第146章 聯名手機殼上線
第146章 聯名手機殼上線
一家義烏工廠內，王再興審核通過了一位資質不錯的手機殼生產商，金老闆，隨後金老闆與拼多多簽署了合作合同。
合同中明確規定：購買版權的費用由金老闆承擔，拼多多將為其提供流量扶持，同時拼多多還會從中收取5%的服務費用。
在一切談妥、簽好合同後，林牧把港台那邊的版權資源介紹給了金老闆，並且帶來了提前設計好的手機殼圖紙。
其中，重中之重便是《流星花園》的F4，再加上一位女主。林牧總計設計了6個款式，5個分別是F4和女主的個人卡通形象，最後一個則是五人的大合照。
這次合作的重點有三個：第一是正版聯名授權。
第二是卡通形象設計，現在的手機殼市場剛剛興起，廠家們生產保護殼時，還沿用著以前玩具貼紙的思路，直接把真人圖像印上去，這樣做出來的手機殼不僅顯得廉價，還總讓人覺得怪怪的。
換成等比例的卡通形象後，觀感就順眼了許多。
最後一個重點則是手機殼的材質。現在市面上常見的透明手機殼，在2010年就算是大創新了。
2010年最火的手機殼，以現在的眼光來看丑不拉幾的，跟拖鞋似的，但在當年的市場上，卻大賣特賣。
（這樣的）
林牧讓金老闆直接研發透明PC硬殼，這種材質並不難攻克，原本再過一年就會問世，如今已有相關研究基礎，提前一年研發出來並不困難。
只要這種材質能研發成功，再配合正版聯名，就能對現有的手機殼市場進行降維打擊。
花費了一段時間後，金老闆憑藉現有工藝，成功研發出了PC硬殼。由於剛下生產線，這款手機殼的生產成本還很高，一個就要5塊錢；再加上用雷射列印技術將卡通圖像印上去，生產成本就更高了。更何況還要加上聯名版權費和拼多多收取的服務費用，這雜七雜八的成本算下來，一個小小的手機殼，生產成本居然達到了15元。
當然，隨著產量的擴大、生產工藝的成熟和良品率的提升，生產成本會逐步下降。到時候，算上IP授權費和拼多多服務費等，一個手機殼的成本只會增加六七塊錢。
到了九月中旬，金老闆緊趕慢趕，先生產出了1000件手機殼。
王再興將這1000件手機殼全部上架到了拼多多平台。
在定價方面，他們玩了個巧思：林牧和王再興商量後，決定不按照一般工業產品的思路定價，而是按照IP授權產品的模式，精準對接目標用戶。
於是，他們根據F4成員的受歡迎程度分別定價：女主款作為基礎款，定價19塊9一件；F4成員款則根據各自的熱度，比基礎款多賣一兩塊；大合照版本最貴，直接定價29塊9。
除此之外，他們還設置了基礎款，沒有任何噴漆、印刷的純PC硬殼，這款賣得最便宜，9塊9包郵。
在林牧的提議下，他們還上線了盲盒款，9塊9一個，有可能開出純白板硬殼，也有可能開出珍貴的全家福款。
商品上線後，林牧想起了自己曾經的人脈資源。
他拿出其中一批手機殼，找到毛廠長，讓毛廠長通過自己的渠道，免費贈送給《春日日記》的老用戶。
一來可以增加《春日日記》的粉絲粘性。
二來，能購買《春日日記》絲襪的，大多是愛時髦的都市白領女性，她們有很大概率成為手機殼的目標用戶，還能帶動身邊的人購買。
在GG公司上班的張小花，剛回到出租屋，就看到門口多了一個快遞。
她撿起來一看，快遞的收件人是自己。張小花平常就有網購的習慣，但她不記得自己最近有買過快遞、有過網購。
她拆開快遞，裡面裝著一個手機殼。這是一個異常好看的手機殼，整體呈透明色，上面印著精緻的Q版卡通形象，這個卡通人物看著格外眼熟。
「咦？這不是《一起來看流星雨》裡面的花澤類嗎？」張小花驚喜極了。
《一起來看流星雨》是她初中時追的影視劇，小時候這部劇火遍大街小巷，後來電視台還不斷重播，她甚至買了影片光碟收藏，只是後來搬家時，光碟不知道丟到哪裡去了。此刻看著這個手機殼，她心中滿是懷念。
而且巧合的是，她小時候最喜歡的就是花澤類，那可是她童年的白月光。「這是哪位朋友買了送給我的嗎？」張小花身為都市白領，又在GG公司工作，薪資水平不錯，一個月工資有4000塊錢，還買了一部蘋果4。
此刻，她的蘋果手機上套著一個粉色熊貓手機殼，這個手機殼是她在淘寶上買的，花了24塊錢。如今，這個粉色熊貓手機殼和印著花澤類的透明手機殼一比，瞬間被秒成了渣。
張小花取下舊手機殼，換上了新的。
就在這時，她發現快遞盒裡有一張遺漏的紙條，這是朋友給她的留言嗎？
她拿起紙條一看，上面寫著：「親，我們是雜市春日店鋪的店主。身邊有位朋友是做手機殼的，覺得他做的手機殼特別好看，就從他那裡拿了一批，用來回饋老客戶。這個漂亮的手機殼免費送給你，願我們往後的人生一路有你。如果親的朋友想買手機殼，可以讓他去拼多多上看看哦～」
「咦？原來不是朋友送的，是我常買的那家絲襪店鋪啊！」張小花愣了一下，這還是她第一次聽說，店家會免費給老客戶送小禮物。一股暖意湧上心頭，她對這份意外的驚喜格外滿意。
第二天，張小花帶著新手機殼去上班。在上班等電梯時，她恰好偶遇了自己的老闆。張小花並沒有緊張，像這種GG公司，實行的都是扁平化管理，公司里的人互相都認識，也能叫得上名字。
呂老闆正拿著蘋果手機，瀏覽著新浪微博上的明星八卦。他眼角一瞥，看到了張小花，於是點頭向她致意。隨後，他的目光落在了張小花的手機殼上，手機殼上的卡通人物看著有些眼熟。
呂老闆開口打招呼：「小花，你手機殼換了？」
張小花帶著幾分炫耀說道：「對呀，老闆，怎麼樣？是不是特別好看？」
呂老闆柳眉輕蹙，問道：「你這個卡通人物是？看著好眼熟。」
張小花笑著答道：「老闆，你肯定也看過！這是《流星花園》裡面的花澤類啊。」
呂老闆恍然大悟，說道：「這麼一看，還真像！你這個手機殼在哪裡買的？特別好看，比我這個漂亮多了。」
張小花看了一眼呂老闆的手機殼，發現和自己換掉的那個一模一樣，也是粉色小熊貓。她嘴角微微上翹，心裡升起一絲小小的優越感，略有些得意地說道：「這不是我買的，是商家免費送的。
我之前不是常常在淘寶上一家店鋪買絲襪嗎？」說著，張小花簡單介紹了一下事情的來龍去脈。
一家義烏工廠內，王再興審核通過了一位資質不錯的手機殼生產商，金老闆，隨後金老闆與拼多多簽署了合作合同。
合同中明確規定：購買版權的費用由金老闆承擔，拼多多將為其提供流量扶持，同時拼多多還會從中收取5%的服務費用。
在一切談妥、簽好合同後，林牧把港台那邊的版權資源介紹給了金老闆，並且帶來了提前設計好的手機殼圖紙。
其中，重中之重便是《流星花園》的F4，再加上一位女主。林牧總計設計了6個款式，5個分別是F4和女主的個人卡通形象，最後一個則是五人的大合照。
這次合作的重點有三個：第一是正版聯名授權。
第二是卡通形象設計，現在的手機殼市場剛剛興起，廠家們生產保護殼時，還沿用著以前玩具貼紙的思路，直接把真人圖像印上去，這樣做出來的手機殼不僅顯得廉價，還總讓人覺得怪怪的。
換成等比例的卡通形象後，觀感就順眼了許多。
最後一個重點則是手機殼的材質。現在市面上常見的透明手機殼，在2010年就算是大創新了。
2010年最火的手機殼，以現在的眼光來看丑不拉幾的，跟拖鞋似的，但在當年的市場上，卻大賣特賣。
（這樣的）
林牧讓金老闆直接研發透明PC硬殼，這種材質並不難攻克，原本再過一年就會問世，如今已有相關研究基礎，提前一年研發出來並不困難。
只要這種材質能研發成功，再配合正版聯名，就能對現有的手機殼市場進行降維打擊。
花費了一段時間後，金老闆憑藉現有工藝，成功研發出了PC硬殼。由於剛下生產線，這款手機殼的生產成本還很高，一個就要5塊錢；再加上用雷射列印技術將卡通圖像印上去，生產成本就更高了。更何況還要加上聯名版權費和拼多多收取的服務費用，這雜七雜八的成本算下來，一個小小的手機殼，生產成本居然達到了15元。
當然，隨著產量的擴大、生產工藝的成熟和良品率的提升，生產成本會逐步下降。到時候，算上IP授權費和拼多多服務費等，一個手機殼的成本只會增加六七塊錢。
到了九月中旬，金老闆緊趕慢趕，先生產出了1000件手機殼。
王再興將這1000件手機殼全部上架到了拼多多平台。
在定價方面，他們玩了個巧思：林牧和王再興商量後，決定不按照一般工業產品的思路定價，而是按照IP授權產品的模式，精準對接目標用戶。
於是，他們根據F4成員的受歡迎程度分別定價：女主款作為基礎款，定價19塊9一件；F4成員款則根據各自的熱度，比基礎款多賣一兩塊；大合照版本最貴，直接定價29塊9。
除此之外，他們還設置了基礎款，沒有任何噴漆、印刷的純PC硬殼，這款賣得最便宜，9塊9包郵。
在林牧的提議下，他們還上線了盲盒款，9塊9一個，有可能開出純白板硬殼，也有可能開出珍貴的全家福款。
商品上線後，林牧想起了自己曾經的人脈資源。
他拿出其中一批手機殼，找到毛廠長，讓毛廠長通過自己的渠道，免費贈送給《春日日記》的老用戶。
一來可以增加《春日日記》的粉絲粘性。
二來，能購買《春日日記》絲襪的，大多是愛時髦的都市白領女性，她們有很大概率成為手機殼的目標用戶，還能帶動身邊的人購買。
在GG公司上班的張小花，剛回到出租屋，就看到門口多了一個快遞。
她撿起來一看，快遞的收件人是自己。張小花平常就有網購的習慣，但她不記得自己最近有買過快遞、有過網購。
她拆開快遞，裡面裝著一個手機殼。這是一個異常好看的手機殼，整體呈透明色，上面印著精緻的Q版卡通形象，這個卡通人物看著格外眼熟。
「咦？這不是《一起來看流星雨》裡面的花澤類嗎？」張小花驚喜極了。
《一起來看流星雨》是她初中時追的影視劇，小時候這部劇火遍大街小巷，後來電視台還不斷重播，她甚至買了影片光碟收藏，只是後來搬家時，光碟不知道丟到哪裡去了。此刻看著這個手機殼，她心中滿是懷念。
而且巧合的是，她小時候最喜歡的就是花澤類，那可是她童年的白月光。「這是哪位朋友買了送給我的嗎？」張小花身為都市白領，又在GG公司工作，薪資水平不錯，一個月工資有4000塊錢，還買了一部蘋果4。
此刻，她的蘋果手機上套著一個粉色熊貓手機殼，這個手機殼是她在淘寶上買的，花了24塊錢。如今，這個粉色熊貓手機殼和印著花澤類的透明手機殼一比，瞬間被秒成了渣。
張小花取下舊手機殼，換上了新的。
就在這時，她發現快遞盒裡有一張遺漏的紙條，這是朋友給她的留言嗎？
她拿起紙條一看，上面寫著：「親，我們是雜市春日店鋪的店主。身邊有位朋友是做手機殼的，覺得他做的手機殼特別好看，就從他那裡拿了一批，用來回饋老客戶。這個漂亮的手機殼免費送給你，願我們往後的人生一路有你。如果親的朋友想買手機殼，可以讓他去拼多多上看看哦～」
「咦？原來不是朋友送的，是我常買的那家絲襪店鋪啊！」張小花愣了一下，這還是她第一次聽說，店家會免費給老客戶送小禮物。一股暖意湧上心頭，她對這份意外的驚喜格外滿意。
第二天，張小花帶著新手機殼去上班。在上班等電梯時，她恰好偶遇了自己的老闆。張小花並沒有緊張，像這種GG公司，實行的都是扁平化管理，公司里的人互相都認識，也能叫得上名字。
呂老闆正拿著蘋果手機，瀏覽著新浪微博上的明星八卦。他眼角一瞥，看到了張小花，於是點頭向她致意。隨後，他的目光落在了張小花的手機殼上，手機殼上的卡通人物看著有些眼熟。
呂老闆開口打招呼：「小花，你手機殼換了？」
張小花帶著幾分炫耀說道：「對呀，老闆，怎麼樣？是不是特別好看？」
呂老闆柳眉輕蹙，問道：「你這個卡通人物是？看著好眼熟。」
張小花笑著答道：「老闆，你肯定也看過！這是《流星花園》裡面的花澤類啊。」
呂老闆恍然大悟，說道：「這麼一看，還真像！你這個手機殼在哪裡買的？特別好看，比我這個漂亮多了。」
張小花看了一眼呂老闆的手機殼，發現和自己換掉的那個一模一樣，也是粉色小熊貓。她嘴角微微上翹，心裡升起一絲小小的優越感，略有些得意地說道：「這不是我買的，是商家免費送的。
我之前不是常常在淘寶上一家店鋪買絲襪嗎？」說著，張小花簡單介紹了一下事情的來龍去脈。