第144章 成功壓阿里一頭
第144章 成功壓阿里一頭
阿里總部，公關部門部長從手下那裡收到了輿情匯報。
他登錄新浪微博，仔細了解了一番事情的起因與經過，好奇地問道：「這個拼多多，是不是就是之前阿里運營部門那個很有名的林牧，出去創業做的平台？」
手下連忙答道：「對，就是他。」
林牧現在在阿里可出名了，畢竟是能讓馬雲親自批覆永不錄用的狠人。」
部長細細研究了一番，想弄清楚這一次的輿情是怎麼發酵的。當他徹底弄明白林牧是如何完成流量三級跳時，不由得讚嘆道：「很經典的傳播路徑，這背後肯定有高人指點啊。」
他沉思片刻，心裡盤算著：其實最優的公關路徑，就是誠懇認錯，先讓大眾把這口氣出了，趕緊把那幾個盜版的淘寶店鋪下架，再出台一個新規或者相關活動，用來扶持正版創意。
可公關部只是阿里這個龐大體系下的其中一環，他們根本沒有能力讓淘寶部門聽從自己的安排。
部長無奈地嘆了口氣，既然如此，也只能躺平裝死了。去跟新浪微博交保護費，讓他們把這件事的熱度壓一壓。等過幾天有新的輿情出現，這件事自然就被蓋過去了。
9月1號，拼多多總部。
林牧看著這波輿情帶來的戰報，嘴角忍不住上揚，在這波輿情之下，靠著幾位明星的互動引流，不少人知道了拼多多，平台新增了10多萬的下載量。
這一波輿情風波，拼多多可謂是賺得盆滿缽滿。
當然，即便如此，剛剛成立3個月的拼多多，在淘天集團面前，還只是一個嗷嗷待哺的新生嬰兒罷了。
此前QQ內衣扶持、產業鏈扶持的策略非常成功，給拼多多帶來了不少增量。林牧決定再接再厲，繼續優化這個策略，這一次，他把目光投向了一個新的產業鏈。
手機殼。
這個配飾市場，完全是被蘋果4催生出來的。在2010年，手機殼的市場規模從5億美金飆升至12億美金，並且這個市場呈現出魚龍混雜的狀態，山寨市場占據了60%的份額。
在2010到2015年，街邊小攤上，你會看到許多人擺著小攤，專門給人貼鋼化膜，順帶著賣手機殼。有些時候，頭腦靈活的攤主還會兼職搞一些遊戲代練服務，幫人代跑《天天酷跑》之類的手遊。
這種信息不對稱、市場規範模糊的領域，特別適合拼多多進入，先打價格戰，把市場價格透明化、明確化。要是能運作好，單從這個市場賺取5到6個億的流水，都不是不可能。
而且，他腦子裡來自後世的設計經驗，也能在這個領域發揮作用。
很快，林牧就叫來了王再興，問道：「我打算把接下來的運營方向放在手機殼市場，你怎麼看？」
王再興有些意外，隨即點頭說道：「大雁，我本來也想建議你往這個配件市場伸一伸觸手。」
「我認為這個配件市場大有可為，現在全世界的智慧型手機越來越多了，往後10年，全世界擁有幾十億的手機保有量都不是不可能，它們的配件市場，就是一塊巨大的蛋糕。」
林牧說道：「關於產業鏈對接的事情，我親自來負責，我已經跟灌雲縣的領導班子談妥了。如果中途突然換人，會增加領導的不安感。」
「你去負責跑手機配件產業，我們要像這次的QQ內衣行業一樣，打造出幾個爆款單品，以此來扶持起一個完整的產業鏈。」
王再興走後，林牧開始思索接下來該如何切入這個市場。
現在的智慧型手機市場，蘋果一家獨大，三星緊隨其後，國產智慧型手機則群雄逐鹿。要切入這個市場，最好的選擇就是以蘋果手機為突破口，而蘋果手機的用戶中，女性用戶是最願意為手機殼付費的群體。
林牧想到了後世的一招大殺器搞聯名。有沒有什麼能激發使用蘋果手機女性用戶回憶的IP和動漫呢？很快，林牧就想到了一連串的名單。
從動漫來說，有《百變小櫻》《美少女戰士》；從影視劇來說，現在正當紅的有《海派甜心》《原來是美男啊》；從電影來說，《哈利波特》《愛麗絲夢遊仙境》都很不錯。
不過，迪士尼的版權，林牧是不指望去談下來的，他們一定會開出天價。
像《百變小櫻》《美少女戰士》這樣的老IP，版權費用應該會便宜一些。
港台那邊的影視劇版權也比較好談，他們那邊的周邊開發本就比較落後。
其實，林牧要是狠一點，完全可以直接搞盜版，根本不必理會正版版權。
要是版權方起訴他，他就把合作商家推出去擋責，自己作為平台方，安安穩穩地隱身就好。
但林牧還沒有徹底被資本異化，而且如果能談下正版授權，在宣傳方面也會更有優勢0
剛好，林牧就認識這方面的人才，騰訊投資部的副總彭志堅。
很快，林牧就聯繫上彭志堅，把自己想要進軍手機配件行業的想法和規劃說了一遍。
這個戰略規劃得到了彭志堅的高度認可，他主動提出幫忙，在東映版權方那邊牽線搭橋。
與此同時，彭志堅還說道：「林總，拍拍網的倒閉已經成為定局了，我們投資部門對拼多多的追加投資，又擺到了馬總（馬化騰）的面前。馬總對這筆投資挺感興趣的，想見你一面，聊聊後續的合作。」
「喲，小馬要見我？」林牧心裡一動，前世他見過馬雲，還真沒見過馬化騰。他當即爽快地答應道：「好，我隨時歡迎。」
一段時間之後，林牧收到了東瀛版權方那邊的報價，他直接被報價表給氣笑了。
首先，保底金就要50萬，並且還要抽取15%的總流水作為版權費；除此之外，產品圖片的設計和宣傳方案，都要發送給版權方過目，只有得到版權方的許可，他們才能發布產品。
這個條件，林牧根本不可能接受。
要知道，按照他的規劃，這款聯名款手機殼雖然要賣相對高一點的溢價，但這個溢價也是有限的。
定價19塊9包郵，一個手機殼，廠家的淨利潤大概只有5到6塊錢。
也就是說，光是保底金，就要賣出10萬份手機殼才能不至於虧本，再加上那15%的總流水抽成，簡直跟開玩笑一樣。林牧已經在心裡，給東瀛這個版權合作方判了死刑。
另一邊，港台那邊的版權合作，給出的報價就合理多了。
其中最重量級的就是《流星蝴蝶花園》，保底金為8萬塊，版權方也要求分成，但分成比例僅為總流水的3%。
另外兩部電視劇就更便宜了。
《海派甜心》保底金只要8萬塊，不要求分成比例。
《下一站幸福》的版權方，甚至給出了可以不要保底金，但要抽取6%總流水作為分成的條件。
最終，林牧決定先把東映版權方那邊的合作擱置，後續看看能不能洽談其他東瀛IP的版權。
港台這邊的合作則可以立即啟動，正好王再興已經在深圳的華強北，找到了合適的合作廠商。
與此同時，馬化騰那邊終於有了空閒，讓彭志堅約林牧過去聊一聊。
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阿里總部，公關部門部長從手下那裡收到了輿情匯報。
他登錄新浪微博，仔細了解了一番事情的起因與經過，好奇地問道：「這個拼多多，是不是就是之前阿里運營部門那個很有名的林牧，出去創業做的平台？」
手下連忙答道：「對，就是他。」
林牧現在在阿里可出名了，畢竟是能讓馬雲親自批覆永不錄用的狠人。」
部長細細研究了一番，想弄清楚這一次的輿情是怎麼發酵的。當他徹底弄明白林牧是如何完成流量三級跳時，不由得讚嘆道：「很經典的傳播路徑，這背後肯定有高人指點啊。」
他沉思片刻，心裡盤算著：其實最優的公關路徑，就是誠懇認錯，先讓大眾把這口氣出了，趕緊把那幾個盜版的淘寶店鋪下架，再出台一個新規或者相關活動，用來扶持正版創意。
可公關部只是阿里這個龐大體系下的其中一環，他們根本沒有能力讓淘寶部門聽從自己的安排。
部長無奈地嘆了口氣，既然如此，也只能躺平裝死了。去跟新浪微博交保護費，讓他們把這件事的熱度壓一壓。等過幾天有新的輿情出現，這件事自然就被蓋過去了。
9月1號，拼多多總部。
林牧看著這波輿情帶來的戰報，嘴角忍不住上揚，在這波輿情之下，靠著幾位明星的互動引流，不少人知道了拼多多，平台新增了10多萬的下載量。
這一波輿情風波，拼多多可謂是賺得盆滿缽滿。
當然，即便如此，剛剛成立3個月的拼多多，在淘天集團面前，還只是一個嗷嗷待哺的新生嬰兒罷了。
此前QQ內衣扶持、產業鏈扶持的策略非常成功，給拼多多帶來了不少增量。林牧決定再接再厲，繼續優化這個策略，這一次，他把目光投向了一個新的產業鏈。
手機殼。
這個配飾市場，完全是被蘋果4催生出來的。在2010年，手機殼的市場規模從5億美金飆升至12億美金，並且這個市場呈現出魚龍混雜的狀態，山寨市場占據了60%的份額。
在2010到2015年，街邊小攤上，你會看到許多人擺著小攤，專門給人貼鋼化膜，順帶著賣手機殼。有些時候，頭腦靈活的攤主還會兼職搞一些遊戲代練服務，幫人代跑《天天酷跑》之類的手遊。
這種信息不對稱、市場規範模糊的領域，特別適合拼多多進入，先打價格戰，把市場價格透明化、明確化。要是能運作好，單從這個市場賺取5到6個億的流水，都不是不可能。
而且，他腦子裡來自後世的設計經驗，也能在這個領域發揮作用。
很快，林牧就叫來了王再興，問道：「我打算把接下來的運營方向放在手機殼市場，你怎麼看？」
王再興有些意外，隨即點頭說道：「大雁，我本來也想建議你往這個配件市場伸一伸觸手。」
「我認為這個配件市場大有可為，現在全世界的智慧型手機越來越多了，往後10年，全世界擁有幾十億的手機保有量都不是不可能，它們的配件市場，就是一塊巨大的蛋糕。」
林牧說道：「關於產業鏈對接的事情，我親自來負責，我已經跟灌雲縣的領導班子談妥了。如果中途突然換人，會增加領導的不安感。」
「你去負責跑手機配件產業，我們要像這次的QQ內衣行業一樣，打造出幾個爆款單品，以此來扶持起一個完整的產業鏈。」
王再興走後，林牧開始思索接下來該如何切入這個市場。
現在的智慧型手機市場，蘋果一家獨大，三星緊隨其後，國產智慧型手機則群雄逐鹿。要切入這個市場，最好的選擇就是以蘋果手機為突破口，而蘋果手機的用戶中，女性用戶是最願意為手機殼付費的群體。
林牧想到了後世的一招大殺器搞聯名。有沒有什麼能激發使用蘋果手機女性用戶回憶的IP和動漫呢？很快，林牧就想到了一連串的名單。
從動漫來說，有《百變小櫻》《美少女戰士》；從影視劇來說，現在正當紅的有《海派甜心》《原來是美男啊》；從電影來說，《哈利波特》《愛麗絲夢遊仙境》都很不錯。
不過，迪士尼的版權，林牧是不指望去談下來的，他們一定會開出天價。
像《百變小櫻》《美少女戰士》這樣的老IP，版權費用應該會便宜一些。
港台那邊的影視劇版權也比較好談，他們那邊的周邊開發本就比較落後。
其實，林牧要是狠一點，完全可以直接搞盜版，根本不必理會正版版權。
要是版權方起訴他，他就把合作商家推出去擋責，自己作為平台方，安安穩穩地隱身就好。
但林牧還沒有徹底被資本異化，而且如果能談下正版授權，在宣傳方面也會更有優勢0
剛好，林牧就認識這方面的人才，騰訊投資部的副總彭志堅。
很快，林牧就聯繫上彭志堅，把自己想要進軍手機配件行業的想法和規劃說了一遍。
這個戰略規劃得到了彭志堅的高度認可，他主動提出幫忙，在東映版權方那邊牽線搭橋。
與此同時，彭志堅還說道：「林總，拍拍網的倒閉已經成為定局了，我們投資部門對拼多多的追加投資，又擺到了馬總（馬化騰）的面前。馬總對這筆投資挺感興趣的，想見你一面，聊聊後續的合作。」
「喲，小馬要見我？」林牧心裡一動，前世他見過馬雲，還真沒見過馬化騰。他當即爽快地答應道：「好，我隨時歡迎。」
一段時間之後，林牧收到了東瀛版權方那邊的報價，他直接被報價表給氣笑了。
首先，保底金就要50萬，並且還要抽取15%的總流水作為版權費；除此之外，產品圖片的設計和宣傳方案，都要發送給版權方過目，只有得到版權方的許可，他們才能發布產品。
這個條件，林牧根本不可能接受。
要知道，按照他的規劃，這款聯名款手機殼雖然要賣相對高一點的溢價，但這個溢價也是有限的。
定價19塊9包郵，一個手機殼，廠家的淨利潤大概只有5到6塊錢。
也就是說，光是保底金，就要賣出10萬份手機殼才能不至於虧本，再加上那15%的總流水抽成，簡直跟開玩笑一樣。林牧已經在心裡，給東瀛這個版權合作方判了死刑。
另一邊，港台那邊的版權合作，給出的報價就合理多了。
其中最重量級的就是《流星蝴蝶花園》，保底金為8萬塊，版權方也要求分成，但分成比例僅為總流水的3%。
另外兩部電視劇就更便宜了。
《海派甜心》保底金只要8萬塊，不要求分成比例。
《下一站幸福》的版權方，甚至給出了可以不要保底金，但要抽取6%總流水作為分成的條件。
最終，林牧決定先把東映版權方那邊的合作擱置，後續看看能不能洽談其他東瀛IP的版權。
港台這邊的合作則可以立即啟動，正好王再興已經在深圳的華強北，找到了合適的合作廠商。
與此同時，馬化騰那邊終於有了空閒，讓彭志堅約林牧過去聊一聊。
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