但經過這半年的歷練，已經慢慢上道，各種基本規則都摸得很清楚了。
他說道：「林總，據我了解，生鮮這個品類很難做，堪稱地獄級賽道。而且它的利潤率雖然不算低，但水果太容易腐爛，履約成本也太高。」
「我個人認為，與其去開發生鮮市場，不如找另一個高利潤的品類。」
林牧說道：「道理是這樣沒錯，但我的想法是，我可以很肯定，現在還沒有任何一個電商平台敢涉足生鮮市場。」
「只要我們敢做，並且能做起來，就相當於為拼多多築起了一道小小的護城河。我有具體的思路，我們分三步走：
第一，在庫存上搞點花樣，實行預售制。先讓用戶拼團，確定訂單數量後，我們再去聯繫果園發貨，從源頭減少損耗；
第二，通過數據採集，確定哪個省份的用戶下單量最多，然後去開發當地的果園，在果園附近設立分揀中心，減少商品轉手率，降低損耗和運輸成本；
第三，在冷鏈上做一些優化。普通水果沒必要用高端冷鏈，那樣會虧死，只要用保溫袋，再放幾塊冰袋就行。而且我們只做容易運輸的大果，在水果七八成熟的時候就摘下來，等運到客戶手裡，剛好達到九到十成熟，口感最佳。」
蔣凡聽著，眉頭漸漸舒展。他又想了想，林牧說的不無道理，而且馬上兩個億的新融資就要到帳了，就算這個方向失敗了，頂多也就虧個千把萬，對整體運營無傷大雅。
於是，他就轉身去技術部門推進這件事。他現在負責的崗位，並不是具體的技術開發，而是數據方面的分析與支持。
蔣凡走後，林牧也乘車前往機場，搭上了飛往深城的飛機。
深城，騰訊公司總部。
在會議室里，林牧和騰訊戰略投資部的彭總、紅杉資本的楊總簽署了融資合同，再過不久，2億元的融資就會打到拼多多的帳戶上。
屆時，拼多多的估值將達到10個億，而林牧的個人估值將達到6個億。
簽完約後，林牧又和兩位投資人閒聊起來，他訴說了自己想要開發生鮮品類中大果賽——
道的計劃。
兩位投資人對此持謹慎態度，彭總說道：「林牧，拼多多燒錢的速度實在太快了。按照你現在的發展節奏，這2個億可能還不夠你燒一年，下一輪B輪融資的任務會很艱巨。」
「如果按照估值翻3倍來算，那就是30個億的估值；按照網際網路公司10倍的PE來算，你一年的營收至少要達到3個億，才比較好在資本市場上推進融資，下一輪大概可以融4~5
個億左右。」
林牧心裡清楚，營收和流水不是一回事。拼多多現在一個月的總流水有1.6個億，但營收只達到了區區2%，也就是320萬。
當然，這主要是因為拼多多現在還沒有收取服務費，完全是靠虧錢補貼商家和用戶。
等用戶和商家體量上來，開始收取服務費後，營收狀況就會好很多。
林牧想了想，2011年微信就要公測了；要是沒記錯的話，2011年8月份，小米手機也要正式上線了。
從這個時間點開始，國內的智慧型手機行業將會迎來蓬勃發展。2011年可以說是拼多多最難熬的一年，熬過這一年，之後就可以算是一路坦途了。
林牧想起了之前想見雷軍的打算，於是問道：「彭總，你認識金山的雷軍嗎？」
彭志堅（彭總全名）說道：「認識，他現在在做手機，搞得風風火火的，就是不知道最後能不能成。怎麼，你想跟他認識認識？」
林牧點點頭，說道：「我覺得這個人很有想法，想跟他談談手機軟體預裝的事情。
，，彭志堅說道：「行，我幫你安排一下。」而後他又想起一件事，補充道：「哦，對了，你之前不是跟馬總說想見張小龍嗎？張小龍最近有空，你要不過去認識認識？
」」